搜索引擎优化是艰难的。争夺高端客户的竞争是残酷的。
苦苦挣扎的SEO顾问常常相信赢得新业务有一个“秘密”。直接邮寄活动。按点击付费的在线广告。给潜在客户打电话。免费做一些初步分析。他们什么都试过。它（算是）起作用了。但不是很好。
相信我;没有什么秘密。
这个过程非常简单，我将在本文中揭示这一点。这正是我开始做SEO顾问的方式——没有联系人或关系，没有营销预算或资产，甚至不必拿起电话和打电话给潜在客户来招揽新业务。
如果你是一个SEO顾问，想要学习如何：
让客户主动联系你，而不是一味地纠缠他们。
保持高时薪，避免只在价格上竞争。
让自己在竞争中脱颖而出。
…然后仔细阅读这篇文章。
在你学习了本指南之后，你就会确切地知道如何让新客户雇用你——并付给你很好的报酬——从我在之前的报告“登陆大SEO客户的秘密——并让他们开心”中列出的所有事情开始，作为战略SEO的初步准备。
简而言之，它可以归结为：
专注于成为一个值得信赖的顾问，你将能够亲自挑选你所选择的客户。
一旦你学会了与潜在客户建立信任的万无一失的秘诀，你就不会再冒险投入大量时间进行无偿宣传和分析……最后却得到令人心碎的消息，客户选择了另一个供应商，而不是你。
你怎么开始做这件事呢？线索在于发挥你自己的优势——作为一个SEO专家！
SEO如何帮助你建立信任
传统上，我们认为SEO只是一种吸引更多访问者到网站，产生线索和关闭销售的方法。但是SEO并不仅仅是为了赚更多的钱。学好它，它甚至可以帮助提升你的品牌，让你更容易被雇用或招募。
从你客户的角度考虑一下。你声称让他们的业务在搜索引擎上有更高的可见度。他们会如何评价你的承诺？
当然是通过在网上搜索你的证书！
b谷歌上能找到你吗？
你和你的网站很容易通过谷歌搜索找到吗？
这取决于你为搜索引擎优化的效果。所以要确保他们找到的信息会给他们留下深刻印象，而不是吓跑他们！
如果我知道你的名字（例如“Trond lyng?”）或你的专业（例如“Trond lyng? SEO”），却找不到对你有利的正面结果，那么我怎么能相信你的技能将为我的公司和业务服务呢？
所以在谷歌中输入你的名字，看看会弹出什么。
你的搜索结果对你和你的SEO专业知识有什么评价？
他们是否显示出你是一个有技能和才能的经验丰富的专业人士？加强你的形象和定位你作为一个真正的SEO专家？
如果没有，部署你自己的SEO技术来实现它。
在任何求职市场，你在互联网上的数字形象都是你的名片和简历。作为一名SEO专家，它甚至扮演着更重要的角色，成为你的技能、才能和经验的实时案例研究。
如何让自己与众不同
不用说，在试图被高端客户雇用之前，你应该真正成为SEO专家。
但仅此还不够。你仍然需要把自己从与你竞争客户业务的其他人中区分出来。你必须学会如何使自己与众不同。
作为一个特别的人脱颖而出。
在某些重要的方面与众不同。
拥有客户看重的独特才能或稀有技能。
如果你做到了这一点，你很快就会发现自己处于令人羡慕的位置，有潜在的客户直接找你聘请你为他们的SEO项目。这不是很令人兴奋吗？
建立你的网上档案
从我开始寻找SEO客户的时候起，建立一个值得信赖的数字档案就是我的首要任务。这不是一个权宜之计，一次性的项目。通常需要几个月，甚至几年的时间，才能在网络上建立一个令人印象深刻的存在。
所以，马上开始，并随着时间的推移逐渐发展它。下面是你在制作个人资料时需要牢记的几点：
3年后你想达到什么水平？还是5个?
哪个是你的专业领域或权威？
你怎样才能在那个领域建立起主导地位？
你今天可以开始做什么？
你将如何保持增长？
今天从哪里开始并不重要。建立你的个人资料需要时间和精力。所以不要浪费时间。现在就开始吧。
博客，博客和…博客!
