对于代理商来说，销售合格的潜在客户（以及整个潜在客户）的首要来源是推荐。
推荐是不可思议的。它们的转化率更高。他们受到社会认同的影射。
但依赖他们会让你的生意每况愈下。它们会让你的代理机构容易受到波动、收益不可预测的影响，并让招聘和扩展团队成为一场噩梦。
依赖推荐和期望代理增长是一种矛盾的说法。
机构本身很难扩大规模。如果没有一个可预测的合格线索渠道，这几乎是不可能的。
在这篇文章中，我将分享独特的方法来营销你的代理（基于我如何营销我自己的代理），这样你就可以停止依赖推荐，开始扩大规模。
1. 冷邮件营销有效（如果你有这一件事…）
最大的误解是冷邮件营销对服务型企业不起作用。
“如果你卖高价，这是行不通的。”
“只有SaaS公司才能通过冷邮件获得客户。”
“没有人从垃圾邮件宣传中购买。”
你以前可能听过这些说法的变体。这些都不是真的。
我的证明吗?我们已经与世界上一些最大的软件公司达成了大量的交易，通过电子邮件将他们直接发送到我们的链接建设代理页面。
以下是我在过去12个月里通过电子邮件获得的数十个客户中的一个例子：
这是一家软件公司内容营销高级总监的回答，该公司拥有1001-5000名员工，拥有近10亿美元的资金。没错，十亿。
一年后，他们仍然是我们的客户，并对我们将SEO转变为他们的有机增长引擎的结果感到兴奋。
如果操作正确，冷邮件是有效的。大多数人说“冷邮件不管用”的原因有三点：
1. 他们没有发送足够的电子邮件。
发送50封电子邮件，没有得到合格的线索应该预期，而不是一个失败的渠道的指标。
50个目标客户？你需要5000。
你要对抗的是：预算、时间、收件箱投递/垃圾邮件、竞争对手等等。
你应该期待较低的转换率。美妙之处在于，你只需要几个感兴趣的人就能获得100倍的投资回报。
专业提示：使用Semrush的市场探索者工具研究账户。你可以分析特定的利基市场：
它可以快速为您提供关键细节，如该领域的主要参与者，总可寻址市场（TAM）等，以建立目标客户列表。
2. 冷邮件不会缩短你的销售周期。
冷邮件并不是解决销售渠道枯竭的灵丹妙药。
预热电子邮件帐户和域名需要30天。建立一个有针对性的、干净的邮件列表，准备好发送，需要几天甚至几周的时间。
然后，你需要几周的时间来发送所有的初始邮件。你的整个序列可能需要几个月才能发送。
这还不包括你自己的销售周期长度。
电子邮件不会缩短你的销售周期。你很少会发一封电子邮件，接一个电话，并立即关闭某人。
冷邮件是一个长期的游戏，它们应该被这样对待。
3. 你没有品牌
向一家价值10亿美元的公司发送冷邮件需要一个条件：
一个人们信任的品牌。如果你是一个新手，你的冷邮件几乎总是无效的。
当别人收到你冷冰冰的邮件时，他们做的第一件事是什么？去找你。你的名字。你的公司。你的社交活动。你是谁，你为什么给我发邮件，我为什么要相信你？
如果没有太多的回复，你可以期待糟糕的回复率。
这将我们带到了文章的关键：营销你自己的营销机构，使每一个潜在客户生成活动更容易10倍。
2. 打造个人品牌
虽然“成为思想领袖”听起来很老套，但作为一家寻求扩大规模的机构，建立个人品牌是非常重要的。
人们想要工作，想要与人交流。如果你先建立个人品牌，他们更有可能把你和专业知识联系起来。
与软件公司、直接消费者（D2C）或包装消费品（CPG）不同，代理领域的依恋和品牌忠诚度要低得多。
人们喜欢他们最喜欢的软件。的概念。Clickup。Semrush。
但你能回忆起多少公司的名字，你不会马上联想到一个创始人或首席执行官？
可能很少。广告公司的数量之多令人难以置信，但几乎没有一家能像其他行业那样立即获得品牌认可。
相反，个人品牌是优秀的代理公司带来新业务的主要原因之一：人们想要与他们知道是这个领域的专家的人合作，而不是一个碰巧有很酷的图形和标志并声称是“第一”的代理公司。
建立个人品牌每年可以吸引数百万的印象，否则将花费大量的广告支出。因为你的工作而得到认可会带来大量的新业务。
像Twitter、LinkedIn和Tik Tok这样的平台，品牌建设和病毒式传播的时机已经成熟。他们的算法能最大限度地获取有价值的流行内容。
而且，我不是说说而已。我说到做到。我的Twitter粉丝很活跃，每周给我带来数百万的印象。
在Twitter上发布并分享我在搜索引擎优化领域的专业知识已经导致：
播客
演讲员
合作伙伴关系
转诊网络
最重要的是，因为它涉及到这篇文章的主题，新的业务！
