例如，人工智能概览和谷歌直接在搜索结果中提供的商品化答案意味着更少的顶部点击到达网站。
由于谷歌在转换过程中插入了自己，所以漏斗底部关键字的点击量也减少了。例如，如果你寻找任何与产品相关的搜索，你很可能会看到通常属于电子商务产品类别页面的功能，如：
过滤器
产品瓷砖
价格信息
折扣和优惠
评论
更糟糕的是，点击这些产品贴并不会进入商家。相反，他们在b谷歌中开设了一个包含多个卖家（包括大型市场）的面板：
这些变化意味着，随着漏斗顶部和底部机会的减少，中间漏斗可以成为你的秘密SEO武器。我将在下面解释怎么做，但首先……
内容
是什么让中间渠道营销不同于顶部渠道营销或底部渠道营销？
作为一个快速的复习，顶部的漏斗（豆腐）内容是教育性质的，并满足信息搜索的意图。在典型的转化过程中，这些内容离销售最远。
漏斗底部（BOFU）内容是用户在销售之前立即与之交互的内容。它实现交易意图，通常由销售页面和产品登陆页面组成。
漏斗中间（MOFU）内容是介于两者之间的模糊内容。
中期漏斗内容的目标是：
将搜索者从问题意识转变为解决方案意识
帮助搜索者选择正确的解决方案
通过增加与搜索者的品牌接触点来提高品牌知名度
建立对你的品牌的信任，这样当人们准备购买时，他们就会首先想到你
在这种情况下，搜索者可能更喜欢来自其他人的信息，而不是人工智能。例如，用伊莱·施瓦茨的话来说：
虽然[b谷歌的人工智能]答案可能会出现在这些关键词上，但用户仍有可能点击搜索结果，因为这些答案不够令人满意。
伊莱·施瓦茨，增长顾问，产品主导的SEO
这就是为什么这是SEO的绝佳机会。这种类型的内容在许多行业中都不容易商品化，尤其是B2B。
6个有创意的中漏斗内容创意以及如何找到它们
如果做得好，MOFU内容可以提供比豆腐或BOFU内容更高的SEO投资回报。
这里有六个想法，可以为你的策略增添情趣，并利用大多数其他seo甚至没有考虑到的机会。我在客户活动中使用了所有这些方法，并取得了巨大的成功，特别是在狭窄的垂直领域的B2B品牌。
1. 特性综述
摘要是一种列表文章。它们通常用于联盟营销，用于比较不同品牌的产品，比如“最好的空气炸锅”或“最好的无线耳机”。
像The Wirecutter这样的网站将此类帖子作为其内容策略的主要内容。
然而，大多数附属网站只关注不同品牌的产品比较，这就是为什么这种类型的内容没有被其他企业充分利用的原因，比如电子商务和SaaS品牌，他们不想在他们的编辑内容中突出竞争产品。
电子商务和SaaS公司的中间渠道机会是考虑过去的品牌与品牌比较，而不是创建功能与功能或产品与产品综述。
要找到这些机会，请在关键词资源管理器中搜索您的主题或产品类别，然后应用过滤器来包含以下词语：
民主与经济事务研究所（Institute for Democracy and Economic Affairs）
最好的
Vs
和
或
类型
选择
比较
旁注。与你的利基相关的确切词汇可能会有所不同。
寻找机会比较你自己的产品或解决方案。例如，服装商店Fancy Dress有一个针对“群体服装创意”的关键词列表，每个创意都是他们出售的一种产品。
您还可以相互比较解决方案的特性。这对于SaaS业务来说非常有效。例如，考虑“最佳手机银行应用功能”这样的关键字。
这不是最低的难度分数，但对于一个有一定权威的银行品牌来说，排名是可以实现的。
当我们考虑到只有一篇文章被松散地优化为“最佳功能”，并且排名第3位的403篇文章时，这一点尤其正确：
无论哪种情况，产品vs产品或功能vs功能，这都是关于将你的品牌定位为唯一的选择，这样当读者准备购买时，他们会选择你而不是竞争对手。
