最能说明这一点的是，在Zillow排名的450多万个关键词中，估计有3270万次搜索访问量，排名第一的关键词是“Zillow”。你知道这是一个比“待售房屋”甚至“公寓”更受欢迎的搜索词吗？
你可能会认为房地产经纪人和中介机构真的没什么可做的了。但这里有一个转折：他们的利基市场是他们的秘密武器。这些当地的专家可以超越那些大公司，证明有时候，小公司是最大的优势。
这就是SEO的用武之地。房地产的SEO（搜索引擎优化）包括提高你在b谷歌自然搜索结果中的可见度的策略。这种可见性带来了免费的、一致的流量，随着您创建更优化的内容而增长。
精品、中小型房地产企业的机会在于以下四个关键领域：
Hyperlocal关键字定位。
具有高意图的长尾关键词。
本地链接建设。
卓越的客户服务，推动积极的评论，提高你的本地搜索排名。
换句话说，你需要在重要的地方做得更好。
在这篇文章中，我将分享房地产领域SEO专家的策略和技巧，以及来自高性能利基网站的见解。我们专注于搜索引擎优化，所以我们不会涉及搜索广告或在聚合器上列出你的业务，因为你可能已经在做这些了。
内容
房地产中介和经纪人面临的SEO挑战
房地产SEO面临着一些具体的挑战。了解它们有助于了解如何制定策略。
大型网站主宰着声音的份额。全国性的房地产门户网站和聚合网站的排名往往高于较小的中介机构。他们有大量的反向链接，大量的排名靠前的页面，这些页面来自几乎所有可能的来源，而且他们为谷歌做了很好的优化。碰巧所有这些都被称为权威，谷歌喜欢在搜索引擎结果页面（serp）中推广。
一个巨大的挑战是弄清楚大型竞争对手留下的内容空白和错过的关键字机会。大型房地产平台主导着市场，所以你需要深入挖掘他们没有解决的问题。
白兰地黑斯廷斯，搜索引擎优化策略师，SmartSites
本地和全国的竞争。大型网站将同时出现在全国和地方搜索结果中。此外，在本地层面上，你将有机会与已经开始投资SEO的本地玩家竞争。
我们最大的搜索引擎优化挑战是在激烈的竞争中脱颖而出，因为我们正在与当地的房地产投资者和国家公司作战。
Dino DiNenna，房地产经纪人，Southern Lifestyle Properties
房地产SEO是令人难以置信的本地。与其他行业不同的是，房地产企业必须在特定的城市或社区中排名靠前。这意味着你不仅要与知名的RE平台竞争，还要与其他本地机构竞争，这使得你更难脱颖而出。
Alex Ugarte，伦敦办公空间运营经理
服务双方市场。作为一名房地产经纪人，你实际上是一个为卖家和买家服务的单人市场。
每个代理商都有不同的目标，所以他们需要确保他们的SEO策略与他们的整体业务目标保持一致。
马歇尔·戴维斯，Ascendly Marketing公司总裁
房地产领域的许多话题将被视为你的钱或你的生活（YMYL）。近年来，b谷歌已经认识到，包括房地产在内的某些行业需要更高的诚信标准。
任何内容在发布之前都应该经过多次事实检查，并且每个数据点都应该有一个外部链接，因为这将有助于权威性。
劳拉·纳托尔，SEO客户经理，SEO工作
现在，让我们看看我们能做些什么来应对这些挑战。
1. 排名超过大型网站与优化b谷歌业务配置文件
一个优化良好的谷歌业务简介（GBP）对于超越聚合器和本地竞争至关重要。您可能已经知道，这个免费列表出现在谷歌搜索和地图中。
我不会深入介绍英镑概况的基础知识。我相信你们中的大多数人已经有了一个，如果没有，你可以通过我们为初学者提供的完整指南来加快速度。
在这里我想强调两点。
一个英镑是你最好的赌注之一，以超越大型网站和本地竞争对手。我甚至不能在这里引用一个特定的专家，因为他们都说了同样的事情。这是因为以GBPs为特色的所谓地图包通常显示在常规有机搜索结果的顶部。
