当你试图从A点到达B点时，理解两者之间的地形会有所帮助。你还要走多远？你应该注意哪些危险？你在哪儿停车加油？了解这里的风景有助于成功的旅行。
作为企业所有者或营销人员，一切都与市场前景有关。毫无疑问，你会遇到竞争对手，他们会拖慢你的进步。这就是为什么确切知道他们的立场是很重要的。
竞争格局分析提供了战胜竞争对手并达到目标所需的信息。在本文中，我们将解释什么是竞争性景观分析，描述一些常见的竞争性景观分析框架，并提供一些演示如何进行景观分析的技术。
什么是竞争格局分析？
竞争格局分析是检查你的市场，以确定你的竞争对手，并找出他们与其他玩家（包括你）相比所处的位置。
虽然竞争格局分析过程与竞争对手分析或市场分析有很多共同之处，但有一个重要的区别。竞争格局分析主要集中在研究企业之间的关系以及它们如何相互关联。
您可以使用该过程来分析和理解各种不同的度量标准，例如：
市场份额
产品供应和定价
网站流量数据
定位和信息传递
公司成长与发展轨迹
竞争格局会随着时间的推移而变化，它们可能会根据你所分析的参数而有所不同。正因为如此，竞争格局分析通常被认为是一个持续的过程。
也有多种方法来组织你的分析。你可以决定使用简单的电子表格或更高级的竞争矩阵。无论哪种方式，理解场上球员之间的关系都是目标。
竞争格局分析框架
你可以使用多种框架来分析竞争。不同的框架将产生对竞争格局的不同见解。以下是5个常见的竞争格局框架，以及它们可能产生的见解。
SWOT分析
SWOT分析是一个使用2X2网格来检查你的业务的过程。网格的每个象限代表首字母缩写SWOT中的一个字母。在象限中，你写下你的企业的优势、劣势、机会和威胁，因为它们与你的竞争有关。
SWOT分析对战略规划很有帮助，因为它为抓住潜在机会和应对威胁提供了思路。
战略群体分析
通过战略分组分析，您可以根据竞争对手的商业模式或战略将其组织成集群。集群有助于说明情况并更好地理解企业之间的关系。
集群的一些标准包括：
产品的多样性
地理覆盖范围
市场服务
使用的分销渠道
营销策略
产品质量或价格
战略群体分析可以帮助你确定最接近的竞争对手，并了解竞争的确切性质。它还可以帮助你检查不同的策略来发现机会或问题。
BCG矩阵
波士顿咨询集团（BCG）推广的BCG矩阵是一个框架，可以帮助您决定如何优先考虑不同的产品，服务或业务方面。该矩阵从两个方面考察项目：增长和市场份额。然后将这些物品分为以下四类：
宠物-低增长率和低市场份额的项目
问号-市场份额小，增长率高的产品
明星——市场占有率高、增长速度快的项目
现金牛——市场份额高但增长率低的产品
将你的产品与竞争对手的产品放在一起考虑，可以帮助你考虑在产品开发、产品线扩展和产品营销方面的投资。
感性的映射
感知映射是一个框架，用于了解您的品牌或产品与竞争对手相比如何定位。使用这个框架，您可以将品牌或产品放置在一个网格上，网格有两个定义X轴和Y轴的标准。例如，质量和价格。客户反馈是了解市场如何看待给定业务和产品的核心。
感知映射对于了解人们如何看待你的产品和你的竞争对手的产品是很有用的，允许你对未来的定位努力做出决定。
波特的五力
波特五力分析提供了一个研究特定市场整体竞争力的框架。综合竞争力是由五种力量决定的：
竞争格局的激烈程度
供应商权力水平
买方进入/退出成本
替代品的威胁
新进入者的市场准入
如果你对进入一个新市场或扩大产品线或提供服务感兴趣，波特的五力框架会特别有用。它可以帮助你确定你在努力中可能面临的主要挑战。
如何收集数据进行竞争格局分析（举例）
一旦你选择了合适的竞争分析框架来组织你的景观分析，你就需要弄清楚在哪里收集你的竞争对手的数据。
你可以从简单地分析竞争对手的网站或社交媒体页面开始。你也可以参考Statista、Pew或Gartner等行业资源。或者你可以试试竞争情报软件，比如Semrush、trends或Kompyte。
当您需要竞争对手付费或自然网络流量、流量生成策略、市场份额或内容营销的数据时，. trends工具可以帮助您了解情况。