2. 解决劫持
我最喜欢的MOFU内容理念之一是解决方案劫持。它的工作原理是将那些已经意识到解决方案的人转化为错误的解决方案。
你的内容应该影响他们喜欢你的产品，而不是他们已经决定的解决方案。
例如，Freshbooks使用这种策略来转换人们使用Excel进行会计和簿记。它创建了许多页面，提供基于excel的解决方案和模板，但呼吁人们免费试用他们的工具。
总的来说，这些页面每月提供大约6400次自然流量。
为了在你的网站上尝试这个方法，寻找与你的解决方案有关但没有明确购买意图的关键字（例如，如果你运行一个会计应用程序，“excel发票模板”）。意图很重要，所以不要跳过它。
如果你不确定某个关键字的意图，请查看我们基于人工智能的“识别意图”功能。它会给你一个关键词在serp中占主导地位的百分比分解。
这就是为什么意图是一个重要的限定词。
让我们考虑一下紫色。该公司出售混合床垫，但其网站上也曾有其他类型床垫的页面：
这些网址后来被重定向，但事实仍然是，他们写的东西他们不卖。
乍一看，这些页面似乎是解决方案劫持的典型例子。然而，他们瞄准的商业意图关键字太靠后了。
例如，让我们看看关键词“水床”。当您查看它的SERP时，很明显谷歌将其视为漏斗底部关键字。购物结果在屏幕的最上方，92%的搜索结果都是针对想要购买水床的搜索者。
所以，看看这些页面的性能，包括他们现在重定向到的新页面，有一个很大的下降。
除非Purple开始销售这些类型的床垫，否则它不太可能恢复这些关键字的流量。
关键提示：为你提供的替代解决方案找到关键字。但要确保他们没有如此强烈的购买意图。相反，您希望看到内容类型的混合排名，例如少数博客文章和一些产品页面。这是个值得考虑的好机会。
3. 小测验
测验是一种交互式内容，它根据用户对特定问题的回答为用户提供答案或推荐解决方案。
并不是所有的测验都是中间漏斗的一部分。例如，考虑一个护肤测试。
如果它专注于识别你的皮肤类型，那就是豆腐。如果它为你的皮肤类型推荐完美的护肤程序，那就是MOFU。
要找到相关的机会，请遵循上述步骤。将你的主题弹出到关键词资源管理器中，但这次过滤的关键词包括：
测试
测试
什么是我的…
找到你的……
仪
推荐
少数创建测验的品牌通常不知道如何为SEO优化它们。例如，目前“护肤测试”的排名页面优化内容不到100字：
所以优化登陆页在大多数情况下是一个非常快速和容易的胜利。
至于创建测试本身，有很多无代码平台，如Outgrow，可以使测试构建成为一个简单的过程。或者您可以遵循信息图表风格的设计，类似于Healthline的这篇文章。
无论哪种方式，测验每月可以吸引成千上万的访问者，并帮助他们决定购买你的产品！
4. 利基计算器
与测验一样，计算器也是一种很棒的MOFU策略，通常可以使用无代码工具创建。如果计算器提供的答案对帮助搜索者做出购买决定至关重要，那么它们就是MOFU内容的一个很好的角度。
根据上述过程，寻找机会很简单。但这一次，过滤出这样的单词：
计算
计算器
比
有多少
公式
估计
估计量
这一策略没有得到充分利用，尤其是小企业或小众网站。
例如，关键词“颈部损伤解决计算器”具有绝佳SEO机会的所有要素：
非常低的难度分数
很少的链接需要排名
大量的搜索量，尤其是在移动设备上
预计搜索量会增加
潜在流量大约是每月搜索量的6倍
排名靠前的页面没有针对这个关键字进行很好的优化
多好的发现啊！
如果你的计算器足够有用，并且提供了很好的用户体验，你可能甚至不需要创建那么多的支持内容或建立许多链接来帮助它排名。
