什么是手机本地营销？
移动本地营销是一种通过手机瞄准附近潜在买家的营销方式。它适用于有实体店的企业。
例如，一家冰淇淋店可以向一英里范围内的人发送优惠券（只要他们选择了短信交流）。
优惠券增加了他们光顾的机会。
为什么手机本地营销很重要
移动本地营销可以让企业以个性化和实时的方式接触到潜在客户。
移动设备总是近在咫尺。美国人平均每天花在手机上的时间为4小时25分钟。
由于75%的美国人在收到通知后的五分钟内会查看手机，因此本地移动营销可以成为接触受众的有效方式。
这种即时的交流可以建立更牢固的关系。并鼓励客户采取行动，参观你的商店或购买产品。
6个有效的移动本地营销策略
本地移动搜索
本地移动搜索可以帮助人们找到他们所在地区的企业。
下面是它的工作原理：
当人们搜索某家企业时，谷歌可以利用他们的位置拉出附近的企业。人们还可以添加一个区域（如城市或社区）来查找位于该特定区域的企业。
比如在纽约搜索“意大利菜”：
只要你针对本地移动搜索优化了网站，你的企业就有更高的机会出现在这些搜索结果中。
b谷歌给出了本地搜索的三个排名因素：
相关性：b谷歌企业简介与用户搜索内容的匹配程度。例如，如果你搜索“意大利食物”，结果中可能会显示一家披萨店。但法式风格的面包店可能不会。
距离：本地结果与搜索者的距离。在萨克拉门托搜索杂货店的人可能不会看到位于洛杉矶的商店。
知名度：企业的知名度。谷歌考虑反向链接（从其他网站指向你的网站的链接）、文章、目录和评论等元素来确定这一点。
因为谷歌考虑本地移动搜索的反向链接，考虑增加你的反向链接配置文件。
要建立反向链接，请使用Semrush的链接构建工具。
点击“+创建项目”。
填写您的域名和项目名称（如果您想使用一个）。点击“创建项目”。
然后，添加你想要排名的本地关键字。（如果你还没有本地关键字，学习如何找到。）
添加完关键字后，点击“竞争者”。
然后，添加竞争对手的url，点击“开始链接建设”。
当工具分析完数据后，它将显示一条消息。点击“查看潜在客户”。
这会把你带到一个页面，显示你可能想要请求反向链接的网站。
寻找相关的网站。当你遇到一个你想要访问的网站时，点击“to In Progress”按钮。Semrush将把这个站点添加到“进行中”选项卡。
点击“正在进行中”选项卡，通过点击“联系”按钮联系您的潜在客户。
屏幕展开，显示电子邮件编辑器。您可以选择将电子邮件发送给谁，编写电子邮件，并在此屏幕中发送。
然后，在“状态”栏中跟踪你发送的电子邮件。这将显示您的电子邮件是否被发送、接收、打开或回复。
定期重复这个过程来建立高质量的反向链接。增加你在移动本地搜索中排名的机会。
地理围墙
地理围栏是围绕特定位置的虚拟边界。
您可以向地理围栏内的人发送有针对性的消息（如果他们选择接收来自您的业务的文本消息通信）。
Too Good To Go应用程序使用地理围栏发送短信，宣传附近的交易。
或者你可以使用地理围栏来提供个性化的广告，显示在人们浏览的网站上。
例如，假设你有一家咖啡店。
当人们进入你的地理围栏区域时，你可以在他们访问的网站和应用程序上为你的咖啡店投放广告。
这些活动会让你的听众对你印象深刻。鼓励人们在附近的时候光顾你的商店。
你可以在一些广告平台上实现地理围栏。找一个离你公司近的地方。
或者你可以雇佣一个开发者或代理来开发一个带有地理围栏功能的定制应用。
Geoconquesting
地理征服类似于地理围栏。只不过不是在你的位置周围设置地理围栏，而是在你竞争对手的位置周围设置。
然后，当你的理想买家访问你的竞争对手时，你可以触发信息和广告。
