来自LinkedIn的提案可以提供比你想象的更高的价值
LinkedIn仍然是B2B营销人员用来创造业务和利用在线决策者面前的优势的头号社交媒体平台。
这可能比任何其他形式的社交媒体营销都更重要。
社会证明
在Purr Traffic，在过去的三个月里，我们成功地将LinkedIn作为产生入站线索的主要手段。
交易规模从每月2- 1.2万美元不等。
我发现这是因为我能够与企业所有者，真正的决策者交谈，而不是客户经理或销售总监。
但让我把我的钱放在我的嘴边：
示例1
示例2
示例3
用我自己在领英上的建议来获得线索
这种建立入站线索的策略基于以下几个假设：
拥有完整的个人资料
有一个干净、清晰、与你的行业相关的背景。
拍一张专业的照片。没有裁剪，没有像素化，没有空白，也没有你的公司。
清楚地说明你的业务功能，使用一些关键词，并在可能的情况下提供一些“社会证明”。
有一个简介摘要，以一个内容点和一个简洁的解释你所做的事情开始。
填写所有相关链接与您联系。
积累工作经验（不要超过10年）。
另外:
填写你LinkedIn个人资料的所有相关元素。
在没有强大产品的情况下构建漏斗。你的简介)变得困难。
确保在你开始领英潜在客户生成活动之前建立好你的个人资料。
添加连接
对于那些连接数<500的
在增加人员方面，你可以随心所欲。
但要注意，你越激进（比如每天增加50多人），LinkedIn就越有可能惩罚你。
我建议从小处开始，比如每天5次，然后按周增加。
但这没有什么公式，除了：不要过于咄咄逼人——随着你的社交网络的发展，你可以扩大规模。
即使现在我有近1万个连接，我每天发送的连接请求也不会超过40个（通常是50%）。
LinkedIn似乎有一个3万的连接限制，这意味着如果你的个人资料的连接数少于1万，你就不用担心了。
当你开始处理LinkedIn的连接请求时，我建议你遵循80:20的规则。
对于你发出的80%的连接请求，确保它尽可能接近你真正认识的人。
为什么?当您拥有较小的网络时，如果您开始参与可能使您陷入麻烦的激进连接请求活动，则更有可能受到手动审查。
我之所以知道这一点，是因为有几次我在积极添加好友时，发出连接请求的能力受到了限制。
对于那些拥有bbb500连接的用户
现在，如果你的个人资料显示有超过500个连接，你就可以切换80/20了。
把80%的时间花在添加你想与之做生意的相关人士上。
考虑到这一点，
建立一个关键工作清单
谁是决策者？
可能是负责预算的人。
组织越大，角色专长就越窄。
例如：一个100人以上的公司的创始人可能不适合联系营销预算。
他们会有自己的部门。
谁是看门人
为了达成潜在的销售，你需要与哪些人交谈？
还有谁?
让我举个例子：
如果你在私人医疗保险行业，想要出售你的医疗保单，你可能会想要和那些负担得起（并且需要私人保险）的人交谈。
就个人而言，这可能意味着：会计师、律师、职业运动员？
在公司范围内：会计师事务所，私人医疗实践，律师事务所。
因此，根据我们想要的公司，我们考虑我们应该瞄准的工作角色类型，以建立伙伴/推荐级别的关系，而不是以“个人”为基础。
我把细节留给你去想。
然后考虑这些因素：
确保他们在你的二度关系网中
你可以看到我在这里做的关键词搜索。
这告诉我，在我的二级网络中，有多少董事总经理；38岁的k。
这是你应该经常点击的图标，以关注你可以直接联系的人。
LinkedIn现在会告诉你你已经向谁发送了连接请求，同时允许你发送更多的连接请求。
因此，除了上述参数，我还想说，看看你是否能找到一些与你的连接的共同点。
即使只是你所在的地点，比如我在伦敦，所以我会优先考虑与伦敦的人联系，因为这样可以：
形成某种联系的基础。
给人一种亲近的感觉。
我还将关注与数字营销相关的行业，如用户体验、软件、初创公司、技术等
向连接添加注释
LinkedIn现在开始询问你是否愿意在你提出的连接请求中添加备注。
简短的回答是：越个性化越好（因为最终这将成为一种规范——尤其是你想要联系的人级别越高）——但同时我知道一个常识性的方法也适用。
所以至少要这样做：
称呼他们的名字。
如果你给他们发了一个链接，试着给他们发一个能让他们留在LinkedIn的链接（比如一篇你喜欢或写过的文章）。
提供价值。
不要推销——结束未来任何谈话的最快方式。
有一段可以复制和粘贴的文本（适合大多数用例），然后根据连接请求进行定制。
评论，点赞，祝贺等等
因此，在LinkedIn上有几个潜在的活动。
让我把它们都过一遍，告诉你什么重要，什么不重要。
通知选项卡是某些类型的粘性发生的地方——我最终认为它是“较低层次”。
不重要：祝贺同事的工作纪念日。我敢肯定，这是人们甚至没有意识到的事情，也不是最聪明的联系方式。但如果你真的很绝望，那就去吧。
不那么重要的是：祝你工作快乐。我总是觉得从不认识的人那里收到“生日快乐”有点奇怪。我预计不久之后会有销售跟进。祝别人生日快乐时，请记住这一点。但这比工作纪念日更有效。
最重要的是：开始一个新职位——这可能是一个更安全的赌注，因为LinkedIn是专业的，这是一个很好的专业公告，所以充分利用它。
我建议每天做1/2倍（或更多）的事情如下。
