以下是一些你可以使用的节日营销策略：
内容
1. 至少在假期前两个月就开始准备
当我在领英（LinkedIn）上询问2024年假日季的最佳营销策略时，卡伊?坎德勒（Kaj Kandler）告诉我，要为明年做准备。
那是因为我问得太晚了：离黑色星期五/网络星期一只有两周了。
我理解他的观点，因为节日活动需要时间：
页面需要时间来排名谷歌，大约三到六个月。
你需要时间来创建和整合相关的数字资产，比如图像、照片、视频、电子邮件等。
如果你与有影响力的人或合作伙伴一起工作，你需要时间和精力来协调，更不用说创造资产了。
如果你有一个更大的活动计划，那么你需要两倍或三倍的努力。
所以，如果你想有一个赚钱的假期，早点开始准备。
但如果你稍微晚一点读这篇文章，也不用担心。一切还没有结束。你仍然可以应用下面的大多数策略，即使它只是一个简单的版本。你今天所做的每一份努力，都是在为明年的假期做准备。
2. 目标季节性主题
人们会在节日期间寻找与节日相关的关键词。你应该为这些关键词创建网页排名。
例如，Holafly（一家旅游eSIM）的Michaela Park创建了针对圣诞市场、圣诞和新年旅游目的地相关关键词的内容。
以下是如何找到这些特定节日的关键词：
去Ahrefs的关键词浏览器
输入一个或几个相关关键字
转到匹配条款报告
使用Include过滤器查找相关的假日（例如，黑色星期五，网络星期一，圣诞节）
例如，如果我是一家销售高尔夫设备的商店，我可能会考虑瞄准“黑色星期五高尔夫特惠”和“黑色星期五高尔夫俱乐部”这样的关键词。
有时，人们不会直接搜索假期。相反，他们会搜索他们要给谁买东西的人。例如，他们可能会搜索更广泛的术语，如“给丈夫的礼物”、“给妻子的礼物”或“给家人的礼物”，而不是“圣诞节”。
要找到这些关键字，使用Include过滤器并搜索“for dad”、“for mom”、“for wife”和“for husband”。
进一步的阅读
关键词研究：Ahrefs的初学者指南
SEO内容：初学者指南
3. 更新季节性内容
节日在一年内是季节性的，但当你从几十年甚至几个世纪的角度来看，它们是常青的。
像情人节、感恩节和圣诞节这样的节日不会很快消失。人们总是在这段时间购物。从搜索引擎优化的角度来看，这意味着搜索意图不会发生太大变化。
与其每年都创建新的页面，不如创建一个常绿的页面，你可以在假期前一两个月更新。这样，您将保留链接权益，继续为该页面建立权威，并希望每年出现在您的目标查询的谷歌顶部。
例如，这就是TechRadar每年为其“黑色星期五优惠”页面所做的事情。它每年都保持着最高的排名：
尽管在淡季期间客流量不大，但假期到来时客流量会激增：
如果您已经在前几年创建了季节性页面，请考虑将它们重定向到您的常绿页面。
进一步的阅读
6个假日搜索引擎优化技巧（在购物季增加流量）
4. 为你的假期页面添加内部链接
内部链接是从你网站的一个页面到另一个页面的链接。他们帮助你的网站周围的PageRank的流动，这是很重要的，因为PageRank是谷歌排名因素。
所以，如果你将相关页面的内部链接添加到你重要的假期页面，你可以提高他们在谷歌上的排名。
事实上，这是一个你可以随时使用的策略，即使你在假日营销准备上“迟到”了。
以下是如何做到这一点：
列出所有重要的假期页面
注册我们免费的Ahrefs网站管理员工具（AWT）
在你的网站上进行爬行
完成爬行后，转到站点审计
单击“内部链接机会”报告
这份报告将显示你网站上相关的内部链接机会。
要找到相关的内部链接机会，将过滤器设置为目标页面并搜索您的假期页面。
