关于在线广告还有很多需要学习的地方。它包含多种格式并跨越许多平台。
在这个初学者指南中，我们将为您提供互联网广告的完整概述。包括不同的类型、示例和最佳实践。
让我们开始吧。
什么是网络广告？
在线广告是一种数字营销，它向目标受众提供促销信息，并收取费用。
网络广告无处不在。它们出现在电子邮件、搜索引擎、网站和社交媒体平台上。
下面是一个来自Amazon Business的LinkedIn广告的例子：
但网络广告的目的总是说服目标受众采取具体行动。帮助你实现目标。
一些最常见的在线广告目标是：
提高品牌知名度：让你的品牌为你的目标受众所熟知和难忘
增加网站流量：让更多的人访问你的网站
产生线索：说服潜在客户自愿与你分享他们的联系信息
促进销售：说服人们购买
重新定位潜在客户：向之前与你的品牌有过互动的人展示广告
在线广告是如何运作的？
网站和广告平台（如谷歌Ads、Meta Ads Manager和Amazon Ads）收集用户信息。比如他们的兴趣、位置和浏览习惯。
他们使用这些信息来创建不同的用户组或“受众”。
品牌付费通过这些平台进行促销。他们选择向特定的受众展示他们的广告——确保他们的广告被最有可能对他们所提供的东西感兴趣的人看到。
现在，广告平台对不同类型的广告采用不同的成本结构。以下是一些常见的：
点击付费（PPC）：每次有人点击你的广告，你都要支付一定的费用
每英里成本（CPM）：你要为你的广告收到的每一千次展示支付费用
每安装成本（CPI）：每次有人安装你的应用，你都要支付一定费用
每线索成本（CPL）：你为你的广告产生的每个线索支付费用
每次观看费用（CPV）：每次观看你的视频广告时，你都要付费
运行在线广告的过程取决于你想要运行的广告类型、成本结构以及你想要运行它的平台。
但以下是开始投放在线广告的基本步骤：
明确预算
在你开始投放广告之前设定好预算。因为这是你的财务蓝图，决定了你愿意为投放广告支付多少费用。
制定预算需要涉及多个利益相关者。这只是你整体营销预算的一部分。
好消息是什么呢？
可调。所以，你可以根据你正在进行的广告表现和不断发展的业务目标来调整它。
计划你的活动
根据你的主要目标来计划你的活动。比如建立品牌知名度，推动网站流量，产生潜在客户，或者增加销售额。
在谷歌广告中，你可以在一开始就选择活动目标。
你还需要清楚地了解你的目标受众。
他们是谁？他们的痛点是什么？他们的目标是什么？
知道这些问题的答案将帮助你创建一个更有效的广告活动。
你可以通过谷歌Analytics了解更多关于你的受众的方法之一。
转到工具的“Reports”部分。
然后单击“用户”、“用户属性”和“概述”。
你会看到一个仪表板，上面有你的听众住在哪里、他们的兴趣等等信息。
一旦你明确了你的目标和目标受众，你就要确定理想的广告平台和广告类型。
例如，假设你通过谷歌Analytics发现你的大部分用户来自某个特定的城市。
你可以在你的活动中利用这些信息。
你可以选择谷歌作为你的广告平台。并利用它的定位功能来更有效地接触到这些受众。
通过这种方式，你可以将你的活动策略与受众的人口统计数据相结合，从而获得更成功的结果。
假设您的受众正在谷歌上使用具有事务意图的查询。您可以选择谷歌作为您的广告平台和产品列表广告作为您的广告类型。
创建广告
引人注目的广告能吸引观众的注意力。让他们采取你想要的行动。
从构思一个清晰而吸引人的信息开始。
使用高质量的视觉效果，与你的品牌和信息保持一致。
您还需要包含一个强烈的行动呼吁（CTA），即敦促受众采取下一步行动的提示。比如访问你的网站，购物，或者订阅时事通讯。
以下是高露洁（Colgate）在Facebook上的一则广告，它包含了所有这些元素：
