用正确的情绪打动你的客户，说起来容易做起来难。
你可能会觉得你需要花费数千美元在广告上，以吸引你的客户，并影响他们的购买决定，但如果你没有从一开始就正确地传达你的信息，这可能是一个徒劳的策略。
你的营销策略要从理解人们在网上的行为方式开始。
让我们来看看人们购买背后的一些关键心理因素，以及你如何在正确的时间出现在正确的地点来影响他们。
1. 对知识或专长的追求
我们大多数人在网上购物时都会做一些调查。我们想知道我们是从合适的公司购买的，以满足我们的需求——在一个环保意识很强的世界里，可持续性和真实性很重要，这一点尤其正确。
我们将广泛地寻找问题的答案，无论是指南、常见问题解答、列表、访谈、客户评论还是推荐。这就是为什么我们在网上寻找权威的声音，这也是为什么这些权威的声音需要出现在尽可能多的不同的接触点上，以对购买决策产生更大的影响。
在这里，你的公司营销策略的一部分可以是寻找机会在你自己的网站之外展示你的专业知识，帮助人们找到他们想要的答案。这可能包括与相关出版物建立关系，在社交媒体上积极发声，以及创造别人会谈论的内容。
如果你的权威清晰可靠，其他网站就更有可能报价或推荐你，客户也更有可能找到你并信任你。你可以开始发现你的机会，以额外的覆盖在一个瞬间环绕声。
2. 对权力或控制的渴望
最终，我们都喜欢感觉自己能控制自己的决定，当我们花钱的时候，这种感觉会更加强烈。我们想要享受这样一种感觉：研究每一个来源，找到最划算的交易，从货架上抢到最后一件产品，或者以最有效的方式解决问题。
这种程度的购买意图是不能通过像你的网站这样的单一信息来源来满足的——这是远远不够的。作为客户，我们会在比较列表中查看竞争对手，阅读不同网站上的客户评论，并观看无数视频，以找到解决问题的正确方法。出现在多个资源中，提供多个优惠、交易和一些专家建议，可以帮助你在整个在线旅程中帮助更多的客户。
这就是环绕声搜索引擎优化的用武之地。立即在你的关键词排名的页面上找到有价值的提及的最佳机会。
3. 感觉自己重要的欲望
成功销售的基本原则之一是理解并回应目标受众的需求。不这样做的产品和服务将会（而且经常）失败。
把你的解决方案集中在客户想要的东西上，让他们觉得你很重要，当然，不要害怕根据他们的反馈进行调整。倾听是强大的营销策略中最重要的组成部分，所以，无论你是提供应用程序还是销售社交媒体管理软件，都要让你的客户知道你听到了他们的声音，并通过实施他们想要的更新来了解他们。
也要了解他们使用搜索关键字背后的意图，这样你就可以在用户旅程的每个阶段优化你的内容。让客户在网上生活更轻松的公司更有可能成功，因为这表明他们关心。
4. 对安全、舒适或社区的需求
无论我们是在寻求缓解对未知的恐惧还是对错过的恐惧，我们都受到人类对安全、舒适和不孤独的基本需求的驱使。我们可能会为我们的家买一个强大的安全系统，或者买票去看每个人都在谈论的新演出——无论我们的需求是什么，品牌都有很多方法来满足我们的需求。
环绕声在这里也很有用，因为它可以帮助你在营销你的恐惧解决方案时增加搜索份额。您可以使用它来查找您已经拥有的特定关键字的覆盖示例，并确定可能丢失的链接，以便您可以跟踪它们。
更重要的是，你还可以确定哪些网站根据你的关键词排名，但不提及你，这为你的产品或服务提供了一个机会。
今天就提高你的品牌和产品知名度
不可否认的事实是，人们在购买时会受到情感和逻辑的双重影响。这就是为什么他们在世界上几乎所有数字驱动的行业中都使用多种来源来为购买决策提供信息，所以在所有合适的地方谈论品牌是很重要的。
你可以通过使用这些因素来制定你的营销策略，并利用环绕声的力量来确保客户最信任的第三方网站的链接，从而开始增加你的声音份额。
竞争可能仍然只依赖于传统的搜索引擎优化，但你可能很快就会用多方面的方法来接管serp。