了解你的竞争对手如何使用内容来吸引他们的受众，并激发他们对他们的产品或服务的兴趣，可以帮助你照亮自己的内容营销方法。
即使你对内容营销并不陌生，花点时间将你的努力与竞争对手的努力进行比较也可以帮助你保持在趋势的顶端。你甚至可以发现使用内容来吸引观众注意力的新方法。
在本指南中，我们将逐步指导您如何进行竞争性内容分析。我们还将向您展示如何确定自己的内容优势和需要改进的地方。我们将讨论:
什么是竞争性内容分析？
为什么要进行竞争性内容分析？
如何进行竞争性内容分析
如何将竞争性内容分析转化为行动
什么是竞争性内容分析？
竞争性内容分析是以结构化的方式分析竞争对手的内容策略的过程。通过将分析分解成几个步骤，可以更容易地发现潜在竞争对手的最佳表现内容和弱点，并确定自己的竞争优势。
为什么要进行竞争性内容分析？
做竞争对手内容分析的原因有很多，但练习的主要目的是帮助你：
衡量你的努力：了解你的内容营销工作与你所在行业的其他人相比如何。你会看到你的目标受众希望从你那里得到的内容类型，以及他们喜欢如何参与其中。
发现内容差距：识别竞争对手表现最好和表现最差的内容。了解你的目标受众喜欢什么（这样你就可以做得更好），以及哪些内容方法不受欢迎（这样你就可以避免它们）。
保持你的内容新鲜：寻找新鲜的想法，把创造性的旋转，并确保你的内容努力从人群中脱颖而出。
如何进行竞争性内容分析
最终，竞争性内容分析将帮助你在竞争中领先一步。它将确保你创建的任何内容对你的目标受众来说都是独特而有价值的。做一个竞争性的内容分析并不像你想象的那么难。事实上，我们已经创建了一个免费的竞争研究模板，其中包含了您入门所需的一切。
您可以复制此模板，并在执行下面的每个步骤时使用它。
第一步：列出你的竞争对手。
在开始竞争性内容分析时，首先列出你的直接和间接竞争对手。
你的直接竞争对手是与你提供相同产品或服务的任何品牌、企业或个人。
你的间接竞争对手是任何品牌、企业或个人，他们提供的产品或服务与你的不同，但可以满足同样的客户需求。它们也可能解决你的产品或服务所解决的相同问题。
你也可以检查媒体出版物。在线杂志和博客可以创建与你的品牌相同主题的内容，这是获得内容创意和寻找潜在合作伙伴的有效途径。
案例研究：Casper
让我们以Casper为例，这是一家直接在网上向消费者销售优质床垫的公司。
Casper的直接竞争对手有很多都在销售同样的产品。例如Tuft & Needle， Leesa, Purple， Helix和Nectar。就连沃尔玛（Walmart）和亚马逊（Amazon）都推出了私人品牌“盒子里的床垫”（mattress-in-a-box），也可以被视为卡斯珀的直接竞争对手。
与此同时，不销售床垫，但提供其他产品或服务以帮助人们更好地睡眠的品牌将被视为Casper的间接竞争对手。例如，枕头公司PlutoPillow、Calm和SleepCycle等应用，甚至是RemRise、The nuue Co和Moon Juice等消费品品牌。这些企业也致力于满足同样的客户需求：获得更好的睡眠。
你需要列出一份直接和间接竞争对手的名单。它们都有不同的内容策略供你分析。
专业提示：使用Semrush来帮助生成竞争对手列表。输入您的域名进入有机研究工具，并导航到“竞争对手”选项卡。
有机竞争者名单为casper.com
第二步：回顾竞争对手的业务核心和定位。
从你的直接竞争对手开始，你需要收集关于他们的基本信息，这样你就可以更好地了解他们的目标和目标受众。
看看他们主页的标题和元描述。您可以在谷歌搜索结果中手动查看此内容，或使用SEOquake Chrome扩展从任何页面抓取它。同时也要查看他们的主页。他们如何定义他们是谁，他们做什么？
谷歌搜索卡斯珀的竞争对手Tuft & Needle的结果
你也可以看看竞争对手网站上的顶级产品或服务类别。这些类别通常影响内容营销的方向和内容类别；这就是为什么花时间确切了解每个竞争对手提供什么是很重要的。