让自己在你的领域中脱颖而出的最好方法之一就是分享你的专业知识，并通过以下方式与人建立联系：
帮助他们摆脱困境。
提供免费的建议和技巧。
不求回报的付出。
最简单、最有效的方法就是在自己的域名上发布博客。
在你的博客上，创建和分享与你的目标受众相关的令人印象深刻的、广泛的、经过充分研究的、非常有价值的内容。坚持做下去。随着时间的推移，你将成为该领域值得信赖的权威。
这应该很容易——因为你已经是专家了，你将写或说你的专业领域。为了最大限度地提高你的影响力，你可以根据以下问题来完善你的内容：
你在为谁写作？
你能做些什么来赋予他们价值？
这将如何展示你的技能、天赋和专业知识？
你的听众纠结于哪些问题？
你们的服务如何帮助解决这些问题？
你将在他们的成功之旅中扮演什么角色？
当你根据他们的兴趣来定义你的受众，了解他们的需求和担忧，并结合关键字研究来帮助发现“用户意图”（他们访问你网站的原因），你的内容就会闪闪发光……你会很快赢得人们的信任。
此外，通过使用SEO工具，如SEMrush和SEOmonitor，你可以优化你的内容，使其在谷歌搜索中排名最相关的关键字。这些工具可以让您评估市场上的其他供应商，发现他们在做什么，并帮助您设计与他们竞争并获胜的策略。
理论上听起来不错，但是……
这有可能实现吗？
是的。
看，这正是我多年前开始做SEO顾问的方式。在过去的15年里，我：
在福布斯、Search Engine Land等权威网站和博客的在线专栏中发表50余篇高价值SEO文章。
参与撰写了《谷歌It：全面信息意识》（2016）一书。
参与SEObook.com、Moz.com等行业领先网站。
在我的个人博客和公司网站上分享免费内容。
谈到北欧国家的SEO。
免费提供有价值的内容可以帮助你建立一项重要的资产：信任。没错。人们信任我……甚至在他们第一次联系我之前！
因为他们已经听过我在一个活动上的演讲或读过我的博客文章，他们渴望开始与我合作。当他们搜索谷歌时，他们发现我一直在：
接受挪威主要财经报纸和杂志的采访。
连续五年被评为搜索引擎领域的最佳专栏作家之一。
被福布斯网站和其他权威网站提及。
所有这些都巩固了他们对我的专业知识和经验的信任，使以后的项目工作更容易。
现在，请理解这是一项艰苦的工作。这也需要很多时间。但请记住，你是在一个艰难的、竞争激烈的市场中冒险。
你可以通过投资来定位自己，这样客户就会把你当成“专家”。或者你可以花更多的时间和金钱在一个不太有效的尝试接触潜在客户，并试图说服他们雇用你为他们的SEO工作。
质量胜过数量——每次都是如此
炮制大量的内容，认为这样做最能让客户相信你的技能，这是一个错误。
今天，有大量好的在线内容。为了让自己与众不同，你必须提供出色的、引人注目的内容。这种内容会让读者刮目相看——因为它是如此完美地为他们的需求量身定制，解决了他们最大的问题，并提供了优雅、有效的解决方案。
制作这种内容需要时间、精力和注意力。数量没有质量重要。制作优秀的内容，并确保它达到你理想的前景是需要克服的挑战。
坚持不懈
随着时间的推移，当你不断地创造和分享卓越的内容时，你就会被认为是你所在领域或行业的终极权威。在一个（或几个）领域被称为“最好”比在许多（或全部）领域被称为“一般”要好。
为了定期发布优秀的内容，你必须采取严格的方法。
使用编辑日历来确定最佳发布频率。设定并遵守发布每篇文章或博客的最后期限。优化你的内容，在相关的和有利可图的搜索词和关键词中排名很好。
永远不要忘记潜在的目标，这些目标是：
建立并强化你的个人品牌。
吸引你最好或最理想的客户。
让他们对你的专业知识留下深刻的印象。
解释你能如何帮助他们。
赢得他们的信任。
你的目标应该是成为：
值得信赖的顾问。
高质量建议和信息的可靠来源。
一个良好的连接，最新的SEO专家。
一个可以通过SEO帮助企业成长的顾问。
最大的奖励是信任
信任是使事业的车轮平稳、快速、无摩擦地转动的润滑剂。
通过完美地执行你的品牌建设SEO策略，你将毫不费力地立即赢得你的目标受众的信任——寻找SEO服务的企业。
这是你所有的努力都得到回报的时候。它为你做“销售”。客户联系你，他们已经准备好购买了。你们只需要在预算上达成一致！
而且更容易与新客户合作。因为他们已经信任你，他们愿意让你访问敏感数据或讨论机密的商业策略，这使得你代表他们的SEO活动更有效。
如果不首先建立信任，这一切都不会发生。
这就是为什么我强烈建议SEO顾问更开放地分享他们的知识，并投资于他们希望签约为客户的人。