通过内容写作，你想找到创造性的方式来告知和娱乐你的观众。但你也要确保你的文章是seo友好的，读者会参与其中，你的内容驱动转换。因为事实是：精心策划和研究内容的品牌会产生真正的结果。
说起来容易做起来难。我们分析了数据从我们的工具SEO写作助理，评估副本的SEO潜力和用户友好性。我们从过去12个月的数据中找出了最常见的写作错误，以及导致品牌获得高分或低分的模式。
在本指南中，我们将以这些数据为视角，探讨如何撰写相关、有效的文案，帮助你的品牌获得关注。
方法
Semrush分析了2020年6月至2021年6月期间SEO写作助理工具一年的数据。我们学习的内容都是用英语写的，我们看的所有内容的最小文本长度都是200个单词。此外，在我们分析之前的两周内，没有任何内容发生过变化。
SEO写作助理分配分数的内容。它着眼于四个主要支柱：搜索引擎优化、可读性、语调和独创性。每个支柱都有一个满分为10分的分数——总分越接近10分，它就越优化。各个方面都在影响这些支柱的得分，没有一个因素占主导地位。
在我们的研究中，我们对分数的分类方法如下：
得分最高的内容被认为是得分在8-10之间的任何内容。
得分最低的内容被认为是任何得分低于6分的内容。我们也称其为“未优化”内容。
关于如何写出有效文案的14个技巧
现在，使用我们的数据和Semrush内容写作工作簿中的要点，我们将探索如何编写真正产生结果的副本。这里有14个建议：
1. 确保你使用正确的关键字策略
为了写出能带来结果的文案，你应该从关键词研究开始。你的主要关键词——应该是你文章的重点。这些关键词是1)很多（或一些）人搜索的，2)给你一个很好的机会在搜索中排名。
您还应该使用语义相关的关键字来支持主关键字。这些词可以帮助像谷歌这样的搜索引擎理解你的文章是关于什么的。记住，搜索引擎不只是扫描完美匹配的关键词；他们还试图确定搜索意图，并给出更好、更准确的结果。
也就是说，我们在研究中发现了一些令人惊讶的东西。44%得分低的帖子要么没有定义关键词，要么最终没有包含关键词。
通常，这是因为当文章沿着内容管道向下移动时，重要信息丢失了。那么，怎样才能避免这种情况呢？清晰地定义你的内容目标，并在一份详细的文章摘要中与作者和编辑（以及参与文章的每个人）沟通。
摘要应该包括重要的关键词，一个简短的文章大纲，字数，链接和目标受众。这让写作者知道该使用什么类型的语言，以及如何让文章对特定的人物感兴趣，而不是必须处理有限的信息。
总的来说，摘要让每个人都在同一页上。这也确保了文案可以完成他们的工作：写一篇吸引人的文章，帮助你的品牌实现它的目标。
这是双向的。如果你是一名作家，在你开始写博客之前，一定要确保营销经理或创始人给了你所有你需要的信息。这将帮助你把工作做到最好。
使用Semrush关键字魔术工具找到你的主要关键字，并利用SEO写作助理检查你的帖子是否包括所有重要的语义相关的关键字。然后，利用Semrush SEO内容模板，将所有关键字放在简报中，帮助节省与作者沟通的时间。
然而，优化你的关键词策略只是你需要采取的步骤之一，以定位你的内容取得成功。继续阅读!
