LinkedIn提供了难以置信的机会来扩展你的网络，在你的行业中建立你的声誉，并与新客户，雇主和员工建立联系。
我们采访了三位业内专家，询问他们对LinkedIn的建议，以帮助用户和品牌在这个平台上脱颖而出：
搜索引擎优化专家，Linkedin特立独行者（29,700个相关联系），加速机构创始人尼古拉斯·布朗
企业家兼Hubspot学院讲师张艾博士
成长营销专家海莉·弗里德曼的联合创始人。
理解为什么它如此有价值
要想最大限度地利用LinkedIn，真正让自己脱颖而出，最好先了解一下这个平台为什么如此有价值。
“它比其他社交网络更注重b2b，”布朗解释说，“像Facebook这样更私密的社交网络。这样你就可以针对你需要的特定受众。它非常适合针对中端和企业级市场的SaaS和B2B品牌。”
虽然许多B2B和SaaS企业可能在其他平台上努力推动与B2C品牌相同的参与度，但LinkedIn颠覆了这个剧本……而且他们做得很好。
“这几乎就像Facebook，早期的Facebook；在领英上的有机接触是疯狂的，”addison - zhang说。
“LinkedIn在产生温暖的线索、有意义的联系或仅仅是参与方面总是表现最好。
我在领英上的对话质量是最好的。不是和随便的人，而是和我想聊天的人。我们正在建立高度和有意义的职业关系。——addison - zhang
自然点击率的下降严重影响了Facebook的官方页面，最近甚至影响了Instagram的用户。由于LinkedIn是一个专业的社交网络，因此它的有机受众并没有被撕成碎片，这使得它格外有价值。
弗里德曼也强调了有机潜力，他说：“LinkedIn仍然有机会有机地提升你的帖子，让很多人看到，而不花钱，我认为这仍然是非常独特的。”
定义你的目标受众并有意识地联系
了解你的目标受众是谁以及如何与他们联系在营销中是至关重要的，但出于某种原因，人们似乎在LinkedIn上忘记了这一点。
布朗说：“在为你的公司实施LinkedIn策略时，你应该首先明确定义目标受众。”这需要什么？“这包括确定你想要瞄准的公司和这些公司的关键决策者。随着时间的推移，有了合适的策略，你可以迅速发展一个专业的网络，包括你的同事、潜在客户和可以在你的旅程中帮助你的人。”
当涉及到联系时，重要的是尽量只与目标受众中的人联系。你不能只是想尽可能地与所有人建立联系，因为他们不会为你提供任何价值，还会拉低你的用户粘性。
“如果你只是随机地跟踪人们，算法会非常困惑，”
Addyson-Zhang解释道。“现在，我只关注社交媒体营销人员、企业家和教育界人士，所以所有的推荐和与我接触的人都属于这些类别。所以你不想随机跟踪别人；这真的会打乱算法，如果你想把它用作业务生成平台，这是没有好处的。”
如果你不确定从哪里开始寻找这些听众，addison - zhang建议使用LinkedIn搜索，包括搜索标签，一级和二级关系，以及搜索在相关行业工作的人。如果你发现他们在谈论你的行业，这是一个很好的机会来联系并发送联系请求。
至于那些连接请求，让它们算数。addison - zhang和Friedman都提到，发送一个带有个性化信息的连接请求，说明你为什么想要连接，是建立你的网络的最好方式。
制作更多视频
视频是LinkedIn上一个相对较新的功能，但它已经正式存在了。观众喜欢视频，它可以是一种有趣而有效的方式来讲述故事和传递内容，同时提高参与度。
“我的视频是我最赚钱的一代，”addison - zhang解释道。“我要么做预录视频，要么做直播视频。视频表现非常、非常、非常好。”
addison - zhang谈到了她所在行业（教育）中的问题、技巧和应用信息，以及其他与她的听众直接相关的话题。她认为，它如此有效的原因是，这一切都归结为在更私人的层面上进行沟通：
“我认为人们已经厌倦了被推销，我们非常渴望这种人际关系。视频是一个很好的方式来人性化你所做的事情和你是谁来建立信任。面对面是最理想的，但是我们中的很多人，我们不能面对面。所以下一个理想的情况，我认为，是视频内容，我的视频真的帮了我很多。”
她建议LinkedIn上的每个人都创建与他们的受众相关的预录制和实时视频，因为据估计，到2020年，82%的互联网活动将观看视频内容。
使用提高参与度的策略
重要的是要记住，所有的社交媒体平台都强调社交内容。互动性是这里的关键，它是关于与人联系，而不仅仅是将内容发布到空白中。使用提高参与度的策略将是建立牢固关系的关键，这将帮助你脱颖而出。
根据弗里德曼的说法，你要从让人们足够感兴趣开始，让他们想要点击阅读更多内容。
“确保你用第一和第二行来写一个真正吸引人的吸引力是很重要的。”
她在解释每个帖子开头的重要性时说。“当他们点击阅读更多内容时，他们是在与帖子互动。”
然而，她强调，在让人们阅读你的完整帖子的同时，你也想提高参与度，她举了一个例子来说明如何做到这一点。“说你有这个神奇的免费指南，已经帮助了成千上万的人，如果你想让我把它发给你，请在下面留言。”
注意如何与用户粘性互动也是关键。