英镑是你对大牌的回答。他们有营销预算、b谷歌的权威和品牌知名度。英镑给你一个强大的本地存在支持的评论和努力，使你的个人资料脱颖而出。
您必须记住，个人资料不仅仅是人们只会看到一次的东西，并且只有当他们通过谷歌找到它时才会看到。即使他们通过其他方式发现你，他们也会回到英镑，看看你是否值得信任。
其次，有几件事可以使英镑升值或贬值：
分别列出每个分支。
给人们留下积极评价的理由。
展示你是谁，你是如何在照片馈送。
确保你分别列出了分支。这很重要，因为谷歌根据搜索者的距离或查询中使用的位置（以及其他一些东西）对GBPs进行排名。所以，如果你想在你有实际地址的所有城市或社区都可见，一定要单独列出它们。
评论是GBPs最具影响力的排名因素之一。实际上，关于它们的一切都很重要：它们有多少，总体排名如何，它们是否新鲜，你是否对它们做出回应，等等。谷歌几乎会像潜在客户一样阅读它们。
显然，我们的目标是获得尽可能多的正面评价。但这里有一个提示：并不是所有这些都需要来自实际的房地产交易。只要你乐于助人，你就能得到很好的评价。
接下来，列出你所有的服务。通过列出所有服务，你增加了出现在更广泛的相关搜索中的机会。在下面的例子:
最后，考虑添加团队和客户互动的照片。这不是bb0排名的问题，而是人们怎么想的问题。你的团队和快乐的客户的照片会让新客户觉得他们知道谁是他们最大的资产。大多数GBPs只显示普通的房地产照片。不过一定要先征得他们的同意。
我收集了几个在我的研究中脱颖而出的照片源例子。像这样的照片吸引眼球，但不需要太多的努力。
2. 瞄准现实的关键字，即使他们没有很多的量
关键字是人们在搜索引擎中输入的单词和短语，以找到他们想要的东西。在SEO中，您使用关键字作为内容的主题，以便当有人使用关键字时，他们可以找到您的内容。
如果你是一家中小型房地产公司（或者你正在为这样的客户工作），关键词策略应该专注于细分市场。搜索量高的关键词通常很难排名。另外，这些大关键词通常与全国市场有关，而不是你所在的地区。他们不太可能给你带来附近客户的线索。
利用利基市场的优势，专注于使用低至中等竞争的长尾关键词。不要瞄准“房地产”或“英国投资房地产”等更广泛的术语，而是瞄准更具体的短语，如“曼彻斯特的豪宅”或“约克的经济适用房”。
劳拉·纳托尔，SEO客户经理，SEO工作
一个巨大的挑战是弄清楚大型竞争对手留下的内容空白和错过的关键字机会。大型房地产平台主导着市场，所以你需要深入挖掘他们没有解决的问题。
白兰地黑斯廷斯，搜索引擎优化策略师，SmartSites
像Ahrefs的Keywords Explorer这样的工具可以显示人们在寻找房产购买或中介帮助他们出售时使用的词汇。让我们来看看如何使用这个工具来找到最佳类型的关键字。
本地和超本地房地产关键字
本地和超本地关键字是高度特定于特定地理位置或小型社区的搜索词。这些关键字通常包括：
邻居的名字。
街道名称。
当地的地标。
当地的旅游景点。
邮政编码。
城市中的特定区域。
当地企业或机构的名称。
城市比较（例如，波特兰与奥斯汀）。
你不应该只瞄准社区的关键词，还应该瞄准地标、热门街道等。通过具有独特本地内容的社区特定登陆页面建立专业知识和权威。你牺牲了一些流量，但你吸引了高质量的流量，增加了出现在正确搜索结果页面顶部的机会。
Elisa Montanari， Wrike有机生长主管
在关键字资源管理器中查找关键字：
输入与你工作领域相关的广义术语。例如，在拉斯维加斯，可能是“拉斯维加斯，艺术区，查尔斯顿高地，弗里蒙特街，绿谷，亨德森，洛斯普拉多斯，苏默林，双子湖，unlv”。
转到匹配条款报告。
