一个有效的营销策略强调了业务的增长，而且往往是它的存在。从满足目标受众的需求，帮助你建立品牌忠诚度，到为你的产品和服务确定合适的价格，正确的策略可以最大限度地提高你在商业世界中的成功机会。
营销策略定义
营销策略是一个公司的长期行动计划，旨在促进其产品和服务，获得竞争优势，并实现他们的商业目标。
不过，不要把营销策略和营销计划混为一谈。营销计划的主要目标是吸引新客户，并把他们变成忠实的买家。因为你的营销计划应该牢牢扎根于你公司的价值主张，它可以帮助你以一种更有吸引力的方式向消费者推销你的产品或服务。
营销策略与营销计划：有什么区别？
虽然营销策略和营销计划在你的企业成功中都起着至关重要的作用，但它们之间有几个重要的区别要记住。
这两个概念之间的主要区别在于，营销策略是一个长期的想法，而营销计划通常处理短期问题。
营销策略倾向于将公司的使命作为一个整体，包括他们的立场和他们希望在未来实现的目标。同时，营销计划通常包括营销活动的各种后勤，如特定类型的数据和市场研究。
你公司的整体战略将有助于你的营销计划，这意味着你的战略要尽可能全面。
理解市场目标和计划
既然你已经了解了营销策略的基本知识，你就需要开始规划你的企业的营销目标。
首先，花时间定义公司的以下核心方面：
贵公司的主要目的或使命
想想b谷歌。在传达公司的主要使命——“组织世界信息，使其普遍可用和有用”方面，该品牌一直相当透明。他们通过强大的搜索引擎做到这一点，这种全球理念支撑着公司产品和服务的每一次创新和增加。
你们公司的运作方式
这方面可以与你公司的使命联系在一起。例如，沃尔沃汽车一直被认为是一个关心环境和安全的汽车品牌。因此，他们的整体业务运营（想想他们最近进入直接面向消费者的汽车共享领域）都强调了建立循环经济的原则。
为什么客户应该选择你的产品或服务
如果你的使命和公司运作是正确的，你将能够更好地定义你的目标市场，并理解为什么人们应该选择你的产品而不是其他产品。他们可能想买苹果的产品，因为他们喜欢被视为“思维不同”，或者他们可能会选择Cos的衣服，因为他们有环保意识。
今天的顾客在决定购买商品时并不缺乏选择，因此企业需要努力使自己与其他企业区别开来。确定他们的特定市场是关键。
一旦你定义了公司的上述所有方面，你就会知道是什么让你的公司与众不同。你现在的目标是向你的客户传达这种独特性，这样他们就会首先想到你的业务。
如何制定有效的营销策略
一旦你能够定义什么是营销策略，是时候开始为你的企业制定一个强有力的战略了。
对于许多企业主来说，战略制定过程的开始可能令人望而生畏。为了减少人们的猜测，我们将标准营销策略分为三个不同的组成部分。
在每一个，我们提供了一些营销策略的例子，应该帮助你建立一个有效的策略一步。为了收集这些示例的数据，我们将使用Semrush . trends。
1. 竞争战略
营销方法的主要目的是获得超过竞争对手的优势。
当你制定公司营销策略时，一定要考虑你的企业如何才能创造竞争优势以获得成功。
4 ps分析
为了深入了解竞争对手，对竞争产品进行简单的4Ps分析。4p框架通常用于内部营销策略目的，但您可以使用它来概述竞争对手的关键特征：产品、价格、地点和促销。
首先，您必须定义：
竞争产品的特点
它的定价，因此，客户群
位置（线上和线下销售产品的位置）
促销策略（营销和广告）
使用流量分析首页报告，你可以挖掘出一堆关于竞争对手的顶级产品和服务的有用信息。下面是阿迪达斯网站的首页报告。
在这里，我们可以发现一些关于竞争对手产品的有用信息。例如:
在报告的顶部，我们可以查看增长、下降或新检测到的页面。在这里，我们发现阿迪达斯与坏兔子合作了一系列鞋子。
我们可以过滤头版列表，找出最有用的信息。在这里，我们输入“shoes”来显示所有在URL中包含该关键字的页面。
