Geno Prussakov是一位屡获殊荣的联盟营销专家，AM Navigator的首席执行官和创始人，也是我们最近#SEMrushchat的嘉宾。我们请他就如何找到一个有价值的合作伙伴提供更多的答案。以下是成功合作的主要标准，以及需要避免的最大错误。
在寻找合作伙伴时，首先应该考虑的三个参数是什么？
推荐流量的质量和针对性
有人会认为，根据其定义，联盟营销是关于这两个元素的，因为联盟成员根据表现获得补偿，不应该对发送低质量或非目标流量感兴趣。然而，现实情况是，我们确实看到了低质量的附属机构。因此，广告商应该寻找那些他们真正想通过他们接触到的受众的联盟合作伙伴——以一种有针对性和增值的方式。
营销互补
问问自己，联属公司的营销努力是否会补充你自己的营销努力，帮助你扩大营销信息，润滑转化之路。无论是他们拥有的一款独特的手机应用，还是消费者建议网站，还是以你自己无法做到的方式推销你的技能，都要寻找互补的元素。如果完全错过了，继续前进。如果发现了潜在的市场竞争元素，那就远离它。寻找有价值的合作伙伴！
转介业务的增量
无论是一个可以推荐新客户的附属机构，还是一个可以有效地重新吸引那些不再积极花钱的客户的附属机构，寻找有能力推动增量业务的附属机构。你确实想要补偿会员的回头客，但重要的是，也奖励他们的增量业务。
创业公司找到第一个有价值的合作伙伴的最佳途径是什么？
初创公司通常是自力更生的。因此，他们应该首先考虑低成本的方式来招募附属机构。以下是一些建议：
联系你满意的客户。有谁能比满意的顾客更适合做倡导者呢？
如果你的联盟计划在一个联盟网络上运行，确定潜在的前景。搜索他们的类型，利基，关键字等。
考虑通过付费搜索给你的联盟计划额外的可见性。你会惊讶于它是多么的实惠。
将您的节目信息提交到附属节目目录。我们知道，五分之一的联属机构在寻找新的联属项目时使用它们。
目标与会者的附属会议，以及你的利基特定的会议和聚会。
确定你的竞争对手的附属机构或那些谁使你的直接竞争成功通过附属营销关系。这种方法需要网站流量分析工具，这意味着额外的投资，但它有很高的回报机会。
人们在选择合作伙伴时犯的最大错误是什么？他们如何克服这些困难？
Auto-approving子公司。敞开的大门从来不是个好主意。为了确保你与那些你想要合作的人合作，我建议你手动审查每个联盟应用程序。
被附属网络的规模所误导。什么是更重要的是强大的附属机构的数量，在你的利基是活跃的网络。
专注于加入附属机构的数量。招募的附属机构的数量无关紧要。激活的附属机构才是重要的。
未能监督合规。制定适当的规则和政策很重要，但并不能保证遵守这些规则和政策。有了这些，您就有了一个坚实的基础来监督和执行附属机构的合规性，但重要的是要投入精力去做这件事。
未能实现多样化。把所有的鸡蛋放在一个篮子里从来都不是一个好策略。不要依赖任何一种类型的附属机构（无论是优惠券聚合器，排名网站，激励附属机构，或其他任何人）。确保建立一个多元化的联盟基础，有效地影响你的客户在他们的旅程通过销售渠道。
什么是最好的方法来估计潜在客户的数量/投资回报率，你可以从一个联盟？
这是个很难回答的问题。这样做的原因是，总是有太多的突发事件和变量来做出可行的预测。不仅是在联盟方面，而且在品牌方面（价格竞争力，用户友好性，CRO方面等）。
当然，您可以根据附属网站的流量估算转换数量，假设一个点击率，然后结合一个合适的转换率假设（基于后者对这种特定类型的附属网站的实际情况）。不过，我建议任何联盟经理不要与联盟分享这样的算术结果。你不想把他们的期望设定在一个他们永远无法达到的水平。
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