你要做的就是开始。拿出一本新鲜的b谷歌Doc，开始向大脑释放你熟悉的各种话题和主题的信息。
然后，在Twitter、LinkedIn等社交网站上找到与你领域相似的活跃人士。与人们建立联系，评论他们的帖子，建立你的忠实追随者。
提醒：这不是一蹴而就的。你需要持续几个月的发帖才能看到任何结果。但当你拿到一个价值10万美元以上的单笔交易时，你会很高兴自己这么做了。
3. 每周做一个播客
我营销自己的公司最简单但最有效的方法之一就是播客。
不是我自己的播客，而是一些流行的、现有的播客，比如：
上播客不仅能让你暴露在主持人的听众面前，还能与主持人建立真正的关系，从而成倍地扩展你的推荐网络。
他们现在认为你是该领域的专家，这意味着任何时候他们认识的人都在寻找你提供的服务，你将是他们的首选。
确定一个在你的细分市场中最受欢迎的播客列表。尽可能的相关和具体。不要把自己局限于1-1的利基匹配。
当涉及到潜在客户时，这实际上是最糟糕的，也是我看到的代理老板犯的最大错误之一。
如果你提供点击付费服务，不要直接向点击付费的人进行营销。他们不是你的目标受众。他们是来给你建议的，而不是让你取代他们的工作。
如果你为医疗保健公司提供PPC服务，请收听与医疗保健相关的商业播客。
在接下来的6个月里，每周安排1个播客，几乎可以保证会产生线索。
我经常上播客，我的业务开发主管说过，“我在播客上听到你们的声音”是最常见的潜在客户来源之一。
每周一个播客应该只花1-2小时，包括准备时间，取决于长度和风格。
播客主持人总是在寻找新的角度、嘉宾和想法。
4. 收购或建立绊网
绊线是一种较小的门票优惠，可以吸引你的目标市场，而不会降低你的机构定位。
像50美元的SEO审计这样的事情大大降低了你作为优质机构的地位。在提供这样的服务后，想要获得1万美元的客户将是一场艰苦的战斗，因为你已经贬低了自己的时间，以换取对价格极其敏感的潜在客户。
与此同时，1000美元的课程或100美元/月的软件工具则完全相反。
我给你举一个现实生活中的例子：我和我的商业伙伴以不到六位数的价格收购了一家软件公司。Wordable -一个只需点击几下就可以将谷歌文档导出到CMS的工具，具有完美的格式，干净的HTML和保存的设置。
这是直接在我们的利基：人们发布内容的规模也需要页面外的SEO专家来分发内容和赚取链接。这就是我的代理公司uSERP伸出援手的地方。
Wordable充当了第一步的绊线：每月5 -1万美元的SaaS会直接把潜在客户带到我们的门前。我们建立真正的关系。我们提供无可挑剔的服务。
然后我们在适当的时候伸出援手，建立良好的关系，并为他们提供我们的代理服务。
这导致了多个合同交易，有效地支付了全部收购成本。
如果你不能获得绊网，那就自己建一个。
课程。小工具。导游。视频系列。任何你能想到的在你的细分市场中有价值的东西，都将引导你的下一步服务。
5. 投放最低可行性广告
基于CPC的广告可能很昂贵。
例如：在Linkedin上接触高层决策者，每次点击要花费6.4美元。
在LinkedIn上投放以转化率为中心的广告需要巨额预算。相反，我更喜欢所谓的“最小可行广告”：
做广告说明你是：
对价格感到满意，你永远不需要关掉它们
不关心归因和追踪是徒劳的
是否投资于品牌的长期知名度
关键在于第一点：你的广告太便宜了，所以你不需要关心广告的成本，也不需要花时间去尝试将品牌知名度广告归因于此。
说白了就是：投放廉价的广告，即使你永远无法证明一美元的投资回报率，你也不会关掉它们。
正如你所看到的，这个活动在过去几个月花费了393.32美元，在我的目标市场获得了5万次印象和145次点击（尽管我们的目标只是印象，而不是点击）。
我的目标不是点击量，但是，这导致营销副总裁的每次点击成本为2.71美元，而LinkedIn的全球平均成本为6.40美元。
这些广告我将投放数年而不用担心它们的花费，即使我不能证明它们带来了一个新的线索。
最终的想法
营销你自己的代理是超越推荐的高低的关键。
获得源源不断的合格线索需要拓展和积极的营销。
利用冷邮件与决策者建立联系，并开始有价值的对话。
每周花时间建立你的个人品牌，赢得演讲、播客和直接的领导。
每周做一个播客，坚持6个月。投放最小可行广告。
如果可以的话，建立或购买绊网，可以帮助你建立一个巨大的合格线索渠道。
这篇文章的寓意是：把更多的时间花在你的业务上，而不是在你的业务上。