为了找到答案，我询问了26位营销人员（来自Ahrefs和其他地方），请他们推荐一本影响他们营销工作的书。
以下是他们的建议：
内容
1. 超额认购：如何让人们排队与你做生意
作者：Daniel Priestley
首次发布时间：2015年
推荐人：约书亚·哈德威克
以下是约书亚推荐这本书的原因：
“这是一本事后看来教训很明显的书。你读的时候会想“哦....很明显!我以前怎么没想到呢？”
例如，其中一个关键的教训是，你需要知道你的企业的能力（你可以服务多少客户/顾客），然后为你的产品创造更多的需求。通过这种方式，你将总是“超额认购”，并将能够选择你想要与之合作的人。它还提供了超级可行的建议，而不是理论上的废话。丹尼尔从字面上解释了如何以你可以实际付诸实践的方式为你的业务建立需求。”
Joshua Hardwick， Ahrefs高级内容营销人员
2. 影响：说服心理学
作者：Robert B. Cialdini
首次出版：1984年
推荐人：瑞恩·洛、尼克·丘瑞克
以下是Ryan和Nick推荐这本书的原因：
“我认为‘说服’是我们在内容营销中所做的一切的最终目标。我们希望人们相信我们的观点，信任我们的判断，并假设我们分享的方法和过程确实有效。然而，大多数内容营销人员都害怕积极说服人们，并试图倡导他们的想法。他们通常只是以一种要么接受要么放弃的方式把死记硬背的信息倾倒在页面上。
《影响力》之所以成为经典，有一个很好的理由：它讨论了说服工具包中的六种不同工具（互惠、稀缺、权威、承诺和一致性、喜欢和共识），并展示了现实中的人们如何在日常生活中应用它们。将书中的理念转化为更好的营销手段非常容易。”
Ahrefs内容营销总监Ryan Law
“因为营销等于了解人们，预测他们的行为并影响它，这基本上是心理学。”
尼克·丘瑞克，Ahrefs公司的产品营销人员
3. 《长盛不衰的卖家：制作和营销作品的艺术》
作者：Ryan Holiday
首次发布时间：2017年
推荐人：蒂姆·索洛
以下是蒂姆推荐这本书的原因：
《常年卖家》解释了如何才能创作出经得起时间考验的杰出作品。它没有给读者提供任何可以利用的技巧、技巧或漏洞，而是强调了基本原则的重要性，比如做困难的事情、了解你的受众、建立忠实的追随者、发展关系等等。”
Tim Soulo， Ahrefs首席营销官
4. 需求方销售101：停止销售，帮助你的客户取得进步
作者：Bob Moesta， Greg Engle
首次发布时间：2020年
推荐人：奥黛丽·刘
以下是奥黛丽推荐这本书的原因：
从根本上说，营销就是将产品与用户连接起来，帮助他们转变并达到理想状态。这本书提供了一个框架，告诉你如何绘制你的客户旅程，从最初的想法、被动的寻找到主动的寻找、决定和购买。以及人们在购买时所经历的推拉。”
Audrey Liu，内容策略师，Thomson X有机增长
5. 为赢而战：策略如何真正起作用
作者：A.G.雷富礼，罗杰·l·马丁
首次出版时间：2013年
推荐人：陶若山
以下是若山推荐这本书的原因：
“这本书改变了我的生活。这是我读到的第一本书，它正确地理清了我对战略的思考。这是一个非常简单的框架，适用于大多数企业，以一种外行人友好的方式编写。我也喜欢书中的许多例子，它们读起来很有趣。它也不像许多其他商业书籍那样令人讨厌地重复。”
陶若山，Canva东南亚及拉丁美洲市场总监
6. 网络文案销售：每次创造杀手级文案的革命性公式
作者：Maria Veloso
首次出版时间：2013年
推荐人：Despina Gavoyannis
下面是德斯皮纳推荐这本书的原因：
“文案技巧是所有营销的基础。无论你在哪个平台或渠道上进行营销，你使用的词语都很重要。这本书为你提供了在内容上产生影响所需的基础知识。”
Ahrefs高级SEO专家Despina Gavoyannis
7. 《深度工作：在纷乱的世界中专注成功的法则
作者：卡尔·纽波特
首次发布时间：2016年
推荐人：克里斯·海恩斯
以下是Chris推荐这本书的原因：
“营销世界可能是一个嘈杂的环境。这本书提醒我，要想打破噪音，你需要练习“深度工作”，专注于创造那些你想要脱颖而出而不容易创造的工作。我把这个应用到Ahrefs的一些帖子中，并开始在社交媒体上进行更多的民意调查，并采访人们，从SEO社区获得更多独特和原始的见解。
我觉得这本书对营销人员很有意义，因为我们很容易被最新的闪亮的东西分散注意力，而忽略了我们正在做的事情的大局。这本书提醒我们要关注那些重要的事情。”
Chris Haines， Ahrefs高级SEO专家
