众所周知，今天的数字营销不再是一个单一的策略工具。它包括营销人员用来推广其产品和服务的各种渠道。你可能已经听说过“数字营销三脚架”的概念，它由三个关键元素组成：免费媒体、自有媒体和付费媒体。这些元素中的每一个都是任何成功的在线营销策略的重要组成部分。
但是今天我们想深入讨论付费-拥有-获得（POE）媒体模型的某个组件。简而言之，付费媒体包括付费给第三方来推广你公司的内容。这可以帮助你的内容获得更多的曝光。在我们最近的SEMrush聊天中，我们与聊天参与者讨论了付费媒体在营销组合中的作用。这一次，我们的特邀嘉宾是Gianpaolo Lorusso，一位点击付费专家，一位经验丰富的网络营销人员，一位可用性专家，也是ADworld体验大会的组织者。
时代变了。如今，付费媒体已经远远超出了推送式广告的范畴。营销人员不再积极推广他们的产品和服务，而是有效地将付费媒体渠道纳入他们的整体营销活动中，以获得更多的内容曝光率，并为他们拥有的媒体资产带来流量。
我们向嘉宾询问了付费媒体在过去几年中发生了怎样的变化。
我们的特邀嘉宾指出，付费媒体正变得越来越重要。他将其解释为自然能见度的降低。例如，营销人员注意到Facebook在2014年的自然覆盖率有所下降。今天，社交网络已经演变成一个付费的营销平台，而不是一个有机的平台。
付费媒体在网络营销组合中变得越来越重要，因为自然能见度在下降（尤其是在facebook）
——吉安保罗·洛鲁索（@巨人队）2016年7月27日
另一个重要的变化是更好的受众定位。我们的许多聊天参与者表示，今天的广告更具针对性和个性化。营销人员正在努力接触他们的潜在客户，这些客户可能属于他们需要的人口统计群体。
A1：受众定位已经有了很大的进步。从关键词转向用户统计数据。# semrushchat
——乔·马丁内斯（@密尔沃基ppc） 2016年7月27日
智库指出，如今，营销人员有更多的机会，也更有能力细分他们的受众。这有助于他们使广告更具针对性。智库还补充说，付费媒体可以让公司更好地了解谁在参与他们的广告。
A1：我们有能力更好地细分我们的客户和数据，以提供更有针对性的广告和内容
——智库2016年7月27日
Reva Minkoff提醒我们，许多新的功能和选项已经出现，这为广告商提供了更多的机会（例如，动态搜索广告和动态片段）。她认为最基本的东西并没有改变——你可以比以前做更多的广告。
A1。平台、选项和广告更加强大，在数据和归因方面也有更多选择。# semrushchat
——Reva Minkoff (@revaminkoff) 2016年7月27日
ThinkSEM提出了一个很好的观点，说serp正在改变，所以现在的广告位置也不同了。此外，谷歌AdWords和Bing广告扩展都提供了在广告中添加更多信息的机会。
A1：最重要的是，AdWords已经回到了针对所有3种主要设备类型的设备定位（哇！）#semrushchat
——ThinkSEM (@ThinkSEM) 2016年7月27日
ThinkSEM还提醒我们谷歌AdWords的另一个重要更新：谷歌正式推出扩展文本广告。
让我们看看目前为止我们有什么收获！
付费媒体变得更有针对性、更受数据驱动、更有竞争力。今天，聪明的营销人员可以有效地将其纳入他们的营销组合，以扩大他们获得的媒体。
每个行业的趋势都在变化，付费媒体也不例外。我们要求我们的聊天参与者分享他们的预测，并提到一些营销人员应该注意的付费媒体趋势。
以下是广告商在准备付费媒体策略时应该注意的一些关键趋势。
PPC仍然很重要
Gianpaolo Lorusso认为，点击付费广告模式仍将是企业营销组合的重要组成部分。如果使用得当，付费媒体可以很好地推广你的内容，并产生更多的免费媒体。
在网络营销组合中，A2 PPC仍然是一个重要的资产，因为你不能指望稳定的高质量内容
——吉安保罗·洛鲁索（@巨人队）2016年7月27日
个性化的广告
我们的一些聊天参与者建议，企业必须个性化他们的点击付费广告活动，以与在线竞争对手竞争。营销人员必须确保他们的广告到达正确的人群，并且他们的信息与目标受众的兴趣一致。
