到2024年，全球数字广告支出预计将达到6615.8亿美元。这比2023年的预测支出高出11%左右。
各种各样的公司都在花钱请数字营销机构为他们做这项工作。如果你在这里，我们愿意打赌，这是因为你看到了自己创建数字营销机构的机会。
是真的吗？
然后系好安全带，因为这篇博文将一步步向你展示你需要做什么来开始一个盈利的数字营销机构。
什么是数字营销机构？
互联网、智能手机和其他互联网连接设备的普及，将数字营销推向了最前沿，成为大多数企业营销的重点。研究表明，我们每天上网的时间在5到8小时之间。这为企业创造了一个与客户见面的机会，他们几乎每天有三分之一的时间在这里度过。
公司明白他们需要在网上推销自己。然而，他们往往不能完全掌握自己的机会。并不是所有的企业都有足够的资源来处理所有的内部营销。缺乏内部资源的公司可能会雇佣一个在所有数字营销方面都有全面专业知识的数字营销机构，或者在他们希望定位的特定利基市场上有专业知识的数字营销机构。
这就是数字营销机构的用武之地。
数字营销机构通过网站、博客、社交媒体、电子邮件和电视在线接触客户。数字营销机构可以帮助企业建立客户群，提高销售额和品牌忠诚度。
一些适合数字营销的领域包括搜索引擎优化、社交媒体、点击付费广告、电子邮件营销、视频营销、影响者营销、内容营销和网站设计。
你是什么类型的数字营销机构？
经营一家数字营销机构的好处之一是，你基本上有100%的自由去做你想做的事。你可以与任何类型的客户合作，提供任何你喜欢的服务，向客户收取任何你想要的费用，并且可以随时工作。
话虽如此，由于其盈利能力和需求，有些类型的机构比其他机构更受欢迎。
以下是最常见的数字营销机构类型：
全方位服务：全方位服务的数字代理可以满足客户的全部或大部分需求。他们将拥有一个由设计师、创意人员、分析师和开发人员组成的团队，涵盖从网络开发、搜索引擎优化、社交媒体管理到广告活动的所有内容。
单一渠道：单一渠道机构是服务于数字营销某一特定领域的专家。专注于一个营销渠道可以让这些机构为他们的客户提供独一无二的结果，并主导一个营销渠道。
多渠道代理：多渠道代理介于全业务代理和单渠道代理之间。这些机构匹配了一些互补的营销渠道。例如，搜索引擎优化和网页设计或社交媒体管理和社交媒体广告。
数字营销代理是一个好生意吗？
疫情迫使几乎所有企业调整其业务战略。其中一个变化是他们如何向潜在客户推销。比以往任何时候都有更多的人花时间在家里和联网设备上。这种情况似乎也不会因为疫情而改变。
结果呢?
更多的潜在客户使用数字营销策略。
如果你想在数字营销浪潮中获利，创办一家数字营销机构是个好主意。
如果你是一名成功的市场自由职业者，或者是一名经验丰富的营销人员，那么创办一家营销机构可能是合乎逻辑的下一步。
经营在线广告业务的吸引力当然是为自己工作。这也有可能赢得更大的客户，他们会支付更多的钱，从而推动你的收入潜力飙升。然而，相应的收入增长意味着更多的风险和变动。
如果你是市场营销的新手或经验不足，我们建议你在进入代理世界之前问自己几个问题。这些问题将帮助你摘下玫瑰色的眼镜，了解如何运营一家成功的数字营销机构。
所以，简短的回答是，“是的”，数字营销机构仍然是一个很好的创业项目。
但是，还是要问自己这些问题。
1. 你的服务有需求吗？
让我们假设你想要创办一家数字营销机构的愿望部分源于你的营销能力。如果你真的有能力，或者相信你可以一路学习，那么下一个问题是……
“其他机构在做我想做的工作吗？”
此外，你还可以问：“其他企业正在寻找从事我所做的工作的人或机构吗？”
如果你对至少第二个问题的回答是肯定的，你应该继续。
确定你的服务是否有需求的最好方法是开始接触潜在客户。
2. 你能产生结果吗？
如果你有营销经验，那么你应该在某种程度上知道这个问题的答案。这就是为什么作为一名自由职业者或在数字营销领域找到一份工作是非常棒的原因之一。
从事市场营销工作可以让你：
获得数字营销经验
找出你擅长的利基市场或服务
为自己建立声誉和作品集
作为一名结果创造者，你将与许多机构区别开来，坦率地说，这些机构为客户做得很少，也不使用像Semrush这样的工具来跟踪结果。
即使只有基本的销售技巧，如果你知道如何在当前的市场环境中取得成果，你也可以发展一个代理机构。
3. 你能建立一个团队吗？
根据定义，自由职业者和经营机构的区别在于团队。扩大规模需要系统和管理这些系统的人员。增加兼职和全职员工意味着要面对不同的法律、招聘、培训和管理环境。
