我们SEMrush意识到，对于小企业营销人员来说，最宝贵的货币是时间。我们确信没有“坏”的营销渠道；有些只是在错误的时间或以错误的方式使用。
同时兼顾所有这些都很困难，而这正是SEMrush的目的：通过提供有价值的数据并消除营销过程中的猜测，帮助你做出明智的决策。我们希望您通过正确的方式接近每个主要的营销渠道来节省时间和宝贵的资源。
如果我们从时间/结果比率的角度来看4个流行的营销渠道，它可能是这样的：
为了企业的生存，他们需要获得线索，进行销售，并在此过程中尽可能节省时间。
这听起来很简单，但SEO需要时间，而且在自然搜索中被发现并不总是新网站所有者可以等待的事情。因此，为了获得即时流量，大多数人转向点击付费（PPC）。然而，获得流量并不等同于获得线索。
谷歌Ads提供了非常广泛的目标选择，很容易选择错误的策略，最终看着你的预算流失（但这是可以避免的）。
让我们来发现一些技巧，这些技巧将帮助你在SEMrush工具的帮助下计划一个聪明而深思熟虑的PPC活动。
从正确的关键字开始
工具使用：关键字魔术工具& PPC关键字工具
一旦你决定了你准备花多少钱在点击付费广告上，是时候进入关键字研究过程了。如果你的活动预算有限，你可能想要设定你愿意支付的最高每次点击成本（CPC）。从“漏斗底部”关键字开始也是一个好主意，以便瞄准具有高转化意图的用户。
在低竞争和低CPC的情况下选择相关的高容量关键词似乎很麻烦，但在正确工具的帮助下，这是非常可行的。我们有一些如何使用工具来找到正确的关键字的例子。
假设你正在推广一家销售有机食品的网上商店；我们将使用这个示例术语作为研究的种子关键字。为了增加你接触到可能购买的用户的机会，你还可以在广泛匹配部分使用“购买”、“便宜”、“送货”、“离我很近”等词。
不要忽视“排除关键字”选项——它非常有助于过滤掉不相关的关键字（例如，你没有投递到的城市或国家）。
您可能有数百个可能的查询，所以现在让我们定义哪些值得竞标。如果关键字有不错的搜索量(1)，合理的CPC(2)和低竞争密度(3)，它绝对是你的关键字列表的好候选人：
尝试不同的搜索词，直到你觉得收集了足够多的搜索词。一旦你收集了一组术语，你就可以把它们全部发送到PPC关键字工具。
由于某个关键词的广告成本在不同的地区和城市可能会有很大的不同，因此值得在当地层面上更详细地分析术语。在PPC关键字工具的帮助下，您可以访问最精确的本地关键字指标。当你在工具中配置你的广告活动时，选择一个地点来获得搜索量、竞争密度和CPC数据，并将其降低到城市级别。
区域和城市设置是可选的，如果您希望在国家级别提取数据。
（注：直接从Keyword Magic导出到PPC关键字工具，本地搜索量，竞争密度和CPC数据仅适用于付费SEMrush帐户）
PPC关键字工具将帮助您：
将关键词组织到群组和活动中。
过滤掉重复的关键字，空组和不必要的符号，使你的关键字列表整洁。
Сross-match负面关键词会在你自己的广告中引发竞争，使你的CPC增长。
一旦这些事情都完成了，你将有一个关键字列表，清理，组织得当，只包含相关的关键字。
有关如何处理点击付费关键字工具和清理关键字列表的更多详细信息，请阅读本指南。
估计你的利基关键词的CPC
使用工具：CPC地图
对于在一个国家有多个地点的企业来说，例如，向几个城市提供送货服务的公司，了解他们的利基关键词在这些特定地点的潜在价值是值得的。
消费者在不同的地方搜索不同的东西，因此每次点击的平均成本可能因地点而异。CPC地图工具代表了一个交互式地图，显示了17个行业之一的平均本地CPC -从在线教育和旅游到法律和加密货币。在该工具中，您可以检查特定区域（如州或地区）的平均CPC。目前，该工具提供了13个国家的数据，包括美国、英国、加拿大、印度、澳大利亚、巴西、法国、意大利、西班牙、德国、奥地利、南非和俄罗斯。
您可以轻松地比较广告成本和所选州或地区的行业平均搜索量。此外，您将看到一个CPC图表，该图表显示了特定区域的成本如何随时间变化。
您可以使用这些信息来更好地了解您的业务瞄准某些领域是否有意义。假设你的产品或服务在伊利诺斯州和密苏里州的需求量很小，但那里的平均每次点击成本要高得多。因此，您可能不希望在这些州为您的产品做广告。
通过分析不同地区关键词的平均CPC（点击付费费用）和平均搜索量（点击付费需求），你可以找到最容易接受和最实惠的广告投放地点。
创造有效的广告
工具使用：广告建设者
下一步是做广告创意。可能有数以百计的其他广告商竞争你的目标关键词，所以你的广告应该是相关的，从人群中脱颖而出。
