生活并不总是伴随着蓝图，但是，当它到来的时候，你必须好好利用它。说实话，我们创建亚马逊点击付费付费投放计划是为了让那些不知道从哪里获得付费广告建议的新卖家更容易在亚马逊上投放广告。这篇文章就是你的蓝图。用它来增加你的销售和驱动流量到你的亚马逊产品列表。
在本发布计划中，您将学习：
什么是亚马逊PPC
为什么亚马逊点击付费越来越重要
如何开始你的亚马逊广告
如何有效优化你的广告
什么是亚马逊点击付费？
对我来说，亚马逊的点击付费是电子商务史上最伟大的事情。在亚马逊上销售是为你的产品增加流量的最好方式。亚马逊每月有超过26.4亿的销售漏斗底部访问者，只要在搜索栏中输入Amazon.com，他们就想买东西。比起b谷歌广告或Facebook广告，消费者在亚马逊上的购买欲望能够提供更高的转化率。
点击付费广告只是锦上添花。点击付费广告是你花钱在亚马逊上展示你的产品，以增加你的产品的可见性。PPC代表按点击付费，即广告主为潜在客户的每次点击付费。像b谷歌广告一样，亚马逊点击付费是一种竞价系统，卖家对搜索词出价，希望在亚马逊搜索结果页面（SERP）上出现。
亚马逊在不改变用户体验的情况下到处投放广告
亚马逊的美妙之处在于，它的电子商务网站可以在每个网页上放置广告，而不会破坏用户体验；这和世界上其他任何地方都不一样。56%的顾客在亚马逊上开始他们的购物之旅，品牌商现在才意识到在亚马逊上做广告的重要性。
据美国全国广播公司财经频道报道，亚马逊首席财务官布莱恩·奥尔萨夫斯基在财报电话会议上表示：“这是一个价值数十亿美元的项目，而且增长非常迅速。”奥尔萨夫斯基表示，亚马逊网站上的广告对亚马逊平台上的客户和卖家都有利。他说，广告帮助亚马逊的购物者更有效地发现新品牌和新产品，而卖家可以更有效地接触到目标客户。
亚马逊正在继续为其广告平台添加功能，如第三方网站的再营销、增强品牌内容和归因等。
亚马逊广告是如何运作的？
亚马逊有两个销售平台：Vendor Central和Seller Central。卖家中心是为大卖家服务的，而卖家中心是为小卖家服务的。每个平台都有重叠的广告类型。
如前所述，亚马逊卖家在拍卖式系统中对搜索项进行竞价。当潜在客户搜索关键字时，获胜的搜索词广告会出现在亚马逊搜索引擎结果页面（SERP）上。
赞助产品广告是亚马逊上最受欢迎的广告类型，出现在购买过程的每个阶段，转化率最高（约10%）。标题搜索广告出现在SERP的顶部，需要一些文案。产品展示广告出现在产品展示页面上，可以是兴趣或竞争对手的目标。
下面是一个赞助产品广告的例子：
产品展示广告：
标题搜索广告：
这些都是基本的广告类型，但亚马逊广告还提供像增强品牌内容、A+内容和视频这样的广告类型，以提高品牌知名度和信任度。
在做广告之前先关注你的产品
在开始做广告之前，你应该优先考虑的第一件事是确保你的产品细节设置得当。像任何事情一样，糟糕的产品展示页面会导致在亚马逊上销售时出现许多问题。
在专注于PPC之前，请确保：
添加准确的产品描述：不准确或不完全透明的产品会导致差评，从而影响你的广告和产品排名。
有大量的产品图片：如果客户看到你的产品，并且相信这就是他们想买的，他们就更有可能购买你的产品。
设定一个有竞争力的价格：这是商业101，但你要确保你的产品与你的竞争对手相比是一个好的价格点。
为获得好评做好准备：在亚马逊上，好评对广告排名和客户信任非常重要。如果你不能提供一个好的产品，或者误导你的产品，你就会得到差评，让你自己陷入亚马逊的销售漏洞。
把你的产品详细信息页面看作是你品牌的登陆页面。你要确保在你给它带来流量之前它是优化的。
如何开始你的亚马逊广告
如果你没有使用亚马逊的PPC工具，我们总是建议你从一个自动广告系列开始。汽车广告是你的亚马逊点击付费之旅的开始；它将为您提供所有的信息，你需要开始没有任何额外的关键字或广告工具。
自动广告是强大的，因为亚马逊为你提供了建议的关键字，并允许你以较低的价格竞标，直到你看到哪些转换。我说“低金额”是因为你的第一直觉可能是在你认为你会赚钱或想要排名的搜索词上出价高。屈服于这种诱惑会让你走上浪费金钱和高成本的道路。（仅供参考，我在视频下面定义了亚马逊点击付费的术语）