在Include筛选器中添加您提供的不动产类型。例如“real estate, house, condo, homes, properties”。确保使用Any模式。
从这一点开始，您可以使用额外的过滤器来优化结果。例如，要找到中低难度的关键字，将KD过滤器设置为max30。
在浏览关键字时，将它们添加到列表中。
以下是我发现的一些例子：
问题和房地产买卖术语
对流行问题和术语的回答可以让您首先吸引寻求信息的客户，展示您的相关列表，并让人们与您联系以了解更多细节。
你可以使用这些相同的种子关键词来找到买家和卖家正在问的问题。所有你需要做的是使用问题标签：
例如，这里有一页解释了一些基本术语。它每个月产生大约795次自然访问。
当地导游
这些关键词包括地理位置，并提供有关当地的见解，如社区，餐馆，酒吧，景点或房地产市场趋势。
例如，精品房地产公司Live Love Santa Cruz针对的是与当地服务和景点相关的各种关键词。我列出了一些她排在前十的关键词：寿司、海滩、冲浪板服务；你懂的。这实际上是一个附属于房地产公司的本地导游博客。
为了找到这些关键字，你可以再次使用标准的地点集和这些修饰关键字：“最佳，事物，最高评价，事件*，指南，列表，提示，地图，信息，资源，交通，公园*，娱乐，购物”。您可以添加自己的列表或要求AI扩展此列表。
旁注。星号充当修饰符关键字的通配符。它会自动包含所有以“park”开头的单词。
由于这些关键字可能具有不规则结构，因此使用竞争性关键字研究是一个好主意。
要做到这一点，在谷歌中输入“关于[本地]的博客”或“[本地]博客”。如果您是Ahrefs用户，您可以使用工具栏显示每个站点的SEO数据。选择流量最多的站点，单击“KW”链接。
这将显示你的网站排名的关键字-你的内容灵感的新来源。
进一步的阅读
如何发现和使用竞争对手的关键字
独特的功能和购买场景
来自SmartSites的Brandy Hastings和来自seoplus+的Ally Dyck提到了关键词的一个特定子集：具有独特功能和特定购买场景的房产。例如，“[郊区]宠物友好公寓”或“以较低的HOA费用出售的联排别墅”。这些关键词的搜索量通常很低，但它们的意图很高。
这里有一些你可以用来修饰关键字的想法：“for, near, with, buyer, close to, invest, relocate, retire, in”。将它们与与您提供的房地产类型相关的种子关键字一起使用。
输入房地产类型作为种子关键字。
打开匹配条款报告。
设置以下过滤器。包括：添加上述修饰语。可选过滤器查找更容易的关键字：KD高达30，最低DR高达40在前10名。
打开Cluster by terms选项卡。
从那里，寻找你所服务的领域并浏览关键字创意。
3. 创建内容时要考虑到买家（或卖家）的经历
不要期望从每一次自然访问中获得线索——了解这种流量来源是非常重要的。
房地产决策需要时间，而用户通常处于他们旅程的不同阶段。你的目标应该是吸引访问者，引导他们采取合乎逻辑的下一步，而不是推动立即转换。
我喜欢从整体上考虑人们在研究一个地区或社区时可能处于的不同阶段。信息指南在早期阶段非常有用，因为人们只是在了解一个地方，并确定它是否适合。比如社区概况，学校简介，当地设施指南。然后，当人们开始缩小搜索范围时，针对“X社区待售房屋”等查询进行优化的事务性页面可能会更有效。
James Dooley，连续创业者，SEO专家James Dooley.com
这里有一个关于这个概念的简单例子。hudson Property网站访问量最大的页面之一是关于在伦敦租房和买房的指南。每个指南都链接到网站上的其他相关内容，包括伦敦地区。