A2。个性化的点击付费广告我认为这将是下一件大事，广告将迎合你的买家资料，特别是#semrushchat
——Chris Desadoy (@EliteYouTubePro) 2016年7月27日
顾客至上
正如我们之前所说，更好的受众细分——基于用户的人口统计和兴趣等信息——使营销人员能够向他们的受众传递定制的信息。通过更有策略地使用这些数据，公司可以使他们的信息适应用户的行为、意图和需求。Jacques Bouchard （@jacquesbouchard）解释说：“随着公司在社交和搜索方面投入更多资金，用户角色将继续占据主导地位。”
A2移动驱动和客户驱动。根据用户的行为、需求和意图进行定制和调整，“真实”的#semrushchat
——Zala Bricelj (@ZalkaB) 2016年7月27日
少点文字，多点视频
如今，视频正在兴起。它是一个强大的营销工具，可以告诉你的受众你的品牌故事，解释你的价值主张，并与你的客户建立长期关系。Annaliese Henwood @MktgInnovator认为基于视频和图像的媒体正在盖过基于文本的广告：“视频和图像媒体的吸引力正在扼杀基于文本的广告方式。趋势正在远离全文。”
通过将TrueView广告整合到AdWords界面中，谷歌试图让管理视频广告活动变得更容易。因此，视频广告可能是下一个在serp上显示的主要广告形式。
A2：少文字，多视频。更有力地推动移动化。有吸引力的媒体将吸引最多的观众。# SEMrushChat
——帕特·惠伦（@2patwhalen） 2016年7月27日
转向移动设备
移动用户数量稳步增长。这就是为什么许多公司已经开始为所谓的移动优先世界推出内容，以便在竞争中保持领先地位并满足用户需求。但重要的是，不仅要优化手机广告，还要创造流畅的手机体验。许多公司已经将移动友好型网站作为其整体数字营销活动的基本组成部分。
A2：希望付费媒体向更人性化的形式发展。如果一个广告要在移动设备上弹出，我最好能够x-out #semrushchat
——劳雷尔·马库斯（@ljmarcus） 2016年7月27日
人工智能和机器学习将成为常态
如今，人工智能（AI）和机器学习已经成为营销不可或缺的一部分。“机器学习和人工智能将越来越成为常态，”道恩·安德森解释道。
通过使用这些新技术，广告商可以更好地了解他们的消费者，使他们的广告更有效。我们希望看到人工智能驱动的系统能够更好地分析来自在线互动和社交媒体的大数据，这意味着这些系统将提供更好的受众细分，使广告商能够用正确的信息接触到正确的人。
A2)通过所有渠道（包括邮件）的重新定位+人工智能+机器学习编程，付费将几乎成为“全付费”（无处不在）
——道恩·安德森（@dawnieando） 2016年7月27日
让我们总结一下！
现在我们知道了广告商今天应该关注的主要趋势，让我们看看你如何将付费媒体整合到你的整体营销活动中。
在我们讨论的开始，我们提到付费媒体可以是放大你的免费媒体的好方法。我们的嘉宾分享了一些整合这两种媒体的最佳实践，以创造一个平衡的营销组合。
估计你的资源，关注你的结果
你应该经常估算你的广告预算，除非你想在一天内花光每一分钱。总是评估你的结果。你应该清楚地了解哪种付费媒体策略能够推动网站访问量和销量。否则，你可能会花费大量的广告预算，甚至看不到任何转化。
只付你负担得起的钱，并确保你已经研究过了。很多时候，品牌会在一天内耗尽他们的广告预算。# semrushchat
——智库2016年7月27日
留意别人对你的评价
免费媒体是最有价值的曝光类型之一，因为它具有潜在的影响力和可信度。但它也很难获得。人们对在线评论和推荐的信任程度令人难以置信。
注意你在网上被提及的内容，包括负面评论和评论。如果你注意到一个负面的评论，及时回应并纠正这种情况。
A3：像评论和社交证明这样的免费媒体有助于建立用户信任。这将带来更高的转化率。# semrushchat
——乔·马丁内斯（@密尔沃基ppc） 2016年7月27日
考虑谷歌显示网络的目标选项
