在本指南中，您将找到一些使用Semrush促进业务增长的机构的逐步说明。更多地了解他们的经验和他们通过使用这些工具所取得的巨大成果。
Semrush在工作流程的每个阶段为代理商提供帮助。
总结
1. 产生和确认潜在客户
我们如何通过搜索实验室在我们的利基市场中找到和合格的新客户
我们如何通过搜索实验室识别潜在客户战略中的差距
2. 投手
我们如何快速指出技术SEO问题，并提供解决方案的搜索实验室
我们如何通过搜索实验室的市场探索者来推销客户
3. 管理营销活动
我们是如何在竞争中获得排名，并在Brighttail上将客户的自然流量提高2191%的
通过Catena Media的链接建设和页面优化，我们如何将自然流量提高了83%
4. 不断增长的客户群
通过Oneupweb，我们的客户数量增长了108%，专有产品的收入增长了185%
1. 产生和确认潜在客户
我们如何在我们的利基市场中找到并获得新客户
1. 在你的目标城市寻找潜在的客户
假设你与汽车经销商合作，你正在寻找新的潜在客户。我喜欢从域名分析开始——你可以对自然搜索和付费搜索的前景有一个全面的了解。首先需要分析一个域。做一个快速谷歌搜索，并找到一个企业在您的目标城市-我们正在寻找经销商在达拉斯地区，并找到赫芬顿克莱斯勒道奇吉普公羊。
点击“有机研究”。因为我们正在寻找在达拉斯，我们要确保我们有正确的国家数据库选择。然后，我们输入网址，点击搜索，我们就会得到关于该业务的大量信息，以及一些当地竞争对手的便利列表，这些竞争对手也可能是潜在的。
2. 注意他们在自然搜索策略上是否有差距
向下滚动过去的顶级信息的所有多汁的好东西。你会得到一个排名靠前的有机关键词列表，这样你就可以看到是否有明显的差距，你知道他们应该排名。就在旁边，你可以看到他们的自然排名分布图表，这样你就可以对他们在搜索中的可见性有一个高层次的了解。
然后，真正令人敬畏的是——他们的主要有机竞争对手的列表，以及他们竞争的关键字数量和每个竞争对手排名的关键字总数的数据。在右边，Semrush根据每个网站接收到的潜在流量和他们可见的关键词数量绘制了竞争定位图。
当你看到有关自然流量或付费搜索流量的信息时，请记住它们不是实际的流量数字。相反，它们是根据搜索可见性和点击流估计来估计的，仅用于比较目的。
看看品牌和非品牌的关键词图表。当你发现品牌方面的前景更重时，这意味着他们没有获得非品牌条款的流量，这是一个好的SEO宣传的容易目标。
3. 发现甜蜜点
现在是最好的部分。查看一下有机竞争对手的列表——它和概览页面上显示的列表是一样的。你可以点击查看完整的列表——在这种情况下，超过2000个竞争对手——并导出它，或者你可以选择任何一个竞争对手，Semrush将在那个单独的网站上进行同样的有机研究。
如果你只在这里花一点点时间，你就能在那些不太显眼（或者根本不显眼）但显然也愿意在数字营销上花钱的潜在客户之间找到最佳点。
我还想看看广告研究领域。如果潜在客户为b谷歌广告付费，这通常表明他们对数字营销有更高的理解，他们更有可能理解SEO是一项重要的投资。
最后，看看排名靠前的企业，并与它们的有机发展情况进行比较，这是个好主意。如果存在差距，那就意味着他们在广告上花了很多钱来弥补有机可见度的下降，这是一个很好的前景。你还需要寻找那些预计消费更高的潜在客户。如果他们花更多的钱，他们会得到结果，通常会更开放的SEO推销。
利用流量分析发现潜在客户策略中的差距
1. 检查潜在客户的流量来源
除了有机研究，你还应该使用流量分析报告。同样，这里的交通数据是基于估计的；它们只是用来比较的。在报告的顶部，检查报告的估计准确性，它将是一个、两个或三个条。一杠是最低的精度，三杠是最高的。
查看流量来源图，了解估计推荐来源的细分情况。如果你知道他们的搜索流量与付费流量、社交流量和直接流量相比有多少，你就可以对潜在的线索有很多了解。
2. 追踪潜在客户的流量旅程
交通之旅报告也很有帮助。它显示了潜在客户网站的顶级流量来源，以及顶级出口目的地网站——用户离开你正在分析的网站时前往的网站。
Top Pages报告显示了站点上每个顶级页面的入口来源，以及每个页面在搜索中可见的关键字。
3. 将你的潜在客户的网站与其竞争对手进行比较