想知道更多吗？看看我们最近关于如何撰写写作摘要的文章。
2. 写一个优化的标题
想要一个能驱动搜索结果的标题？确保它对读者和SEO都进行了优化。第一步是确保你的目标关键字包含在其中。
虽然这听起来很明显，但我们的研究发现，71%的得分低的博客文章没有在标题中包含目标关键字。
但是，也要让你的标题吸引人，让人们愿意花时间阅读你的文章。问问你自己：你的读者如何从阅读文章中获益？接下来，确保在标题中反映出来！尝试在标题文案中使用高转换公式来真正抓住读者的注意力。
制作标题可能还需要一些创造力和决心。写作时，多做头脑风暴。不要满足于你想到的第一个选择：挑战自己，列出五个、六个甚至更多的标题，然后决定最好的一个。
这里有一些关于如何写一个好标题的建议：
要具体
读者想知道当他们点击你的文章时会发生什么。这就是有编号的链条表现如此出色的原因之一。事实上，列表文章的流量比其他类型的文章多80%。列表也很容易扫描和快速阅读；取决于你的受众是谁，这可能是一个很大的优势。
现在，假设你的目标关键词是在巴塞罗那找到一份教学工作。
试试这样的标题：10个万无一失的方法让你在巴塞罗那找到一份教师工作。
是可操作的
你还需要让你的标题具有可操作性。告诉读者他们会从你的博客中得到什么见解。通常你的标题越简单易懂越好。
试试这样的标题：如何在巴塞罗那找到一份教学工作。
有时候，更具体一些是有意义的。你清楚地知道谁会从文章中受益，以及他们的情况吗？一定要在标题中反映出来！
例如:如何在巴塞罗那找到一份教师工作：外籍人士指南。
抓住读者的注意力
最后，你的标题需要吸引人们的注意力。重要的是不要过度夸大；不要使用夸张或感叹号。相反，用清晰简洁的语言抓住人们的注意力。你也可以试着向他们展示一个解决方案来吸引他们。
试试这样的标题：想在巴塞罗那找一份教学工作吗？这就是你应该看的地方。
详细说明读者在打开你的帖子时获得的额外价值也可以帮助你获得更多的关注。例如，如果您的博客附带了一个清单，或者如果信息是最新的，您也可以展示它。
例如:如何在2021年在巴塞罗那找到一份教学工作（附清单）。
3. 立刻吸引你的读者
你的标题是关键，但没有一个好的开场白就什么都不是。一定要抓住读者的注意力。有很多方法可以做到这一点，例如：
以一个故事开始——这可以帮助你的读者“进入叙述”，并吸引他们。
当Sarita刚开始她的电子商务业务时，她有很多股票，很多债务，很少的时间，也没有客户。没过多久她就意识到自己该做什么。
使用一个反直觉的想法。
有时候蔬菜对你有害。
分享一个令人震惊的数据。
56%的静态数据是营销人员编造的——只是为了说服你买东西
通过直接谈论他们的处境、问题或目标，包括一些能引起读者共鸣的东西。
如果你正沉默地坐着，担心新的版权法将如何影响你的业务，你并不孤单。
问一个他们无法拒绝的问题。
你是否曾经感到疲惫、精疲力竭、迫切需要一个假期？
使用隐喻、明喻或有趣的视觉描述。
当克雷格公布他的商业计划时，投资者们震惊地看着——就好像一艘外星飞船降落在董事会会议室中央一样。
同时，你应该考虑如何为SEO优化你的开场。一定要把你的关键字写在开头。
这是一个完全虚构的统计数字。
4. 深入报道主题（但要与时俱进）
当谈到好的博客和SEO时，深入并在你的文章中提供丰富的信息是很重要的。
根据我们的分析，61%的未优化文章太短。这些得分较低的文章平均有604个单词。而得分高的博客平均有1073个单词。
但这是否意味着你应该把所有的文章都写满1073个单词呢？绝对不会。内容的长度应该与你的目标、受众和行业标准保持一致。
而且，在你的内容营销策略中，为短文和长篇文章都留出空间是很重要的。（记住：1000-1200字实际上仍然被认为是短文，而超过这个长度的通常被认为是长篇）。
真正重要的是你理解买家和读者角色的能力。例如，如果你知道你的忠实读者喜欢较短的内容，你就不需要总是花时间写较长的文章。
尝试搜索引擎优化内容模板为您的文章找到最佳长度，基于前10名的结果。搜索引擎优化写作助理将帮助你确保你匹配你的推荐目标。
我们今年早些时候的研究表明，长读文章——长度超过7000的文章——往往比平均长度的文章获得4倍的流量和1.5倍的分享。
这证明，当涉及到SEO时，它可以支付全面和深入的部分。如果文章组织得很好，标题清晰易懂，提供大量的信息也会让文章更容易阅读。因为，读者不需要去其他地方获取他们需要的内容。