看看建议的机会，并在相关的地方添加内部链接。
进一步的阅读
内部链接搜索引擎优化：一个可操作的指南
5. 使用小报技术登陆本地链接
当地报纸会链接到任何东西。我是说，看看这则新闻：
我是千禧一代，但我的需求是什么？
你可以通过使用小报技巧来利用这个事实：
找一个有新闻价值的话题
提取有关它的本地数据
把它发给当地记者
这种策略最难的部分是提出有新闻价值的想法。幸运的是，季节性话题往往会引起人们的注意。
例如，如果我们在英国Ahrefs的Keywords Explorer中搜索类似“食物”的主题，将增长周期设置为最近三个月，并从高到低排序，我们会看到在英国各超市中与圣诞食物相关的搜索是趋势：
以下是我的同事约书亚·哈德威克提供的一些潜在的竞选想法：
比较一下英国不同地区普通家庭在圣诞食品上的花费
比较一下英国不同地区最受欢迎的圣诞食物。
比较一下在英国不同地区有多少家庭将依靠食物银行的圣诞晚餐。
当你确定了一个想法后，你想要提取有趣的数据。有很多地方可以使用，包括政府数据库（例如美国的usa.gov，英国的UK Data Service），国际组织（例如世界银行开放数据）和研究数据库（例如皮尤研究中心）。
然后，你想把它们组织成一篇文章，并向当地记者推销。如何?我强烈推荐阅读Joshua关于小报技巧的指南，因为他对如何从头到尾执行它进行了深入的详细介绍。
之后，你会想要通过我们所说的中间人方法，从这篇文章添加到你重要的假期页面的内部链接：
https://www.youtube.com/watch?v=433XlvMl508
6. 迎合消费者的道德，而不仅仅是他们的贪婪
ScalaHosting的首席执行官Hristo Rusev提出了一个有趣的想法：在节日促销活动中加入社会责任元素。
是的，假日季节就是打折的季节。每个人的贪婪都被填满了，你的客户都在追求限时抢购、大折扣和慷慨的报价。
但这个节日也是关于给予、爱和温暖的。再加上今天的消费者更有社会责任感，吸引他们的道德信念可以帮助你的产品在他们收件箱中其他数百封“立即购买”的电子邮件中脱颖而出。
例如，销售卫浴产品的Wild在2022年开展了黑色星期五活动，不仅提供25%的折扣，还承诺在10天内种植10万棵树。
不要口头上承诺社会责任。你的客户可以看穿蓝洗。确保你提供的是你的目标客户关心的东西。如果你卖宠物用品，不要种树；可能会捐给动物收容所。
7. 与有影响力的人合作，为你的节日活动建立知名度
网红营销可以帮助扩大你的节日营销活动的范围，并推动社交媒体与你的品牌的互动。
例如，婴儿纸尿裤品牌Drypers与新加坡网红Mongabong （IG: 31.2万粉丝）合作，宣传他们的双十一促销活动。
我向ReferralCandy的增长主管Raúl Galera询问了他的网红营销技巧：
以下是我对成功与网红合作而不重蹈其他品牌覆辙的建议：
瞄准更小、更有影响力的人：这似乎是显而易见的，但许多品牌仍然追求更大的人，这些人可能与他们的品牌价值或受众不一致，仅仅是因为他们的规模。相反，关注那些可能真正成为你客户的小众甚至是微影响者——那些受欢迎的人，但更重要的是，他们有一个参与和真实的社区。
以业绩为基础：向有影响力的人提供一项交易，他们的报酬（完全或主要）基于他们创造的收益。许多有影响力的人可能不同意这一点，因为他们的受众可能没有他们声称的那么投入。如果他们同意，鼓励他们将你的品牌视为一个团队，而不仅仅是一个活动。
慷慨点：10%的佣金是不够的。如果可能的话，提供20-25%的佣金或创建分层佣金结构。你也可以考虑根据他们带来的客户产生的终身收益给予佣金，而不仅仅是他们的第一次购买。这会让他们有动力长期谈论你的品牌。你在元广告上花了多少钱？以此为基准——有可能网红营销的成本要低得多。”