例如，让我们看看这个地板计算器：
它很简单，提供了很好的用户体验，并且非常有用，因为您可以一次计算多个房间的占地面积。
按照传统的搜索引擎优化标准，它也没有太多的内容（大约100个单词）或很多链接（只有16个），然而，它每月带来超过8500个访问者。
像这样一个有用的计算器让人们离购买更近了一步，这使得它成为一个值得考虑的伟大的MOFU内容资产。有很多未开发的机会值得研究，即使是小型或利基企业。
5. 记分卡
记分卡是另一种交互式内容，旨在为搜索者提供性能等级。
例如，他们从提问开始，类似于测验，但目标不是提供立即的解决方案。它提供了一个分数，帮助搜索者识别他们可能需要解决的潜在问题。
换句话说，测验对于培养解决方案意识很有帮助，而记分卡则适合那些首先需要培养问题意识并轻松找到正确解决方案的人。
测验和计算器都有非常明显的搜索模式，与之不同的是，在寻找与计分卡相关的关键字时，有更多的细微差别。你经常不能过滤“记分卡”或类似的东西。所以试试这样做：
我的速度
我有多好？
我的情况有多糟
检查程序
平地机
任何表明用户希望对其表现进行评分的内容都适合使用记分卡。
例如，考虑“给我的简历打分”这样的关键词：
对于制作简历的软件即服务公司或简历服务市场来说，这是一个很好的MOFU资产。
如果你有一个与个人电脑相关的电子商务商店，你可以为“给我的电脑打分”搜索创建一个记分卡，在那里你可以推荐更好的组件或模块来改善用户当前的电脑。
如果你知道去哪里找，机会就在那里等着你。
6. 另类资产
现在很明显，内容可以有多种形式。在许多情况下，人们正在寻找的解决方案无法通过博客文章、社交文章或视听格式来传递。
这就是另类资产可以成为一个很好的解决方案的地方。
这些是我最喜欢为大多数B2B SEO活动创建的资产，特别是如果他们在一个很少有豆腐或BOFU搜索的小垂直领域。在这种情况下，中间渠道变得非常有利可图。
例如，您可以考虑其他资产，如面向知识工作者的电子表格模板、面向工程师的CAD模块或面向电工的接线图。
有很多方法可以找到这类机会。您可以从过滤关键字列表开始：
您所在行业的常见文件扩展名，如。jpg，。svg，。png，。psd或。ai。
像电子表格、图表、文件或蓝图这样的词。
行业专用软件，如工程师专用的Revit，设计师专用的Canva等等。
例如，在狭窄的B2B垂直领域，如个人门禁制造，传统的关键词研究技术可能不够。这是关于产品的关键字的完整列表，例如：
我们也可以忘记关于豆腐的博客。回答像“什么是个人门禁”这样的问题，现在谷歌可以处理，通常不值得预算。
这就是创造性思维得到奖励的地方，因为在这个例子中，有一个隐藏的金矿，可以为建筑商和建筑师提供CAD模块和设计文件。
他们经常需要CAD模块来设计门和周围的元素，比如墙和窗。
这样的东西不仅有成千上万的搜索，而且这些都是门制造商可能已经拥有的资产。而且他们可能已经在自己的网络中与架构师分享了。
那么，为什么不优化它的网站，以便与更多的建筑师建立联系呢？
这一切都是关于解决用户的日常挫败感，并在此过程中与他们建立多个接触点。当他们准备买的时候，他们可能会首先想到你，甚至在他们变成b谷歌之前。
关键的外卖
搜索引擎优化的机会已经发生了根本性的变化，并将随着谷歌改变其界面而继续发展。
随着从漏斗顶部和底部搜索到网站的点击量减少，搜索引擎优化专业人员有一个未开发的机会来使用漏斗中间。
但是，这样做需要更多的创造力和创新思维，特别是如果你正在寻找竞争对手还没有考虑到的机会！
如果你有任何有效的中间渠道策略的例子，随时可以在LinkedIn上与我分享。