搜索引擎优化是一种众所周知且广泛使用的营销策略，但要说服你的老板或一屋子的怀疑者可能很难。
所以，为了让你更容易，我联系了100多位SEO专业人士，询问他们使用了什么论据以及他们是如何克服反对意见的。我甚至从企业家那里得到了一些答案，他们分享了说服他们使用SEO的原因。
4个不容忽视的SEO好处
根据我们的经验和100多人的反馈，在投资SEO的许多好理由中，我认为这四个好处对所有类型的企业都是最强大和普遍的。
1. SEO带来有针对性的、常绿的、复合的流量
让我们打开这个：
有针对性的意味着你通过针对与你的业务解决的问题相关的关键字来吸引可能成为你的客户的人。
常青树的意思是，只要你排名高，你就有流量。即使你的内容是几年前的。
复合意味着来自优化页面（如博客文章）的流量增加，创造渐进的累积增长。
这些特征并不是SEO所独有的，但真正让SEO难以忽视的是，它同时拥有所有这些特征。
让我们来看一个例子。下面你将看到我们几年前写的几篇博客文章的表现。注意它们的流量是如何随时间增长和累积的。
这是2016年发表的第一篇文章，它“不起眼”的开始——每月只有71次访问。
快进到2024年：不仅同一篇文章的流量增长到每月超过1万次，而且在此过程中撰写的其他文章的访问量也超过了10万次。
当然，这不仅仅是“流量”。这些文章的目标关键词与我们的产品紧密相关，使我们能够自然地展示我们的产品。
一个小众市场越受欢迎，就会有越多的搜索者来找你。但一个不太受欢迎的利基市场也可能是好的——它意味着更少的竞争和更高的转化率。强调这个机会的大小是获得SEO支持的关键。
如果机会足够大（当然，必须是数据驱动的），那么组织将竭尽全力实现它。
babtiste ‘ Baba ‘ Hausmann， SEO顾问，Baba SEO
丹尼尔·e·洛法索（Daniel E. Lofaso）表示，有助于达成交易的是流量预测：
我们通过提供基于客户终身价值、平均销售额或流量的预测模型，并使用Ahrefs Top Pages报告与竞争对手的数据进行比较，来说服客户投资SEO。当预测看起来很好，客户也同意这个时间范围时，说服力就会很强。
Daniel E. Lofaso， Digital Elevator首席执行官兼创始人
最后，SEO的长寿可以创造一种心理效果，让你放心，有一种营销策略一直为你工作：
当企业主从事SEO工作时，就像启动另一台在后台运行的营销机器。有了搜索引擎优化，他们就不必每天都在社交媒体上露面了。
杰西卡·弗里曼，老板，杰斯创意
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常青内容解释：成功的2个关键要素
什么是自然搜索？你需要知道的一切
2. 搜索引擎优化可以让你在买家旅程的各个阶段接触到他们
SEO内容允许您的受众的独特的特定目标：当他们只是想娱乐，当他们想解决一个问题，当他们考虑购买，当他们积极地比较你的竞争对手，等等。
关键是关键词和他们的搜索意图。来自Venture Smarter的Jon Morgan利用关键词背后的意图来展示SEO如何瞄准那些准备购买的人。
搜索引擎优化听起来很复杂，坦率地说，对小企业来说很昂贵。但我是这样解释的：想象一下，每当有人搜索“附近最好的糕点”时，他们的面包店就会出现在谷歌的第一页上。那是潜在客户走进你的门！
乔恩?摩根，Venture Smarter首席执行官兼主编
下面是我们博客上的一个例子。当人们搜索诸如“关键字监控”之类的东西时，他们显然需要一个跟踪关键字的应用程序——根据我们的识别意图功能，这个关键字的75%的流量流向了与这些工具相关的页面。
这使我们能够在内容中突出我们的排名跟踪器并自然地推广它，而无需任何“硬卖”。
SEO内容可以让你接触到全球分布的产品和本地服务的买家。许多律师网站通过提供有关常见法律问题的基本信息以及解决这些问题所需的服务类型来使用这种方法，有效地捕获了对其服务的需求。
一家律师事务所网站上的教育SEO内容。
该内容的结果-在他们提供服务的地方排名前十。
3. SEO提高你的知名度，降低竞争对手的知名度
在搜索引擎优化中，增加在搜索引擎中的可见度同时降低了竞争对手的可见度——你的收获就是他们的损失。
