潜在客户生成是吸引、参与和捕捉目标市场兴趣的过程。
获得更多的线索是很重要的，因为它让你有能力培养你与潜在客户的关系，让他们更接近购买你的产品或服务。
在这篇文章中，你将学习10种不同的潜在客户生成策略，你可以使用它们作为你的潜在客户生成策略的一部分。
以下是潜在客户生成策略：
1. 把你的博客变成一个潜在客户生成机器
Sumo关于如何撰写新闻通讯的文章每月的搜索访问量约为1000次。
在本文中，Sumo提供免费下载：
由于Sumo销售电子邮件捕获工具，任何下载此资源的人都是他们的完美线索。
这个策略是你如何把你的博客变成一个潜在客户生成机器。
怎么做？
首先，确保你的文章在你的目标市场正在搜索的主题中排名很高。然后，包括一个额外的内容，以换取他们的联系信息。
a)有搜索流量潜力的目标主题
你不能随便写一个话题就希望排名靠前。为了获得搜索流量，你必须瞄准具有搜索流量潜力的主题。
你是如何找到这些话题的？
首先在Ahrefs的关键词资源管理器中输入一些相关的关键词。例如，如果你在网上卖咖啡机，你可能会输入“咖啡”、“浓缩咖啡”和“法式压滤机”这样的词。然后，转到短语匹配报告，您将看到数千个关键字可供选择。
寻找具有流量和商业潜力的关键字。换句话说，你的目标市场可能会搜索搜索量大的关键词。
b)创建有排名的内容
为了在谷歌排名靠前，你需要创造值得排名的内容。
c)通过内容升级来吸引读者的兴趣
Sumo通过提供免费下载奖励内容来抓住潜在客户。在营销领域，我们称之为“内容升级”。这可以是工作表、模板、检查表等等。
但请注意，你不能只是附加任何奖励内容。仔细观察，你会发现Sumo总是提供与读者刚刚阅读的文章相关的内容升级。在“如何写时事通讯”的帖子中，Sumo提供了一个关于时事通讯想法的滑动文件——非常合适。
当然，你也可以提供一些更简单的东西，比如PDF版本的文章，但这很少是一个令人信服的提议。理想情况下，你想要赠送一些非常有价值的东西，以至于注册是一个不需要动脑筋的事情。
2. 客串博客获取线索
客座博客是你为另一个网站写博客的地方。
如果你想知道为什么你要这样做，而你可以在自己的网站上发布文章，答案很简单：你可以借助一个大网站的“权威”，为竞争激烈和高容量的主题排名，而你在自己的网站上很难排名。然后，你可以通过链接到客人帖子的内容升级，将流量转化为线索。
例如，Sarah Cy为SmartBlogger写了一篇客座文章，并链接到她的免费清单：
据估计，这篇文章每月的搜索访问量约为3100次，几乎可以肯定，莎拉每个月都能获得相当数量的线索。
怎么做？
首先，找到你可以为之写作的权威网站。如果你熟悉你的细分市场，这应该是相对容易的。
如果没有，去Ahrefs的内容浏览器，输入一个广泛的话题，比如“减肥”或“节食”。Content Explorer是Ahrefs内部的一个小型搜索引擎。它由我们50亿页的数据库提供支持，你可以用它来查找网络上任何内容的提及。
将你的搜索设置为“in title”。添加一个“域名评级”过滤器，只看到权威网站。
转到“网站”选项卡。
浏览列表，挑出你想为之写作的网站。
接下来，你应该找到一个有搜索流量潜力的话题。最快的方法是进行内容差距分析。这将告诉你你所推销的网站没有排名，但与之相似的网站有排名。
在顶部的“网站”选项卡中输入你找到的其他网站，在底部输入你的目标网站。
点击“显示关键词”。
浏览一下列表，看看是否有适合你写作的主题。然后，找到编辑的电子邮件，向他们推销这些话题。在你的演讲中，一定要加上这些是他们类似的网站排名的主题，而不是他们。他们肯定会感兴趣的。
推荐阅读：客座博客SEO：如何大规模建立高质量链接
3. 创建免费工具
书面内容并不是你唯一可以创建和排名来产生线索的内容类型。你也可以创建免费的工具。如果您是一家软件即服务（SaaS）公司，这一点尤其强大。缩减你的工具的付费版本，并免费提供。如果有人正在使用它，你可以肯定他们是100%的好线索。
例如，在Ahrefs，我们提供大量免费的SEO工具：
但是，如果你不销售软件，也不要气馁。您可以创建一个工具，它可以解决与您提供的服务或您销售的产品相关的问题。例如，Crunch提供会计服务，并提供免费的实得工资计算器。
怎么做？
现在是“秘密”。我们在Ahrefs创建的所有免费工具都不是凭空产生的。他们的诞生是因为他们有搜索流量的潜力。听起来熟悉吗?这和写博客获取潜在客户是一样的策略。
这意味着，下一个问题是：你如何找到这些主题？
首先在Ahrefs的关键词资源管理器中输入一些相关的关键词。如果你是一个房地产经纪人，那么这些可能是“抵押贷款”，“租金”和“首付”。