确保你真正深入报道这个话题的最好方法之一是研究你的有机竞争对手。再次强调，长度并不是添加尽可能多的单词。它是关于回答你的听众在搜索特定主题时可能提出的每一个问题。
你可以这样做：
手动检查你的关键词排名前10位的文章，并记下每篇文章的标题结构。您可以使用SEO内容模板自动生成前10名竞争对手的列表，最多30个关键字。
使用主题研究来找到与关键字相关的关键主题和子主题最受欢迎的问题。
利用收集到的信息来规划你的帖子结构，并尽可能多地传递价值（目标是比你的竞争对手做得更好！）
5. 保持专注
当你想向读者提供大量信息时，你仍然需要保持专注。
要清楚你想对听众说什么。如果你的想法太多，会让你不知所措。相反，你可以考虑创建一个内容中心，将你的大想法分解成单独的（但详细的）内容块。这不仅有利于你的读者，而且还加强了你的SEO和内容策略。
在你开始写每一篇文章之前——当你还在提纲阶段的时候——给你要写的每一部分或每一个想法都做一个字数统计是很有用的。例如，试着把文章分成200字的小块。
在规划你的内容时，你也可以尝试遵循Henneke Duistermaat的以下建议：
写一个简短的描述你的内容的目的。
创建一个列表或思维导图，列出你想要包含的内容。
删去任何与主旨无关的内容。
在写作前决定你的内容是否会兑现承诺。
这将帮助你保持你的文章整洁和重点，并帮助你避免漫无边际的文字。它还会帮助你了解在每个观点或想法上投入多少时间和精力。最后，它将使写好的文案和长篇内容感觉更容易管理。
6. 确定可读性级别
根据我们的分析，17%得分最低的博客可读性较低（只有2%得分最高的文本可读性较低）。它的意思是，对于目标读者来说，文本似乎太复杂了。
另一方面，13%得分低的博客可读性太高，因为文字看起来太简单了（得分最高的博客中只有4%可读性太高）。
这会损害你的内容吸引目标受众的方式，并对其seo友好性产生负面影响。也许更糟的是，它还会导致读者很快对你的文章失去兴趣。
为了写出好的文案，做受众调查是必不可少的。我们建议通过收集读者的人口统计、心理、痛点和目标等数据，为你的读者（或理想客户）创建一个读者角色。你还可以收集影响你的读者或他们消费的其他媒体的信息。
注意，我们讨论的是读者角色，而不是更常见的“买家角色”。对于我们的内容，我们并不总是只想吸引买家——毕竟，买家的受众范围要窄得多。有时候我们很乐意吸引人们来我们的网站，他们只是分享我们的内容，成为品牌的拥护者。
正如我们在内容开发指南中所写的那样，“你对他们的人口统计、心理特征、兴趣和需求了解得越多，你就能创造出更高质量、更相关的内容。”
在Semrush，我们的SEO写作助手使用Flesch-Kincaid可读性测试来计算内容的可读性分数，该测试是在20世纪70年代为美国海军开发的。你的可读性得分越高，你的文章就越容易理解。我们研究了你的前10名竞争对手的平均可读性得分，以确定你的目标应该是什么。
7. 避免大段和长句
我们发现，得分最低的帖子中有51%的段落过长。这些段落平均有90个单词。而且，43%得分最低的帖子句子太长。在我们分析的所有文本中，长句子的平均长度为28个单词。
下面是一个在SEO写作助手中被标注为太长句子的例子：
“当一个人在自己的价值观和信仰与现状之间陷入困境，无法下定决心要做什么的十字路口时，他们总是有咨询来拯救他们，咨询可以帮助一个人摆脱优柔寡断，在被生活抛给他们的难题困住时做出决定。”
它可以重写为：
“有时候，一个人被困在自己的价值观、信仰和现状之间的十字路口，无法决定该做什么。幸运的是，他们总能得到心理咨询的帮助。当人们被生活抛给他们的难题困住时，咨询可以帮助他们做出决定。”
我们还发现，得分最低的帖子中有41%的单词过于复杂：这些单词的平均长度为14个字符。
我们的简单建议？让你的句子和段落更短（这等于更容易理解和更清楚）。此外，选择较短的词而不是长词——例如，“use”对“utilization”，“host”对“accommodate”，等等。
下面是其他一些由SEO写作助理识别的复杂单词的例子：“ultra-contemporary”，“overindulging”，“susceptibility”和“uncharacterically”。所以，你懂的。