1. 当你评论别人的帖子时，你会出现在他们的新闻提要中，就像你在他们的一级网络中一样。
然而，你也以二度的方式连接到他们的网络。
因此，你可以在他们的网络中出现在你还没有连接的人面前。
例如，如果你评论了“Sam的帖子”，那么与Sam有联系但与你没有联系的Sally现在可以看到你的评论。
此外，如果你喜欢一个状态/评论/更新，这是一种实际的参与。采取行动。
2. 喜欢它甚至更容易做到（当然影响更小），但使用相同的传递系统。
3. 注意这样的帖子——如果你只是为了搜索引擎优化而写，你的评论就会丢失。
当然，要做到真诚，并坚持每天1个赞和1个评论。
分享内容
所以这可能是我相信（除了增加联系）让人们与我建立联系的部分。
你最终可以持有四种股票，我将按照效力顺序列出它们：
写一篇LinkedIn博客文章。
使用文本和/或图像的状态更新。
在LinkedIn上分享内容（比如别人的博客文章/状态更新/到另一个网站的链接）。
分享LinkedIn以外的内容。
我们最后再讨论第一条。让我们考虑一下#2和#4，因为这实际上是我个人所做的（因为它可以自动化-我并不总是做#3）。
不要让下面的图片吓到你！我来告诉你：
绿色的评论
在这里你可以看到三种类型的更新（从上到下）：
这是我在领英上发布的状态更新，清楚地解释了我的服务。
这是有效的，因为：
它提醒我的人际网络，我实际上可以用一种柔和的方式为人们提供什么，而不是直接给他们发消息。
第三方更新和你实际做的事情可能是非常不同的（例如“如何更有效地运行Adwords活动”可能是一篇博客文章的标题——但你的服务实际上可能与社交媒体活动管理有关）。
LinkedIn状态更新。
关于需求生成营销的第三方更新-使用用户在使用LinkedIn应用程序搜索时可能会发现的关键字-但有图像-图像总是更好。
又一次状态更新，但这次更好。它向我的听众提出了一个问题——一个简单的问题。LinkedIn（我的听众显然最喜欢这个！）
红色的注释
从上到下：状态更新，第三方内容和问题更新都收到不同级别的视图。
很明显，那些提问的更新和那些不会让人们离开LinkedIn的更新是最受关注和参与的。
更新频率
通常情况下，我每天发布的内容少于1.5次——在一个9.5万人的网络中，这不会被认为是垃圾邮件。
我估计你可以将发布的水平提高到每天最多3次——但那将是在2万+点上——所以一个安全的赌注是平均每周每10万连接每天1/1.5次更新（注：我之前每天尝试每天2次，被告知“Deepak你太垃圾了”）。
我的建议是参与所有这三种状态更新（以及第四种-从LinkedIn内部分享内容）-我通过缓冲区每周自动发布两次第三方内容：
这最终意味着我需要找到10个更新（Buffer允许他们的免费计划），以便在5周内拥有足够的内容（基于每周2次分享）。
这将需要大约15-30分钟才能以非常悠闲的速度找到，Buffer的插件使它更快：
除此之外，我会使用IFTTT每周在我的账户上发布两次更新，以提示人们我实际上在做什么。
每周2次看起来似乎很多，但考虑到我的社交网络中不断发布的更新数量（大约有1万人），它会温和地提醒那些看到它超过1次的人（可能是在几周的时间里）——以及告诉我的社交网络的“新手”——我实际上在做什么。
考虑到这一点，我每周发布两次第三方更新和两次状态更新，留出一天不更新状态的空间，让我手动分享自己的帖子。
所以现在我们来到了如何在3个月内从LinkedIn获得价值1.5万英镑的提案的关键部分。
我在领英上写内容的建议
所以，简单地说一下写作内容，我会告诉你什么对我的目标市场有效。
目标市场
我专注于与金融服务领域（因为我曾经是一名税务顾问）中负责3-15人（或更多）业务的董事总经理（或类似人员）建立关系，他们对数字化有兴趣（因为我曾经是一名税务顾问）。
内容形式
从我的经历来看，短格式似乎在LinkedIn上运行得很好——就我所看到的结果而言。
让我明确一点——长篇绝对是一种媒介。
但回到我的目标市场，我认为他们不需要技术解决方案。
他们想要的是战略和概括性的内容——他们根本不会阅读冗长的内容——但客户经理和执行人员（不控制预算）更喜欢冗长的内容和技术。
这是最重要的因素：你的工作/生活的现实意味着你可能不会写一篇长篇文章。
除非你真的很忠诚，但我不是。
因此，以下是我的内容日历：
每周发布2-3次LinkedIn帖子。
让它相对高一些。
不要写超过500字（实际上通常不超过250字）。
以下是我贴出的一些标题。
为什么这是如此有效，因为你的整个网络连接将得到一个单独的通知，你发布了一个帖子。
这就是通知的力量所在——也就是说，当你的社交网络需要你的帮助时，让你出现在他们的脑海中。
总之
我希望这篇文章能揭示我是如何通过每周进行的各种营销活动，建立一个LinkedIn Inbound潜在客户生成漏斗的。
总结:
填写完整的个人资料。
填写与你当前职位相关的职位名称。
尽可能使用富媒体。
每天在LinkedIn上评论和点赞。
每天添加目标连接。
每天分享更新。
每周写一篇LinkedIn帖子。
然后看着流入的潜在客户涓涓细流（而不是风暴）涌入。
我邀请你参加我的网络研讨会“领英领导与0美元的预算”。
你有其他来自LinkedIn的建议来分享给我们吗？