Casper竞争对手Tuft & Needle的示例产品类别
在这个步骤中，你还可以注意到你的竞争对手在你的市场上是成熟的还是新的。他们有品牌认知度吗？这将帮助你更客观地评估你的机会和限制。
您可以通过手动谷歌搜索每个竞争对手公司并查看结果中出现的内容来收集这些信息。然后查看他们网站上的“关于我们”页面，并查看Crunchbase，看看他们是否筹集了大量资金等。
或者，您可以使用Semrush的流量分析中的Top Pages报告来查看为竞争对手的网站带来最多流量的页面。
步骤3：分析关键的SEO指标。
适当的竞争对手内容分析还包括查看关键的SEO指标，以确定您的网站与竞争对手相比可能存在的任何潜在内容差距。例如，你可能会发现很多人都在观看和分享你竞争对手的视频。这可能意味着你也有机会创造更多的视频内容。
在这一步中，你的目标是了解在你的细分市场中有多少流量和内容的参与度。还要了解你的哪些竞争对手在创造内容方面做得很好。
每月自然搜索流量
收集竞争对手每月的自然搜索流量数据可以帮助你将自己的品牌与他们进行比较。要做到这一点，你需要一个SEO或分析工具，有几个选择。如果您正在使用Semrush，请转到域概述。输入竞争对手的网站，你就能看到他们的自然搜索流量。
截至2021年6月，Casper竞争对手tuftandneedle.com的自然搜索流量为241.8K（来源：Semrush的Domain Overview报告）
你也可以使用谷歌分析来找到你自己网站上的自然搜索流量，通过进入收购>概述>自然搜索。确保建立正确的日期范围。
域权限评分
域权威评分是另一个可以用来评估竞争对手内容营销工作整体有效性的指标。用它来衡量你自己的内容和SEO策略。
一些SEO工具会生成它们自己版本的这个分数。Semrush权威评分展示了一个域名或网页的整体质量和SEO性能。它基于各种指标（如自然搜索、网站流量和反向链接数据），展示了可信度和权威性，使用神经网络和机器学习来确保最大的准确性。
如果您正在使用Semrush，请前往Domain Overview > Overview > Authority Score。为你的竞争对手和你自己的网站检查这个分数。
截至2021年6月，卡斯珀的竞争对手tuftandneedle.com的权威评分：55
交通流量排名第一的国家
根据您的产品或服务，您可能需要本地化您的内容以吸引目标受众。如果你在一个特定地区与其他品牌或企业竞争，你会想要分析他们的流量来源。
您可以使用谷歌Analytics为您自己的网站查找这些信息。你需要创建一个来自自然搜索的流量片段（medium = Organic）。然后转到Audience b> Geo > Locations。要分析你的竞争对手，你可以使用Semrush （Domain Overview > Overview > Distribution by Country - Organic）。
截至2021年6月tuftandneedle.com按国家划分的流量分布
平均现场时间
用户在网站上花费的平均时间是另一个重要的粘性指标。这将帮助你了解人们是否真的喜欢或参与竞争对手的内容。
首先，检查用户在你的网站上花费的平均时间。您可以使用谷歌分析（受众>概述），确保建立正确的日期范围。
如果你正在使用Semrush为你的竞争对手找到这个指标的估计，请转到Domain Overview b> Overview >平均访问时长。
截至2021年6月，tuftandneedle.com的平均访问时长：08:18（来源：Semrush的流量分析工具）
估计的顶级关键字数量
接下来，你可以看看你的竞争对手在自然搜索结果的第一页上排名了多少个关键词。这个关键词列表可以帮助你确定你的竞争对手有最强的SEO和内容策略。你将能够向他们学习并尝试新的内容理念。
如果您正在使用Semrush，请前往Organic Research > Positions >，并在第一个下拉菜单中选择Pos: Top 10。