所有这些都将帮助你改善用户体验，提高参与度，并最终对你的SEO产生积极影响。无论你是为青少年还是博士写作，保持你的写作清晰简洁，使文章更容易阅读总是一个好主意。
有什么好建议吗？注意你的文章在页面上的视觉效果会有所帮助。写博客时，尽量保持段落长度在2-4行。
如果有几段看起来太长，不要犹豫，直接回车。您也可以将此作为编辑过程的一部分。如果你正在使用SEO写作助手，你会得到关于哪些句子、单词和段落需要修改的即时建议。
8. 保持语调一致
语调是关于你如何通过你的博客和内容与客户和读者交流的，它决定了你的品牌是如何被感知的。你是想让自己看起来更随意，用第二人称（你）写作，还是用“and”或“but”开头？或者你更喜欢通过使用精确的语言和更长的单词来更加正式？
用正确的语气写作说起来容易做起来难。我们分析的所有文章中有75%的句子太随意，而我们分析的所有文章中有30%的句子太正式。
这里有一个例子，SEO写作助理认为这句话太随意了（因此影响了语气的一致性）：
“这不仅是我们在纽约最棒的一次旅行……这是我们参加过的最好的巴士之旅！！”
相反，这是一个被认为太正式的句子：
“冲浪板训练还可以改善本体感觉，即对身体在三维空间中的位置和运动的感知。”
那么，有没有中间地带呢？你的品牌可以（也应该）致力于发展自己的风格，使自己与众不同。然而，你的写作方式也应该取决于读者是谁，以及你对任何特定内容的目标。一旦你做了受众调查，你就会明白是什么让你的读者打勾，以及他们想要消费什么样的媒体。
为了简化这个过程，请参考SEO写作助理提供的关于调整语气和使其更一致的建议。
要深入了解，请查看我们最近的博客：如何定义你的品牌声音。
9. 添加相关链接以创造更好的体验（请谷歌）
在内容中加入链接是SEO的一个重要组成部分。但许多品牌都在挣扎。事实上，我们发现10%表现不佳的作品有断裂的链接，而55%没有足够的链接。
内部链接可以帮助用户在你的网站上发现更多优秀的内容，并帮助搜索引擎机器人索引你的网站，这是任何主题集群策略的重要组成部分。此外，使用指向可靠研究的链接可以鼓励读者将你视为更权威的来源，从而与你的受众建立信任。
在你的内容草稿中捕捉坏链接，使用SEO写作助手。您可以快速轻松地确保链接处于工作顺序中，并且您的内容可以发挥最佳作用。
10. 包括视觉效果来提高参与度
是的，照片很重要！我们的分析发现，57%的低排名帖子没有包含足够的图片。不仅如此，2月份Semrush的一项调查发现，至少有一张图片的博客的流量是没有图片的博客的两倍。他们的分享次数也增加了30%，反向链接也增加了25%。
所以，用图片丰富你的文字会让你的帖子对读者更有吸引力，让更多的人参与其中。
不过，不要把自己局限在照片上。创建自己的视频、图形和信息图表是用多媒体内容填充帖子的好方法。它们也是人们在你的帖子中消费信息的一种简单而有创意的方式。
然后，它们可以在社交媒体上使用，与那里的读者和客户互动，这可以帮助你进一步建立品牌形象。最后，这是一个获得更多反向链接和分享你的内容的好方法。
11. 专注于讲故事
写作不仅仅是为了分享信息。它也应该让人们以某种方式感受到，即使你是在B2B市场。有很多创造性的方法可以通过讲故事来做到这一点。
讲故事不仅有说服力，还能吸引读者——帮助他们想象自己是故事中的英雄。这使得副本更加令人难忘。与此同时，情绪在决策过程中占很大一部分。
Eddie Shleyner是VeryGoodCopy.com的创始人，也是我们写作手册的撰稿人，他认为在你的文章中使用描述性语言是吸引观众进入你的叙述的绝佳方式。
好的文案（和一般的讲故事）往往取决于作者在读者心中树立形象的能力。因为图像——清晰、相关、生动的图像——能引发情感，从而打动人。
Eddie Shleyner, VeryGoodCopy.com的创始人
他说，这可以通过专注于特定的事情来实现。假设你在写关于远程工作的文章。描述像桌子下的拖鞋或在厨房做早餐的伴侣这样的图像都可以让人们更好地理解你的内容。
另一种推动叙述的方法是分享一个强有力的观点。
正如Orbit Media Studios的首席营销官兼联合创始人Andy Crestodina在《Semrush内容写作手册》中所写的那样，这对许多品牌来说都是有风险的。他写道：“但这通常对这样做的项目非常有效，因为很少有品牌愿意尝试。”
