我们没有为这个项目聘请任何顾问。我们没有制作花哨的演示文稿来向利益相关者证明这本书的合理性。我们也没有处理任何数据来验证对我们品牌知名度的潜在影响。
事实上，在SaaS领域，没有人做过这样的事情，更不用说我们的竞争对手了。
我们只有一个简单的论点：
家长参加会议
父母都想给孩子带点东西回家
父母从孩子那里得到一些荣誉
父母们记得，他们得到这些荣誉要感谢阿赫瑞夫
？??
利润
尽管我们没有事先的数据，但我们相信自己的直觉。我们的直觉是对的。这本书很受欢迎。人们总是欲罢不能。
看看我们在社交媒体上收到的呼声：
和我儿子一起开始SEO教育。感谢.@ahrefs .@timsoulo提供可爱的SEO主题童书。pic.twitter.com/WLj6lqDSrv
——James Norquay (@connections8)， 2024年8月6日
https://twitter.com/ClaraSoteras/status/1757009118592671902
在市场营销领域，没有任何数据模型会告诉你去制作一本儿童读物。但无论如何，我们还是做出了大胆的尝试，认为脱颖而出需要一些比数字更大胆的东西。
内容
在市场营销中过于保守的问题
市场营销的根本目标是脱颖而出，使我们从竞争对手中脱颖而出。然而，如果你看看现在的市场营销世界，你会认为我们的工作就是复制。
logo看起来是一样的：
来源：Alex Murrell
品牌网站也是如此：
https://twitter.com/timsoulo/status/1149600136932184064
温蒂汉堡是第一个在社交媒体上说垃圾话的品牌，但今天，每个品牌都在努力成为最前卫的品牌。
一旦某样东西成功了，每个品牌都会争相效仿。但这样一来，它们就变得彼此难以区分，失去了使它们与众不同的独特品质。
他们与杂乱的市场合二为一。
算法扼杀营销
也许这不是我们的错。毕竟，我们今天依赖的大多数营销渠道——tiktok、Instagram、b谷歌、YouTube、x——都是算法。
虽然我们喜欢这些平台提供给我们的数据，但我们不得不承认，它们鼓励我们制作安全、可复制的内容，并为点击、点赞和分享做好准备。
由于我们都试图赢得相同的算法，我们最终做出了相同的东西：
每一个韩国流行音乐的发行都遵循同样的推广策略：设计一个适合垂直视频格式的舞蹈设计，让它成为一个舞蹈挑战，并希望它在TikTok上传播开来。
网上的食谱怎么会像托尔斯泰的小说那么长？因为当某个东西在b谷歌上排名第一时，每个人都会复制它。同样的标题，同样的副标题，同样的内容——现在每个人都要忍受意大利面的历史来做一个10分钟的意大利面。
在YouTube上，标题党（clickbait）标题、MrBeast缩略图风格和快速剪辑占据了主导地位，每个创作者都在模仿这种模式，以免落后。
这就是算法对市场的束缚——一种压制创造力、让每个人都墨守成规的力量。
优化确保我们爬同一座无聊的山
广告主管约翰·沃纳梅克曾经说过：“我花在广告上的钱有一半被浪费了；问题是我不知道是哪一半。”他会为数据革命感到高兴，因为它彻底改变了市场营销。
营销人员第一次可以停止猜测，开始了解情况。
我们可以准确地看到一个关键词被搜索了多少次，每个Facebook广告有多少人点击，有多少人打开了我们的电子邮件。最后，营销不是在黑暗中扔飞镖。
每个活动都可以微调到完美，从而节省资金并最大化回报。
但优化也有缺点。
优化鼓励人们关注已被证明有效的东西，而不是新奇的东西。它倾向于安全的、渐进的调整，而不是大胆的、创造性的、有潜在风险的选择。
它使营销人员走向本地最大化。它确保我们在同一座无聊的山上爬得更高，即使答案在于创造一些全新的东西。
更糟糕的是，我们所依赖的数据可能并不像我们想象的那么可靠。
电子邮件打开率？由于跟踪像素被阻塞，它们通常是不准确的。性能营销?众所周知，AirBnb削减了5.42亿美元的广告支出，但并未对销售额产生影响。还有一个事实是，高达50%的互联网流量可能只是机器人。
我们所痴迷的同样的数据革命可能只是一个无用的东西。
这就是我们牺牲创造力的原因吗？
大胆的营销会有回报
去年，我们出售链接。即使购买链接是违反b谷歌的服务条款，因此皱眉。
我开玩笑的，我们没有。这是愚人节的恶作剧。我们只是制作了一些可爱的链接图片，然后作为nft出售。
开你的玩笑，我们都没造。您可以右键单击并保存您想要的所有内容。最重要的是，社区喜欢我们的小恶作剧。
几年前，当我们赞助BrightonSEO时，我们为参与者制作了带有关键字参数的咖啡杯：
我们的主页设计与同行业的其他网站截然不同。我们甚至制作了自己的字体。
https://twitter.com/timsoulo/status/1222792171352252417
我不想说我们知道这些想法会奏效。它们是“赌注”是有原因的。我们可能会赔钱，浪费我们的努力。或者更糟糕的是，成为行业的笑柄，并意外地为我们自己带来糟糕的公关。但我们有一种直觉，我们进行实验，然后接受结果。
我想这就是他们的伟大之处。通过选择冒险，我们能够对外人通常认为“无聊”的行业产生影响。
市场营销不应该是一场逐底竞争，即每个品牌都复制相同的公式，针对相同的算法进行优化，并无休止地进行小调整。只有这么多种蓝色，你可以改变你的CTA按钮的颜色。
当每个人都在曲折时，你也在曲折。
如何在营销中建立一种冒险的文化
最近，我们的首席营销官Tim Soulo重申，他不介意营销团队的“失败”。
事实上，接受失败是我们愿意把这些赌注放在首位的原因之一。我们公司的整个理念是先做，然后做对，再做得更好。
那么，如何建立一种鼓励大胆和冒险的文化呢？
以下是我的建议：
优先考虑长期品牌而不是短期指标——我曾经在Threads上走红。我一共获得了0个粉丝。你可以骗过算法几次，让它给你带来数百万的印象，但这并不意味着你已经建立了一个人们信任和购买的成功品牌。一个强大的品牌是随着时间的推移而建立起来的，它的大胆信息会脱颖而出，与竞争对手区别开来。
使用数据作为向导，而不是独裁者——数据应该支持你，而不是控制你营销策略的每一步。把数字告诉你的和你自己的创造性直觉结合起来。有时候，最好的营销来自直觉。
投资于实验——留出一部分营销预算用于没有直接投资回报率预期的实验。使用80/20法则：80%的营销可以是安全的，经过验证的方法，而20%是“冒险”的举措。
从你的竞争对手身上寻找灵感——模仿你的竞争对手只会导致一个奇点，每个产品的功能和活动看起来都一样。不要用更多的混乱来回应混乱。从你所在行业以外的行业寻找灵感。例如，亚马逊模仿航空公司的忠诚度计划创建了著名的亚马逊Prime会员。
最终，你必须接受失败，把它作为过程的一部分。对于许多营销部门来说，风险可能是一个肮脏的词，但你必须承认，不是每个想法都能成功。
来源:Marketoonist
因为即使你“失败”了，从这些错误中学习也能在未来带来更好的想法。
所以，停止过度优化，承担风险。做一些让你的目标客户难忘的事情。最好的营销不是安全的，而是大胆的。