Raúl Galera，成长主管，ReferralCandy
8. 用独特的节日邮件在客户收件箱中脱颖而出
节日营销就是要发送正确的邮件。然而，你需要能够从成千上万的邮件中脱颖而出，这些邮件塞满了你的客户收件箱。
这就是第一条策略如此重要的原因。时机就是一切。
以下是Mykolas Bartkus的观点：
然而，玩这个游戏可能会导致军备竞赛。我们可能会在当前的黑色星期五结束时结束下一个黑色星期五的报价。这就是为什么Elanor Parker警告说：
但是，除了比竞争对手更早开始，你还能如何在电子邮件方面脱颖而出呢？以下是来自营销人员Elanor Parker和Diksha Sharma的一些建议：
“你可以利用你的营销渠道提前发出你的交易信号——通过预告活动或VIP抢先访问电子邮件——这样客户就知道接下来会发生什么，并可以相应地制定计划。虽然你可能会失去一些全价销售，但这种方法可以防止他们把所有的预算都花在你的竞争对手身上。考虑一个滚动的目标交易日历，每周或每天变化。这些可以根据过去的购买，人物角色或兴趣进行细分，并帮助您在整个假期期间保持报价窗口开放，同时保持高兴奋度。
黑色星期五活动在B2B受众中也越来越受欢迎，尤其是那些拥有自助服务产品的人。然而，这个领域的决策通常需要利益相关者的批准，如果你只在一个短暂的假期周末提供报价，这可能会很棘手。把你的优惠延长到黑色星期五周末之后，或者提供有明确截止日期的独家折扣，让你的观众有时间采取行动——并与他们的老板核实！”
埃莱诺·帕克，Quizgecko成长部主管
使用像旋转获胜或数字刮刮卡这样的游戏来吸引客户，比如“点击显示您的假期折扣或让假期变得更好更快乐！”
其次，你可以在读者中制造紧迫感和FOMO。在最后一刻推出优惠，或者强调礼品卡是即时解决方案。在圣诞节前2-3天发一封邮件，主题是“迟到了？”我们在过去的24小时内为您提供了最优惠的交易。
使用吸引人但令人惊讶的电子邮件主题。你甚至可以提到戏弄一个“神秘的提议”。邮件的主题可以是，你的节日惊喜是什么？或者这是放纵自己的季节。”
Diksha Sharma自由撰稿人
以下是来自Diksha的一些与彩票有关的电子邮件：
9. 运行重新定位广告来提醒人们查看他们的购物车
随着假日季节的临近，人们可能会开始准备从你的商店添加商品到他们的购物车中。或者他们可能已经查看了你的度假页面。
然而，生活可能会成为阻碍。他们最终可能会忘记检查他们的购物车或回到你的网站。
为了防止购物车被遗弃，你可以使用重定向。重新定位可以让你瞄准已经离开你网站的访问者。
以下是重定向的工作原理：
访问者通过谷歌、社交媒体或其他渠道发现你的网页。
您的广告管理软件在访问者的浏览器上设置了一个cookie，它允许您向这些访问者显示广告。
当访问者离开你的网站并浏览网页时，你可以展示广告并说服他们返回你的网站
根据他们在买家旅程中的位置，你可以说服他们采取下一步行动。
例如，如果他们只查看了你的交易页面，还没有向购物车中添加任何商品，你就需要设置重定向广告，让他们再次回到你的交易页面。
另一方面，如果他们已经有一个完整的购物车，你会想要创建一个广告来提醒他们结账。
最终的想法
Kapil Ochani提醒我们在节日期间应该做的最重要的事情之一：永远不要缺货。
最终，无论你的节日营销活动多么精彩或准备多么充分，如果你不能提供产品，任何营销都无法拯救你。
我错过了什么重要的节日营销策略吗？在领英上告诉我吧。