用你的内容说服别人对每个企业来说都是一个挑战。但如果做得正确，内容营销总是有回报的！与传统营销相比，它的成本降低了62%，并且花费1美元可以产生大约3倍的潜在客户。
今天，市场上90%的组织都沉迷于创造和推广内容来产生潜在客户。有趣的是，62%的公司将内容营销工作外包。但并非一切都好。根据内容营销协会的数据，只有9%的企业认为内容营销对他们有用。
期望和结果之间的差距证实了这样一个事实，即许多企业尚未充分利用基于内容的营销的全部潜力。
在这篇文章中，我们将讨论如何做正确的事情，使你的内容营销努力变成一个有效的潜在客户生成计划。使用像SEMrush这样的内容营销工具绝对可以帮助你保持势头。
1. 尽可能小心地利用视频内容
人们喜欢看视频。但他们不喜欢生硬的推销。没有人真正关心你卖什么，或者你的产品或解决方案提供了什么新功能。只有有利的结果才算数。如果你的视频内容有关于你的业务可以给他们的生活带来改变的信息，这对他们来说是最重要的。
下面这些规则会很方便：
确定你的目标受众，这对你来说意味着潜在的业务。从竞争对手的类似视频中收集一些收视率数据。YouTube频道是一个很好的研发资源。SEMrush为需要YouTube频道竞争数据的视频广告商提供了一个专门的部分。
看看这些视频中的消息传递模式。仔细考虑它们，并决定产品中已经存在或缺失的价值主张。试着通过你的视频脚本传达一个单一的信息。
到目前为止，视频是视觉学习和娱乐的最有效工具。所以让它吸引人，但又有教育意义。它不一定是只对你有意义的商业谈话和描述性解决方案。人们不喜欢通过解读所谓的商业语言来理解他们的意思。
你的客户喜欢你的灵感。所以发自内心地说出来。让它简单、清晰、有价值。
尽量不要在一个2分钟的视频中涵盖你所做的一切或你的产品提供的一切。设身处地为客户着想，把你的信息限制在几个重要的点上。
在视频内容中加入个人风格。讲故事是一种很好的方式。用号召性行动覆盖每一个关键点。
举例说明你的业务或产品是如何让别人的生活变得更好的，以及你的产品或解决方案是如何提供帮助的。在你的业务中加入幕后观察。这是一种很好的方式，可以分享您在向客户交付解决方案时的操作方法或效率。
解释客户的成功故事。在做商业决策时，人们喜欢把别人的故事和自己的故事联系起来。
通过社交媒体、电子邮件活动和其他在线或离线资源收集客户的常见问题。在准备视频脚本时使用它们。一个吸引人的视频必须解决客户的问题和解决方案。
在Facebook、YouTube、Twitter、Instagram和其他流行的频道和博客上分享你的视频，以获得最大的报道。继续这样做。
始终确保你为你的视频设定了一个明确的目标，并且视频向你的客户表明了这个目标。
2. 为钓鱼线索提供诱饵
在所有内容营销策略中，这是捕获潜在客户个人数据的最佳方法之一。当人们得到有价值的回报时，他们倾向于分享有关他们的信息。你可以提供礼物，折扣券，免费赠品，有限的试用，甚至现金返还，同时要求潜在客户分享他们的电子邮件地址，以访问你的白皮书，宣传册，甚至观看最近的视频。
但是，不要过度。相反，将此策略作为众多选择之一。分享可下载材料时要有选择性。软文比广告文案好。此外，确保使用合适的媒体来分享您的业务信息。对于Facebook或Twitter的用户来说，30秒的解说视频是一种不错的享受。然而，对于网站或博客的目的，你的视频可以稍微长一点。
创建帖子，引导潜在客户生成页面，同时通过社交媒体网站分享。添加带有与该链接相关的特定价值主张的自定义消息。在你的文章中使用相关的图片是一个很好的做法。它向读者传递快速的信息，并带有个性化的感觉。
使用后调度工具自动发布社交媒体内容。这样既节省时间，又保持投寄的规律性。把你的铅磁铁贴在你的社交媒体页面或feed的顶部；这是你为最有价值的潜在客户生成页面获得最大可见度的一种方式。
3. 制作令人惊叹的内容
内容营销人员在这个网络世界的每一个角落。那么你有什么特别之处呢？除非你真的很擅长展示你的产品、服务或品牌的独特性，否则没有人会关心你在巨大的竞争中做了什么。超越客户的期望，用你的商业理念取悦他们，并一丝不苟地回应他们的反馈。
