所以，你认为你已经建立了完美的谷歌广告（以前的谷歌AdWords）活动？如果是这样，太好了。然而，我敢打赌，本文中列出的错误至少有一个是您曾经犯过的，所以请继续往下读。
本文将介绍以下内容：
搜索显示网络
负面关键词
转换跟踪
关键字研究
测试投标策略
测试广告副本
广告扩展
地区的趋势
实验
b谷歌广告可以是一个非常有效的潜在客户和销售生成机器，它提供的无数功能，定制和目标选择只是其中一个原因。然而，导致其令人难以置信的成功的也是限制投资回报率的同一件事。通常情况下，谷歌在设置活动时建议的默认推荐可能是一个代价高昂的错误，而这正是你想要避免的。你看，这里存在利益冲突——你的议程是创造销售；b谷歌的议程是点击。或者，有时候，这只是一个有用的功能被隐藏得很好，以至于遗漏一个功能太容易了。
通过学习如何识别和避免这些错误，你可以更接近你的最终目标——为你的网站带来更多有针对性的流量，并增强你的营销努力。
所以，让我们仔细看看大多数新广告都会犯的9个常见的bb0广告错误，并讨论如何避免它们。
错误1 -搜索网络&显示网络默认活动目标选项
在创建搜索网络活动时，您可以选择搜索网络、显示网络或两者兼而有之。您还可以为两个网络包括谷歌搜索合作伙伴。对于以产生潜在客户为目标的搜索活动（而不是品牌知名度），你只需要选择搜索网络，因为与搜索相比，显示网络的点击转化率是出了名的低，这会推高你的每次获取成本，而没有任何显著的好处。
在搜索网络中，当你瞄准一个关键词时，它只会出现在谷歌和搜索合作伙伴上。如果您还选择了显示网络，谷歌将尝试将您的广告放置在相关网站上，但它不会显示给那些正在积极搜索您的人。因此，选择展示网络是浪费钱，因为你不会得到真正转化的相关流量。
你的行动项目：设置活动时取消默认搜索合作伙伴和显示网络。
错误2 -不使用否定关键词
在b谷歌广告上，你至少每周根据搜索词报告不断扩大负面关键词列表是很有必要的。
你应该从一个标准的负面关键词列表开始，你可以使用在线工具，如Semrush自己的关键字规划师，以及其他来源，如Ubersuggest，谷歌建议，以及Semrush或Ahrefs（两者都是付费工具）。在像Techwyse这样的网站上，你也可以找到一个完整的负面关键词列表，你可以尽快开始使用。这些关键词将为你在谷歌广告上节省大量资金，因为它们将使你能够吸引更多合格的线索，并诋毁那些不准备转换的搜索。
上传这个初始列表后，进入关键词标签中的搜索词，发现人们用来查找广告的确切搜索词。你很可能会发现与你的广告活动无关的关键词，你想立即将这些关键词添加到你的负面关键词列表中。除了增加你的成本外，拥有一个可靠的负面关键字列表对于许多因素都很重要。
你的行动项目：一开始就瞄准至少50-100个负面关键词，并根据实际搜索词数据不断优化列表。
错误3 -未针对转换测试进行优化
令人震惊的是，有多少广告活动仍然没有进行转化测试。
如果没有这一点，你就不能确切地说从你的活动中获得潜在客户或销售需要多少成本，哪些关键字推动了销售，哪些关键字没有……这样的例子不胜枚举。
优化你的广告活动转化是提高你的投资回报率和充分利用你的$$$的可靠方法。进入设置->测量->转换。然后根据用户在你的平台上采取的行动，确保添加所有可能的转化行动。
根据你的产品或服务的转换行动的例子：
出售
表单提交
电子邮件发送
一通电话
通讯注册
下载数字资产（例如，应用程序，电子书）
谷歌广告存在的原因是作为一个线索和销售的来源，除非你优化你的活动转化，你不能做到这一点。
您的操作项：设置尽可能多的转换操作。
错误4：拙劣的关键词研究
你可能犯的一个更常见、也可能是最致命的b谷歌广告错误是没有彻底地进行关键字研究。你不能根据你认为人们正在搜索的内容或你想要搜索的内容来选择关键字。这是必要的，使用工具，如谷歌的关键字规划师找到正确的和相关的关键字为您的帐户。
除了关键词研究，你应该记得为你的关键词选择正确的匹配类型，在几乎90%的情况下，宽泛的匹配选项是你想要避免的。它们通常只是浪费时间，因为它们会带来大量无关的流量，推高你的成本和CPA，同时降低你的整体账户排名。
了解关键字匹配类型对b谷歌广告活动的成功至关重要。我们强烈建议找到10-15个基本关键字，并在所有3种变体中使用它们：广泛匹配修饰符（+），短语匹配（“”）和精确匹配（[]）。这样，你就会有3个相似的变体，它们与术语的含义密切相关。
当然，你还应该针对特定的登陆页面创建特定的广告组，并拥有自己的关键字。不要在一个广告组中使用所有关键词，而是在你认为合适的情况下将它们分散到不同的广告组中。