为了说明这一点，下面是我们的文章和一些竞争文章的自然流量图表。你可以看到更新我们的文章导致流量增加的确切时刻（蓝线），同时排名在我们前面的文章流量减少。
也就是说，这个好处是一把双刃剑——错过SEO会为其他人创造更多的成长空间。但你可以通过使用竞争对手的数据把它变成一个令人信服的论点：
指出竞争对手文章的具体例子，这些文章产生了大量的自然流量，并且在相关搜索中排名高于客户，这使得不投资内容的机会成本显而易见。
马歇尔·戴维斯，Ascendly Marketing公司总裁
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如何做SEO竞争对手分析
4. SEO降低了获取客户的成本
从长远来看，SEO比大多数营销策略都要便宜。与搜索广告相比，创建SEO内容的投资成本往往更低，你不需要为每次点击付费。
以我们的博客为例。如果我们用搜索广告“购买”这些流量，我们每个月就得花54.3万美元。相反，SEO允许我们被动地生成它，我们可以花费资源来编写新内容并增加我们已经获得的流量。
但这还不是全部——一个博客存在的时间越长，带来的流量越多，它的价值就越高，因为它在同样的初始投资下产生了更多的收入。换句话说，SEO的客户获取成本（CAC）随着时间的推移而提高。我们可以清楚地看到，我们的博客的自然流量和流量的价值之间的相关性。
自然搜索流量和它的价值是紧密相关的——两者同时上升和下降。
我们从一位“过去的怀疑者”那里得到了一个有趣的回答，他是一位投资于SEO的CEO，现在他建议如何说服像他这样的人：
如果你正在与曾经像我一样的人发生冲突，请将SEO如何推动销售和增加净收入背后的点联系起来。有钱能使鬼推磨解释它如何补充现有的销售渠道，以及它如何降低销售人员或产品本身的成本和负担，这可能是巨大的运营费用。推动家庭成本节约，投资回报率的混乱将照顾自己。
罗曼·兹拉热夫斯基，米拉安全公司创始人兼首席执行官
由于SEO可以降低获得客户的成本，Lee Moskowitz指出了不投资SEO的机会成本。
我解释说，如果忽视自然流量这一渠道，你就会过于依赖付费渠道和其他不可持续的策略，或者有一天可能会失效。我克服这个障碍的最有效的方法之一是在Ahrefs上运行竞争对手报告，并将网站指标与竞争对手的网站进行比较。
Lee Moskowitz， SmartPass增长营销总监
SEO的7个常见反对意见（以及如何应对）
根据我们的经验和其他seo的反馈，你可能会遇到至少七种常见的反对意见。不过别担心，我们也收集了一些很好的回答来解决每一个问题。
1. 耗时太长
这个论点是基于这样一个事实，即在b谷歌上排名靠前需要时间。这是真的，SEO需要时间来显示效果；根据我们的调查，平均需要三个月。
但这只是硬币的一面。这也是事实，也许更重要的是，SEO提供的结果是可持续的，并具有持久的影响——我们已经在上面的例子中证明了这一点。
所以并不是说SEO慢；这只是一种长期策略，与PPC等快速策略相比，这似乎是一个更糟糕的选择。但这就像把瀑布比作水龙头一样。
此外，一些关键词会带来更快的结果。一般来说，当一个关键字排名前10的页面有一个弱链接配置文件（来自唯一域名的页面数量较少），该关键字将需要更少的反向链接来排名，因此更少的时间来排名。
你可以通过Ahrefs的关键字难度指标轻松找到这些关键字。
此外，更新你已经排在第4 - 15位的内容往往会很快带来结果。在Ahrefs中，有一个预先制作的报告，为您收集这些关键字，只需前往网站浏览器中的机会。
所以让我们来听听我们的一些专家是如何回应这个反对意见的：
我通过把它分解成现实的里程碑来解决这个问题——在三到四个月内有所改善，在第六个月有显著的流量增加。例如，在Kiddom，我们发现网页粘性在6个月内上升了35%。这表明，虽然SEO需要耐心，但其好处是复合的，并提供可观的投资回报率。
Rex Liu， GoSite销售与市场总监
我们以折扣价提供了一段宽限期，使他们能够在内部展示我们工作的有效性。在与我们合作的前三个月，他们发现来自自然搜索的销售额比去年同期增长了75%。
Juan Pineda， Agile Digital Agency董事总经理