最后，查看受众洞察报告，它允许你将你正在分析的网站与竞争对手进行比较。你可以看到有多少用户重叠，这样你就知道他们是否在同一个市场上竞争。如果你向下滚动并选择“类似类别”，你也会得到一个与用户匹配的类似网站列表。
2. 投手
指出SEO技术问题并提供解决方案
1. 为你的潜在客户建立一个项目并运行一个站点审计
从《Semrush》中获取这类信息非常容易，只需要点击几下鼠标。继续并将前景作为项目输入，然后运行Site Audit。审核完成后，检查网站的健康得分——如果它真的很低，这是一个很好的数据点，可以包含在你的演讲中。然后，查看错误和警告列表，并注意任何您知道是大问题的问题。最后，看看最重要的问题列表，再一次，试着注意任何大问题。
2. 挑出那些能加强你演讲的信息
关键是只写那些重要的事情。如果你的潜在客户有一个500页的网站，审计显示他们有4个重复的标题标签，那么这并不是你在推销中应该包含的重要内容。
相反，你要挑出一些重要的观点，让他们明白你是潜在客户的最佳选择。然后将这些数据添加到你的演示中，让潜在客户大吃一惊！
用市场探索者推销客户
1. 了解你网站周围的市场
打开Market Explorer报告并输入要分析的业务领域。和往常一样，确保你选择了正确的国家数据库，然后点击“研究市场”。
行业竞争对手部分将网站的竞争对手分为四个象限：
游戏改变者象限显示了具有高增长潜力的网站。
领导者象限显示了具有高流量潜力的快速增长的网站。
细分市场玩家象限显示的是新网站或增长率较低的小型网站。
既定玩家象限显示的是拥有既定用户的稳定网站。
根据网站在图表中的位置，你可以判断存在什么样的机会。如果您滚动一个站点的点，您可以看到关于它的顶级信息。你甚至可以点击日期范围，看看网站在象限中的位置是如何不同的，这让你更深入地了解哪些是更好的前景。
如果向下滚动，流量趋势图表也会显示一些有用的信息。一条线显示您正在分析的行业的流量趋势，而另一条线显示特定网站的流量趋势。
如果行业流量呈上升趋势，但潜在客户网站的流量却停滞不前（或者更好的情况是，如果他们的流量呈下降趋势），那么这就是你在推销中分享的令人难以置信的引人注目的信息。
2. 确定你的最佳前景
查看流量生成策略的细分也非常有用。该图表显示了直接、推荐、自然搜索、社交和付费的流量组合，并将行业标准与您正在分析的网站的细分进行了比较。无论何时，当你正在查看的网站显示出比行业标准更小的搜索流量百分比时，你就知道这是一个很好的前景。
同样，从行业和网站的角度来看，我们也有必要看看人口统计数据对流量的影响。你的潜在客户可能不知道他们错过了大量的流量，因为他们没有优化目标受众。
市场流量图表显示了每个渠道的访问量份额，以及它们随时间的变化趋势。如果你看到一个大的高峰或大的下降，这也是一个很好的数据，包括在你的推销。
回到报告的顶部，单击All Domains选项卡。您将看到一个列表，其中包含所有被识别为与您正在分析的站点相似的站点。每一个都可能是一个前景。
您将看到站点的总流量，然后是各种推荐来源的细分。此外，每个来源都显示了百分比的增加或减少，所以检查搜索流量栏，寻找任何搜索流量大幅下降的人-这些都是杀手级的前景！
3. 分析客户的市场定位，发现客户的增长领域
市场资源管理器工具将默认查看顶级竞争对手，但自定义市场，您可以运行相同的分析在一个特定的一组最多20个域。换句话说，不是使用完整的行业列表，而是只查看您想要包含的站点。
当你使用自定义市场列表时，你通常会找到更好的见解，真正与潜在客户交谈。而不是整个行业，您只查看您所包含的站点的数据集。你甚至可以把它缩小到两三个网站，这样你就可以把你的潜在客户和他们最大的竞争对手进行比较。
例如，假设你正在推销Chewy.com，你想将其与亚马逊、PetSmart和eBay进行比较。您也可以点击链接从相关网站列表中添加网站；然后你只需点击加号图标将它们添加到你的自定义市场列表中。现在您可以看到所有的市场资源管理器数据，其中只包括这些站点。
亚马逊在“领导者”部分的排名显然很高，而PetSmart和Chewy仍然被视为利基玩家，所以你可能需要将它们从小型专家转变为更强大的竞争对手。