截至2021年6月，Turf & Needle排名前10位的有机关键词数量
估计反向链接的数量
了解哪些竞争对手产生了大量的反向链接可以帮助你找到更多的链接磁铁的想法和链接建设的机会。
专业提示：Semrush可以让你在这些关键的SEO指标上比较你的品牌和你的竞争对手。下面是对Casper和Tuft & Needle的权威评分、有机流量、反向链接等的比较。
域名比较概述：tuftandneedle.com与casper.com（2021年5月）
总结
当你分析竞争对手的每一个SEO指标时，试着找出他们的优势和劣势，并问自己：
你的竞争对手有自然流量的问题吗？
哪种内容格式对他们来说最有吸引力？哪些用户粘性较低？
是否有任何特定的内容为你的竞争对手产生了不寻常的关注和/或反向链接？
这一步将帮助你建立基准的有机流量和域名权威在你的利基。现在，你可以弄清楚你的品牌与竞争对手相比处于什么位置。
探索2021年9步SEO写作清单
第四步：查看他们的网站内容。
现在是时候深入了解你的竞争对手正在创建的网站内容了。这一步将帮助你发现你的利基市场的内容营销趋势，并产生新的想法来改进你自己的内容营销策略。
关键内容类别
分析竞争对手的内容类别是一个很好的方法，可以开始弄清楚你所在行业最受欢迎的内容主题。查找这些信息的一个好方法是查看你的竞争对手网站上的主要博客部分和博客帖子标签。
Tuft & Needle博客上的博客类别示例
博客内容质量
分析竞争对手内容的质量可能是主观的。然而，你可以通过一些事情来判断他们做得有多好。
例如:
这些帖子有多详细？长文章（7000字以上的文章）表现非常好，带来的流量几乎是平均长度文章（900- 1200字）的4倍*。
它们遵循一个结构吗？至少44%*结构简单（即使用H2和H3）的帖子在流量和参与度方面表现良好。
他们是否使用高质量的图像或设计？至少有一张图片的帖子的流量是纯文字帖子的两倍。他们还能多获得30%的股份和25%的反向链接。
内容是否易于阅读和理解？每500字的纯文本中包含至少一个列表的帖子比没有列表的帖子获得的流量多70%*。
你注意到语法或拼写错误了吗？
Tuft & Needle博客文章的例子
试着根据你自己的观点和你认为的高质量内容给这些元素打分，从0到10。
内容长度
评估竞争对手内容的平均长度可以帮助你为自己的内容设定目标。使用工具，如Word计数器加上Chrome扩展来衡量一个特定的网页或博客文章的字数。
您还可以利用SEO内容模板和SEO写作助手，它们会根据最热门的竞争页面为内容块的最佳长度提供建议。
Semrush SEO内容模板工具根据你的关键字建议最佳的内容长度
搜索引擎优化内容模板中“最佳床垫”关键字的文本长度建议
主要内容格式
现在是时候创建一个竞争对手正在使用的内容格式列表了。你可能会发现一些内容格式的例子包括：
博客文章
视频
在线研讨会
信息图
案例研究
电子书
报告
数据可视化
互动内容
小测验
播客
一定要查看他们的博客和网站上的其他页面，比如推荐页面、常见问题解答等。这将有助于确保你没有错过任何东西。
tuftandneedle.com网站上的“网上购买床垫时最担心的12个答案”信息图
列出竞争对手使用的关键内容格式，这将有助于你了解他们在内容营销上投入了多少时间和资源。您还可以看到他们创建不同类型内容的频率。
一旦掌握了这些信息，你就可以确定复制的想法，或者弄清楚如何区分自己的内容策略。
用户获取
许多企业创建了大量的内容，但忘记了包括一个呼吁行动来帮助他们的读者或网站访问者转化为线索。因此，检查你的竞争对手在他们的网站上使用什么策略来获取潜在客户的联系信息是一个好主意。
查看时事通讯注册表单、横幅或弹出窗口、门控优惠和其他类似的策略。
tuftandneedle.com上的时事通讯注册表格
您可能会开始注意到他们使用的工具类型和行动呼吁的模式。这可能是一个很好的指标，什么在你的利基行之有效。
影响者和思想领袖