你能做的最重要的事情之一就是用快速的胜利来展示你的动力。一旦业务所有者看到这些，您就不会再为进一步的工作提出其他用例了。”
Ryan Jones， seo测试市场经理
2. 它是波动的
这种对搜索引擎优化的反对是建立在这样一种情绪之上的，即谷歌变化太频繁，任何严肃的企业都无法安全地投资于搜索引擎作为流量来源。
谷歌确实经常对他们的排名系统进行调整（有些大一些，有些小一些），但它们并不是每次都将搜索引擎推向新方向的激烈“革命”。它们是相当连贯的，朝着同一个目标的渐进式改进——为用户提供更好的体验，更难发送垃圾邮件和欺骗。
因为谷歌算法的性质改变了，SEO的原则并没有真正改变。它仍然是关于高质量的内容，高质量的链接和拥有一个技术上健康的网站——这已经被证明了很多次。
例如，我们曾经通过删除反向链接来研究反向链接的影响。结果：排名下降，链接仍然很重要，就像几年前一样。
至于内容质量的作用，这一点也没有改变。
例如：我们定期更新旧内容，每次都做一些改进。我们一直这样做，因为它产生了显著的结果。例如，我们发现仅通过一次内容更新就可以将访问量从100提升到2200，而这只需要不到一天的时间。
所以当不稳定性的反对意见出现时，你可以像《鸟》里的卢克·希克曼那样做：
为了解决这个问题，我将简化过程，专注于SEO的基本原理，删除任何术语，并向他们保证，即使核心发生了变化，SEO的核心原则和好处也将保持不变。
卢克·希克曼，伯德的搜索主管
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在人工智能时代，“深度内容”将如何保护你的SEO
3. SEO的ROI很难衡量
这是我经常听到的反对意见——SEO的投资回报率（ROI）很难衡量，即使有人试图衡量它，它也总是可疑的。
但问题是，我也听说过其他营销策略也是如此。即使是数字广告也面临着准确评估ROI的挑战。
衡量投资回报率对于整个市场营销来说是一个大问题，但并没有完全解决。挑战在于多触点买家旅程中的归因。产品或服务越贵，旅程就越长，这使得衡量投资回报率变得更加困难。换句话说，决定哪一美元的花费是浪费，哪一美元产生更多的收入是很复杂的。
但好消息是，证明SEO影响业务底线的好方法不止一种：
使用谷歌Analytics来跟踪自然流量转换和辅助转换的价值（本指南解释了如何使用）。
计算来自自然搜索的额外流量与收入/注册之间的相关性（ChatGPT将帮助您进行计算）。
通过计算终身流量值显示SEO节省了多少钱（参见这里的公式和详细信息）。
展示客户或营销领导者的推荐信，他们看到了SEO的积极结果，以加强你的论点。
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如何衡量SEO投资回报率（包括计算它的6个挑战）
内容营销ROI：如何为你的内容赋予价值
4. 太复杂
搜索引擎优化充满了行话，它都是基于复杂的算法，没有人在这个行业有手册。难怪很多人认为SEO太复杂了。
也就是说，当我们将其分解为基础时，SEO并不像看起来那么复杂。
许多客户不熟悉SEO的工作原理及其重要性。我采取教育的方法，解释SEO的基本原理，搜索引擎如何对网站进行排名，以及内容，关键字和反向链接的关键作用。这种教育有助于揭开SEO的神秘面纱并建立信任。
Darryl Stevens， Digitech网页设计公司首席执行官
但有些人采取了不同的方法——他们避免过多地解释，并将重点转移到对企业最重要的事情上。
避免过多的术语，把重点放在高层次上。突出快速的胜利：应用80/20规则来优先考虑有影响力的，易于实现的SEO，显示立即的价值。
Mark Hayes， TASK成长营销主管
5. 太贵了
我们的受访者指出，尽管搜索引擎优化产生的流量非常便宜，总体成本比广告低得多，但对一些人来说，前期成本似乎令人生畏。
显然，你可以解释说“这不是成本，而是投资”，长期的SEO实际上有助于节省资金，但这可能不足以打破心理障碍。在这种情况下，以下建议可能会有所帮助：
它也不需要是一个是或否的情况。你可以逐渐从其他渠道中挤出预算，在不放弃这些策略的情况下，做一些容易实现的SEO机会。
Lee Moskowitz， SmartPass增长营销总监