谷歌显示网络（GDN）的目标是将您的信息传递给合适的客户。有两种类型的GDN工具：上下文工具和受众目标工具。上下文定位工具将你的广告匹配到相关的网页，而受众定位工具将你的广告匹配到最有可能对你所提供的内容感兴趣的用户。Kirk Williams建议通过地理定位来扩大你的媒体。地理和语言定位为你提供了按地区、语言甚至邮政编码展示广告的绝佳机会。
A3地理定位的GDN爆炸，用于物理免费媒体推送，也可以通过免费媒体发布提高预算/投标等
——柯克·威廉姆斯（@PPCKirk） 2016年7月27日
使用LSI关键字
潜在语义索引（LSI）是谷歌算法的一部分，用于识别语义相关的术语。它破译用户的查询，以便对最相关的网站进行排名。在开发PPC活动和执行关键字研究时，要超越关键字的主要变化。通过使用LSI关键词加强你的PPC努力。
A3。另外，不要只针对特定的关键字，你需要使用“用户意图”和LSI关键字#semrushchat等流行语
——Chris Desadoy (@EliteYouTubePro) 2016年7月27日
推广你的内容
推广你最好的内容。创建一个精心策划的促销活动。“你需要一个精心策划的活动，一个令人惊叹的内容。Pat Whalen @2patwhalen说：“一旦你创造了一个话题，社交分享就会为你做这件事。”
Larry Kim分享了他的有机付费社交网络分享和发帖金字塔计划：
付费广告（社交媒体）的关键是要挑剔。推广你最好的内容-你的独角兽？？？？？？？？？？？？pic.twitter.com/nleVPuHtFu
——拉里·金（@larrykim） 2016年7月27日
您可以在以下概述中找到其他一些付费媒体的最佳实践。
对于营销人员如何将付费媒体整合到他们的营销组合中，你有什么其他的建议吗？我们很想听听你对这个话题的看法！
新企业家和小企业往往难以筹集到在竞争激烈的市场中茁壮成长所必需的广告资金。找到他们能负担得起的强大广告渠道是一项真正的挑战。
让我们看看预算少的企业有哪些有效的广告选择。
我们的特别嘉宾建议谷歌AdWords和Facebook广告。如果你有合适的报价，你已经彻底计划了你的广告活动，这些渠道可以是有益的，即使你的企业只有很少的预算。
A4 AdWords搜索和FB广告都可以用小预算，但前提是结构良好，目标明确（没有测试，没有派对；-）#semrushchat
——吉安保罗·洛鲁索（@巨人队）2016年7月27日
实际上，我们的许多聊天参与者都提到社交媒体是接触客户的有效工具：
至于b谷歌AdWords，它使用户能够针对特定的关键字，以达到可能真正对他们的特定产品感兴趣的客户。小企业也可以利用这个平台提供的机会。
A4：用你的用户数据抵消你的预算（如果你有的话）。此外，#AdWords也很好，因为你可以针对特定的搜索词。# SEMrushchat
——交通堵塞媒体（@trafficjammedia） 2016年7月27日
Traffic Jam Media还补充说，谷歌AdWords和必应广告都向新用户提供代金券。这些也很有帮助。
我们的一些客人指出，公司应该根据他们的主要目标选择适合他们业务的渠道。Lawrence Jones建议，如果你的业务主要关注转化率，那么使用搜索广告和Reddit，而如果你的业务主要关注流量产生，谷歌Display Network和Facebook可能是不错的选择。
A4：这取决于目的/目标。转换集中?=搜索，Reddit的意图/兴趣。交通集中?= GDN， Facebook等#semrushchat （1/2）
——劳伦斯·琼斯（@HomeOfJones） 2016年7月27日
Vince Giglotti （@vgiglotti）也认为，企业选择使用的广告渠道类型应该基于他们的受众和目标：“你可能应该用Facebook来做B2C，用LinkedIn来做B2B，但我只是泛泛而谈。”
如果你的目标受众是千禧一代，学习如何与他们交流。在Snapchat和Instagram上进行测试和试验，因为千禧一代更有可能使用这些平台。
A4：如果你追求的是注重视觉效果的千禧一代，那就选择@snapchat或@instagram，这对他们来说就像是在说“#semrushchat”
