每个营销人员（分析师、研究人员等）都知道，提供有竞争力的信息的解决方案通常对较大的站点具有更广泛的数据覆盖。
虽然你肯定想了解你的利基市场中的顶级市场参与者，但如果没有对小品牌进行适当的观察，那么竞争和市场分析就不完整。
毕竟，今天的小众玩家可能会成为未来行业游戏规则的改变者。以特斯拉为例，它最初是一个局外人品牌，但后来却重塑了汽车行业的面貌，现在是美国历史上第六家市值突破1万亿美元的公司。
这就是为什么我们决定关注过去几年中小型市场中增长最快的行业，看看它们的增长动力来自哪里，并找出它们的关键市场特征。
关于研究
我们以经合组织的中小企业标准作为定义中小企业品牌的指导原则，确保我们分析范围内的所有网站都属于以下公司：
500名员工；
从50万美元到1000万美元的年收益。
然后，我们使用Crunchbase上的公司信息，得到了150,000个站点的范围，这些站点都是全球SMB部分的一部分。
为了开展这项研究，我们使用了。trends解决方案，分析了自2019年疫情开始以来这15万个域名的全球流量和增长模式。废话不多说，让我们来看看SMB中增长最快的行业，并揭示它们的关键特征。
自疫情以来中小型企业中增长最快的10个行业
我们的分析显示，在整个2021年，中小企业的网站流量总体上有所增加。但一些行业的增长模式更为突出：
全球中小型企业中增长最快的10个行业
# 行业 同比流量增长
1
药品
406.18%
2
风险资本
405.90%
3 设施和服务
384.14%
4 仓库
305.85%
5
计算机与电子
284.88%
6
生物技术
222.67%
7
医疗保健
220.38%
8
土木工程
216.41%
9
石油和天然气
153.49%
10 纳米技术
149.64%
如果你想知道这些垂直行业是如何发展得如此之快的，我们怀疑大流行本身发挥了重要作用。
这里的增长似乎与大流行导致的供应链中断相一致，供应链中断导致大宗商品和消费品价格飙升，对医药和医疗保健的空前关注，当然还有金融市场的繁荣。
每个行业中访问量最高的5个网站
现在我们了解了行业层面的情况，让我们更细致地看一下，看看在每个分析的行业中哪个站点增长最快。
为了更好地理解，我们将行业内增长最快的前5个中小企业网站*与整个行业中流量排名前5的网站进行了对比，并比较了它们的增长速度。
如果我们排除两个例外，平均而言，在分析的行业中，5个增长最快的网站的增长速度是主要行业参与者的420倍。
只有风险投资和纳米技术网站呈现出相反的趋势，这些网站的领导者见证了更显著的增长：
增长最快的风险投资网站的平均流量增长率为3000%，而主要参与者的流量增长率为6000%。
纳米技术网站的平均增长率为1300%。与此同时，行业领导者看到了惊人的51000%的流量增长。
正如我们所提到的，所有被分析的行业似乎都与所谓的大流行效应有关。但在医疗保健和生物技术相关的网站中有一个显著的趋势——大多数增长最快的网站，甚至在中小企业部分，似乎都与遗传学和基因组研究有关。
这反过来又可能再次与大流行联系起来，因为许多人更熟悉基因组测序——科学家们在大流行开始时匆忙做了这项工作，媒体也进行了报道。至于遗传学，基因测试的日益普及可能要归功于一些所谓的关于COVID遗传易感性存在的讨论。
*请注意，进入增长最快的前5类网站在2019年通常都很小。如果我们排除一个大型风险投资网站（card .co），当时的平均访问量为每月5.2万次。因此，这种显著的增长，有时达到数千个百分点，也是因为大多数人一开始都很小。
十大增长最快的中小企业行业的主要人口统计数据
我们决定着眼于一些基本的人口统计见解，看看增长是否与这些行业的目标受众类型有关：
如果它们都吸引了相似的受众，这可能意味着，增长背后的原因在于，自疫情以来，特定人群在网上变得更加活跃。
如果不是，那就意味着我们应该更仔细地看看其他增长动力。
性别方面，在大多数行业中，这一细分或多或少各占一半，只有少数例外：
土木工程、石油与天然气、风险投资、纳米技术和计算机与电子等垂直行业的男性受众更为突出。
医疗保健似乎吸引了更多的女性观众。
在年龄方面，所有在疫情期间增长最快的行业都表现出相同的模式：
25-34岁的人群是最大的群体，约占这些行业观众的三分之一。
18-24岁和35-54岁的人群有着相似的受众份额，他们共同构成了第二大人群。
当我们着眼于55岁及以上的人群时，用户规模便会显著下降。
这种增长来自哪里？
由于我们在人口统计数据中发现了一些不平衡的模式，我们继续挖掘这些行业的主要增长动力在哪里。为此，我们仔细研究了它们的流量来源。
带来最多访客的流量渠道
当然，首先要分析的是哪些流量渠道“负责”为各个行业带来最大份额的受众。
当你仔细研究每个行业的渠道细分时，请记住，我们在这里介绍的每个流量来源通常都意味着营销策略的以下趋势：