地理征服可以让你接触到已经在市场上购买你的产品或服务的客户。这些人很可能会接受你的信息。这增加了你将他们转化为客户的机会。
唐恩都乐利用地理征服技术来瞄准那些去过竞争对手店的消费者。这些消费者在访问后30天内看到了提供1美元咖啡优惠券的横幅广告。结果，看到广告的人中有3.6%的人兑换了优惠券。
与地理围栏一样，你也可以使用广告，或者与开发商合作开展地理征服活动。
蓝牙低功耗（BLE）信标
BLE信标是一种小型无线发射器，使用蓝牙向附近的智能手机发送信号。这些信号会触发移动设备上的特定操作。
下面是它的工作原理：
当有人带着BLE信标进入一个位置（并且他们已经下载了商店的应用程序），他们的手机就会收到高度个性化的信息。
以下是在基于位置的手机营销中使用信标的几个例子：
当客户靠近产品附近的ble时，向客户发送特定产品的折扣
提供店内导航，帮助客户找到他们需要的产品（并宣传客户可能需要的补充产品）
通过使用信标来衡量有多少人用他们的移动设备浏览你的在线广告，然后访问你的物理位置，从而跟踪在线广告活动的有效性
塔吉特使用信标来帮助购物者找到他们想买的商品。想象一下谷歌地图，但用于购物。
顾客可以通过手机上的一个蓝点看到自己在店里走动。这可以减少顾客因为找不到他们想买的东西而离开商店的机会。
QR码
QR码是智能手机可以扫描的条形码。当人们扫描QR码时，QR码会将他们引导到登录页面。
例如，你可以在社区通讯中包含QR码来宣传你的业务。
当客户扫描代码时，他们会被带到一个页面，上面有一张优惠券，可以在下周使用。
或者你可以在你的业务中使用QR码来引导人们选择短信。这可以改善你的地理围栏活动。因为你会有更多的人，下次他们在你的公司附近时，你可以向他们发送有针对性的短信。
麦当劳使用品牌二维码作为广告。
当有人扫描代码时，他们可以访问麦当劳的在线订购。这有助于推动附近商店的销售。
像QR Code Generator这样的工具可以帮助用户自动创建QR码。创建QR码后，将其添加到营销材料和广告中，以向当地顾客推广您的业务。
无线网络营销
据估计，47%的美国人经常使用公共Wi-Fi。你还可以通过提供免费Wi-Fi来宣传你的业务。
当人们在你的位置时，他们可以登录使用你的免费Wi-Fi。
利用这个机会定制你的Wi-Fi登录和感谢页面来宣传特别的促销活动。
另外，你可以在你的Wi-Fi登录页面上启用电子邮件选择。这可以帮助你建立一个电子邮件列表，以便与对你的业务感兴趣的人进一步交流。
Restaurant Pizza Nova利用Wi-Fi营销在140个地点捕获了数十万个潜在客户。然后他们发送有针对性的电子邮件。这增加了销售额，并产生了15倍的投资回报率（ROI）。
您可以使用Wi-Fi营销软件建立自己的Wi-Fi营销活动。
4个移动本地营销最佳实践
修复手机网站上的错误
一个易于在智能手机上使用和导航的移动友好型网站对于良好的用户体验至关重要。
此外，为移动设备设计的页面可能在b谷歌的移动搜索结果中排名更高。
适合移动设备的网站适合平板电脑和智能手机等小屏幕。以下是我们的网站在三种不同屏幕尺寸上的外观：
请注意，在较小的屏幕上，用户不需要横向滚动来查看内容。这让用户在没有任何障碍的情况下浏览你的网站。
手机网站也应该是无错误的。错误可能导致用户离开。而且可能会影响你的排名。
要检查手机网站上的错误，请使用Semrush的网站审计工具。
点击“+创建项目”开始。
在“爬虫设置”中，将“用户代理”设置为“SiteAuditBot-Mobile”。这样做会告诉网站审计工具像b谷歌的移动爬虫一样抓取你的网站。