让我们看三个例子来突出Semrush的功能。这绝不是对这些工具的全面概述。作为一个简短的探索，它提供了一种感觉，你可以用Semrush . trends收集什么样的数据，以插入你所选择的竞争对手分析框架。
整体市场格局分析数据
对于整体市场景观数据，我们可以从市场探索者的概述报告开始。只需输入竞争对手的领域，该工具就会返回大量的见解，您可以使用这些见解来更好地了解竞争格局。
增长象限是一个很好的竞争格局的例子。它通过向您展示每个竞争对手在给定时期内的位置以及彼此之间的关系，帮助您可视化业务地形的布局。让我们通过检查食品配送行业来了解数据收集过程。
该图描绘了2021年10月至2022年11月的竞争对手动向。从这张特殊的景观图中可以看出，Doordash在过去一年中以持续的高流量和显著的增长百分比领先。虽然Uber Eats和Grubhub还没有取得doordash那样的成功，但它们已经见证了一种朝着更高水平的持续流量发展的趋势。
我们也可以考虑概述报告的市场摘要部分，了解竞争对手的增长率和市场份额。例如，摘要的关键参与者和市场规模部分显示了每个参与者拥有的市场百分比和整个市场的规模。
2022年9月，总可寻址市场（TAM）接近60亿美元，可服务可寻址市场（SAM）为10亿美元。资产管理基金的规模仅为资产管理基金的六分之一，这表明该市场仍有很大的增长空间。
Doordash占据了最大的流量份额，占总市场流量的65%。尽管Uber Eats在过去一年增长强劲，但他们仍然只占据了17%的市场份额。
通过使用历史数据，我们可以追踪市场规模和份额，从而了解市场格局的变化。例如，让我们看看2020年9月的市场摘要。
从2020年的有利位置来看，Doordash对市场的控制程度不如2022年。同样，Uber Eats也没有落后于Grubhub这么大的差距。有了这些新信息，我们可以逐月追踪市场份额的变化，或者尝试找出Doordash或Uber Eats采取了哪些措施来克服竞争。
同样有趣的是，2020年的市场规模缩小了2倍以上，因此随着市场在2020年至2022年之间的增长，Doordash在占领新市场份额方面做得最好。
市场资源管理器中的基准报告也为您的整体分析提供了有用的数据。例如，“按渠道的市场份额图”描述了通过给定渠道将市场份额分配给哪个企业的并排比较。以下是2021年9月各频道的市场份额。
作为市场的领导者，Doordash在每个流量渠道中都占据了榜首，在直接、推荐和社交类别中获得了超过一半的流量。然而，从2022年的图表来看，情况略有不同。
到2022年，我们发现Uber Eats以42%的市场流量夺得了推荐类别的冠军。同样，Grubhub和Uber Eats在搜索领域都有所增长。
受众景观分析数据
对于竞争对手的受众数据，流量分析提供了大量的见解，可以帮助你了解你的市场受众，以及它对应于你的每个竞争对手的地方。特别是，《受众洞察报告》提供了你了解竞争对手与市场受众关系所需的所有数据。
使用Audience小部件，您可以根据年龄和性别查看竞争对手之间的市场受众细分。例如，在外卖市场，大多数观众略微偏向男性，大多数观众年龄在25-44岁之间。
仔细观察，我们可以收集单个竞争者的数据来跟踪和比较。例如，请注意图中属于Uber Eats的橙色条。使用Uber Eats的用户主要集中在25-34岁年龄段。蓝色条形图代表的是《Doordash》的用户年龄分布。
《受众洞察报告》还提供了有关竞争对手的受众重叠情况的有用数据。下图显示了Doordash、Grubhub和Uber Eats在2022年9月的受众重叠情况。
以蓝色大圆为代表的Doordash拥有最多的独立访问者，而Uber Eats和Gubhub的受众规模更接近。然而，当观察圆圈重叠的方式时，就可以清楚地看到这三个竞争对手是如何分享观众的。虽然Grubhub和Uber Eats的用户规模更接近，但Grubhub与Doordash共享的用户比例比Uber Eats更大，这使得它们更容易受到Doordash的攻击。