如何成为思想领袖
确定是什么让你的品牌扮演顾问、导师的角色，然后围绕它构建内容。确保你的内容涉及一个前沿的解决方案，一个紧迫的话题或一个典型的痛点。这就是如何成为一名思想领袖。思想领袖善于参与现场对话，解决他人的痛点。
使用Twitter进行研究
考虑一个Twitter关注者的例子。如果你想了解你的读者，了解他们的问题所在，去Twitter搜索，输入你的关键词，找出围绕搜索查询的热门问题。一旦你知道你的读者想要什么或需要什么，就给他们提供他们喜欢读的东西。坚持一段时间，让他们对你的解决方案做出回应。在向你的受众分享抵押品或提供解决方案时，要与你的品牌保持一致。这有助于品牌留存和更高的潜在客户生成。
潜在客户的产生是一个自然而公正的过程。如果你在一段时间内为你的目标受众提供了创造性的、创新的和现实的解决方案，那么潜在客户就会自动产生。
4. 创建内容资产，维护链接
视频、信息图表、网络研讨会、电子书、演示幻灯片、白皮书、案例研究、小册子、文章、博客和网站内容——围绕一个原则主题做每件事，并为每项资产保持以客户为中心的方法。应用交叉链接或内部链接来相互标记内容资产。例如，你的文章可能包含相关视频的链接，信息图表或你网站上的潜在客户生成表单。
同样，网络研讨会视频可能包括相关白皮书或产品手册的链接。这种做法最大限度地扩大了你的内容的覆盖面和可见性，这有助于建立在线声誉。你创造的链条越长越好。在基于拉动的营销方法中，您需要创建一个组织良好的内容网来收集潜在的线索。SEMrush已经证明了它在竞争分析和内容创意生成领域的价值。
5. 被发现在博客网络
为自己的网站写博客或为第三方网站投稿都是一个好主意。但这还不够。要让自己成为一个思想领袖，至少要参加十几个高流量的网站和博客。成为这些网站的定期贡献者，并随着时间的推移赢得值得信赖的声誉。一旦你在这些博客中有了突出的存在，你的个人资料中标记的业务就可以开始获得更多的线索。最重要的是，作为客座作者，在你的每篇文章中都要保持一个解决问题的方法。
6. 从顾客身上学到的比你的错误更多
线索产生线索作为回报。如果你了解你的领导的行为，它可以成为一个例行程序。问问他们喜欢什么，不喜欢什么。当你通过问卷调查他们时，让他们感到开放和轻松。
你可以在第三方网站（如survey Monkey）或你的网站、博客或社交媒体渠道上进行调查。为在线观众提问是一门艺术。详细说明你的问题，给他们足够的选项或答案供他们选择。使整个过程更简单。这让他们的生活更轻松。把所有的回答收集在一起，然后进行头脑风暴。确定哪些是行不通的，然后停止这样做。重复对他们和你最有效的方法。将这些知识和经验应用到你的内容中。这就是避免潜在客户过早死亡的方法。
7. 遵循一些有用的想法
在制作内容时缩小主题范围。你写得越具体，你从读者那里得到的回应就越有效，越以行动为导向。
试着解决漏斗底部的问题。它最大限度地提高了潜在客户的转换概率。
花时间研究产生线索的关键字。搜索搜索量大、排名合理的关键词。
建立一个关键字库，围绕这些高价值的关键字开发关键短语。在你的内容中谨慎地使用关键字和长期关键短语。这优化了你的内容在主要的搜索引擎，反过来，确保更高的流量和更多的线索。
定期创作和分享内容。通过合适的媒介，让合适的访问者在合适的时间轻松访问它们。
工作的转化率优化，既为您的内容和您希望的内容出现在频道。创建一个强大的销售渠道。将你所有的内容营销渠道打包成一个单一的单元，这样它就会成为通向销售漏斗的自动和常规的线索来源。
一旦你知道什么是成功的，什么是不成功的，你就很有可能重复成功的因素。无论你为你的线上或线下受众创造什么形式的内容，记住其中的每一条信息都承载着你的品牌声誉。因此，要写面向客户的解决方案、想法和价值主张，而不是面向业务的项目。
今天，互联网上充满了内容。因此，你的内容的保质期完全取决于它的粘性分数和留存率。以下专家的建议可以帮助你制定一个优化的内容营销计划，并在此基础上重建。
那么是什么阻碍了你应用你现在所知道的新技术呢？深入挖掘它们，与我们分享你的经历——好的或坏的。