应用设置和目标
确保利用你的广告平台的目标选择。确保你的广告到达正确的人。
你可以根据人口统计、兴趣、行为和其他变量来定位。
以下是使用谷歌广告根据兴趣定位用户的方法：
你还需要调整其他设置，包括：
预算：你通常可以设定每天或一生的预算
竞价：你可以根据你的广告活动目标，选择基于印象、点击或转化率来付费
时间表：你可以设置你的广告连续运行或安排他们在特定的日期和时间
广告位置：你可以选择你的广告出现在平台的哪个位置。例如，在Facebook上，有两种设置广告位置的方法：“优势+位置”（Facebook自动决定广告的最佳位置）和“手动位置”（你控制广告出现的位置）。
网上广告有什么好处？
在互联网上做广告有很多好处。以下是一些主要优势：
精确的定位
在线广告可以让你接触到那些最有可能对你的产品或服务感兴趣的人。避免将资源投入到那些可能对你的产品不感兴趣的人身上。
这要归功于目标定位。因为你可以根据年龄、地点和兴趣等因素来定位受众。
深思熟虑的目标可以帮助你接触到非常精确的受众。
下面是一个针对生活在纽约地区的未来父母的广告：
你可以通过查看Meta的广告库中的数据来了解目标定位的效果。点击“查看广告详情”即可。
你会看到看到广告的用户类型的细分：
在这个案例中，主要是年龄在25到44岁之间的女性。几乎所有看到这则广告的人都住在纽约。
比传统广告部署更快
在线广告可以在一个小时内启动并运行。因此，他们可以迅速帮助你实现你的竞选目标。
这与传统广告不同，传统广告通常需要数周的工作来启动一个活动。
数字广告提供的敏捷性使您能够迅速响应市场变化。这样你就能更好地把握趋势和机会。
宽达
网络广告可以让你超越地理限制，与任何地方的客户建立联系。
这种全球影响力可以打开新的市场，提高品牌知名度，扩大你的客户群。
比其他战术更可衡量
互联网广告提供了实时指标。向你展示你的广告的效果。
这可以让你清楚地了解活动的效果。以及它是否有助于实现你的目标。
您还可以使用性能数据来优化广告的不同方面。从文案到图像再到目标定位。
以下是Meta广告的表现总结：
网络广告的类型
有许多不同类型的在线广告。但这里有五个最常见的：
搜索引擎营销
搜索引擎营销（SEM）是一种数字营销策略，侧重于通过付费和自然（无偿）结果提高网站在搜索引擎结果页面（serp）上的可见性。
以下是搜索“冥想应用程序”的结果：
注意:搜索引擎营销包括免费和付费结果。许多人说搜索引擎广告（SEA），如果他们特别指的是出现在搜索结果中的付费广告。
付费搜索广告使广告商能够将他们的广告与用户的搜索意图（搜索查询背后的原因）结合起来。增加转化的机会。
以下是一些常见的付费搜索引擎营销类型：
点击付费广告
点击付费（PPC）是一种广告形式，通常侧重于搜索。这样当用户搜索特定关键词时，你的广告就会出现在结果中。
为了做到这一点，广告商通过他们使用的广告平台上的拍卖过程，对与其业务相关的关键字进行竞标。
广告商只有在用户点击广告时才付费。这使得点击付费具有成本效益。
这里有一个点击付费广告的例子：
产品列表广告
产品列表广告（PLAs）是为电子商务企业设计的一种特定类型的SEM广告。当用户运行与产品相关的搜索时出现。
与基于文本的搜索广告不同，pla是可视的，并直接在搜索结果中显示产品。并包括产品信息，如产品名称、价格和评级。
pla通常显示在搜索结果的顶部，使它们非常明显。
下面是pla的一个例子：
展示广告
展示广告是一种使用图像、图形和视频等视觉元素来传达信息的在线广告。
这些广告可以采取多种形式，包括横幅广告、富媒体等。
展示广告的主要优势在于它提供的创意自由。它们允许广告商混合使用图像、音频和视频来制作引人注目的广告。