阿迪达斯的“论坛鞋”系列的流量正在大幅上升。继续链接，我们可以查看页面并比较价格。
一旦你进行了这种分析，你就会获得大量关于你的市场的有用信息。这将帮助你设定营销目标，定义使用哪种类型的营销努力，确定你的定价结构，等等。
SWOT分析
然后，通过SWOT分析，看看你是如何在竞争中脱颖而出的。SWOT分析是一个直观的过程，可以帮助你了解企业的优势、劣势、机会和威胁。
如果你想评估你的产品在竞争中的市场地位，SWOT框架应该做，因为你将分析内部因素（优势和劣势）和外部因素（机会和威胁）。
优势是你的业务中那些给你带来竞争优势的特征
弱点定义了你的业务的哪些方面削弱了你的市场地位
机会概述了数据驱动的见解，展示了如何提高销售，最大化盈利能力和增加市场份额
威胁显示了哪些因素可能会阻碍你的业务表现——从创新的游戏规则改变者的存在到放缓的经济状况
竞争格局分析
竞争格局分析是检查你的市场，以确定你的竞争对手，并找出他们与其他玩家（包括你）相比所处的位置。
您可以使用该过程来分析和理解各种不同的度量标准，例如：
市场份额
产品供应和定价
网站流量数据
定位和信息传递
公司成长与发展轨迹
竞争格局会随着时间的推移而变化，它们可能会根据你所分析的参数而有所不同。正因为如此，竞争格局分析通常被认为是一个持续的过程。
在我们关于竞争景观分析的文章中，你可以学到一些景观分析的工具。然而，对于一个市场的快速概述，您可以从市场资源管理概述报告中的市场摘要开始。下面是阿迪达斯的市场概况。
从市场总结中，我们可以收集到一些关于市场状况的关键信息。例如:
这个市场的市场整合程度较低，这意味着市场份额被广泛的市场参与者瓜分。
市场上排名前三的主要参与者是耐克、迪克斯体育用品和StockX。耐克拥有33.74%的市场份额，而Dick ‘s和StockX各占8%左右。
市场规模大，有发展空间。总可寻址市场为15亿，可服务市场为8.175亿。
在增长象限中，我们发现竞争对手，并根据他们的流量增长将他们分为四类。这可以帮助你了解哪些玩家引领市场，哪些玩家可能会改变游戏。然后，你可以深入了解竞争对手的策略，并制定自己的策略来取得领先。
2. 增长战略
一个成功的营销计划将使你以各种方式扩大你的业务，并开始增加收入。为了直接支持这种增长，你需要确定你希望你的公司如何长期增长。这就是增长战略发挥作用的地方。
增长战略，也被称为产品市场战略，旨在增加你的市场份额，并说服更多的客户投资你的产品或服务。
安索夫矩阵
一个常见的例子是安索夫矩阵，这是许多公司用来计划和制定增长营销策略的工具。
矩阵本身采用网格的形式，您可以在其中放置每个市场策略并开始评估：
市场渗透是风险最小的举措，涉及在现有市场扩大现有产品的销售。在这种情况下，你可以考虑通过降低价格来吸引更多的用户群，提高你的推广和分销策略，或者收购在同一利基市场运营的竞争对手。
产品开发是指将新产品引入现有市场。这种方法通常需要增加你的研发投资，或者购买一项新技术或品牌，以触发新产品的开发。
市场开发促使您以现有的产品基础进入新市场。这种方法包括区域或国际扩张，或进入新的客户群。
多样化是风险最大的方法，它侧重于向一个全新的市场推出一种新产品。多元化可以是相关的（想想苹果生产笔记本电脑，然后开始生产智能手机），也可以是无关的（想想宝洁这样既生产食品又生产个人卫生产品的全球企业集团）。
因为市场开发和多样化的风险更大，而且经常涉及进入新市场，所以在做任何投资之前做大量的研究是很重要的。首先，Market Geo Distribution小部件和Market Explorer可以提供帮助。
选择“Top Changes”标签可以显示流量增长率最高的市场。例如，在阿迪达斯的市场中，科威特、土耳其和墨西哥可能是在考虑扩张时进行更深入研究的好地方。
