当涉及到链接建设时，一些基本原理随着时间的推移而保持不变。创建优秀的内容和建立良好的关系仍然是成功建立链接的关键。
但大多数策略很快就会消失。例如，你可能不再发送垃圾博客评论了。即使是许多思想领袖继续支持的策略，如断开链接建设或通过电子邮件外展来发布最新研究，也不再那么有效了。我称之为战术疲劳。
当然，你是继续使用一种策略还是继续前进取决于你对成功的定义。但是这些策略的链接放置率低于5%。这就意味着付出了大量的工作却获得了微不足道的回报。
我的朋友Mark Lindquist是Community Phone的营销主管，他是这样说的：
“你的推广邮件中有多少会成功获得链接——也许是5%还是6%?”我试着把这个问题重新定义为：“如果我们必须达到60%的成功率，我们该怎么做？”’这会让你进入一个不同的思维方式。”
基于账户的链接建设，包含了几个互补的策略，并专注于目标出版物和关系，将帮助你获得更高的放置率。
它也会让你在你想要的出版物中出现，以及增加你在你最关心的serp中的可见度。
为什么好的链接是建立在关系之上的
让我们以现代营销人员收件箱的故事开始这次冒险。
如果你经营一个博客，即使是一个小博客，你每天都会收到几十封这样的邮件：
或者你收到公司的邮件，要求你在你最近的博客中提到他们的博客（“非常请”）（“因为你的读者会从中获得价值！”）。
除了大多数邮件宣传都糟糕得可笑之外，这个问题实际上是从战略阶梯的高层开始的。
它源于这样一个事实，即大多数链接构建都基于“任何链接都是好链接”的假设，并且假设链接放置是一个孤立的事务。
即使我们抛开网站权威，页面权威，或者你用来评估链接价值的任何其他代理指标，这也是不正确的。
一个链接的价值可以通过网站权威之外的很多东西来评估：
网站的相关性
网页的相关性
网页的流量
网页在serp上的排名如何
公司本身以及进一步合作的潜力
当您以交易的方式查看链接时，您会忘记许多这些因素—尤其是最后一个：您建立的关系。
马克·林德奎斯特（Mark Lindquist）在这里再次解释了他为什么忽视了链接建设的“交易”价值：
“这样做的最大回报是超越了交易性对话的层面。你接触的一些人将是真正有效的建立联系的人。他们会在你所在行业的高价值网站上发布高价值的客座海报，他们会对这样的机会做出高度反应。
例如，如果你在高质量的网站上发表了客座文章，并且执行得很好，你可以说，“嘿，我们每个月都写10篇客座文章，为什么我们不建立一个电子表格来分享我们正在做的事情，并尽可能地相互链接呢？”这种关系扩大了你的规模，你最终每月从每个合作伙伴那里获得30、40或50个链接。
这就是为什么好的链接是建立在关系上的，而不是可爱的有说服力的推广策略。
如果你专注于“目标客户”——也就是：你想建立的关系和你想被收录的出版物，你增加了每个链接放置的平均价值，用更少的努力驱动更多的链接，并通过推荐流量获得一些间接的获取利益。
我将首先介绍基于帐户的链接建设的三种策略，然后在文章的后面，我将讨论如何管理您的目标站点和关系。
三种基于账户的链接建设方法
1. 环绕声搜索引擎优化策略
在我看来，环绕声策略是当今最被低估的有机营销策略之一。
在搜索引擎优化中，我们把很多精力集中在高流量关键词的排名上（如果你很聪明，高意图关键词）。但重点往往只放在我们自己网站的排名上。
然而，当人们搜索高意向关键词时，他们很可能处于比较购物模式。他们在寻找值得信赖的第三方推荐，而不是你的品牌所拥有的结果。
以关键词“最佳SEO工具”为例。
事实上，我可以写一个清单，给它排序，用排序跟踪工具跟踪它，然后收工。这比许多公司所做的都要多，如果你的排名靠前，你就会带来很多转化。
但是，想象一下，如果你的产品在b谷歌排名前两页的每个网页上都被提及。
这就相当于在鸡尾酒会上问一群朋友：“你们会推荐什么书？”小组里的每个人都说“三体”
如果是这样的话，你很可能会去看《三体》。
然而，如果只有一个人提到它，你可能会检查它，但它的概率较低。如果没人提起，说明你根本没注意到。
环绕声策略不仅是关于被包含在对话中，而且是在对话中最重要的考虑点。
幸运的是，Semrush有一个工具可以帮助你识别这些机会。
只需输入您的活动，相关的关键字（添加几个最好的结果），你的域名和品牌名称，你的竞争对手的品牌名称和域名，并按enter：
我们可以看到Semrush占据了前20个搜索结果的90%：
当我转到“页面”报告，点击“排除Semrush”框时，我可以看到Buffer上有希望的页面没有提到Semrush：
