买家意向关键字（或买家关键字，高意向关键字）是搜索条件，表明用户准备在不久的将来进行购买。这些用户不只是浏览；他们在寻找做出购买决定的最后一条信息。
通常，买家意向关键词包括与购买、交易、折扣、评论和比较相关的词语。这些关键词也可以建议寻找获得产品或服务的方向。
使用买家关键词进行内容优化或广告可以帮助你接触到那些准备购买的人。它们通常比其他类型的关键字（如信息关键字）带来更高的转化率和更短的买家旅程。
高意图关键字通常更具竞争性和昂贵。因此，SEO和营销人员通常将这些与其他类型的关键字混合在他们的策略中，使用SEO（搜索引擎优化）和谷歌搜索广告（通常称为点击付费）的组合。
例如，一些高意图关键字的每次点击成本高，但关键字难度低，这使得它们比点击付费更适合SEO。
在本文中，你将学习如何找到买家意图关键字，如何从一长串关键字想法中选择最好的，以及你是否应该使用SEO或PPC来追求他们。
内容
买家意图关键字的类型和例子
传统上，seo将买家意图关键字分成不同的组。这种分组有助于澄清关键字之间的差异，使组织活动更容易——如果你对这个主题不熟悉，这是值得了解的。
类型 例如关键词
事务性的。表明用户已准备好进行购买或采取特定操作，例如订购或订阅。 点披萨，买演唱会门票，订阅健身杂志
商业。用户在做购买决定前研究产品或服务时使用。 最好的跑鞋，高性能笔记本电脑，顶级环保汽车
导航。当用户正在寻找一个特定的网站或页面时使用。 目标每周广告，维基百科，主要登录
基于位置的。用于用户在特定地理区域查找企业、服务或产品。 我身边的牙医，素食主义者布莱顿，华沙的联合办公空间
长尾。每月获得少量的搜索，往往更长，更具体。 越野最好的跑鞋，经济实惠的家庭办公椅，小空间里有机园艺的技巧
如何找到买家意向关键词
找到买家意图关键字的最可靠的方法是使用一个SEO工具，它可以让你过滤像广告和产品轮播这样的SERP功能。
这些特征表明谷歌认识到关键字背后的商业意图，广告商也期望这些关键字的高转化率。此外，您还可以找到没有典型买家意向修饰符的关键字。
为了向您展示这个过程是如何工作的，我将使用Ahrefs的Keywords Explorer。除了SERP功能过滤器，它还有一个SERP查找功能，带有人工智能驱动的意图识别功能和CPC数据，在重复检查关键字时会派上用场。
输入一些与您的业务相关的广义术语。你可以向AI寻求一些建议。
进入匹配条款，将SERP功能过滤器设置为：“在SERP”，“热门广告”或购物广告（如果你是电子商务企业）。点击应用。
按上升CPC排序，获得高意向概率较高的关键字。
寻找与你的业务最相关的关键字。将它们保存到关键字列表中，以便在需要时可以访问它们。
要验证关键字背后的意图，请单击SERP按钮并检查排名最高的页面的目的。为了简化这一点，可以使用“识别意图”功能；理想情况下，大多数流量应该是来自推广产品或服务的页面。
如果你处于一个新的利基市场，你的关键词可能不会有太多的广告商；SERP功能过滤器就没有那么有效了。在这种情况下，使用典型的修饰词关键字，并通过分析排名靠前的页面来仔细检查搜索意图。
这里有一些你可以使用的修饰语：buy， order, sale, best price, best, top, review, alternatives, near me, open now， in[城市名称]。
如何找到竞争对手的买家意向关键词
你可以学习竞争对手的策略，并通过寻找他们在b谷歌广告中排名和出价的高意图关键字来吸引他们的流量。
以下是如何在Ahrefs中做到这一点。
打开Ahrefs网站浏览器，输入竞争对手的域名。
打开有机关键词报告。
将SERP功能筛选器设置为：“关于SERP”，“热门广告”或购物广告（如果您是电子商务企业）。点击应用。
从那里，你将寻找与我们在前一节中所做的相同的相关性和商业意图的标志。按CPC排序将再次揭示更有可能有购买意向的关键词。
如果你想窥探竞争对手的付费关键字，你可以在同一工具中使用付费关键字报告。
但这一次，要确保你找对了国家。你的竞争对手可能在不同的市场投放广告，每次点击的关键字成本不同。