对于专业人士来说，你可能已经在使用SKAGs了，但如果你还没有（为什么不呢？！），这里有一个很好的入门指南。
你的行动项目：选择正确的关键词和正确的匹配类型；点击的质量远比数量重要。
错误5 -不测试投标策略
2018年有这么多的投标策略可供选择，找到适合你的投标策略似乎是一项艰巨的任务。但是，您应该至少测试几个，以找到最适合您需求的一个。虽然大多数高级广告主更喜欢使用手动CPC，但有些广告主更喜欢使用最大化转化或增强CPC。
使用手动CPC，您可以在长期内更好地控制您的出价。然而，如果你计划在一到两周内测试一个活动，你可以选择提高CPC或最大化点击量。这些竞价策略使谷歌能够以最优惠的价格获得最多的点击量。
你需要关注的两种投标策略是CPA和ROAS。这两种竞价策略允许你根据理想的每行动成本或广告支出回报来竞价。换句话说，它将使你能够在广告上花费适当的金额来达到你的投资回报率并最大化你的投资。
你的行动要点：没有放之四海而皆准的投标选择，所以要测试不同的投标策略来找到你的最佳选择。
错误6 -只创造一个广告变体
b谷歌广告的另一个常见错误是每个广告组只创建一个广告，或者只有一个广告带有一个变体。如果你想要提高转换率并最小化成本，就必须为每个广告群组创造不同的广告变体。
即使你使用相同的标题或相同的描述，重要的是要有几个广告变体，并测试它们，以发现哪一个转换更好。一旦你找到一个赢家广告，你可以暂停其余的，并创建一个略有不同的版本的赢家。然后你可以继续进行分离测试。
你应该进行大量的测试和微调，以找到投资回报率的最佳点。你很少会看到一个活动落地运行，从第一天开始就产生线索或销售。
你的行动项目：目标是每个广告组至少有2个（3个更好）广告副本。
错误7 -没有添加扩展
广告扩展选项。
把扩展想象成广告的铃声和口哨。谷歌使您可以轻松地创建适当优化的广告，并通过利用扩展的力量为您的网站带来更多合格的流量。你现在可以添加额外的信息到你的广告，使它从人群中脱颖而出。
使用广告扩展是增加点击量的一种非常有效的方法。您可以添加站点链接扩展，它显示不同的链接到您的网站，并将人们发送到相关页面。您可以添加标注扩展，这使您能够展示一些独特的卖点。结构化代码片段扩展、消息扩展、位置扩展和价格扩展是您可以使用的其他类型的有用扩展。
当瞄准移动客户时，必须使用呼叫扩展或消息扩展。你基本上可以让手机用户打电话给你或给你发信息，就在他们的手机上。
关于扩展，您需要记住的是，您无法控制扩展的显示方式。谷歌是一个决定什么扩展显示和哪些广告。您的最终目标是查看扩展选项卡不时，看看哪些扩展转换更好。然后你可以暂停那些不能转换的，或者用更好的版本替换它们。
你的行动项目：设置尽可能多的广告扩展；广告占用的空间越多，点击率就越高。
错误8——忽视地区趋势
基于地点的线索的成本效益
这是一个棘手的问题。我发现一般有两种类型的广告商——有些人真的把目标锁定在一个很小的区域，比如一个城市。其他人则选择更加激进的方式，在全国范围内甚至是国际范围内进行竞标。
不用说，首先要考虑的因素是你所覆盖的区域。如果你是一家本地企业，比如一家餐馆，那么你只会想在你附近或一个你试图占领市场份额的新地区投放广告。
对于那些没有同样考虑的企业来说，在更大的地理区域进行测试是个好主意。
这种方法的好处是，一旦你有了一些数据，你就可以在城市/城镇的基础上查看你的广告表现，并拨打一些电话。例如，你可能会发现一个城市的成本/转换比另一个城市低，这可能是你拒绝为更昂贵的城市做预算，而为另一个城市做预算的原因。
或者，你可能会发现你目前正在推广的服务的销售或线索只来自几个关键城市，这可能是一个提示，可以相应地调整你的出价和活动。
在设备级别查看kpi时，您可以应用上述相同的原则。手机的转换成本太高？平板电脑耗尽了预算却没有转化？拒绝他们！
按设备的AdWords转换。
你的行动项目：测试不同的地点，找到最具成本效益的线索和销售。
错误9 -不使用实验
AD实验的威力
b谷歌广告的实验功能是一块隐藏的宝石，遗憾的是更多的广告商没有使用它。
从本质上讲，它允许您运行分割测试以找到更好的工作变量。你可以测试不同的登陆页面、广告副本、关键字匹配类型、关键字以及其他任何东西。
你还可以决定每个实验的具体流量，这意味着你可以限制风险，获得更高的潜在回报。
你的行动项目：尝试实验；你的底线会为此感谢你的！
结论
如上所述，成功的谷歌广告活动需要时间、耐心和大量的测试。
通过花费额外的时间来正确地设置你的广告活动，并避免谷歌广告的常见错误（考虑多种广告变体，关键字，狭隘的广告组和关键字组合等），它可以在成本效益和可持续的水平上产生长期的潜在客户。