请注意，Buffer确实提到了两个竞争对手，所以他们可能也愿意添加Semrush的链接。你可以勾选“仅包含竞争对手的页面”框，将选项缩小到那些已经提到你的竞争对手的页面。
所以现在我，作为营销人员，可以将Buffer添加到我的“目标客户”列表中。与这个网站和我名单上的其他人建立关系，而不仅仅是一个单一的链接位置或外展电子邮件，可以帮助我在这里获得SERP垄断。
注意：如何建立这些关系超出了本文的范围，需要另一篇文章（或系列文章）来讨论。我们在这里只讨论方法。
2. 原始研究
原创研究是一种昂贵的策略，但对于被动链接获取和高权威出版物的手动链接建设非常有效。
博主、专栏作家和记者总是在寻找新的数据、趋势和统计数据。这些可以作为一个完整故事的素材，也可以支持他们已经在写或已经发表的故事。
你可以逆向工程他们关心的研究和统计类型。这需要一些手工工作来决定哪些出版物对你很重要，以及他们写了什么和链接到什么。
以这种方法的大师Brian Dean为例。他写了一篇关于大量搜索结果分析的文章：
将此输入Semrush中的反向链接分析工具：
对最高权限页面进行排序或筛选：
虽然大多数反向链接都来自backlinko.com网站，但在这个列表的底部，我们看到了neilpatel.com的一个页面。我们将把该网站添加到“目标帐户”列表中。
对于我所在行业的不同研究报告，我会一次又一次地这样做。我正在寻找在他们的反向链接报告中不断弹出的常见网站，将它们添加到我的“目标帐户”列表中。
一旦我有了几十份出版物的清单，我就会想出几个研究报告的想法。当然，主题很大程度上取决于你所在的行业。一旦你选择了最佳创意，向所有出版物发送一封延伸邮件，内容如下：
嘿,(名字),
我们即将对[课题]展开全新的原创研究。非常有趣的见解。我们发射的时候有兴趣看一下报告吗？我很乐意送过来。
欢呼,
(你的名字)
通过这种方式，你首先审查了对研究的兴趣，这样你就不必浪费时间和金钱委托进行没有人关心的研究。
记住，你的研究应该提供一个独特的角度，这样你就不会只是纠缠这些网站用你的新链接更新他们的旧链接（这通常是一个乏味的过程，博主通常不会完成）。
3. 编辑合作
最后，我们有编辑伙伴关系。
编辑伙伴关系是你与其他内容编辑和战略家达成的协议，以赋予彼此价值。它可以是一个嘉宾帖子交换或只是提供报价彼此的内容。
这需要你有目标网站和合作伙伴，他们可以帮助你利用你的链接建设努力。
这也是顶级联盟博主和代理商用来在他们想要出现的出版物上获得大规模链接的秘密策略。
这里需要注意的是，这种方法的内容很重。你会写大量的客座文章，所以你需要一些优秀的内容写手来完成这个任务。你还需要雇佣或指派一个人来管理你正在培养的所有关系。
我将在这里总结一下方法：
第一步：找到10-20个你可以发表客座文章的网站。这些应该是在你的利基市场，并有很高的领域权威。
第二步：找到3-5个经常在同一领域发表客座文章的博主。
第三步：写一篇客座文章，并联系其他博主为你的文章提供引用。
第四步：发布嘉宾帖子。
第五步：与其他博主建立长期的链接合作关系
这里的想法是这样的：如果你写了一篇客座文章，你可以从该域名获得一个链接。
但是，如果你提到其他博主并获得他们的链接，他们也可以为你做同样的事情（互惠原则），潜在地从几个域创建许多链接。
你可能会注意到，在这篇文章中，我引用了我的几个同行作者的引文和链接。这不仅给了他们一些曝光和链接（他们可能会回报），而且还为你，读者，增加了内容的真正价值。
因此，在一篇博客文章中，你为自己获得一个链接，并提到其他三个博主，可以为你带来四个链接。这是杠杆作用，它也多样化的网站池，你可以获得链接。
这就是HubSpot的高级营销经理Ben Johnson与我分享的方法：
“我开始与HARO一起使用有针对性的外展来收集报价，并与其他营销人员和首席执行官取得联系。我提醒文章里的每一个人。在我的邮件末尾，我提到了内容合作伙伴关系或客座帖子的想法。因为我已经通过将他们纳入我的综述中为他们提供了价值，所以我通常会得到热烈的回应。其中许多关系为我们的业务打开了许多其他的大门。”
虽然这种方法很有效，但我要给你两个警告：
首先，很难与内容合作伙伴保持纯粹的互惠关系。你可能提供了大量的价值，他们却没有回报，反之亦然，你们的关系破裂了。为了避免这种情况，我喜欢维护一个电子表格分类帐，以确保我们接近平价。