这就是为什么基于强烈观点的内容会自动区分。感觉不一样。它给了观众一些话题。它在社交媒体上有很大的优势，经常会带来非常忠实的追随者。
Andy Crestodina， Orbit Media Studios的首席营销官和联合创始人
12. 写（和设计）转换引线
你所有的内容都应该考虑到转换。你不需要总是努力完成一笔交易。根据你的线索在漏斗中的位置，转换也可能意味着让人们注册你的时事通讯或下载电子书。
无论哪种方式，优化你的内容转化，重要的是要关注三个要素：
你的目标受众
你写作有说服力的能力
你的行动号召（CTA）
正如我们上面提到的，确定你的目标受众可以让你了解他们的目标和痛点——这样你就可以在你的文案中解决这些问题。
对于转换文案，你还需要用一种有说服力的方式来写作。即使你考虑的是转化率，也没有必要“推销”。
相反，专注于对话。你也可以使用标点符号（谁不喜欢一个好的破折号呢？）来表达你真正想要表达的观点，并突出你的产品为什么重要。
最后，你的cta必须清晰、简洁、设计精良。它们的设计应该是为了帮助读者采取行动，所以可以把它们看作是指示。通常使用动词来引导他们（book now, read more, learn about， talk to等）是一个好主意，因为它们使句子更有活力，有助于推动人们采取行动。
例如，在你的文章的顶部和底部突出的横幅，并引导人们采取行动，通常效果很好。努力使这些功能更强大——例如，让你的用户在不离开博客文章页面的情况下提交一个集成在横幅中的表单——可以带来它的优势。
这里的关键是确保你的用户很容易做到：
找到CTA
了解他们采取行动将获得的价值
采取预期的行动（例如，确保表单易于填写）
换句话说，确保转化的价值高于用户眼中的成本（例如，花时间提交表单和发送电子邮件）。
阅读更多关于优化你的内容转化在我们的博客：内容优化的完整指南（+信息图）。
13. 以正确的音调结束
读者会按照他们喜欢的方式解读你的内容。因此，有必要不断指出你认为重要的是什么，以及你希望他们从文章中删除什么。所以，当你总结文章时，一定要重申你想让他们记住或付诸行动的一件事。
用你的结论来激励和授权他们把他们的知识付诸实践。想想以下几点：
是什么让你的读者一开始打开你的文章？确保你在结论中强调了这一信息。
如果你的文章是关于帮助你的读者做某事，总结他们的下一步，并清楚地说明你的业务或服务将如何帮助他们（如果适用的话）。
提醒读者他们的愿景，并告诉他们，如果他们按照你的步骤去做，他们就能实现他们的目标。
鼓励你的读者通过提出相关问题来评论文章。
以对未来的乐观结尾。
14. 永远把读者放在第一位
最后，要想文章真正出彩，首先应该是为读者写的。这就是Henneke Duistermaat在《Semrush内容写作手册》中所论述的。Henneke是两本书和几门广受好评的文案课程的作者，他说过于关注内容策略可能会导致博客达不到要求。
所以，想象一下你在为一个人写作。他们的目标和挑战是什么？你的博客文章如何帮助改善他们的生活？这是同理心的起点，对读者的同理心会让你的写作更吸引人。
Henneke Duistermaat, EnchantingMarketing.com的创始人
她说，这有助于站在读者的立场上思考他们可能会有的问题。然后，就像你在和他们谈话一样。这有助于你的写作变得更人性化。“就好像你在写信一样。”
帮助你掌握文案的Semrush工具
我们的主题研究工具分析您的竞赛内容，并为您的主题/主题集群提供内容创意，包括子主题创意，相关问题和标题创意。
我们的SEO内容模板深入到你的竞争对手的内容（即，排名前10位的页面为您的目标关键字），并为您提供如何写SEO友好的部分的建议。
我们的搜索引擎优化写作助手可以让你实时检查你的文章的搜索引擎优化和参与潜力——比如可读性、语气、推荐关键词和独创性。你也可以使用它作为谷歌文档和WordPress插件。
总之
记住：写作是一门艺术。为了磨练你在任何艺术方面的技能，你都需要花费大量的时间。要写出好文章，你需要读，读，读，再读。
不要只看竞争对手的博客。你还应该花时间阅读小说、新闻文章、杂志特写和其他非小说类作品。你读的不同的作品越多，你就越接近于为你的品牌发展出一种原创的声音和风格。
要了解更多关于SEO文案的内容，请下载我们的内容写作工作手册，The Semrush内容写作工作手册，其中包括如何提高内容制作的质量和效率的信息。