你花在市场营销上的时间会少很多，而花在不同商业技能上的时间会多很多。你能承受管理团队和发展团队的压力吗？
4. 你是否足够投入？
经营企业是一项长期的承诺。一旦你有了一份客户和员工的账簿，他们的薪水都依赖于你，那么压力每天都在。
不可能每天都一帆风顺，也就是说，即使遇到困难，你也要挺身而出。
这意味着当你花了比预期更长的时间才获得第一个客户，当你失去了一个客户，或者当你在一个工具、课程或员工上浪费了钱时，你要表现出来。出于这些原因，对市场营销和你想要合作的业务类型有真正的热情是件好事。
5. 你想从你的公司得到什么？
这个问题不是关于你是否应该开始一个营销机构，更多的是关于你希望从你的机构获得什么。
这意味着回答你想要你的企业是什么样子，并确定你的愿景。创办一家没有愿景的数字营销机构，就像蒙着眼罩做饭一样。
这里有几个想法，欢迎你混合搭配成一个愿景：
一些机构想要最大化时间自由，所以他们专注于低维护的客户、远程工作和构建简单的系统。
一些机构希望利润最大化，所以他们专注于快速扩大规模和获得高收入客户。
一些机构想要最大化地位和声誉，所以他们专注于与高知名度的客户合作。
一些机构想要最大化机会，所以他们专注于与志同道合的企业/人建立战略合作伙伴关系。
一些机构希望最大限度地发挥创造力，所以他们根据自己的创造力来承担项目。
没有一种正确的、放之四海而皆准的方法来决定你的愿景，你也不必选择一种。
何时开始代理
什么时候从事市场营销工作
你想为自己工作。
你绝对不想在周末工作。
你喜欢当领导。
你对做项目更感兴趣，而不是通过销售找到更多的客户。
你想挣的比大多数工作能付的多。
你不喜欢领导团队。
你有足够的技能和资源，可以自己或通过雇佣他人向客户交付成果。
你对自己的营销能力没有足够的信心，需要更多的培训。
你觉得你可以比现在的工作对企业产生更大的影响。
作为一名营销人员，有一份工作可以让你充分发挥自己的潜力。
你对自己的工作不满意，不要认为这是因为你工作的地方，而是因为你没有为自己工作。
你对你的工作很满意，得到你想要的，而且短期内不会改变。
你可以轻松地身兼数职，快速学习新技能。
你宁愿只在你擅长的几个关键领域工作，让其他人来处理其他的事情。
数字代理商业模式
经营企业最困难的部分之一是找到一个有利可图的定价模式。这是一个微妙的平衡，既要让你的目标市场对不可抗拒的报价说“是”，又要创造足够的收入来支付你的员工和利润。
新手问的一个大问题是，“数字代理如何赚钱？”
代理机构可以选择以各种不同的方式向客户收费。以下是最常见的定价模式：
1. 护圈
大多数代理机构都使用保留模式，因为保留模式允许代理所有者提前计划，特别是当保留模式变成长期客户时。有了预付款的可预见性，代理商反过来可以为客户提供更好的结果。让人们知道，可预见性并不是代理机构出名的东西，但雇佣者可以增加一点。
为什么可预测性很重要？
因为有了它，你可以更好地预测收入，管理现金流，做出更好的招聘决策。做所有这些事情的能力是经济增长的一个很好的指标
2. 每小时
另一种流行的定价模式是按小时计费，这也是最简单的一种。只需为每项服务设定小时费率，并按客户在项目上花费的每小时收费。代理商犯的一个错误是，按小时收费的费用不足以补偿你花在工作上的非计费时间。
如果管理得当，您就有了一个直接的定价模型，可以更容易地跟踪盈利能力、团队时间管理和项目进度。使用小时模型，您可以消除范围蔓延的任何担忧。
3. 委员会/绩效
基于绩效/佣金的模式经常被机构使用，这些机构可以明确地将他们的工作与客户的可衡量结果联系起来。例如，专门产生的线索变成了客户/顾客。这种定价模式对经验丰富的代理商来说是非常有利可图的，对他们交付结果的能力充满信心。
基于业绩定价的缺点在于，你的客户可能在任何时候放弃你，或者在付款时消失，这一事实造成了波动性。无论如何，要根据表现收费，代理商需要建立关键指标，如转化价值。为了降低风险，一些机构会预先收取固定费用。
4. 固定收费/固定收费
顾名思义，这种模式包括向客户收取固定的项目费用。机构将估计一个项目所需的总小时数，并将其乘以每小时的费率。对于提供网站开发和SEO审计等一次性服务的机构来说，固定费率是有利的。它们也适用于提供具有明确定义的端点的清晰可交付成果的机构。