STP营销模式
另一个你可以用来加强增长策略的有用工具是细分、目标和定位（STP）。
这种以受众为中心的模式可以帮助你优先考虑命题，并传递与目标受众相关的营销信息。
STP模型的基础：
细分：确定关键的受众特征，将你的受众分成不同的部分。这篇文章将揭示如何进行市场细分。
目标定位：根据需求分析，确定哪些客户群可能带来更高的利润，有更长的生命周期，更受你的产品的影响。
定位：确定如何在不同的客户群前定位你的产品。这种价值/品牌主张将为你的营销组合、信息传递和品牌发展提供信息。浏览这篇文章，学习如何定义和实施基于价值的品牌定位。
想想鞋子品牌。每家公司都有自己独特的卖点，但它们针对不同的受众提供不同的服务。阿迪达斯与坏兔子（Bad Bunny）或坎耶·韦斯特（Kanye West）等艺术家合作，总体上吸引了更年轻的观众。
与此同时，新百伦（New Balance）注重舒适而非风格，通常会吸引年龄较大的消费者。因此，这就是基于STP营销模式，一个产品如何被定位和感知为完全不同的。
Market Explorer中的人口统计报告是收集数据以完成STP营销模型的好地方。以下是阿迪达斯网站市场的人口统计报告。
该报告不仅显示了市场受众的年龄和性别，还显示了他们喜欢的社交网络。这些关于社交媒体的额外数据可以帮助你在以后的营销计划中制定更具体的内容。
BCG矩阵
为了进一步加速您的业务增长，也可以考虑使用BCG矩阵。BCG矩阵帮助您确定何时投资产品，何时停止产品，从而使您能够优化产品，从而保留现有客户并吸引新客户。
在建立BCG矩阵的过程中，您将把您的产品或业务组合分为四类：
低增长率和低市场份额的宠物产品
问号——市场份额小但增长率高的产品
明星——市场份额高、增长速度快的产品
现金牛——市场份额高，但增长预期较低的项目
把你的投资组合适当地分开，你就可以做出明智的决定，把投资和营销努力放在哪里，以最大限度地提高你的成功。
这篇关于建立营销策略的文章揭示了BCG矩阵的所有来龙去脉，也揭示了你可以在哪里挖掘所有必要的数据。
3. 态度的策略
仅仅为公司的发展做计划是不够的。最成功的企业也确定了成长的方法，这是由态度策略决定的。
当你决定公司的增长方式时，你有两个主要的选择：增长方式收购和有机增长。
增长方法获取
涉及到一个企业被另一个企业收购。想想Facebook收购MSQRD的时候吧。这款应用拥有先进的视频视觉技术，本应成为Facebook收购的另一款应用Snapchat的强大推动力。这就是成长型方法收购在实践中的样子。
照片:MSQRD
有机增长
另一方面，不包括任何收购。相反，这种增长方法是指通过公司自己的资源来增加销售额。你可以通过以下方式触发这种增长：
通过有效的营销技巧扩大你的市场和受众份额；
进入新市场（例如，地域扩张）；或
通过横向延伸（多样化或扩展到其他市场和/或产品类别）或纵向延伸（在同一类别中引入其他价格或质量点的新产品）来增加新产品。
拓展市场的一个好方法就是了解竞争对手的营销策略。流量分析工具提供了各种报告，用于探索竞争对手的技术。例如，“流量之旅”报告揭示了受众是如何到达竞争对手的网站的，以及他们在到达竞争对手的网站之前和之后访问了哪些其他网站。
有了流量分析提供的数据，你可以做出明智的决定，把你的营销资金放在哪里，以最好地吸引你的目标受众。
用强大的营销策略发展你的业务
有许多方法可以帮助你的业务增长，但你可以使用的最强大的工具之一是有效的营销策略。这些步骤可以帮助你开始制定一项战略，使你的公司发挥最大的作用。
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