最后，Audience Insights报告提供了与人口统计学、心理统计学和社会经济学相关的各种数据点。下面是Doordash、Grubhub和Uber Eats的就业状况分析。
如图所示，外卖市场的受众中大约有1440万家庭主妇。在这些用户中，61%的人喜欢Doordash， 21%的人喜欢Uber Eats， 19%的人喜欢Grubhub。将家庭主妇细分市场与育婴假细分市场进行比较，我们发现，在育婴假细分市场中，Doordash用户的比例要小6%，而在育婴假细分市场中，选择Uber Eats的用户比例要高出9%以上。
产品格局分析数据
当涉及到与产品和服务相关的竞争格局时，Traffic Analytics和EyeOn都可以提供丰富的数据。
流量分析中的Top Pages报告列出了您的竞争对手最受欢迎的网页，并提供过滤选项，将最有用的数据带到最前沿。以下是Doordash对2022年9月的Top Pages报告。
注意列表中高亮显示的页面。就服务产品的竞争格局分析而言，这些页面可以为Doordash的业务战略和结果提供全面的见解。
第一个突出显示的页面允许用户注册为Doordash.com送货，如果逐月跟踪，可以深入了解该公司增长战略的一个特定方面。2021年9月，836K独立访问者访问了/注册页面。
突出显示的第二个页面“/consumer/checkout”应该让我们了解到有多少用户正在进行结帐。从这里，我们可以通过将结帐页面的唯一页面浏览量除以doordash.com的唯一页面浏览量，然后乘以100来估计转化率。
举个例子：1160万独立浏览量（结帐）/ 79M独立浏览量（Doordash主页）等于。146，而。146 × 100等于14.6。所以，估计的转化率是14.6%。我们可以比较不同竞争对手和不同时期的转化率，以帮助我们比较转化率或分析他们销售渠道的优势。
每个页面还提供了一个下拉视图，其中显示了页面流量的来源。例如，Uber Eats的“Eats Pass”页面，这是一项为用户提供折扣和特别优惠的订阅服务。
从这个角度来看，我们可以可视化这个页面的流量来源，更好地了解Uber Eats如何营销这个产品。虽然直接流量是最常见的，但进入该页面的推荐流量也很高。这表明牢固的合作关系是他们营销策略的一部分。
最后，EyeOn工具跟踪你的竞争对手，提供一个有组织的市场趋势视图，以及他们最近的谷歌搜索广告、博客文章和新页面的时间轴。
在跟踪产品和服务方面，Timeline功能描述了竞争对手提供的产品的整体视图，以及哪些产品获得了最多的推广关注。例如，Doordash最近发布了一则广告，希望吸引新的企业使用他们的服务。
从EyeOn的时间轴上，你可以直接导航到登录页面，窥视他们是如何推广特定的产品或服务的。
深入挖掘可以提供竞争对手营销策略的重要背景。例如，广告本身并没有提到COVID，但请注意戴着口罩的餐馆老板的形象，以及“重新开业”和“恢复”的重点，作为在受COVID影响的市场中吸引顾客的营销策略。
EyeOn还会每周给你发一封电子邮件，详细介绍竞争对手的广告和博客活动。结合趋势图、时间线和每周电子邮件，你将能够密切关注竞争对手的新产品和服务的推出，他们最受欢迎的促销活动，以及他们营销活动的趋势。
您的竞争格局报告
一旦你发现了你的竞争对手，选择了一个分析竞争的框架，并收集了数据，你就需要组织你的发现。同样，了解战略规划的土地布局是竞争景观分析的全部要点。
这通常涉及与其他利益相关者分享您的发现。有各种各样的工具可以帮助您分享您的发现。对于简单的分析，一个简单的电子表格或白板就可以了。
对于其他研究，您可能需要使用谷歌Looker Studio（以前称为谷歌Data Studio）或Tableau之类的工具。
无论哪种方式，因为景观分析侧重于企业之间的关系，它可以帮助研究和可视化地呈现你的发现。
不要害怕发挥创造力！
通常，以不同的方式查看数据有助于得出更好的结论，并更清晰地向利益相关者解释您的发现。