配置完站点审计设置后，单击“启动站点审计”。
当Semrush完成审计时，您将看到一个显示移动站点运行状况的仪表板。
点击“问题”选项卡。这会显示影响您移动站点的“错误”、“警告”和“通知”。
单击每个错误以获得更多详细信息，包括如何修复它。
浏览您的网站并修复错误。
这可以增加你在搜索结果中排名更高的机会。因此，当人们用手机搜索与你的业务相关的问题时，你有更好的机会获得更高的排名。
同时也要对网站的桌面版进行审计。修复网站错误，无论设备如何，以确保更高的排名和良好的用户体验。
管理本地引用
本地引用是对您企业的NAP（名称、地址、电话号码）数据的引用。建立本地引用可以帮助你排名更高。特别是对于本地移动搜索。
这是为什么。
当人们搜索本地企业时，谷歌会交叉检查各种来源的业务信息。比如你的b谷歌商业档案，你的网站和其他商业目录。
如果这些来源的信息是一致的，你的网站看起来更值得信赖。你的网站可能更有可能出现在搜索结果中。
此外，将你的业务添加到不同的平台会让你在地图上（字面上）。
例如，将你的商业信息添加到Facebook上，你就会出现在Instagram的可搜索地图上。在那里，社交媒体用户可以过滤和分类附近的企业。
以下是您可以添加业务的商业目录列表：
谷歌业务简介
必应商务场所
商业Yelp
脸谱网
商业Instagram
苹果地图
四方
虽然上述目录是一个良好的开端，但还有许多其他地方可以添加您的业务列表。
将列表添加到大量目录（并在添加列表后管理列表）的最简单方法是使用listing Management之类的工具。
在Semrush仪表板的左侧，单击“本地”下拉菜单。然后点击“列表管理”。
首先，输入您的公司名称。从下拉列表中选择地址正确的公司。
将显示一个报告，其中包含当前列表的错误。
通读此报告并修复任何错误。确保你的列表在整个网络上是一致的。
通过付费订阅，您可以自动将业务信息添加到数十个目录中。
这是如何。
点击“编辑企业信息”编辑您的企业列表。
填好你的信息。并添加到社交媒体个人资料的链接，b谷歌商业个人资料，以及更多。
在您填写完个人资料后，该工具将引导您进入一个包含所有列表的仪表板。
识别手机关键词
人们在移动设备上搜索的关键词可能与在台式电脑上搜索的有所不同。
一般来说，手机关键词比较短。并且趋向于局部化。
例如，如果你四处走动，想去某个地方吃早午餐，你可能会在手机上搜索“我附近的早午餐”。
但如果你在家，打算过几天去吃早午餐，你可能会搜索“你所在城市最好的早午餐”。
这些搜索显示不同的结果。所以你应该针对这两方面来优化你的网站。
为了优化移动关键字，您需要进行移动关键字研究。要做到这一点，使用Semrush的关键字差距工具。和你的竞争对手一起进入你的域名。然后点击“比较”。
将设备更改为“Mobile”。
然后向下滚动到关键字。看看你的“缺失”关键词（竞争对手排名超过你的关键词）和“未开发”关键词（至少有一个竞争对手排名，但你没有的关键词）。
您还可以根据本地关键字缩小搜索结果。用你所在的城市或社区这样的短语来过滤。
这将显示包含本地短语的关键字。浏览这些内容，找到与你想要撰写内容的业务相关的内容（我们将在下文中讨论）。
优化移动关键字内容
优化移动搜索的新内容和现有内容可以帮助你排名更高。
要获得优化内容的帮助，请使用SEO写作助手。
你可以在Semrush仪表板下的“内容营销”下拉菜单中找到SEO写作助手。点击“SEO写作助手”。
进入工具后，点击“分析新文本”。
然后，输入你的关键词。
在“目标受众”下，选择你所在的地区，然后选择“电话”。然后点击“获取推荐”。