游客不仅可以了解如何购买或租赁，还可以了解在哪里。该地区的导游带他们进一步在他们的买家的旅程，提供了一个形式询问房地产的选择。
这就是整个想法。每个页面都需要为访问者提供一个合乎逻辑的下一步。
以下是一些房地产网站试图吸引访问者的其他方法。
在社区指南中突出显示选定的房地产。即使有人还没有准备好购买，漂亮房子的照片也可能会吸引他们。
获得Calendly并将其与您的网站集成。这将给人们一个快速和简单的方式来联系你，而不需要来回设置会议日期。
通过提供特别优惠来鼓励联系，比如免费估价。
保持主联系人选项始终可见。您可以将它们包含在浮动菜单栏中。简单而有效。它减少了查找联系方式的时间，并展示了你的开放性。
4. 确保你的网站立刻让人觉得值得信赖
几秒钟之内，访问者就会对你的信誉和专业精神产生持久的印象。如果他们觉得不对劲，他们就会离开。
建立信任不仅仅是为了迎合人类的心理——这也是b谷歌的排名算法中的一个关键因素，该算法被内置在EEAT概念中。
EEAT是谷歌的系统如何被训练来确定页面的可信度。“经验”、“专业知识”、“权威”和“值得信赖”这四个词的首字母缩略词，最后一个元素是最重要的。
这基本上意味着表现出强烈EEAT信号的网站更有可能在搜索结果中排名靠前，因为谷歌旨在为用户提供可信可靠的信息。
这里有一些你可以迎合潜在客户和谷歌的方法。
获得TLS证书是绝对必须的。这可以保护敏感信息，如登录凭据和个人详细信息，免受恶意行为者的拦截。它还在浏览器的地址栏上显示一个挂锁图标，直观地向用户发出网站是安全的信号。
在戴娜·菲茨帕特里克的网站上，我找到了这几百个像素清晰地证明了这个房地产经纪人的可信度。它的特点是令人印象深刻的业绩数据，引人注目的证明，以及一系列突出她的经历的认可。
在内森·谢尔曼的网站上，我发现了这个
我非常同意——这些售出的房产是强有力的证明。它们不仅仅是过去交易的列表；它们是一个机构成功故事的视觉展示。
此外，它们会吸引你的眼球，因为并不是每个中介都把出售的房产放在网站的显眼位置。当我在看了几十个房地产网站后第一次看到这个时，我就注意到了。
这是一家房地产公司，虽然手段很简单，但却做得很好。Room Real Estate在一个短视频中捕捉到了家族企业的精神。这段视频向参观者介绍了为成功而努力工作的两代人。
5. 确保你的网站是移动友好的，加载速度快
你的网站上有很多视觉内容，所以要确保图片被压缩，代码被优化。这将使你的网站保持快速，这对访问者和谷歌都很重要。
房地产网站往往严重依赖于图像和虚拟旅游，这可能会减慢网站的速度，如果没有适当优化。在一个案例中，我们通过压缩图像和重组代码来提高客户网站的速度，从而显著提高了他们的搜索排名。
道格坎宁顿，SEO专家，教育家，利基网站项目
移动友好是一个排名因素，如果你想让你的访问者留下来，它是必须的。房子和公寓的照片在大屏幕上看起来更好看，但你的许多访客会使用智能手机。
为了说明这一点，下面是我迄今为止看到的大多数与房地产相关的关键词的手机和桌面分布。
测试这些因素是很容易的。您可以使用免费工具，例如我们的网站管理员工具。该工具将显示受影响的页面、如何修复这些页面的提示，以及所实现的更改是否有效。
也就是说，解决这些问题需要一些技术技能。所以，除非你白天是房地产经纪人，晚上是网页开发人员，否则你可能需要有人帮助你。
进一步的阅读
9 SEO问题，真正重要的&如何解决它们
6. 从这五个来源获得反向链接
反向链接，也称为入站或入站链接，是从一个网站到另一个网站的链接。像b谷歌这样的搜索引擎将这些链接视为信任的投票。
链接建设是SEO的支柱之一，因为来自独特域名的更多反向链接可以提高你的搜索排名。