如果你把亚马逊排除在外，市场流量现在显示出只有Chewy和PetSmart的趋势。切换时间框架——它显示流量在缓慢上升，但嚼劲的上升速度更快。如果你在推销PetSmart，这将是一个很好的数据，因为他们可以直接看到一个接近的竞争对手是如何超越他们的。
重新打开亚马逊，向下滚动。现在您可以看到有关流量策略分解的一些有用信息。同样，亚马逊与市场图表基本相同，因为它是如此重要的影响者，但在Chewy和Petsmart之间有不同的组合。Petsmart有一个更大的粉色条，表明他们获得了更多的自然流量，但Chewy有一个更大的付费流量条。如果你在推销Chewy，这是一个很好的数据：他们的主要竞争对手之一获得了更多的自然流量。而且，由于Chewy总的流量更多，但付费流量更多，这意味着如果他们获得更多的自然流量，他们可以减少付费流量预算。多亏了你，他们在有机方面取得了胜利，而你在付费方面为他们节省了资金！
当我们检查各渠道的访问量份额时，我们知道这个百分比是倾斜的，因为亚马逊显然占据主导地位。考虑到这一点，你仍然可以看到，虽然Chewy的总访问量几乎是PetSmart的两倍，但它们在自然份额上仍然相当接近——这表明在潜在的流量生成策略上存在差距。很明显，他们在付费流量份额上远远超过PetSmart，这也不是什么好消息。你可以说服他们在那里省钱，从而赢得整体的有机利润。
3. 管理营销活动
在竞争中获得排名，增加自然流量
1. 进行竞争分析，争取自己的空间
我们首先使用产品定位来识别买家角色。然后，我们绘制了常见的SEO关键词，并确定了市场上的顶级竞争对手。这一工作完成后，我们开始深入挖掘竞争对手的秘密。
关键字差距工具给了我们一个很好的开端，因为它使我们能够解决其他网站缺乏的信息需求。
接下来，我们将他们所有重要的关键字保存在关键字策略生成器中，以便稍后进行内容头脑风暴。
2. 研究内容主题
然后是有趣的部分——可能是我们最常用的Semrush工具——主题研究。这是我们根据上一步中确定的关键字缩小内容创意的地方。
主题研究工具提供了对有效内容的广泛见解，我们经常查看问题类型的内容建议。
反向链接报告是我们考虑的另一个重要标准。理想情况下，我们希望创建的内容不仅对目标受众有帮助，而且还可以作为网站上的可链接资产。
然后我们将这些主题填充到内容情绪板中。在此基础上，团队确定了正确的内容主题，这些主题对于目标受众来说是实质性的和独特的。
总的来说，这个练习使我们能够制定Ricksoft的编辑日历。他们的目标是提供更多独特的内容，同时将他们的内容投入到正确的空间中，每次都针对正确的受众。
结合上述所有步骤，我们创建了支持所有营销目标的内容路线图：
获得重要关键词的排名。
提高品牌知名度（作为软件供应商）。
Drive通过网站引导用户（进入Atlassian Marketplace上的Ricksoft应用程序列表）。
3. 开发和优化内容
当然，真正的奇迹发生在我们坐下来写内容的时候。SEO内容模板工具是一个巨大的帮助，因为我们可以指望我们的作家提供SEO友好的内容。
还要注意反向链接的推荐——我们发现这些对内容分发也非常有帮助。
结合链接建设和页面优化，有机流量增加83%
Cosmin Mesenschi
搜索引擎优化推广专家，Catena媒体
Catena Media专注于游戏和金融领域的潜在客户开发。公司成立于2012年，在马耳他（总部）、英国、塞尔维亚、日本、瑞典、美国和澳大利亚设有办事处。Catena Media不断增长的产品组合在他们的网站上每月有超过500万的访问量。
该团队专注于优化客户的网站和他们自己的品牌在页面外的活动，利用从公关活动到与记者、出版商、代理商和网站管理员建立关系的任何事情。2013年，它创建了JohnSlots.com，并于2019年7月开始了一项链接建设活动，以恢复其作为英国和国际老虎机游戏顶级市场参与者之一的地位。
Catena media的搜索引擎优化推广专家Cosmin Mesenschi透露了他们的客户如何在四个月内获得83%的自然流量增长，改善了其有毒链接得分，并提高了其域名权威，使其成为老虎机游戏市场的顶级玩家之一，并成为其用户值得信赖的来源。
1. 寻找内容创意和反向链接的机会