如今，许多企业也与有影响力的人和合作伙伴合作，帮助他们创造内容，并与他们的受众互动。如果你注意到你的竞争对手正在与有影响力的人合作或推广他们创造的内容，那就把他们的名字和他们创造的内容类型列出来。这样你也可以联系到他们。
tuftandneedle.com的合作伙伴计划
专业提示：使用Semrush品牌监测工具，您可以找到有关您品牌的所有正面提及，并与有影响力的品牌和非竞争品牌建立合作关系。
奖励：内容团队
如果你想扩大你的内容团队，看看你的竞争对手的团队页面或LinkedIn公司页面。这将帮助您更好地了解他们的团队规模和他们的角色。
查看每个团队成员的职位也可以揭示你的竞争对手把他们的资源放在哪里。例如，是否有多人从事视频营销？或者他们是否拥有强大的社交媒体团队？
在领英上，你可以导航到竞争对手公司页面的“人员”。一旦你在那里，搜索特定的关键词，如“营销”或“内容”。在Casper的竞争对手Tuft & Needle，我们可以看到38人的职位或描述中有“内容”这个关键词。
Tuft & Needle的职位示例包括：
内容主管
电子邮件主管
内容管理器
高级多媒体制作人
联盟负责人和影响者
视频编辑器
第五步：将竞争性内容分析转化为行动。
既然你已经收集了关于竞争对手内容策略的所有信息，最后一步是总结如何使你的内容更好。基于他们（和你自己）的优点和缺点。
此外，您现在将拥有所需的一切：
当涉及到内容营销时，确定你应该密切关注的竞争对手
生成新的内容想法（主题、主题和格式）
尝试新的策略，用你的内容产生线索
确定自己的弱点
测试新的方法来改进你的整体内容策略
在分析了你的直接竞争对手之后，你也可以对你的间接竞争对手重复这个过程。记住，如果你发现你的竞争对手不相关，你也可以跳过一些步骤。这个过程和我们的免费模板是灵活的，可以定制，以适应您的具体业务需求。
额外步骤：深入研究表现最好的内容页面和社交媒体内容
如果你想进一步分析你的竞争内容，你可以列出你的竞争对手最受欢迎的页面（即那些流量和反向链接最多的页面）。这将帮助您更细致地为自己的内容日历生成内容想法。
然后，你可能想要回顾他们的社交媒体内容策略，以获得一个完整的画面。
通过流量和反向链接的顶级页面
你需要一个SEO工具来完成这个额外的步骤。如果你正在使用Semrush来查找竞争对手的热门页面，请在竞争对手的域名>页面中找到有机研究>类型。
过滤这些网页的流量和总结你的发现。哪些话题和主题似乎吸引了最多的关注？手动检查感兴趣的页面，并记下内容格式、结构等。
删除任何不相关或不能为你的内容研究创造任何可操作见解的页面。
tuftandneedle.com的顶级有机页面
分析你的竞争对手的哪些页面收到最多的反向链接，也可以让你知道哪些格式和主题的想法吸引了“链接创造者”在你的利基。
如果你使用Semrush，你可以找到你竞争对手的反向链接分析>类型在你的竞争对手的域名>索引页面反向链接最多的页面。
tuftandneedle.com上反向链接最多的页面
社交媒体内容
你的竞争对手的社交媒体页面也可以成为内容灵感的重要来源。
首先，确定他们使用哪些渠道来分发内容（Facebook, Twitter, Instagram， LinkedIn等）。
然后看看他们发帖的频率，以及他们使用的主要内容格式（图片、视频、动图等）。
检查哪些类型的帖子获得最多的参与，比如评论和点赞。
专业提示：使用Semrush社交媒体跟踪器来自动完成你在这个领域的工作。
结论
既然你已经分析了竞争对手的内容营销策略的各个方面，你就可以概述一些领域来优化你自己的内容渠道，提高你的内容表现。这将帮助你找到更有效地使用资源的方法。
同样重要的是要记住，做竞争性内容分析应该是你整体内容策略的常规部分。生意来了又走，你的竞争对手也在调整他们的内容策略，以跟上趋势和不断变化的消费者行为。与你的竞争对手保持联系，每季度或每年做一次竞争对手分析，这是个好主意。这将帮助你发现新的内容想法并评估你自己的表现。