今天的帖子有点独特，因为它是每个SEO顾问最大的幻想…
与数十亿美元的客户合作。
也许你在搜索营销和搜索引擎优化的几个方面获得了丰富的经验，并通过让他们的网站在搜索引擎上排名靠前，为客户提供了很好的服务，并为他们的业务带来了收入提升。
现在你已经准备好进入下一个阶段了——和一个大客户签合同，他会给你一大笔钱。那么，你将学习找到并打动这些客户的秘密系统。当你掌握了这种方法，很容易让他们：
雇佣你来处理他们的SEO。
用你的成果取悦他们。
实际上迫使他们把你作为他们的首选顾问和战略家。
并且，支付你要求的任何费用。
因为他们会知道你是值得的！
我怎么知道这个秘密？
几年前，我离开了挪威一家领先的搜索营销公司的轻松职位，白手起家，完全依靠自己，没有资金，只依靠我在15年的搜索引擎优化咨询中获得的经验。
我正是按照我将在本文中解释的方式开始的。如今，我95%的客户都是价值数十亿美元的公司。在与他们合作的两年中，我没有失去过一个客户。事实上，说实话，我有一个类似的公司想和我合作的等待名单！
在运营的第一年，我就获得了7位数的利润（挪威克朗）。我直接与客户组织的高层领导交谈。我密切参与业务关键项目，我经常在他们自己的内部员工之前被告知！我经常被要求在战略层面上分享我的见解和协助业务发展。
所以我知道我在说什么，当它涉及到招聘“大鱼”SEO客户和服务他们。
有趣的是，这些细节在大多数勤奋和经验丰富的SEO专家的范围内。阻止他们这么做的唯一制约因素是缺乏获得和留住这些客户的“内部知识”。
希望这个简短的指南能帮助你克服这个障碍，并在你的SEO努力中取得更大的成功。
直奔巅峰
与大型组织一起进行SEO工作的一个关键因素是让SEO项目锚定在组织的顶部。
为什么这很重要？结果是什么？
好吧，这一切都归结为人类。在某种程度上，它是关于为人类优化网站。但更大的目标超越了人类/客户、技术或营销。
最终的目标是钱。
金钱是人人都懂的通用语言。我是一名挪威SEO专家，与一家大型企业的中国CEO交谈并不重要。我可以得到他的关注和支持，如果数字是正确的，并有一个当地货币的象征背后！
但只是疯狂地吹嘘数字不会让你有任何收获。你的潜在客户必须相信他们并信任你。
一旦他们这样做了，他们就会支持你，掩护你，并促进你的指示和战略在整个组织内几乎无摩擦地实施。他们会愿意签署一个持续的SEO保留合同。
你将不再被他们的员工和团队成员视为烦人的“关键词和SEO家伙”，每年出现一次，告诉他们该做什么，并要求更多的钱。
事实上，每个人都会在领导的指示下听从你的指示并与你沟通——因为他们明白SEO是业务的关键因素，对公司的财务结果有严重的潜在影响。
如何建立信任
最简单的方法是展示你作为SEO顾问和业务专家的专业知识。
例如，你可以：
执行关键字研究和分析，按类别和子类别为网站商店分解。
将其与组织以前的历史销售数据和转化率相结合，以确定可以利用的有利可图的领域。
预测一个现实的和值得信赖的收入增长潜力，并通过展示有多少钱在桌子上，等待通过智能搜索引擎优化策略被吸收有效地传达这一点。
展示利润增长将来自何处（哪些类别和子类别），以及如何正确地确定行动的优先顺序，以确保快速有效地提取资金。
揭示一个又一个产品类别所固有的收入潜力，并展示如何在搜索引擎优化将每个领域挤到搜索排名前列时利用这一点。
解释如何通过更好的信息架构、网站结构和URL结构，以及优化的内部链接架构，从根本上解决他们的技术SEO问题和局限性。
概述更好的数据库组织和改进的数据库结构，甚至是简单的调整，如数据库中类别的命名方式，可以影响搜索排名和网站流量的方式。
通过对关键词研究的深入和广泛的分析，分享从搜索数据中收集到的客户旅程见解，并通过展示他们如何在出现之前解决许多紧迫问题来连接这些点。
为高效且可扩展的解决方案奠定基础，从而在未来继续吸引合格的潜在客户。
教他们如何给访问者提供他们正在寻找的东西（信息、指导或建议），从而转化为良好的用户体验，最终促进销售和收入。
合理利用时间
有时，我为新客户提供的初步SEO分析报告将涉及100多个小时的研究和数据收集，我将其视为获得新业务的投资，这将延伸到未来。
采用这种方法当然有一定的风险，但要获得不太了解你的商业领袖的信任，没有捷径。
此外，还有一个巨大的好处。当你通过这种方法获得一个高价值的客户时，你就不会陷入内部政治，也不必与组织内部有着不同动机和议程的人进行无谓的斗争。在经营多个线下本地业务和部门以及在网上商店进行在线销售的大公司中，这一点至关重要。
作为一名SEO顾问，你需要关注b谷歌在2018年及以后的工作方式，而不是被它过去的工作方式所困扰（现在已经不再是这样了！）
这涉及到元素和人员、知识和专业知识、对更多资源的投资，以及现实的预算，这些都能让你把你的专业知识和知识的各个方面带到需要解决的问题上。
无论何时发生重要和相关的事情，无论是在你的客户公司内部还是与他们聘请的外部机构，你都希望尽早参与其中。作为一个值得信赖的人，你总是会被要求尽早参与，甚至可能在他们开始制定具体计划之前。
作为一个值得信赖的顾问，你不会冒失去客户的风险。事实上，客户甚至不会问你的时薪是多少……这很好，因为大多数SEO顾问都生活在不断的恐惧中，担心客户会被那些声称他们可以更好地排名网站的人抢走。
记住一件事。当你与数百万美元的客户谈论SEO时，使用正确的语言是至关重要的。你需要使用领导的语言。
以关键词为中心，seo孤立的推销是行不通的。你必须专注于真正重要的事情。金钱、收入和利润。而不是点击量、访问量和搜索排名。
这是ceo们所关心的。