6. 我们不需要它
如果人们告诉你他们不需要SEO怎么办？嗯，他们可能是对的。我见过许多没有搜索引擎优化的公司做得很好。
但这并不意味着他们不能从搜索引擎优化中获益——它可以帮助他们保护自己的市场份额，甚至帮助他们做得更好。
我强调，即使他们的业务目前做得很好，SEO可以帮助维持和提高他们的市场地位。我解释说，竞争对手很可能在SEO上投资，保持领先需要持续的努力。我还指出，消费者的行为越来越多地受到在线搜索的驱动，获得更大份额的自然流量可以保护和扩大他们的市场份额。
Darryl Stevens， Digitech网页设计公司首席执行官
我恭敬地澄清一下，让某人通过安装插件来“勾选”搜索引擎优化与投资于一个全面的策略之间的区别。审计他们当前的搜索引擎优化工作经常会发现关键的技术问题、内容薄弱和垃圾链接建设策略。
马歇尔·戴维斯，Ascendly Marketing公司总裁
你的老板/客户甚至可能认为他们的目标受众不使用搜索。但他们错的可能性仍然很高。
一些客户，尤其是B2B行业的客户，相信他们的买家只能通过口碑和现有的关系找到他们。我通过提供数据来反驳这个观点，说明越来越多的用户，尤其是年轻一代，在寻求解决方案时首先求助于搜索引擎。
马歇尔·戴维斯，Ascendly Marketing公司总裁
在我的时间里，我听到了很多对SEO的反对意见。这是一个比较不寻常的问题：“我不认为我们网站的主要目的是创造新的业务。”我以前从未遇到过这种情况。对于每一个反对意见，重要的是要了解导致它的事件或假设。所以，我总是先问很多问题，找出他们为什么会这样想。
Hannah Millist， Twogether Digital首席执行官
7. 我们试过了，但没有用
最后，你的利益相关者，客户，甚至你自己都可能有过SEO不好的经历，甚至可能多次，并倾向于避免它。
许多小企业沦为骗子的牺牲品，这些骗子常常以低价出售商品，以使自己看起来物有所值。（....）我们也不时惊讶地发现，大大小小的机构都在采用过时的方法。这通常只会导致企业浪费资金，因为所实现的工作不会产生任何结果。
Michael Sanford， SEO Works客户总监
在这种情况下，找出过去失败的原因是至关重要的。正如我们的下一位专家所说，仅仅因为你剪了一个糟糕的发型……
我深入研究了他们过去的努力，以找出失败的原因——也许是糟糕的策略、黑帽技术，或者缺乏持久性。我提出了一个经过改进的、合乎道德的战略，并制定了一个透明的路线图，其中写道：“仅仅因为你曾经剪过一次糟糕的发型，并不意味着你就不再剪头发了。你只是需要一个更好的理发师。”
Ilia Tretiakov， So Good Digital的老板和首席策略师
Michael Sandford在SEO Works上给代理商的建议是：当你听说SEO之前失败了，这是一个打你的“声誉牌”的好时机，告诉你一些你是如何赢得信任的。
在这种情况下，我们必须依靠我们多年来建立的专业知识和声誉，并从那里开始建立信任。当我们用客户的语言解释事情时，通过对我们的过程保持透明，并通过以一致和负责任的方式展示进展，我们经常赢得这样的客户。
Michael Sanford， SEO Works客户总监
最终的想法
投资搜索还有一个最后的好处，而且是一个很大的好处：它让人们更加信任你。
我们发现说服客户投资SEO通常归结为一个基本的价值主张——排名越高的网站转化率越高。这是一个简单的等式：用户天生信任并从主导自然搜索领域的企业那里购买。当潜在客户审查潜在供应商时，下意识地将高排名等同于精通主题是人类的天性。强大的SEO足迹提升了专业知识的感知。
Jason Smit， Contentellect首席执行官
一个常见的反对意见是，企业依赖社交媒体，没有看到需要搜索引擎优化。我解释说，在谷歌上排名靠前会给企业带来社交媒体无法比拟的信誉和信任。人们更倾向于信任通过谷歌搜索结果找到的公司，因为感觉谷歌已经审查了他们。
杰森·轩尼诗，轩尼诗数码公司创始人兼首席执行官
最后，我要感谢100多位SEO专家，他们响应了我们的号召，为本文做出了贡献！
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