获得反向链接的策略有很多，所以你需要明智地选择。根据专家的意见和对高绩效房地产网站的分析，以下是你可以获得高质量反向链接的地方：
目录。
出版社。
播客、节目和公开演讲。
当地组织、学校和活动。
您的术语和数据页。
让我们更详细地看看它们。
1. 目录
目录是有组织的网站列表，通常按主题、行业或位置分类。例如，Circa是一个老房子列表的利基目录。它们还包括代理和经纪人。
把你的网站放在目录上是很简单的。根据你的上市地点，你可以自己添加信息，填写表格并等待批准，或者“付费体验”。
快速搜索一下在线目录或商业列表，你就能找到足够让你忙上几个小时的网站（比如HubSpot上的这个列表）。最重要的是，我建议你也看看我们的高级指南，这种类型的链接建设，找到一些隐藏的宝石。
2. 新闻
来自媒体的反向链接为记者和博主提供了一个提到你的理由，因此，链接到你。
例如，你可以提供Michael Bondi这样的专业知识。
或者让你的房源像Berkshire Property Agents那样有特色。
你会在HARO、帮助B2B作家和类似的网站上发现很多来自记者的请求。
考虑联系当地的新闻机构，让他们提供以房地产为主题的故事。例如，你可以写一篇探讨“为什么在某一特定地区有大量待售房屋”的文章。或者，向从事房地产相关报道的记者提供你的专业知识。
如果你有更多的预算，你可以雇佣一个公关或链接建设机构来寻找合适的机会。
3. 播客，节目和公开演讲
这些活动通常在他们的网站上列出演讲者或参与者，提供有价值的反向链接的机会。
每当你有机会出现在一个节目，会议或讲座上，要求一个链接回到你的网站。
进一步的阅读
如何使用播客建立链接
4. 当地组织、学校和活动
当地组织、学校和活动通常与赞助商、参与慈善或社区倡议的企业以及有用的资源联系在一起。
这些反向链接可能需要更多的努力，但网络的好处可能会超过SEO。下面是一些可以尝试的方法：
加入当地的商业协会和商会。
联系当地的学校，提供参加职业日或提供有关房地产的教育资源。
赞助当地的运动队或文化活动。
志愿参加社区服务项目或组织慈善活动。
创建并分享有关当地房地产市场、购房提示或社区指南的有价值的内容。
为社区成员提供有关房地产主题的免费讲习班或研讨会。
与当地非营利组织合作开展筹款活动。
为对房地产感兴趣的本地学生提供实习机会。
5. 术语和数据页
引用数据和事实是链接最常见的原因之一。成为信息源，你可能会被动地获得很多链接。
为了了解什么样的资源可以获得房地产链接，你可以在Ahrefs网站浏览器中查看竞争对手的网站。只需粘贴他们的域名，然后进入最佳链接报告。
提示
在投入时间建立链接之前，我强烈建议你阅读我们的初学者指南。学习如何区分好的链接和不太可能给你带来提升的链接，以及哪些做法可能会损害你的网站。
最终的想法
我想再给你们两个建议。
我见过许多房地产经纪人为YouTube制作视频内容，包括虚拟房产之旅和社区展示。然而，只有少数消息来源提到了这一策略。想要灵感，可以看看布拉德·麦卡勒姆的频道。要为YouTube搜索引擎优化找到关键字，你可以使用像vidIQ这样的工具。
最后，我想快速讨论一下kpi。由于买家在这个行业的旅程可能相当长，一个好主意是跟踪SEO指标和完成交易之间的相关性。要计算这些数字，只需询问ChatGPT即可。
我们根据网站产生的高质量线索的数量来衡量SEO的投资回报率，然后将它们与已完成的交易联系起来，清晰地展示自然搜索如何为我们的底线做出贡献。
Dino DiNenna，房地产经纪人，Southern Lifestyle Properties
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