想赢得新的业务与您的下一个SEO建议？让我来告诉你怎么做。
在这篇文章中，我将解释什么是SEO提案，以及如何精心制作它来赢得潜在客户。我将根据我的代理经验和SEO专家的建议分享我的SEO建议模板，让你在下一次SEO建议中占据优势。
内容
什么是SEO建议？
SEO提案是一份文件（通常是幻灯片），概述了SEO机构或顾问打算提供的服务，以提高网站的谷歌排名-收费。
它有两个功能：第一，作为一个有说服力的销售推销，第二，作为一个蓝图，为拟议的SEO工作。
SEO提案是你改善客户网站SEO的宣言。它是用来关闭业务的，所以它需要有说服力。
那么，一个好的求婚应该是什么样的呢？
好的SEO建议-清楚地传达工作范围，优先考虑重要问题，并以适当的价格提供所需的SEO服务
糟糕的SEO建议——误解简要，沟通不良，没有以适当的价格提供所需的SEO服务
简而言之，为了保持胜利，你必须平衡这三件事。
你应该在SEO建议中包括什么？
每个网站都有独特的SEO挑战，所以SEO建议的每个细节都不能模板化。
你的输入仍然需要创建一个SEO建议，以说服潜在客户与你做生意。
然而，多年来，在不同的SEO机构工作中，我看到了许多SEO建议，我在许多SEO建议中看到了一个结构：
标题卡
介绍
短暂的
见解和建议
项目时间表
定价
我已经将这个结构转换成下面的SEO建议模板，你可以快速修改你的下一个推销。您可以以任何您想要的方式个性化此模板。
下面是它的样子，每个部分都有解释。
标题卡
你的名片是你的潜在客户看到的第一件事。
以下是它应该包括的内容：
日期
潜在客户的网站URL
网站标志
为了说明关键元素，我尽量简化了它。
介绍
人们很容易忘乎所以地介绍自己，解释自己的方法和工作过程。但最好让这部分内容尽可能简短——我喜欢把它保持在三张关键幻灯片上。
介绍你的团队——把名字对上脸，解释你是谁
展示你的专业知识——分享你合作过的客户
分享你最近的成果——展示你最近合作的一个客户的成果
分享你合作过的客户是我所见过的几乎每一个我工作过的机构都在做的事情。它可以作为社会证明，证明你的SEO服务是合法的。
旁注。
如果你刚刚开始，还没有任何客户，包括你的网站或跳过这张幻灯片。
最后，提供一个你最近工作的关键例子是个好主意。
您可以从站点浏览器的概述页面或谷歌搜索控制台分享您的有机流量的截图。如果这个例子与你正在推销的工作有关，通常会有所帮助。
提示
使用Ahrefs网站浏览器的新内容更改功能来显示您所做的内容更改如何帮助增加自然流量。
短暂的
这是一个好主意，重新确认你的客户的SEO目标，以书面形式强调你理解潜在客户的简介。例如，您可以增加某些页面的流量，并提高不同搜索词的排名。
这里有一个简短的例子。
提示
事先与潜在客户进行一次“发现电话”。记下这次通话的详细内容，并在本节中使用它们。
见解与建议
你的见解和建议是你SEO提案的核心。但是肉是从哪里来的呢？像Ahrefs这样的SEO工具可以为任何网站提供技术和性能分析。
我使用两个关键工具来创建SEO见解：Ahrefs的站点浏览器和Ahrefs的站点审计。在这两个工具之间，您应该能够发现性能和技术问题。
我在下面添加了一些有用的资源来帮助您解决一些更常见的SEO问题和错误，这些问题和错误可以帮助您完成本节。
进一步的阅读
9 SEO问题，真正重要的&如何解决它们
15个常见的SEO错误（以及如何解决它们）
项目时间表
一旦你概述了关键问题并推荐了特定的SEO服务，创建一个项目时间表向你的潜在客户展示你将如何交付工作是一个好主意。
最好的格式通常是甘特图，加上注释来提供额外的信息。
定价
定价服务是最大的障碍之一，如果你是seo新手，你应该收取多少费用？
幸运的是，Joshua Hardwick研究了SEO收费，你可以使用我们的SEO定价帖子作为你应该收费的指南。
你的定价通常取决于三个因素：你经营的是什么类型的业务；
你在这个世界上的位置。
还有你多年的经验。
一旦你确定了你的价格，你就可以决定潜在客户需要什么服务，交付方式和成本。
所有这些信息的最佳格式通常是如下所示的价目表。
可选：SEO预测