除了黄金法则“在标题中使用关键词”之外，还有很多技巧可以提高广告的转化率。以下是我们通过分析澳大利亚顶级在线零售商的点击付费广告活动得出的技巧：
一旦你在PPC关键字工具的帮助下完成了关键字列表的构建，你就可以在不离开SEMrush的情况下继续创建广告了。
在“项目”部分，你会发现广告生成器工具。它会自动导入您之前创建的广告系列和关键字组，并带您进入下一步：为每个组创建广告。
在上图中，你可以看到广告生成器工具可以做以下事情：
确保你在b谷歌广告字符限制内(1)
添加URL路径和目标URL (2)
将新广告分配给关键字组(3)
获得即时广告预览(4)
该工具还为您提供竞争对手的广告示例。当你没有灵感的时候，看看他们的广告，找到相关的cta。
您可以利用的另一个节省时间的特性是动态关键字插入。当你拥有来自同一利基市场的大量产品时，这尤其有用。想象一下，为“有机香蕉”、“有机鳄梨”、“有机美味怪兽”等几十个关键词制作单独的广告。
相反，你可以在你的广告中添加一个变量，谷歌广告会自动将其替换为你所针对的关键字：
一定要好好利用广告扩展，它能让你展示更多的商业信息，让你的文字广告在搜索结果页面上更显眼。通过添加扩展，你可以提高广告的表现，并从中获得更多价值。您可以根据自己的目标选择几种类型的扩展。
您可以创建扩展为您的广告活动的权利，在广告建设者的界面。目前，有四种扩展类型可用于在该工具中创建：
Sitelink。扩展，使您能够显示您的标准广告文本下面的附加链接。（1)
调出。这是一个额外的不可点击的文本行，为用户提供有关您的业务的更多细节，如运输费用，特别优惠等。
结构化的片段。这些扩展以标题（例如“类型”）和值列表（例如“精品酒店，豪华酒店，机场酒店”）的形式显示，突出了您的产品或服务的关键值。（3）
呼叫。这种类型允许你在广告中包含一个电话号码，这样搜索者就会看到它（或者如果他们的设备可以打电话的话，可以点击一个呼叫按钮）。（4）
一旦你完成了广告的组合，你就可以把它们和关键词一起导出到Excel文件中，然后你可以把它导入谷歌AdWords编辑器中。
尝试展示活动
工具使用：显示广告报告
b谷歌展示网络中的活动被认为对品牌目的更有效。所以，如果你的目标是获得潜在客户和转化，这个渠道可能不是你的理想选择。然而，当你在努力通过搜索活动来缩小目标受众的范围时，它会很有用。
一个例子是，如果你的目标是小企业主。每当他们需要找物流公司时，他们只会搜索“物流公司”；对于他们来说，在查询中添加“针对小企业”是没有意义的。在这种情况下，目标受众将是你的帮手。
此外，展示活动是你可以释放你的创造力，用迷人的视觉效果吸引人们的地方。考虑到这一点，有机食品利基是展示活动的完美选择。受众很容易定义，视觉广告的创意是无穷无尽的。与此同时，很难找出哪些优点值得强调。
你应该专注于专业照片吗？令人垂涎的食谱吗?特别优惠和折扣？
针对桌面用户还是手机用户，哪个更好？
哪些网站最适合投放你的广告？
为了节省资源，避免重复发明轮子，让我们看看其他有机食品商店在展示活动方面是怎么做的。
更新后的展示广告报告将向您展示您所在领域的竞争有多激烈，以及您的竞争对手是如何吸引客户的：
-他们使用什么类型的广告(1)
-哪些网站投放广告(2)
-他们的广告到底是什么样子的(3)
我们可以从这份报告中借鉴一些不错的cta来做文字广告，也可以从中挑选一些视觉上的创意。
这是广告客户第二有效的横幅，在500多个网站上出现了1567次。值得分析!
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另一个好处是，你可以根据设备（台式机、平板电脑、手机）和操作系统类型（iOS和Android）过滤广告。
这种分析将帮助你根据真实数据来规划展示活动，而不是依赖于“喷雾剂-祈祷”技术。
奖励：抓住机会测试用户行为
点击付费也是一种快速而有效的测试页面用户友好程度的方法。
在你开始为你的网页带来大量流量之前，考虑使用会话跟踪软件。这些工具允许记录用户的会话，以帮助您找出他们在整个过程中遇到的问题（例如，用户错过了“订购”按钮，因为它被聊天窗口覆盖了，以及其他很酷的UX疏忽）。
在SEMrush中，我们使用Inspectlet。它每月最多有100次免费录音，但每月只需39美元，你就可以将限制扩展到5000次。
总结：PPC作为更多的基础
尽管PPC渠道有很多优势，但有一个方面你不应该忽视：每次点击你的广告都会从你的口袋里赚到钱。所以你越早开始考虑如何使你的流量来源多样化越好。