其次，如果你在你的客座文章中做得太多，很明显，可能会导致出版物不再接受你的文章。就我个人而言，当我看到帖子中有大量明显的合作伙伴链接，而这些链接不会增加内容时，我会拒绝这些帖子。然而，解决这个问题的方法是写出真正令人惊叹的内容，并确保引用本身也有价值。即使有明显的链接位置，如果内容真的很棒，我也不能否认。
因为客座发帖现在是一种非常普遍的策略，所以你确实需要在你提供的主题和推介中脱颖而出。如果你不是在一家知名公司工作，没有一个可以依靠的标志，这一点尤其正确。
Ryan Prior是Marketing Arsenal的SEO策略师和作家，对于如何让你的客座文章被接受，他有一个额外的建议。
“站在内容团队的角度考虑问题。你认为他们现在优先考虑的话题是什么？阅读他们的博客，研究他们使用的关键词。提出一个与他们的目标相关的话题，让他们愿意为之付费！有机会推销他们的产品/服务，并添加内部链接到他们的其他内容。然后免费投稿，通过相关链接为自己创造价值。赢了赢了。”
如何管理基于账户的链接建设
现在你有了一些新的策略可以尝试，你需要像客户经理或销售人员一样思考。
做基于账户的链接建设需要系统和组织。
选择你的目标出版物
基于帐户的第一步是定义您的理想客户档案，并列出您想要建立链接的出版物列表。
如何做到这一点取决于你所在的行业和可用的出版物。在我看来，环绕声策略是最好的入门方法。
列出最重要的战略关键词。我说的是漏斗底部，高购买意向的关键词。例如:
现在创建一个环绕声活动，看看哪些品牌的页面有这些关键词的排名：
如果它们是直接竞争对手，有些方法可能不太适合，但如果它们是间接竞争对手或出版物，它们就会奏效：
同样，要特别注意那些提到你的竞争对手的页面，因为这表明他们愿意链接到你的网站。
您可以在Semrush有机研究工具的“主要有机竞争对手”部分找到更多竞争对手：
将任何有前景的网站添加到电子表格中，并使用LinkedIn找到负责其博客的内容营销人员。
你会想要通过增加价值来开始与这些公司建立关系。这可以是一篇客座文章，合作伙伴关系，免费或折扣产品或附属交易，播客对话或其他形式。发挥创造力，尽可能增加价值。
我希望我们能涵盖所有你能找到目标出版物的方法，但这真的是一个冷邮件推广的练习（这是一个完整的主题）。我给你介绍一下Hunter的Irina Maltseva的指南。
寻找你的内容合作伙伴
你最好的内容合作伙伴将是那些经常客串博客的人。
你可能已经知道其中的一些，在这种情况下，只要把它们添加到你的列表中就可以了。如果你不知道，加入内容营销和链接建设社区，开始与有相似目标的合作伙伴会面。
要找到其他人，请从我们上面列出的列表中浏览一些目标出版物，看看谁是“客座撰稿人”。
我们可以在这里看到Lindsey是一名特约专栏作家，所以她将是我们内容合作伙伴列表中很好的补充：
就像我之前提到的，有些内容合作伙伴会成功，有些则不会。你的工作就是找到最合适的合作伙伴，并在你过于分散精力之前加倍努力。
合适的人选通常是每月写5-10篇（或更多）客座文章的人，并且互惠互利。
在电子表格和/或CRM中跟踪外联和关系
一旦你有了你的目标出版物，你的内容合作伙伴，以及稳定的客座文章和/或原创研究，你需要确保你跟踪所有这些。
不仅因为您想要管理您的关系和链接平价，还因为您想要衡量和优化您的程序的效率和投资回报率。
这样做可以让你计算每个链接的成本以及你的链接速度。
为此，我发现电子表格对于记录您和合作伙伴获得的链接非常有用。也许有更好的工具，但我坚持使用简单的工具。
对于管理关系和访客帖子工作流，我喜欢使用CRM。HubSpot是我的最爱。您可以在CRM的“Deals”部分设置特定的客座帖子，并将其附加到您的目标帐户列表中的公司。
这可以让你看到你在一个给定的网站上发布的频率，以及你获得了多少链接。
更好的是，您可以设置工作流程自动化，提醒您在一定时间后跟进。
基于账户的链接建设——结论
总结一下我的朋友Kelsey Reaves：
2015年的链接建设是什么样的：
这是一个数字游戏
它推广了一些体面的、模式化的内容
它崇拜自动化和流程
现在的链接建设是什么样的：
帮助编辑引用好的资源
理解反向链接只是拼图的一部分
创建高质量的内容，自然赚取链接
我再补充两点：它是有针对性的，它建立在关系的基础上。
基于账户的链接建设是基于关系第一的链接建设精神的链接建设策略的一个包罗万象的术语。你绘制出你想要得到的位置和谁可以帮助你，并停止将链接建设视为一次性的交易努力。它更聪明，更有效，并为您提供更高价值的链接。
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