注意:显示广告通常是搜索引擎广告网络的一部分——一个与搜索引擎合作的网站、应用程序和其他数字平台的集合，以托管广告。例如，显示广告出现在使用谷歌AdSense的网站上。
以下是展示广告的几种类型：
横幅广告
横幅广告通常出现在网页的顶部或侧面。
这些广告可以通过搜索引擎的广告网络显示。或者出版商可以直接与广告商合作，在自己的网站上展示这些广告。
横幅广告对于提高品牌知名度非常有用，因为它们对用户来说是高度可见的。
下面是《纽约时报》网站上的一个横幅广告：
视频广告
视频广告是一种引人入胜的片段，旨在吸引和吸引观众的注意力。更好地吸引用户。
它们通常被整合到YouTube和亚马逊Prime等流媒体平台中。可以在播放视频内容之前、期间或之后出现。
视频广告也可以出现在社交媒体动态、移动应用程序甚至网站上。
这里有一个来自Dollar Shave Club的视频广告：
应用内的广告
应用内广告是整合到移动应用中的在线广告。在他们积极参与的空间中有效地接触到他们。
企业可以通过移动广告网络或谷歌AdMob等平台创建和管理这些广告。
从横幅广告到全屏广告，广告形式多种多样，提供了多种吸引用户注意力的方式。
以下是应用内广告的例子：
社交媒体广告
社交媒体广告包括在Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn和Pinterest等平台上进行广告宣传。并根据每个平台定制这些广告，以吸引特定的受众。
这种形式的网络广告是互动的，个性化的，并且有各种形式来适应不同的目标。
以下是社交媒体广告的一些主要类型：
付费社交媒体广告
付费社交广告允许企业在特定的社交媒体平台上直接向目标受众推广他们的内容。
这些广告可以以多种形式出现，包括图片、视频、旋转木马等——这取决于平台。
付费社交媒体活动的最大吸引力在于其灵活的目标定位能力。
你可以根据用户统计、兴趣、行为和其他变量来定位广告。确保广告到达你的目标受众。这提高了他们的效率。
以下是来自Device ID Finder的付费Twitter广告：
影响力营销
网红营销涉及与在社交媒体平台上拥有大量活跃粉丝的个人合作，以推广您的产品或服务。
网红营销基于信任。
关注者相信网红的意见和建议。所以，当一个有影响力的人认可一种产品或服务时，它可以引起极大的兴趣。
以下是影响者合作的一个例子：
电子邮件广告
这是一种直接和个性化的在线广告形式，直接出现在受众的收件箱中。
以下是几种电子邮件广告：
收件箱的广告
收件箱广告将广告直接放置在用户的电子邮件收件箱中，通常是在专门的促销或社交标签中。
虽然这些广告看起来像普通的电子邮件，但它们被标记为广告。
它们允许企业以个性化的方式接触到用户——即使这些用户没有订阅他们的电子邮件列表。
下面是一个电子邮件收件箱广告的例子：
通讯广告
通讯广告（有时被称为赞助邮件）是嵌入在另一个品牌的电子邮件通讯中的促销信息。
这种策略使企业能够利用合作伙伴公司的既定受众。
广告被无缝地整合到通讯内容中。并且经常在推广广告商产品的同时为读者提供价值。
以下是瑞安·霍乐迪的《斯多葛每日通讯》中的一则新闻广告：
本地广告
原生广告将促销内容整合到其托管的平台中。在不破坏体验的情况下吸引用户。
与传统广告不同，原生广告的设计是为了匹配周围的内容。
以下是几种不同类型的原生广告：
赞助内容
赞助内容是指品牌付费在另一个平台上展示自己的内容。
这些内容不是关于硬推销。它旨在为用户提供价值，与平台的风格和用户的兴趣无缝融合。
赞助内容的一种流行形式是信息流广告。它们出现在社交媒体平台的常规内容信息流中。
