世界上到处都是网络安全公司，每年有8000万到9000万网络安全威胁，难怪会有这么多。不幸的是，这意味着作为一家相关的网络安全公司在网上脱颖而出可能是一场斗争。那么，你如何确保潜在客户在你的竞争对手之前找到你呢？
当涉及到搜索引擎优化（SEO）时，关键字是使您的组织在网上可见的“关键”。如此拥挤的空间要求你进行仔细而具体的关键词研究，以找到与你的行业最相关的术语。
这些步骤适用于科技领域的任何B2B公司，只要你根据目标用户和垂直行业进行微调。
1 .头脑风暴
首先，你应该从公司的各个方面召集团队成员，召开一次头脑风暴会议。在这次会议中，你将讨论公司的目标人物角色，并要求每个团队展示他们对你的目标人物角色的看法。
例如，你的人力资源团队可能专注于“隐私法”，而你的IT部门谈论的是“网络钓鱼”和“恐吓软件”。
这一步骤的关键是将每个想法都提出来，然后将列表缩小到你认为与你的商业模式最相关的术语，更重要的是你的潜在客户会搜索这些术语。
你应该放弃一些不太有趣的受众术语，专注于那些最接近目标受众中心的关键字短语。为了找出最相关的关键词，试着搜索它们，看看会出现什么。
提示：总是在谷歌上搜索你正在考虑的关键字，通过看到第一页的结果，你会很好地了解当人们使用这些关键字时，他们在寻找什么。
例如，让我们假设您是网络安全的客户支持业务。你提供的不是软件，而是实时监控服务。然后，假设您选择的关键字之一是“实时恶意软件保护服务”，但是当您对该关键字执行谷歌搜索时，每个结果都是针对软件服务而不是实时监控。
在这种情况下，更相关的关键字或关键字短语将起到“恶意软件保护服务实时监控”的作用，以便搜索结果更适合您的业务。
步骤2：选择网络安全关键字研究工具并完善关键字列表
一旦你有了一个网络安全关键字列表，你需要弄清楚它们是否有搜索量，以及为它们排名有多困难。这就是研究工具派上用场的地方。我们特别推荐以下三种工具：
·谷歌Adwords关键字规划
·SEMrush关键词研究工具
·HubSpot关键词工具
这些工具将为您提供每个潜在关键字的关键信息。你可以确定每月有多少人搜索它们，为它们排名的竞争有多困难，以及你的竞争对手是否在使用它们。这些工具还将帮助您开发关键字短语（长链关键字）更具体的SEO布局。
关键字短语可以是一系列术语，如“僵尸电脑保护软件”，而类似的关键字可能是“僵尸电脑”。
然后，根据这些信息，你可以缩小你的名单。
使用你选择的关键字工具，细化你的关键字列表，只有那些对你的业务有意义的术语。
在大多数情况下,这意味着你应该选择体积之间有一个健康的平衡的关键字(的人)搜索这个词的,困难(难度将会让你的网站排名高的关键字)和中国共产党(按点击付费广告的广告越高越困难将是你的关键字排名的搜索引擎优化的目的,所以,你应该寻找一个较低的共产党来提高你的搜索引擎优化排名)。
最好的关键词经常被搜索，但没有很多竞争对手，所以你有机会排名靠前。
第三步：检查你的生态系统
如果你是一家中小型公司，几乎不可能与像Palo Alto Networks或Norton这样的大公司竞争。然而，这并不意味着你不能向他们学习。
使用SEMrush或Moz等工具，你可以查看直接竞争对手使用的网络安全关键字，以及他们的登陆页面，从而了解哪些内容有效。这也可以帮助你避开他们使用的关键字，找到你没有想到的关键字。
步骤4：查看搜索量
正如第二步所提到的，在你的网络安全关键词研究中，“量”是一个重要因素。数量可以帮助你确定消费者需求，因为据说，没有理由使用一个没有人搜索的关键字。
然而，情况并非总是如此。在网络安全领域，走在前沿可能是成功的关键。有些情况下，技术是如此的小众或新（想想“无人机劫持”），在你的关键字研究中不会有太多的量。但这并不意味着你应该放弃这个短语。
相反，成为第一个使用这个关键字的人是一个很好的主意，因为当它得到大量的时候。作为第一演员，你成功的机会最大。
即使一个月搜索10次，一个季度也能找到一个客户……
第五步：分析空间
把你所有的网络安全关键词研究放在一起，分析整个网络空间。
确保关键词对你和你的客户意味着同样的事情。例如，在您的业务中，您可能会使用术语“网络犯罪”来指代网络钓鱼攻击、勒索软件等，而您的客户可能会使用相同的术语来指代金钱骗局。在选择关键词之前，请确认你和你的听众使用术语的方式相同。如果没有，添加特异性，这样你就不会浪费一个SEO机会。
如果你按照上面的步骤来做，你应该可以很好地改善你公司的搜索引擎优化。记住，关键字是不够的。你会想要确保你的用户粘性也得到了优化，但这是新的一天的新博客。
“下次见！”