关于如何使用Semrush进行页面外搜索引擎优化和链接建设，有很多方法。我们发现On-Page SEO Checker是Semrush最有益的功能之一，并将其用于JohnSlots和我们英国投资组合中的其他网站。
这个工具可以帮助我们为品牌制定路线图并定义焦点。在这里，我们找到特定页面的内容创意和反向链接机会：该工具分析我们的竞争对手拥有的链接，并显示我们品牌的机会。这并不意味着你的网站应该拥有与竞争对手完全相同的反向链接配置文件，但这是一个很好的开始。知道什么对他们有效，什么可以在你的品牌战略中改进，总是很有帮助的。
对于JohnSlots，我们的团队审查了建议的链接，并选择了最相关的域名。
网页搜索引擎优化检查建议一些反向链接的机会，我们可能没有偶然发现在我们的正常推广活动。这些会对页面的性能产生巨大的影响。
2. 使用语义暗示丰富页面内容
通过该工具的语义建议特性丰富页面内容也为JohnSlots带来了改进。当试图从较低的位置爬到SERP的顶部时，这种优化尤其重要，并且可能对转换和流量产生巨大影响。
3. 进行反向链接审计，改进反向链接配置文件
对于JohnSlots来说，该策略最关键的方面是改善整体反向链接配置文件，并确保它们消除了负面SEO攻击的影响。我们使用Semrush反向链接审计工具来帮助发现任何潜在的有毒链接到客户的网站，并确保他们在需要时保持最新的跨项目否认。
在反向链接审计仪表板中，我们检查所有指向客户域名的引用域名和锚文本，以及它们的值，它们的类型，以及某个网站是否对客户的品牌有害。
我喜欢将所有反向链接信息放在一个地方的便利，特别是因为它很容易理解、管理和调查（如果需要的话）。当我们发现应该拒绝的反向链接时，我们选择它并将链接（或整个域）发送到拒绝列表。
审计完成后，我们只需下载.txt拒绝文件并将其上传到谷歌。非常简单!
4. 不断增长的客户群
客户数量增长108%，专有产品收入增长185%
1. 简化关键词研究过程，制定内容计划
在Semrush的支持下，我们开发了三个新的SEO产品。关键字差距工具允许我们开发内容差距分析。使用Semrush的工具，我们现在可以简化关键字研究过程，并快速制定出填补内容空白的计划。建立与服务相关的关键字页面已被证明是通过从竞争中获得有机线索来增加有机线索的最有效方法之一。通过将我们的客户的搜索表现与最接近的竞争对手进行比较，这是一个非常快速的方法，可以为我们的客户找到一些重大的胜利。
例如，鲁特先生在他们的网站上只有一个关于管道安装的页面。通过Semrush，我们发现他们在重要的特定关键词上排名不高，或者根本没有排名，比如“厨房水龙头安装”或“厕所安装”。我们为所有这些特定服务建立了子页面，导致流量大幅增加。
2. 开发博客主题来驱动自然流量
Semrush对于我们的专有内容日历平台Condario的成功也是至关重要的。使用关键字差距工具和关键字魔术工具相结合，我们可以有效地开发适合自然搜索的博客主题——更具体地说，是特色片段。
关键字魔术工具允许我们为可能在谷歌搜索结果中显示特色片段的问题过滤关键字。这个关键词研究通知博客主题和社会内容在康达里奥。随着内容的制作和推广，我们使用Semrush来监控我们拥有的特色片段的数量，以及我们从它们那里获得的预计流量。没有什么工具能比Semrush更好地跟踪精选片段了。对我们来说，向客户展示我们不仅对他们的网站，而且对SERP的影响是很重要的。
在与Semrush合作两年后，Oneupweb将Condario的收入提高了185%。
3. 为本地搜索优化网站
本地内容和关键字跟踪是由Oneupweb团队为他们最大的客户-特许经营公司开发的。使用Semrush的关键字研究引擎，我们可以确定当地特许经营页面的地理特定关键字。在对数百个地点的本地主页进行优化后，我们根据当地邮政编码跟踪关键字。这使我们能够更准确地衡量本地内容项目的影响。
这些产品为我们的客户取得了优异的成绩，并提供了我们在Oneupweb经历的增长。Semrush帮助我们展示客户对Oneupweb的投资回报。
Semrush在销售过程中发挥了巨大作用。在关键词差距工具中将潜在客户与竞争对手进行比较是一个非常强大的激励因素。如果我们能够向某些人展示他们并没有在所有这些术语上排名，但他们的竞争对手却在排名，这通常会让他们有兴趣与我们互动。