为了使固定费用定价对你的机构有利，你需要清楚地了解你的项目预期成本。这种模式对于那些刚开始可能难以获得固定客户的机构来说是很好的。
阅读更多：数字营销代理定价：你是否为你的服务收取足够的费用？
启动数字营销机构的步骤
好了，让我们进入这篇博文的主要内容。没有强制性的命令，你需要遵循当开始一个营销机构。相反，遵循这个粗略的框架可以让你的机构有最好的机会强势起步。
1. 选择要提供的服务
第一步是确定你想为客户提供什么服务。你可以是一个提供全方位服务的机构，提供一项服务或配套的一些免费服务。
以下是一些建议：
搜索引擎优化
社交媒体
点击付费广告
电子邮件营销
视频营销
影响力营销
内容营销
网站设计
将免费服务匹配在一起的一个例子是网站设计公司为他们建立网站的客户提供SEO服务。
这个代理剧本课程将向您展示如何通过统一的SEO和内容策略有机地发展您的营销代理。
2. 选择一个利基
数字营销领域的竞争非常激烈，坦率地说，已经有很多代理商。如果你正在创建一个代理机构，成为一个为每个人服务的多面手会很快让你成为“其他人”。选择脱颖而出，而不是让自己陷入一场艰苦的战斗。要做到这一点，你需要选择一个利基市场，并明确地深入研究这个利基市场中的业务。
你的目标受众越小，你就越能直接与目标受众交流。你的客户会更好地理解你所做的事情，并能轻松地做出快速决定。一旦您获得了这些客户端，您就可以围绕您所做的重复性工作创建流程。最终，你可以成为市场领导者。
综上所述，如果你喜欢拓展自己的创造力，喜欢从事各种不同的项目，那就忽略上面的建议吧。
3. 寻找客户/推销自己
经营一家数字营销机构的一个有趣的讽刺是，营销很可能是你最大的挑战。如今，全球约有50万家营销机构在竭力争夺每一个客户，脱颖而出成了一项全职工作。
既然你自己就是一名营销人员，那么在向潜在客户展示你的业务时，你必须站在游戏的顶端。
阅读更多：潜在客户生成策略：企业和机构指南
这里有五种方法来营销你的数字营销机构，并获得你的第一批客户：
创建一个网站
最终，人们会开始在网上搜索你的机构。在那一天到来之前，人们会在通过你的对外营销听说你之后，想要对你的业务进行研究。很明显，你可以引导潜在客户去一个网站。
有了网站，你可以为你的业务做很多事情，包括：
向潜在客户展示你的作品集
用一个漂亮的网站来展示你的营销能力
直接与你的目标市场对话，建立欲望和信任
通过广告和内容营销将入站线索发送到特定的着陆页面
在进行对外营销的同时建立信誉
当开始营销业务时，速度是你最好的朋友。不要花太多时间建立一个网站，除非你打算利用它作为你的#1营销资产。
我们建议用WordPress建立一个网站。
阅读更多：2023年激励你的5个最佳营销代理网站
推销电话/推销电子邮件
无趣的电子邮件会带来很多负面影响，无趣的电话更糟糕，但事实是它们都有效。
如果唯一阻止你开始的是这个问题，“数字营销机构如何获得他们的第一批客户？”，那么你的答案就是打电话和发邮件。
当你玩数字游戏并有一个计划时，这些方法可以起作用。再一次，请记住，对于存在的每一种营销技术，其他营销机构都在击败它。
要想在冷门邮件中脱颖而出，在联系之前要对每家公司和老板进行适当的调查。定制化会引起注意，并表明你愿意付出额外的努力。
阅读更多：机构对机构：领英和冷邮件上的潜在客户生成方法
创建作品集
不管你有没有网站，你至少需要一个地方来展示你的作品集。向你的目标市场展示你可以交付结果，并计划继续这样做。一个好的作品集会显示出准确的时间表，重要的指标，以及为什么结果是好的报告。
内容营销
内容营销是一种营销策略，用于通过创建相关内容（如文章、视频和其他媒体）来吸引和吸引受众。如果你为你的代理机构制定了长期计划，内容营销是围绕你的业务建立隐喻性护城河的好方法。
内容营销可以将你定位为你所在领域的权威，并产生重要的入站线索。找到一种媒介，持续地创造高质量的内容，使其超越已有的内容。
建立社交媒体账户
你不需要无处不在，但尽早让自己无处不在会让你成为一个权威。在你的目标市场经常出没的地方建立档案。
4. 明确服务提供
如果获得客户是经营一家机构的前半部分，那么提供服务就是第二部分。作为营销机构的老板，你必须适应不把时间花在担心服务交付上。这是经营一家数字营销机构和成为一名自由职业者之间的关键区别。自由职业者的大部分工作时间都在做客户工作，而代理公司的老板则把时间花在建立系统、培训其他人做客户工作和寻找新客户上。