“不要只是发布了一段内容就消失了；这是行不通的，”addison - zhang解释道。“真正花时间与人们接触。即使是在评论区，你也能让对话继续下去。不要说：“嘿，很棒的观点，谢谢你的评论。”除此之外，你觉得这个怎么样？哦，真有意思。你为什么提到这个？”
Brown说：“向人们寻求文章和观点的帮助，不要忘记在你的帖子中标记相关的人，但不要垃圾邮件！最后，与观众互动，在你写的文章中使用他们的观点和想法，然后发布内容。把它发布在领英上，让他们知道你做了什么。他们很可能会分享它。”
知道哪种类型的内容会产生最好的结果
并不是所有的内容都是一样的，所以知道什么内容效果最好，并帮助你对你的关系产生持久的影响是至关重要的。首先，你要为你的目标受众创造内容，并考虑如何将其呈现在他们面前。
“LinkedIn有一个非常聪明的算法，”弗里德曼解释说。“如果你想瞄准内容营销人员，那么你可以说，‘嘿，内容营销人员，看看这个技巧。’如果你说出你想要接触的人，LinkedIn实际上会看到这一点，并将你的帖子推送给这些人。”你可以在文章中使用某些关键字，也可以使用标签。你不需要有很多追随者来获得很多追随者。”
LinkedIn将高参与度视为相关性的标志，他们会给你的内容更多的优先权，在这个过程中给你令人难以置信的可见性。这意味着质量是关键。
“我的视频是有意为之，”艾迪森-张说。“你真正需要做的是确保你所生产的产品真正呈现在可能从你这里购买的合适人群面前。我有一个非常明确的战略。”
“除了视频，”addison - zhang继续说道，“人们应该充分利用文档功能。它是如此强大！我的猜测是，因为“文档”功能是新的，LinkedIn的算法会更加努力地推广这类内容，以便更多的人使用它。这就像LinkedIn刚开始让人们使用视频功能时，它的自然覆盖范围非常大。”
Brown还建议使用精心策划的内容来吸引你的观众，他说：“精心策划的内容会吸引很多人。我们发布了一篇关于20个最佳工具的文章，并询问我们的读者，“您还可以添加哪些工具到评论中？”“我们在一篇独立的博客文章中组织了很多参与和建议。然后我们在帖子发布后给所有这些人打上标签，感谢他们的投入。这篇新博文的表现甚至比最初的那篇还要好。”
利用故事让你的听众保持兴趣
我们所有的专家都非常强调与你的听众建立真实联系的重要性，而使用故事是一种非常有效的方法。
弗里德曼说：“LinkedIn上最引人注目的内容是人们脆弱并分享个人故事的内容，所以如果你能利用LinkedIn帖子中的空间来创造一个真正吸引人的吸引人的句子。”
他说：“在领英（LinkedIn）这样的平台上，分享一些人们从未想过你会公开分享的东西。讲述一个个人故事，分享一段奋斗经历……人们真的很喜欢这样。”
addison - zhang对此表示强烈同意，他说社交媒体是用来分享故事的。“你一秒钟能分享什么故事？”利用社交媒体来关注你的内部员工、客户和社区。”
“如果你真正了解你的消费者，”她说，“如果你真正了解他们的痛点，我认为这将对你创作令人惊叹、引人入胜的故事有很大帮助。”我承认，我和那些关心孩子未来的父母交谈，所以我知道他们的痛点，我知道表现良好的内容；我真的很喜欢这种情绪。”
故事之所以如此强大，是因为它们令人难忘，并且能在情感上与你的听众产生共鸣，所以把它们作为你策略的关键组成部分。
质量优先于数量
你希望你的内容为你工作。正如addison - zhang所解释的，“我的内容为我做了品牌推广；我的视频内容为我建立了社区。”
为了获得这些结果，你需要优先考虑质量而不是数量。我们的每一位专家都提到了这一点。
“我在使用领英或社交媒体时犯的一个错误是，我在谈论随意的东西，”艾迪森-张说。“结果，我的生活吸引了很多人。我浪费了太多时间。但现在我花在社交媒体上的时间更少了，但我的生意却在增长。”
更多高质量的、有意义的、有目的性的、战略性的内容是关键，addison - zhang清楚地解释了为什么：
“我们已经被如此多的噪音轰炸。你需要花更多时间为我们提供高质量的内容。”
弗里德曼解释道：“我认为在LinkedIn上，你付出什么就会得到什么。“我可能一天发不超过一次，或者一周发几次。我想说，质量比数量更重要。这是关于写非常非常令人难以置信的故事和引人入胜的帖子，真正分享你的故事，分享你一整天学到的东西和在你的业务中发现的东西。”
在这篇文章中，你会发现Hayley Friedman关于如何在LinkedIn上走红的一些很棒的建议。
布朗在解释人们在领英上犯的最大错误时表示：“一切都取决于内容。”“制作无法转化的内容，专注于无法转化的关键词。如果你瞄准的关键字比较笼统，对你的业务没有正确的用户意图，那对你就没有好处。”
布朗还提到了一些关键的事情：“我曾经花80%的时间在创作上，20%的时间在推广内容上，但效果并不好。
如果你在努力制作优秀的内容，你需要专注于推广，以获得良好的效果。”
结论
LinkedIn可以提供巨大的潜力，无论你是想用它来建立你的品牌，展示思想领导力，还是建立一个对你或你的业务有益的有意义的社区。
它与其他社交平台不同，这意味着你需要相应地调整策略。这些专家的建议是一个很好的开始。所以，在我们开始进入2021年的时候，相应地调整你的策略，为一个令人难以置信的新年做好准备！