在你的SEO建议中包含SEO预测并不是强制性的，但是如果你想要展示你的SEO服务的价值，作为后续文档是一个好主意。
我通常不会在这个阶段包含预测，因为SEO预测需要时间，而且通常需要访问谷歌Analytics或谷歌Search Console等第一方数据。原因是在提案阶段，客户有时不愿意提供他们的第一方数据。
进一步的阅读
SEO预测：获得购买的艺术
窃取我们的SEO建议模板
如果你想使用上面的结构，你可以偷我们的SEO提案模板。点击下面的链接复制一份吧。
点击这里做我们的SEO建议模板的副本
来自专业人士的SEO建议技巧
现在我们有了基本的结构，你可以为你的SEO提案添加一些额外的亮点。我采访了5位SEO专业人士，从他们那里获得了创建一个伟大的SEO提案的建议。
詹姆斯·诺基-繁荣传媒
“我的建议是，要想提出一份出色的提案，就要详细调查业务，并在探索电话中了解这家公司。从之前的活动中了解痛点是什么。你还需要确保潜在客户对结果和完成的活动有正确的期望。”
James推荐的工具
自定义谷歌Looker Studio模板
Excel &谷歌表格
Ahrefs
尖叫的青蛙
SEO数据
Sitebulb
James的SEO建议结构
夏洛特·汤姆林森——当然
“尽量少写泛泛的内容——确保每件事都是100%为客户、他们的行业和目标客户量身定制的。
避免大量关于你的机构的流程和方法的幻灯片，而是专注于挑战，研究，以及你将如何实现客户的目标。直接进入有趣的内容（研究、策略）也很有帮助，而不是一开始就覆盖很多关于你的公司的内容——你想要尽快吸引他们的注意力。”
夏洛特推荐的工具
Ahrefs的关键词浏览器
Ahrefs网站浏览器
内容差距报告
语音份额报告
有机竞争对手报告
夏洛特的SEO建议结构
Liam Quirk - Quirky Digital：
“当谈到创建一个成功的SEO提案时，我的首要建议是从一个类似预算的活动中编织一个案例研究。
实际的结果和经过验证的方法可以建立信任，并表明您可以在类似的条件下交付。
从我的经验来看，这些有形的证据可以有效地影响潜在客户，有时还会导致对活动的进一步质疑。
此外，参考具有类似可交付成果的活动，并提供一个时间表，说明您预计何时会发生变化。
明确的时间表可以管理客户的期望，并突出你在提供可衡量结果方面的专业知识。”
利亚姆推荐的工具
Ahrefs网站浏览器
关键字的见解
尖叫的青蛙
谷歌分析
谷歌搜索控制台
利亚姆的SEO建议结构
Itamar Blauer – Studiohawk
“SEO建议中最重要的部分是证明你了解业务的痛点，以及他们网站的历史背景，然后将其与适当的优先级相匹配。”
Itamar推荐的工具
谷歌搜索控制台
谷歌分析
Ahrefs的网站管理员工具
Itamar的SEO提案结构
Imogen Davies - Imogen Davies SEO咨询公司
“看看网站，听听潜在客户想要什么，了解他们以前做过什么，然后展示为什么以及如何做你的建议。
进行技术审计，检查排名和SEO可见性，如果你可以访问GA4/GSC，然后检查趋势和流量贡献。看看哪些是有效的，哪些是需要改进的，然后根据随着时间的推移影响最大的领域提出建议。
展示所有事物是如何联系在一起的。例如，“我们需要解决这个索引问题，以便在3个月内，这些其他领域开始建立起来，在6个月内，我们将能够做XYZ。”如果你能展示出每件事是如何联系在一起的，它就会从‘应该做的事情’的清单变成战略路线图的基础。”
Imogen推荐的工具
Ahrefs的网站浏览器-排名历史，可见性历史流量共享，和关键字移动
尖叫的青蛙
Excel
Imogen的SEO提案结构
最终的想法
SEO提案是你获得新业务的门票，所以你需要把它做好，否则你会失去潜在客户。
对于一份文档来说，这似乎是很大的压力，但如果您从我们的模板开始，对其进行定制，并专注于使用像Ahrefs这样的SEO工具提供深思熟虑的见解和建议，您将很快赢得下一个SEO客户。
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