然后，转到短语匹配报告，并将计算器，工具，工具和检查器等单词添加到“包括”框中。
点击“任意单词”然后点击“应用”
现在，您应该看到人们正在搜索的相关工具的列表。选择最相关的一个并创建您的工具。
虽然你的免费工具应该足够强大，足以满足那些正在使用它的人，但不要忘记添加一个号召行动（CTA）来鼓励那些想要更多的人注册。例如，我们的反向链接检查器的CTA是这样的：
下面是Crunch的实得工资计算器CTA的样子：
4. 与其他品牌合作
2018年，我们与社交媒体调度工具缓冲器合作，举办了一个名为“如何通过长青内容和社交媒体营销获得网站流量”的网络研讨会。
我们不是竞争对手。但我们的目标受众是相同的：数字营销人员。
有很多企业都有你想要的受众。找到他们并与他们合作。与他们合作，为他们的观众创造有价值的内容。它可以是网络研讨会，电子书，博客文章，YouTube视频甚至是课程。作为回报，你可以接触到他们的受众，并为你的网站带来流量。
对于我们与Buffer的合作，我们决定不需要创建一个具体的报价，因为我们的主页是用来解释我们的工具集和捕获潜在客户的。任何在网络研讨会后对我们的产品感兴趣的人都可以简单地点击我们的品牌并找到我们。但如果这是你的策略，你可以自由地为合作创建自己的登录页面。
也不一定非得是另一家公司。你也可以和有影响力的人一起工作。只要他们有你的目标受众，他们就会是很好的匹配对象。
5. 发起虚拟峰会
你是否已经在网络研讨会上与另一个品牌合作？这里有一个想法：为什么不多做一点，与更多的品牌/有影响力的人合作，创建一个完整的活动呢？
在市场营销领域，这被称为虚拟峰会。我第一次听说它们是在2017年。它们曾风行一时，但后来就销声匿迹了。但现在，由于面对面的会议很难举行，虚拟峰会再次流行起来。就连我们的首席营销官蒂姆?索洛（Tim Soulo）最近也在一次演讲中说：
其基本理念是将专家内容众包，并将其转化为目标受众的宝贵资源。下面是它的工作原理：
创建一个与你销售的产品相关的峰会。例如，如果你销售链接建设服务，你可以创建一个像“拓展虚拟峰会”这样的峰会。
联系一群有影响力的人，采访他们并记录这些采访。
为你们的峰会设定一个日期。
让人们注册并参加峰会。
提供3-5天的访谈记录。
任何报名参加你的峰会的人显然都对你选择的话题感兴趣。因此，他们会成为你生意的好线索。
像这样的活动可能需要更多的时间来组织，但从一个活动中产生数百（甚至数千）个线索并不是闻所未闻的。这绝对比组织体育活动容易得多。另外，现在有了Zoom和Podia这样的虚拟会议工具，举办这样的会议应该是轻而易举的事。
6. 运行赠品
几年前，我在一家初创公司工作，我们在那里销售一种闻所未闻的产品：按摩夹克。我们想要在Kickstarter上发行游戏，所以我们需要一份能够快速推广的线索列表。
就在那时，我们偶然发现了赠品。
如果做得好，赠送是一种强大的潜在客户生成策略。但请注意：“如果做得好。”我之所以这么说，是因为我见过许多公司随机发放奖品（比如一辆特斯拉汽车），希望获得尽可能多的线索。
但如前所述，线索的质量才是最重要的。赠送昂贵的大奖可能会引起很多关注，但也会吸引那些想要免费赠品的人。他们绝对不是你的理想客户。
你应该做的是送出你的目标受众想要的东西。大多数时候，那是你的产品。在Ahrefs，每当我们赞助播客时，我们都会免费提供年度订阅。
虽然我们不再做产品赠品，我们仍然运行赠品为我们的swag。事实上，我们最近送出了一些，这引起了很多人的兴趣：
谁想要这个漂亮的盒子，里面装着阿赫瑞夫的东西和糖果？只要告诉我们哪个功能是你最喜欢的。我们将随机选择10个人，给他们发这些礼盒。
如果你是一家新公司，或者有一个没人知道的产品怎么办？这就是我当时的情况。我们不能送出我们的夹克，因为我们太新了，我们只有一个原型。在这种情况下，遵循策略4——与另一家公司合作。
在我的例子中，我与一家类似的公司合作，并将他们的产品作为奖品赠送出去。
一旦你决定了合适的东西，设置赠品是很容易的。只要使用像KingSumo这样的免费应用程序，你就可以搞定了。
剩下的就是推广赠品了。营销赠品活动类似于内容推广——将其发送到你的电子邮件列表中，发布到你的社交媒体上，在社区中分享，与有影响力的人合作，等等。
7. 把你的主页变成一个铅收集磁铁
Ahrefs主页在我们网站的所有页面中获得最多的流量。
你的情况可能也一样。这是有道理的——毕竟，你的主页是从其他页面链接到的。它也是你网站的“脸面”。一定比例的从其他页面进入的人可能会点击到你的主页并查看它。