直接流量通常意味着该网站具有较高的品牌知名度（用户只需在搜索引擎中输入品牌名称）和忠实的受众（如果经常访问该网站，人们会将其收藏）。
搜索流量意味着该网站在b谷歌上有很高的可见度，并且在SEO方面做得很好。
推荐流量表明该品牌可能投资于原创内容（有很多其他网站链接到它）和明智的营销合作伙伴关系。
社交流量意味着该品牌在各种社交媒体渠道中都有成功的存在感，并且知道如何将其社交用户转化为网站访问者。
正如你所预料的那样，付费流量表明公司在广告上进行了投资，这些努力得到了回报，因为他们成功地将受众带回了网站。
十个行业中有六个行业的大部分流量来自直接搜索。这意味着石油和天然气、计算机和电子、仓储、设施服务、制药和医疗保健行业的网站往往具有广泛的品牌认知度。
但当我们按流量来源进行细分时，有几个值得注意的趋势：
有机谷歌搜索是第二最有影响力的渠道，当谈到流量。只有生物技术和土木工程行业设法释放了有机搜索的全部力量，并将其作为主要的流量来源。
推荐流量在主要的流量驱动渠道中有稳固的存在。它通常排在第二或第三位。纳米技术网站的主要流量来源是推荐，51%的访问者来自外部链接。位于计算机与电子和外包行业也比其他行业更依赖于推荐流量。
社交媒体似乎是影响最小的流量渠道，但奇怪的是风险资本这个行业45%的流量来自社交媒体。要么是其他行业的公司没有在社交媒体上投资，要么就是社交媒体对这些行业来说不是一个有很多流量驱动力的渠道。
带来最大影响的社交媒体平台
有趣的是，社交媒体对流量的影响不如付费搜索。尽管如此，当涉及到平台时，社交媒体意味着多种多样，我们决定探索哪些社交媒体网络在流量驱动能力方面最有影响力。
在所有社交媒体网络中，Facebook似乎是中小企业中增长最快的行业的主要流量驱动者。
我们还发现，在访问量排名前三的最常见平台和流量驱动潜力排名前三的最具影响力平台之间存在一个有趣的差异：
YouTube， Facebook和Reddit出现在所有行业中，除了纳米技术美国只有四个主要的社交媒体渠道——Facebook（70%）、LinkedIn、Twitter和YouTube。
但如果我们看看在所有分析行业中平均吸引最多观众的网络，我们会看到不同的画面——Facebook排名第一（占所有案例的70%），YouTube第二，然后……LinkedIn排名第三。
LinkedIn是全球最具影响力的三大社交媒体平台之一采购产品生物技术，医疗保健，石油和天然气，纳米技术和制药行业。
除了你期望从社交媒体平台的分析中看到的那些带来最高流量份额的名字之外，我们还注意到一些不那么传统的网络，它们或多或少地为某些行业带来了显著的流量份额：
Windows Live Spaces是微软旗下的博客和社交媒体服务，为微软内部的网站带来了最高的受众份额（当然是来自社交媒体）计算机与电子行业。
计算机和电子网站通常展示了最广泛的社交媒体渠道组合，从Flickr和Foursquare到Xing和MySpace。
风险投资行业的网站在社交媒体上的成功通常呈现出不同寻常的模式：Twitter是社交流量的最大来源，其次是Instagram和Tumblr。你也会看到像《Gaia Online》和《Last》这样的游戏。FM在他们的社交媒体组合中。
生物技术网站的流量来自一些特定领域的社交媒体平台，比如Geni.com和MyHeritage。
总体而言，我们的社交媒体相关流量分析表明，根据行业的不同，社交媒体平台的组合各不相同，有时差异很大，一些行业特定的网络拥有巨大的受众潜力。
如何关注你所在行业的小玩家
根据你的行业和特定的细分市场，你需要注意的玩家范围也会有很大的不同。虽然这些类型的研究确实提供了一些关于最新市场趋势的深刻见解，但在为自己的竞争和市场分析收集数据时，你必须细致入微。
因此，以下是密切关注竞争的三个关键步骤。我们将带您通过使用Semrush . trends平台的工作流程，因为它提供了深入的见解，甚至在网站内的SMB部分。
1. 识别潜在的弱势群体
说到竞争对手的监控，并不是每个网站都值得你关注。使用市场探索者工具来揭示主要的行业参与者-从市场领导者到游戏规则改变者，并特别关注后者。
该工具将游戏规则改变者定义为市场份额较小但增长率最高的网站，所以这些是你应该注意的行业潜在劣势。
2. 密切关注总体市场趋势
在深入研究每一个改变游戏规则的成功策略之前，快速浏览一下你所在行业的流量生成策略——如果你在不同渠道中发现了一些新兴的增长/下降趋势，你可以重新审视自己的策略。
3. 揭示哪些数字战略引发了游戏规则改变者的增长
转向流量分析工具，对他们的流量获取策略进行更详细的分析。
除了受众洞察、流量旅程等之外，该工具还反映了访问量最大的页面，这些页面指向最受欢迎的产品或内容。查看游戏改变者的首页，探索哪些渠道为他们最受欢迎的资产带来了最多的流量，并注意自己的产品和促销策略。