Semrush研究了亚马逊一年的点击流数据（从2021年12月到2022年11月）来调查客户渠道。这项研究的重点是使用浏览器访问亚马逊网站，这意味着它包括两种购买方式：点击立即购买按钮和购物车。
根据这项研究，14.35%的网站访问最终导致了购买。
虽然有可能在不访问产品页面的情况下进行转换，但这不太可能。92.4%的转化发生在访问产品页面之后，即使他们使用了立即购买按钮。
当我们只看购物车中的交易时，它是如何分解的。
11.94%的游戏包含至少一次添加到购物车的点击——这意味着绝大多数玩家从未达到这一点。但是一旦用户点击添加到购物车，他们有两个选择：
68.05%的购物车最终导致购买完成（8.12%的回合）
31.95%的购物车被抛弃（3.81%的回合）
对于卖家来说，这意味着，如果你说服客户点击那个按钮，你就有很大的机会转化。
转换之路：用户在亚马逊网站上的行为
在完成购买之前，用户平均会进行三次搜索并访问六个产品页面。相比之下，普通用户只需要搜索两次，访问四次产品页面就可以点击“添加到购物车”。
以下是典型用户行为的更详细细分：
更多的用户访问-并转换-在整个网站的促销活动
当我们观察整个研究期间的会话数量时，出现了一些值得注意的趋势。
亚马逊的访问量全年保持相当稳定——除了少数例外。
在7月的黄金会员日，以及10月的黄金会员抢先体验促销和11月底的黑色星期五周末这两个节日促销期间，访问量飙升。在圣诞节期间，一旦用户可能完成了他们的假日购物，这一数字也会显著下降。
转化率最高的一天是7月13日的Prime day，每6次游戏中就有1次产生了购买行为。
诱人的产品页面是亚马逊销售的关键
毫无疑问，大多数用户只在访问了至少一个产品页面后才转换，如果不是更多的话。因此，如果你想提高你的亚马逊销量，你首先需要确保你的产品页面是诱人的，并针对亚马逊搜索进行了优化。
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