这是唯一的方法，你将有时间获得客户，同时提供高质量的结果一致。一个机构要想有效发展，就需要管理客户交付的系统。想想你重复做的任务，你如何制定一个策略，让它们可以由电脑完成，或者委托给最负担得起的劳动力？
有没有可能在没有任何经验的情况下创办一家数字营销机构？
你是否想知道如何在没有经验的情况下创办一家数字营销机构？如果你已经做到了这一点，那么你已经迈出了成功的第一步。
那就是接受教育。
数字营销的伟大之处在于，学习营销的机会从未如此之多。如果你是新信息的海绵，那么你没有理由不能成立一个营销机构。
阅读更多：75个最佳数字营销代理资源
运行数字营销机构所需的工具
那么，你需要什么来开办一家营销机构呢？这里有五个工具可以帮助你在竞争中脱颖而出。
1. Semrush
Semrush是一个用于提高在线可见度和发现营销见解的一体化工具套件。我们的工具和报告可以帮助营销人员提供以下服务：搜索引擎优化，点击付费，SMM，关键词研究，竞争研究，公关，内容营销，营销洞察和活动管理。
除了50多个数字营销工具外，Semrush还提供了代理增长工具包中运行数字营销业务的解决方案。它们是:
代理合作伙伴（代理目录，寻找代理的领导会找到并联系你的代理）
竞标者，为代理商提供高价值营销合同投标的基础
代理商CRM
白标客户门户为数字机构和自由职业者
以及自动的带有自定义消息的白标PDF报告
2. 谷歌应用程序
您应该对谷歌和谷歌搜索不陌生，但是您知道可以使用谷歌执行无数不同的业务任务吗？谷歌可以帮助您跟踪市场增长，开展客户活动，并跟踪团队成员。使用Zapier等工具，您可以进一步优化b谷歌的使用体验。
以下是每个企业必备的谷歌应用程序：
谷歌文档
谷歌套件
谷歌Adwords
谷歌的业务
谷歌表
谷歌分析
3. Zapier
作为一个数字营销机构，你将使用各种应用程序来管理你的团队，营销你的业务，并代表客户工作。Zapier是一个优秀的工具，它允许您在技术堆栈中的工具套件中创建自动化工作流。
我们不是在拐弯抹尖地说扎皮尔可以成为你们机构最重要的节省时间的工具之一。学会将它与客户活动和营销相结合，以确保你看起来像一个超级英雄。
4. Hunter.io
在经营一家代理公司的开始阶段，无形的时钟在滴答作响，直到你得到第一批客户，让你的业务脱离困境。网站、内容营销和广告都很棒，但它们要么需要时间，要么需要金钱。冷邮件可以让你快速接触到潜在客户，但前提是你能找到他们的联系方式。
进入猎人。这是一个重要的工具，可以帮助你在网络上找到联系人，并通过免费的Chrome扩展管理电子邮件。
5. 织机
你可能对极速很熟悉，但还有一种不太为人所知的工具叫Loom它对你的机构来说是一笔巨大的财富。织机是另一个chrome扩展，让您记录您的屏幕和音频一键。使用Loom来代替冗长的电子邮件和不必要的电话，用直截了当和信息丰富的视频来代替。如果Zapier让你看起来像个超级英雄，那么Loom就会让你看起来像个半神。
阅读更多：最佳营销代理软件：前15种
数字代理是否有利可图？哪种商业模式是最好的？
正如我们前面详细介绍的，有许多方式可以向客户收费。不管你选择什么，好消息是，数字营销机构都有潜力获得极高的利润。纽约大学斯特恩商学院针对7000多家公司的数据库显示，平均利润率为7.9%。
众所周知，由于能够完全远程工作，数字代理的利润率高达40%。
这应该是你考虑创办数字营销机构的最后一个动机。
创办数字营销机构值得吗？
当我们接近本指南的结尾时，你可能有一个问题在你的脑海里挥之不去。
“创办一家数字营销公司值得吗？”
答案……
绝对的。
如果你有动力，有承诺，有技巧为你的客户提供结果，管理一个营销专业团队，并通过营销你的代理来赢得新的业务，那么你就没有理由不能建立一个有利可图的业务。
最终的想法
就是这样。
希望这篇博文能有效地教会你如何开展营销业务。
如果你准备成立一家营销机构，那么有一个工具可以帮助机构所有者脱颖而出。
这个工具就是Semrush，一个用于提高在线可见度和发现营销见解的一体化工具套件。我们的工具和报告能够帮助从事以下服务的营销人员：SEO，点击付费，SMM，关键词研究，竞争研究，PR，内容营销，营销洞察和活动管理。
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