如何为你的网站选择最好的关键词
为你的网站选择合适的买家关键词是一个平衡四个因素的行为：
流量潜力：多少点击可以一个给定的关键字产生。
转换潜力：从关键字产生的访客成为客户的可能性。
关键词难度：有多少来自独特网站的反向链接将排名在前10名。
每次点击成本：每次点击将花费你多少。
这里有一些你可以用来解决这个问题的策略。
优先考虑转换潜力
关注那些最有可能转化为销售或潜在客户的关键词，即使它们有中等流量或高成本。
假设你经营一家销售厨房电器的网上商店。像“在线购买不锈钢搅拌器”这样的关键词可能没有像“搅拌器”这样更通用的关键词有最高的搜索量。然而，它有很高的转化潜力，因为搜索这个词的用户很可能准备购买。
即使这个关键字的流量适中，或者定位成本更高，专注于准备购买的客户也能带来更高的投资回报。
分配分数并选择总数最高的关键字
为了使评分过程自动化，您可以使用ChatGPT。它可以使用这些类别中包含数据的任何关键字列表，并将数据映射到评分系统。
下面是你可以使用的提示符：
我有我的网站的关键字列表，随着数据的搜索量，关键字难度，和每次点击成本。我想得分这些关键字基于四个类别：流量潜力，转换潜力，关键字难度，和每次点击的成本。
利用长尾关键词
目标关键词具有较高的转化潜力，但较低的竞争和成本。
旅行社可以把重点放在长尾关键词上，比如“负担得起的欧洲家庭度假套餐”。与“欧洲度假”等更广泛的关键词相比，这个关键词更具体，竞争力更弱。虽然它可能会吸引更少的搜索，但搜索它的用户可能正在寻找该机构提供的内容，因此有更高的转换可能性。
填补竞争空白
找出竞争对手排名靠前，而你没有排名靠前的关键词。你可以用Ahrefs ‘ Competitive Analysis这样的工具轻松做到这一点。你所要做的就是插入你和你的竞争对手的领域。
例如，我们可以考虑的关键字是“转化率优化”，因为它属于数字营销领域，我们根本没有为它排名。
你应该用搜索引擎优化还是点击付费？
一旦你选择了你的关键字，你需要决定是使用SEO，谷歌PPC，还是两者兼而有之。
所以，一方面，你有开发SEO内容和建立链接排名。另一方面，写一些广告文案，开发一个登陆页面（如果你没有的话），并为b谷歌的拍卖过程预留一些预算。这张表将帮助您选择最佳策略。
选择PPC 选择搜索引擎优化
你正在推广限时优惠、活动或发布产品。 关键词太贵了。
你需要的是立竿见影的短期效果。 你的定位受到了限制。
竞争激烈的serp（搜索引擎结果页面）将使排名变得困难（即在内容上投入大量精力，大量高质量的反向链接）。 你的预算有限，更愿意投入时间和资源，而不是持续的广告支出。从长远来看，你希望减少对付费广告的依赖。
你需要测试不同的关键词、广告副本或登陆页面来收集数据和见解。
你正在建立一个联属网站。SEO本质上是免费的流量，这增加了你的网站的投资回报率。
关键字的流量潜力并不能证明创建专门的SEO内容是合理的。因此，您可以使用广告来驱动流量到类似的内容。 你的目标是通过高质量的内容和反向链接建立你的网站在你的行业权威。也就是说，你仍然可以使用点击付费来放大你最好的内容。
你想在你的SEO内容中添加一些长尾关键词。有时，所有相关的次要关键字的排名需要太多的努力，只会产生暂时的结果。
你能同时使用这两种吗？当然，这是一个聪明的策略。这种方法允许你出现在serp的多个位置，增加你获得点击的机会。此外，它还减少了你的竞争对手获得点击的可能性。
为了说明这一点，这里有一些HubSpot自然排名但也付费的关键词（黄线是付费流量，蓝线是自然流量）。
进一步的阅读
点击付费和搜索引擎优化协同工作的4种方式（当它们不能协同工作时）
最终的想法
买家意向关键字通常转化得更好，但在你的搜索引擎营销策略中只关注它们是错误的。瞄准早期搜索者将帮助你建立品牌知名度，增加网站流量，并引导你的受众通过他们的决策过程。
此外，这些关键字有时可以直接带来转化，因为一些用户可能比最初看起来更愿意购买。你可以在我们的初学者指南中找到更多关于关键词研究的信息。
有问题或评论吗？在领英上联系我。