如果你的目标是产生更多的线索，那么一个潜在的想法是把你的主页变成一个吸引线索收集的磁铁，就像你在Gaps.com上看到的那样：
或OkDork:
警告：不要因为你看到你最喜欢的网络营销人员这样做，就直接跳入这种策略。这取决于你的策略——如果你想要更多的线索并通过你的电子邮件列表进行销售，这可能是一个好主意。但如果你是一家像我们一样的SaaS公司，那么你可能想保留你的主页来解释你的价值主张。
8. 建立一个推荐计划
根据尼尔森的调查，92%的人相信来自朋友和家人的推荐，而不是其他类型的广告。这使得从口碑中产生的线索是你能得到的最高质量的线索之一。
虽然满意的客户可能会自然地向他们的朋友推荐你的产品或服务，但他们中的大多数人需要一些刺激。这就是推荐项目发挥作用的地方。
推荐计划通过提供奖励来“推动”这些满意的客户。它假设动机是一个足够好的理由让他们告诉他们的朋友。这些奖励是提供给推荐人和裁判的。
因此，推荐计划的成功与否取决于激励机制本身。一般来说，你可以提供两种类型的激励：现金、实物。
现金激励是直截了当的。对于有人介绍的每一个新客户，你给他们和他们介绍的人X美元作为回报。例如，在PayPal成立之初，每个开户的人都会得到20美元的奖励，推荐别人开户的人还会得到20美元。
这使得他们在短短一个月内就拥有了超过10万的客户。
对于非现金奖励，你有多种选择。你可以送出折扣、商店积分、你的产品，或者更多。最著名的例子就是Dropbox的推荐计划。他们将整个过程游戏化，为每一个成功的推荐提供更多的存储空间。
在现金激励和非现金激励之间，你应该选择哪一个？一般来说，这取决于你的客户是否会重复购买。
如果他们不经常购买（例如床垫），那么现金奖励可能会让你的客户更兴奋。如果他们经常购买（例如衣服），那么也许你可以给他们一些商店积分，他们可以在下次购买时使用。
当然，这只是一般规则。你需要在自己的商店中进行测试，看看哪种效果更好。
9. 对YouTube视频进行排名
我们已经谈到了书面内容和免费工具。但还有另一种流行的形式我们还没有讨论。视频。
YouTube是全球第二大最受欢迎的搜索引擎。每天，人们在YouTube上观看超过10亿小时的视频。你有一个巨大的机会通过视频产生线索。
怎么做？
以下是如何通过YouTube产生潜在客户的方法。
a)针对具有搜索流量潜力的视频主题
对于视频营销，遵循与博客和免费工具相同的内容营销策略——瞄准具有搜索流量和商业潜力的视频主题。
要查找这些主题，请在Ahrefs的Keywords Explorer中输入相关关键字。把搜索引擎切换到“YouTube”。例如，如果你卖烧烤设备，你可能会输入“BBQ”、“barbecue”和“barbeque”这样的词。转到短语匹配报告。
浏览列表，选择那些相关的。
b)制作值得排名的视频
为了在YouTube上排名，观看时间很重要。因此，你的视频需要娱乐性强，信息量大，能抓住观众的注意力。我们建议您编写视频脚本，这样您就可以保持视频的点睛性。然后，巧妙地编辑它们以提高参与度。
c)捕获引线
一般来说，YouTube的生态系统对潜在客户并不友好。但这并不意味着不可能。以下是受欢迎的篮球频道ilovebaskettv的做法。
首先，使用YouTube的结束屏幕功能，在你的视频结束时添加链接到你的登陆页面/铅磁铁：
接下来，将其添加到您的描述中：
最后，写一个链接到你的登陆页面的评论，并把它钉住：
10. 重新定位目标
你已经使用了上述策略之一。它产生了一定数量的线索。当然，并不是每个访问你网站的人都注册了。你可能会认为这就是结局——如果他们现在不注册，他们就永远失去了。
但事实并非如此。你还可以试着找回他们。如何?重新定位目标。
重新定位是一种在线广告形式，可以让你瞄准已经离开你网站的访问者。基本上，大多数广告平台（Facebook， b谷歌等）都会生成一个JavaScript代码（称为像素），您可以将其添加到您的网站。每当访问者访问您的站点时，像素将在访问者的浏览器中放置一个匿名cookie。
当访问者离开您的网站时，cookie允许您的广告平台向他们展示您的广告。
重新定位并不是我们个人使用的策略。但很多企业都是这样。你也可以用它。
重新定位访问过某些页面的人，并将他们发送到一个提供注册服务的登陆页面。给他们一些有益的东西作为回报，比如电子书、免费课程等等。
但不要以为你提供的“胡萝卜”就是有效的“灵丹妙药”。将你的重定向受众发送到不同的提供不同服务的登陆页面，看看哪个表现最好。