有时，这是一种短期游戏，就像电子商务商店在发布新产品之前制造轰动效应一样。其他时候，就像B2B营销一样，它是一个长期的游戏，以吸引市场外的受众。
在任何一种情况下，产生需求都可能很快成为一项昂贵的营销活动。
这里有一些方法SEO可以帮助你捕捉和保留你产生的需求，这样你的营销预算就能走得更远。
需求通常是如何产生的？
创造需求的方式没有对错之分。任何产生购买欲望的营销活动（以前没有这种欲望）都可以被认为是需求生成。
常见的例子包括使用：
付费广告
口口相传
社交媒体
视频营销
电子邮件通讯
内容营销
社区营销
例如，Pryshan是澳大利亚的一个小本土品牌，它从粘土中创造了一种新型的去角质石。他们从2018年开始在线下销售，如果不是更早的话。
这不是一项突破性的创新，但在此之前也没有人做过。
为了在网上发布他们的产品，他们开始在Facebook上投放大量广告：
由于他们的广告，这家公司正处于为其产品创造需求的早期阶段。当然，这不是一种病毒式营销，但它仍然是需求生成的一个很好的例子。
看看搜索量数据，在澳大利亚，每月有40次搜索关键词“粘土石去角质膏”，以及其他一些相关搜索：
然而，这些关键词在美国几乎没有搜索量：
这种情况从未发生过。
澳大利亚的人口比美国少得多。对于非本地化的搜索，对于相同的关键词，澳大利亚的搜索量通常是美国搜索量的6-10%。
以最热门的搜索为例：
Pryshan在其他平台上的广告努力直接创造了对去角质粘土石的搜索需求。
你在哪里或如何向人们宣传你所销售的产品并不重要。重要的是将他们的认知从认知意识转变为情感欲望。
情绪会引发行动，通常，当人们意识到一个很酷的新事物时，他们采取的第一个行动就是把它买下来。
如果你没有把SEO作为你营销努力的一部分，这里有三件事你可以做：
减少预算浪费
捕捉人们搜索时的兴趣
转化你已经接触到的受众
1. 让你的产品、服务或创新可搜索
如果你正在努力为你的产品创造需求，确保人们在搜索谷歌时很容易发现你的产品。
给它取一个容易记住的简单名字
根据人们自然搜索的方式给它贴上标签
避免使用任何与现有事物产生歧义的术语
例如，粘土去角质石的概念很容易让人们记住。
即使他们不记得Pryshan给他们的产品起了什么名字，他们也会记得他们看到的产品被用来去角质的视频和图片。他们会记得它是由粘土制成的，而不是由浮石等更常见的材料制成的。
对于Pryshan来说，将其产品命名为类似于人们倾向于搜索的东西是有道理的。
然而，在这个例子中，去角质的背景很重要。
如果Pryshan选择将其产品命名为“粘土石”，它将很难在搜索结果中消除自己与园艺产品的歧义。这已经是serp中最奇怪的关键词了：
当你在进行品牌推广活动，决定如何称呼你的产品或创新时，在谷歌上搜索你的想法会有所帮助。
这样，你就可以很容易地看到应该避免哪些短语，这样你的产品就不会和不相关的东西放在一起。
2. 在搜索结果中占有尽可能多的位置
想象一下，你是一家投入大量资金重塑品牌的公司的一部分。新的标志，新的口号，新的营销材料…很多。
在他们新名片的背面，设计师们认为邀请人们在谷歌上搜索新口号会很聪明。
唯一的问题是这家公司并没有因为这个口号而排名靠前。
他们根本就没出现！（是的，这是一个真实的故事，但我不能透露这个品牌的名字）。
这种策略并不新鲜。许多企业利用人们喜欢买东西的事实，通过印刷、广播和电视广告将线下受众转化为在线受众。
如果你还没有拥有搜索结果页面，就不要这样做。
这不仅是一个代价高昂的错误，而且还会把你努力争取的转化直接给你的竞争对手。
相反，使用搜索引擎优化成为人们在搜索你的品牌、产品或你创造的东西时看到的唯一品牌。
让我们以Pryshan为例。
他们是第一个制造去角质粘土石的品牌。他们的观众在谷歌上创造了一些新的关键词来寻找Pryshan的产品，其中“粘土石去角质产品”是最受欢迎的变体。
然而，即使这是他们推向市场的产品，竞争对手和零售商已经侵占了他们的SERP房地产，因为这个关键词：
当然，普莱山拥有四个有机点，但这还不够。
在搜索者看到Pryshan的网站之前，许多竞争对手已经出现在付费产品的旋转木马上。
他们已经在为Facebook广告付费了，为什么不考虑一些付费的bb0广告呢？
更不用说，零售商和竞争对手正在为其他三个有机职位排名。
让库存商出现在你的产品上可能看起来没有那么糟糕，但如果你不小心，他们可能会降低你的价格，或者完全把你挤出serp。
这也是联盟营销人员从不懂seo的品牌那里赚取佣金的常见策略。
简而言之，SEO可以帮助你保护你的品牌在b谷歌上的存在感。
3. 使用搜索数据来衡量需求生成的成功
如果你正在努力创造一种前所未有的新事物的需求，那么很难知道它是否有效。
当然，你可以衡量销量。但很多时候，产生的需求并不能立即转化为销售。
B2B营销就是一个突出的例子。教育并将市场外的受众转化为市场内的潜在受众可能需要很长时间。
这就是SEO数据可以帮助缩小差距的地方，并为您提供数据，以获得决策者的更多支持。
衡量品牌搜索的增长
需求生成活动的一个自然副产品是，人们会更多地搜索你的品牌（或者如果你做得对，他们应该这样做）。
跟踪你的品牌关键词是否随着时间的推移而改善，可以帮助你衡量你的需求产生工作的进展情况。
在Ahrefs中，你可以使用排名跟踪器来监控有多少人从你的品牌搜索中发现你的网站，以及这些搜索是否呈上升趋势：
如果你的品牌足够大，每月获得数百次搜索，你也可以看看这张预测关键词资源管理器搜索潜力的漂亮图表：
发现并跟踪有关您的产品、服务或创新的新关键字
如果，作为需求生成策略的一部分，你鼓励人们搜索与你的产品、服务或创新相关的新关键词，设置警报来监控这些关键词的存在。
这种方法还可以帮助你发现用户自然使用的关键字。
首先进入Ahrefs Alerts并设置一个新的关键字警报。
添加你的网站。
保持音量设置不变（您希望包含低搜索量的关键字，以便发现人们进行的新搜索）。
设置你喜欢的邮件频率，瞧，你就完成了。
监控竞争对手的知名度
如果你担心其他品牌可能会在b谷歌的搜索结果中抢走你的风头，你也可以使用Ahrefs来监控你与他们的流量份额。
我喜欢使用站点资源管理器中的“共享语音”图标来做到这一点。它是这样的：
这张图表可以很好地鸟瞰你与竞争对手的竞争情况，以及你是否有失去任何竞争对手的风险。
最终的想法
作为SEO专业人士，很容易忘记一些企业是多么努力地为他们的产品或服务创造需求。
需求永远是第一位的，而我们的工作就是抓住需求。
这不是先有鸡还是先有蛋的问题。最精明的营销人员利用这一点，在竞争对手发现他们在做什么之前，创造自己的SEO机会。
如果你看到了其他关于SEO和需求生成如何协同工作的好例子，请随时在LinkedIn上与我分享。