——智库2016年7月27日
智库补充说：“我们相信，Reddit是接触那些有点与世隔绝、固执己见的用户的好方法。”
在你的行业或细分市场中寻找搜索词。利基关键词是特定的长期关键词，可以更容易地排名，而不是广泛和流行的术语，这通常是高度竞争的。
@semrush A4：细分市场知识：更少的搜索=更少的点击=更少的成本，但你将获得的点击将更有可能转化为#semrushchat
- Miles Technologies (@ milestone) 2016年7月27日
正如你所看到的，即使是预算较少的公司也有很多实现目标的机会。当你确切地知道你的目标受众是谁，以及他们可能在哪里上网时，你就可以找到更多的人，然后联系他们。
让我们总结一下！
我们的许多客座专家认为，社交媒体是小企业最好的营销选择之一，因为它以最低的成本将你的品牌展示给数百万用户。如今，各种各样的社交平台吸引着不同的受众。
我们的许多客人提到，付费媒体是推广你的内容和产生更多免费媒体的好方法。但营销人员应该通过付费社交推广哪些类型的内容呢？
基于图像和视频的内容
人们喜欢视觉内容。更重要的是，他们往往比基于文本的信息更容易吸收视觉信息，这种现象被称为视觉信息加工或视觉感知。正是我们的视觉推理能力使我们能够处理和解释我们用眼睛体验到的视觉信息。“人们喜欢任何视觉的东西——图像和视频！有价值的有用内容（例如，指南）也很容易被分享，”Traffic Jam Media解释道。
毫无疑问，视频和图片在社交中有额外的力量（比纯文本消息多65%的分享），最有趣的#semrushchat就更好了
——吉安保罗·洛鲁索（@巨人队）2016年7月27日
为目标受众量身定制的内容
制作相关且吸引人的内容对于留住读者和吸引新订阅者至关重要。为了使你的内容具有相关性和吸引力，你应该了解你的受众，并为他们提供真正重要的内容。推广针对你的受众量身定制的内容，并专注于如何真正帮助他们。
MediumBlue @MediumBlueSEM提出了一个很好的观点，建议企业让他们的受众告诉他们需要什么内容：“研究什么类型的内容是受欢迎的，哪些内容是有机受众喜欢的。”
A5：为受众量身定制高质量的内容。现在他们，从竞争中脱颖而出，并建立一个CTA #SEMrushChat pic.twitter.com/fRnHj6Pq3K
——帕特·惠伦（@2patwhalen） 2016年7月27日
事务内容
事务性内容的目的是说服人们进行某种交易或使他们沿着漏斗移动。Bill Slawski建议使用付费媒体来推广交易页面。确保你的内容是战略性的，它服务于一个明确的营销目的。
A5使用付费搜索来推广事务性页面，而不是信息性或比较性页面。目标购买者。# SEMRushChat
——Bill Slawski (@bill_slawski) 2016年7月27日
提供价值的内容
如果你计划在社交广告上投资，确保你的提议具有真正的价值。Annaliese Henwood建议使用下载或折扣。这些只是提供价值的内容的几个例子。你也可以在你的广告中添加社会证明，这将表明很多客户对你的产品或服务很满意。但一定要诚实。
A5：如果你打算在社交广告上投资，那就让广告内容比快速阅读更有价值。在下载、折扣等方面使用广告。# semrushchat
——Annaliese Henwood (@MktgInnovator) 2016年7月27日
我喜欢罗伯特·冯·希伦称之为“数字外卖”的方式。这可能是一些有用的可下载信息，或介绍文章或博客文章，为您即将到来的网络研讨会或行业活动。
@semrush A5：信息下载和数字“外卖”，即将到来的活动或网络研讨会的介绍性文章/博客文章#semrushchat
——罗伯特·冯·希伦（@robertvonheeren） 2016年7月27日
让我们看看目前都有什么。
我们希望在我们的聊天参与者的帮助下，我们揭开了付费媒体在您的营销组合中的作用。我们的嘉宾分享了一些强大的技巧和最佳实践，将付费媒体策略整合到您的整体营销活动中。
我们要感谢Gianpaolo Lorusso和我们的其他聊天参与者分享他们的时间，知识和专业知识！