所有类型的赞助内容都被设计成与平台内容的外观和感觉相匹配。并被巧妙地标记为“赞助”，“付费内容”或“推广”，以避免破坏体验。
下面是《赫芬顿邮报》赞助内容的一个例子：
推广上市
这些原生广告出现在用户查看产品或服务列表的地方。比如电子商务网站。
它们看起来像普通的上市，但被优先放置。它们通常被标记为“广告”或“赞助”。
以下是eBay上推广列表的一个例子：
在线广告最佳实践
成功的在线广告依赖于正确的计划和执行你的活动。
以下是一些可以遵循的最佳做法：
1. 了解你的听众想要什么
你需要了解你的目标受众是谁（他们的人口统计、痛点、目标等等），才能创造出有效的广告活动。
所以，花点时间研究你的受众，定义你的客户角色。因为你可以利用这些信息来定制你的广告。
了解你的受众的一种方法是通过谷歌分析。
转到“报告”部分，获取受众人口统计、兴趣等方面的数据。
如果你在做搜索广告，你还应该做彻底的关键词研究。找到你的受众在搜索引擎中输入的与你的业务相关的术语。
使用Semrush的关键字魔术工具来查找关键字建议。
打开这个工具，输入一个种子关键字（与你的业务相关的广泛搜索词），选择一个国家，然后点击“搜索”。
您将看到一个很长的关键字列表。
根据搜索意图进行过滤，以确保关键字与准备比较品牌或购买的受众一致。
进入“意图”框，选择“商业”和“交易”，然后点击“应用”。
通过使用左侧列中建议的组和子组，您可以找到更具体、更相关的结果。
现在，通过勾选关键字左侧的复选框，选择与您想要运行的广告系列一致的关键字。
然后，点击“+添加到关键字列表”并命名您的列表。
这将发送选定的关键字关键字策略生成器。它是一个提供对关键字进行更深入分析并自动生成关键字集群的工具。
您还可以使用PPC关键字工具来创建，管理和优化搜索广告活动的关键字列表。
进入该工具并输入您的域。然后，点击“设置”。
添加关键字的最简单方法是通过选择“手动”一次添加一个。
接下来，输入关键字并添加目标位置。点击“启动PPC关键字工具”。
现在您将看到您的主仪表板。
从这个仪表板，你可以清理和组织你的关键字的活动。
PPC关键字工具还允许您对关键字进行分组，配置匹配类型和设置否定关键字。此外，你还可以获得搜索量、每次点击成本和竞争密度等指标。
此外，如果你正在寻找生成付费广告的捷径，Semrush的ads Launch Assistant可以简化构建和管理b谷歌广告活动的过程。
只需输入您的URL，语言和位置，即可接收关键字建议和人工智能生成的广告文案。一旦你确认了你的广告活动并选择了预算，你就可以启动b谷歌广告活动了。
该应用程序还允许您创建和配置自定义警报，以便在您的帐户需要注意时接收即时通知。
2. 设定明确的目标
在开始任何广告活动之前，设定明确的活动目标。这样你就可以有效地衡量你的成功。
你的目标可以是提高品牌知名度，增加流量，促进销售等等。
遵循SMART设定目标的框架：
具体：要详细。与其说“增加流量”，不如说“使网站流量增加20%”。
可量化：确保你的目标是可量化的。例如，“生成100条新线索。”
可实现的：你的目标应该是现实的。在你的时间范围内是可行的。
相关的：目标应该与你的业务目标一致。如果你关注的是品牌知名度，一个相关的目标可以是“增加30%的社交媒体关注者”。
时间限制：设定一个截止日期来创造紧迫感，帮助保持专注。比如“下个季度销售额增加15%”。
这种聪明的方法将帮助你保持你的活动在轨道上。
3. 制作引人注目的广告
一个引人注目的广告不仅能吸引注意力，还能说服用户采取行动。
它应该清楚地传达你独特的价值主张。并定义观众应该采取什么行动。
一个好的广告不仅仅是琅琅上口的文字。它是吸引人的视觉（或视频）、有说服力的文案（或音频）和战略性cta的混合体。