将现有内容粘贴到编辑器中。或者直接在编辑器中编写新内容。（你也可以把SEO Writer和谷歌Doc连接起来，如果你喜欢在那里写的话。）
SEO写作助理会给你的文章打分。并在可读性、搜索引擎优化、原创性和语气方面给你建议。
使用这些建议来创建最有可能在移动本地搜索中排名靠前的内容。
衡量和分析成功
以下是追踪手机本地营销效果的三种方法：
位置跟踪
Semrush的位置跟踪工具可以让您跟踪关键字的位置。这样你就知道你的手机关键词表现如何。
访问Semrush仪表板中的位置跟踪工具。转到“关键词研究”，点击“位置跟踪”。
然后，输入您的域名。点击“设置跟踪”。
为您的企业选择一个位置，并输入您的企业名称。然后点击“Continue To Keywords”。
接下来，输入您想要跟踪的本地移动关键字。您可以输入这些内容，也可以从.txt或.csv文件导入。最后，点击“为活动添加关键字”，然后点击“开始跟踪”。
您将看到一个报告，其中包含有关关键字性能的数据。单击“Overview”选项卡。这将显示诸如每个关键字排名之类的信息。
找到排名不高的关键词。并使用SEO写作助手来评估和改进这些关键词的内容。
接触率
参与率（在b谷歌Analytics 4中）是访问你的网站并以某种方式参与其中的人的百分比。
谷歌将粘性定义为超过10秒的会话，具有转换的会话，或具有至少两次页面或屏幕视图的会话。
使用“有机流量洞察”来查看你的手机用户粘性。
在您的Semrush仪表板中，转到“关键字研究”，然后点击“有机流量洞察”。
首先，点击“+ create project”创建一个项目。
输入您的域名，命名您的项目（如果您喜欢），然后单击“创建项目”。
在列表中找到你的项目，然后点击蓝色的“设置”按钮。
按照提示连接您的谷歌帐户。
然后选择需要信息的位置，并将“Mobile”作为报告的设备。
这将为移动访问者显示指标和信息。记下你的平均参与率。
浏览你的登陆页面，寻找那些用户参与度低于平均水平的页面。
试着理解为什么这些页面的参与度很低。他们的内容可能优化得很差。如果是这样，使用SEO写作助手来改进内容。
或者这些页面可能需要移动改进。使用站点审核来修复可能影响这些页面的任何错误或问题。
或者，看看用户粘性高的登陆页面。分析这些因素，找出起作用的因素。并将这些策略应用于表现不佳的登陆页面。
转化率
转化率是指执行预期行为的人的百分比。比如买产品。或者注册使用你的Wi-Fi。
但本地移动营销的转化率并不总是很容易追踪。
这里有一个例子：
假设你设置了地理围栏。有人在你的区域内看到了你公司的广告。他们决定顺路去买东西。
你改变了这位访客的想法。但你怎么能把那笔买卖归因于你的地理位置？
虽然转化率跟踪或手机本地营销很棘手，但并非不可能。以下是一些建议：
将地理围栏转换区域与您的地理围栏区域配对。地理围栏转换区域跟踪从地理围栏区域移动到地理围栏转换区域（通常是您的实体店面）的移动设备。这样你就可以更好地追踪转化率。
发送QR码到唯一的url。使用“有机流量洞察”来跟踪这些url的转化率。
使用售后客户调查来询问客户对你的业务的看法
用信标技术跟踪转换。信标可以跟踪看到你的广告，然后进入你的实体店的设备。
有了这些技巧，你就可以很好地了解本地移动流量的转换情况。
为你的本地企业制定一个移动营销策略
基于位置的移动营销可以帮助你的企业增加客流量和销售更多的产品。
使用Semrush，你可以优化你的移动网站，为本地流量创建内容，管理本地引用等等。
准备好自己试试了吗？今天就开始使用Semrush吧——免费的。