首先，为赞助产品广告启动一个自动广泛匹配活动（并将其命名为AUTO - RESEARCH）。开始时出价低一些（大约10美分），看看哪些搜索词能带来一些印象，然后一点点提高你的出价10美分，直到你获得转化。一旦你获得了第一个转换，把搜索词放在一个新的手动精确匹配活动中（并命名为manual - exact - TARGET ACOS），并继续提高出价，直到你达到你的目标ACOS （TACoS）。
对每个获得转换的搜索词重复此过程。对于几周后没有转化的搜索词，保留它们并对它们进行竞标意味着你在浪费钱，对吗？这就是负面关键词发挥作用的地方。负面关键词是你不希望你的产品出现的关键字。通过将不转化为负面关键字的搜索词转换为负面关键字，可以避免浪费资金并降低你的ACoS。如果一个关键词没有转化，你不希望它占用你的预算，但即使一个搜索词得到了一个转化，你也应该把它放在手动精确匹配的活动中。这种方法被称为增量方法。
请记住：亚马逊延迟准确的指标长达48小时！中提琴!你正在你的方式主导亚马逊点击付费。
这里有一个简短的视频回顾了这种方法：
一些你可能不知道的亚马逊PPC条款
当我在上面描述这种方法时，我抛出了一堆PPC术语。这里有一个词汇表让你跟上进度。
ACoS: ACoS代表广告销售成本，它是你在广告上花费的费用与销售额的百分比。它是根据广告支出/销售额计算的。我们用户的平均ACoS是30.1%
目标ACoS：目标ACoS是你希望你的ACoS在活动级别的位置。低ACoS意味着高盈利能力和低知名度，高ACoS意味着高能见度和低盈利能力。高ACoS并不像一些卖家认为的那样是件坏事。我经常把它比作在超级碗上买一个广告位。价格会更高，但品牌知名度和销售潜力是无限的。在决定你的TACoS之前，先弄清楚你的盈亏平衡ACoS。
关键词匹配类型：
宽泛：最一般的匹配类型。我们想把我们的第一个汽车广告活动放在广泛的匹配中，以广泛地搜索我们可以显示的可能的搜索条件。作为一个在线广告客户，我们不知道我们的产品之前会出现什么，因为我们无法预测大多数用户的行为。宽泛的匹配条款也是最便宜的。
短语：这种匹配类型更具体一些，也更昂贵一些。短语匹配包含您的搜索词可能出现在其中的短语。
精确：这种匹配类型就像它听起来的那样；精确匹配是最昂贵和最具体的匹配类型。
印象：客户观看广告的次数。
点击：用户点击你的广告的次数。
CPC或aCPC: CPC代表每次点击成本，也就是每次亚马逊用户点击你的广告时你所支付的费用。aCPC是平均每次点击成本。我们用户的平均CPC是0.78美元。
转化率：你获得的销售额与点击次数的比例。我们用户的平均转化率为9.67%
如何提高你的亚马逊广告技巧
如果你是从谷歌广告过来的，那么亚马逊的点击付费很容易征服。相比b谷歌，亚马逊的竞争更低，转化率更高。学习曲线更容易，亚马逊从b谷歌借鉴了很多功能。他们也基于b谷歌的广告平台。如果你是一个全新的亚马逊点击付费，谷歌广告是一个伟大的地方，开始你的教育，通过学习点击付费的历史。亚马逊的点击付费是相对较新的，卖家刚刚意识到亚马逊广告的力量，所以教育材料比b谷歌广告更有限。
一旦你完成了一点点上升的方法，把你的亚马逊点击付费提升到一个新的水平，增加标题搜索和产品展示广告，为你的产品带来更多的流量。此外，了解亚马逊的A9广告排名算法是如何工作的，以及如何对其进行优化，也将是有益的。
这里有一个信息图表可以帮助你：
最后，了解亚马逊上自然流量和付费流量的区别，以及它们之间的关系如何相互影响。
现在你有一切开始与亚马逊PPC
这足以让你在亚马逊上开始做广告，但亚马逊的点击付费是一个持续的过程。你应该不断优化你的广告，以跟上亚马逊算法的变化、竞争和商业动机的变化。
当你有疑问的时候，你可以参考这篇文章，重复这个过程，发布一个新产品，或者在你已经优化的广告上做更多的调整。感谢阅读！