每个元素都应该协同工作。吸引观众，唤起兴趣，激发行动。
你可以从竞争对手的搜索广告中获得灵感。
进入广告研究工具，输入竞争对手的域名，点击“搜索”。
你会在仪表板上找到几个标签：“位置”，“位置变化”，“竞争对手”，“广告副本”，“广告历史”，“页面”和“子域”。
点击“广告副本”。
然后你会看到这样的内容：
分析你的竞争对手使用的所有广告文案，找出他们的目标关键词。以及他们用来迫使用户点击的情感触发器。
你也可以使用像AdCreative这样的应用。ai在Semrush App Center中简化了广告创作过程。
一旦你登录到应用程序，你可以通过输入你的URL来设置你的品牌。AdCreative。Ai将自动为您导入您的品牌颜色和标识。
一旦一切就绪，点击“创建品牌”。
从这里，您可以创建多个品牌资产。要开始，单击“创建项目”。
然后选择你想从哪种类型的广告开始。
AdCreative。然后ai会引导你完成广告创作过程，使用ai在几分钟内生成大量广告，为你节省大量的时间和精力。
4. 有效使用目标定位
使用在线广告平台的目标选项来接触高度特定的受众。
但要注意在过度定位和定位不足之间取得平衡。
过度瞄准目标可能会越过界限，给你的受众带来干扰感。另一方面，定位过低可能会导致你的广告受众过于广泛，其中许多人可能对你的产品不感兴趣。
以下是关于如何在广告活动中有效使用目标选项的几点建议：
从基本的人口统计开始：使用人口统计信息，如年龄，位置和语言作为起点
考虑兴趣和行为：根据人们喜欢什么以及他们在使用Facebook等平台时的在线互动方式来定位
对本地企业使用地理定位：如果你是本地企业，就瞄准你附近的人（就像谷歌Ads的下图）。
5. 遵守平台指南和广告法规
每个平台都有自己的规则和最佳实践，您需要遵循才能保持合规。并看到最好的结果。
以下是你如何熟悉规则和最佳实践的方法：
访问该平台的官方帮助或资源中心。下面是Facebook的广告政策和b谷歌的广告政策。
跟踪广告平台对其政策所做的更改，以保持最新状态
了解每个平台的独特功能。例如，Facebook提供了多种广告格式和广泛的目标选择。b谷歌广告则更关注关键词和搜索意图。
花时间了解不同平台之间的主要差异。比如TikTok的广告主要是在主feed中或周围提供的。但Facebook的广告可以出现在几个不同的地方。
你也需要遵守一些具体的网络广告规定。解决数据隐私和用户同意等问题。
例如，企业在收集数据或与消费者沟通之前，必须在许多司法管辖区获得消费者的同意。
在美国，反垃圾邮件法案要求广告主提供一个选择退出机制的电子邮件，如下图所示。其中包括通讯广告。
在欧洲，《隐私和电子通信指令》规范了通过网站收集的数据。并要求用户同意收集他们的信息。
广告商必须遵守这样的规定，以避免处罚和诉讼。
6. 跟踪、测试和优化
测试不同版本的广告并分析结果。因此，您可以使用这些见解来改进您的活动。
记住，付费广告活动总是有进一步改进的空间。
遵循以下建议：
设置关键绩效指标（kpi）：确定对您的活动最重要的指标。这些可以是视图、点击或转换。
分析和优化：使用来自平台的数据来运行广告。并做出数据驱动的决策来改进你的广告活动。
测试不同的广告元素：尝试不同版本的广告。这可能包括调整广告文案、视觉效果或目标参数。
通过在线广告增强您的营销组合
在线广告是SEO、社交媒体和其他营销策略的补充。所以你有了另一种方式来接触你的受众。
如果你还没有在网上做广告，那么现在就开始做吧。
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