8. 5年：如何在时间不够的情况下保持高效
作者：Jeremie Kubicek， Steve Cockram
首次发布时间：2015年
推荐人：Robert Lai （Kaliber行政总裁）
以下是罗伯特推荐这本书的原因：
“我推荐这本书，因为它告诉你为什么我们有时没有我们想要的那么有效，以及我们的一些做法如何让我们离目标更远，尽管我们非常努力地朝着目标努力。”
与汽车类似，我们的第五档是我们发现自己以100公里/小时的速度运行。然而，当我们以这样的速度开车时，我们会忽略小细节。这些与绩效营销相关的小细节可能是我们活动的定性细节，或者过于关注我们的每线索成本，而不是评估其他有希望的好处，如提高认知度。
高效率的工作不允许我们有创造性或定性思考，这也是一个有效的营销人员的重要方面。管理好你的思想，你就能从每天的生活中收获更多！”
Robert Lai， Kaliber首席执行官
9. 定位：为你的心智而战
作者：艾尔·里斯、杰克·特劳特
首次出版：1980年
推荐人：Andrei ?i?， Mateusz Makosiewicz
Andrei和Mateusz推荐这本书的原因如下：
这是产品营销人员的必读书目。第一原则类型的书。定位是在顾客心中赢得一个位置，这通常被描绘成一个“阶梯”。反之亦然。定位是一场零和游戏，一个知名品牌需要从“思维阶梯”中走出来，新的品牌才能进入。”
安德烈?i?，产品营销，Ahrefs
“如果营销是关于一件事，那就是关于感知，而这本书就是感知管理101。”
Mateusz Makosiewicz， Ahrefs内容营销人员
10. 再思考：知道你不知道的力量
作者：亚当·格兰特
首次出版时间：2021年
推荐人：德尔伯特·泰
以下是德尔伯特推荐这本书的原因：
“这是一本帮助你质疑现有偏见的好书。作为一名营销人员，你应该像科学家一样进行实验。人们很容易陷入某种思维方式，因为事情一直都是这样的。作为一名科学家，你对待事物的态度是理智的诚实和好奇心。这就是作为营销人员积累知识的方式。”
德尔伯特·泰，咖啡与百吉饼的首席营销官
11. 衡量重要的东西：推动10倍增长的简单想法
作者：John Doerr
首次发布日期：2018年
推荐人：Erik Sarissky
埃里克推荐这本书的原因如下：
“我有一种感觉，大多数自助营销书籍往往非常理论化，并重复使用相同的理论。这本书包含了很好的案例研究，提供了清晰的思路，并展示了如何在没有废话的情况下设定有效的okr。”
Erik Sarissky， Ahrefs国际营销和产品本地化主管
12. 对讲机营销：创业公司营销书
作者：德·特雷纳，约翰·柯林斯
首次发布日期：2018年
推荐人：Igor Gorbenko
以下是Igor推荐这本书的原因：
“我尊重Intercom公司。他们生产伟大的产品，百分百值得学习。这本书基本上是他们的营销剧本，任何人都可以采用并适应他们的业务。它很容易阅读，节奏很好，并且在必要的地方有视觉支持。把科技创始人介绍给营销流程的好方法。”
Igor Gorbenko， Ahrefs伙伴关系经理
13. 如何用统计数据撒谎
作者：达雷尔·赫夫
首次出版：1954年
推荐人：Ashwin Balakrishnan
以下是Ashwin推荐这本书的原因：
“在我们的世界里，数据无处不在，但数据素养却缺乏。我称之为现代营销人员的双重诅咒。我们已经变得如此依赖数据来告知我们的观点和决定，以至于我们相信数字的表面价值。我们已经忘记了在市场营销中“相信自己的直觉”到底是什么意思。
赫夫的书解释了数据和数据可视化如何被用来歪曲事实或支持预先确定的论点，向你展示了这是什么样子的，这样当你在野外认识到它时，你就可以“相信你的直觉”，并告诉你如何更诚实地使用数据。
有人可能会说，与20世纪50年代首次出版时相比，它在今天更有意义。
Optmyzr市场营销主管Ashwin Balakrishnan
14. 《眨眼：不假思索思考的力量
作者：马尔科姆·格拉德威尔
首次出版：2005年
推荐人：路易丝·莱恩汉
以下是露易丝推荐这本书的原因：
“《Blink》让我更多地思考了我所创造内容的受众的心理，以及我解释自己的受众的方式。突出的主要概念是“薄切片”，即快速做出的决定可以和有条不紊、深思熟虑做出的决定一样准确。
我特别考虑到归因，因为我会花很多时间和精力拼凑我的内容在客户旅程中的影响。这可能是我第一次产生“反归因”的想法，即我现有的知识和直觉可以让我在一半的时间内得出相同的结论。
当我开始写一个新主题时，我也会练习“薄切片”。我经常发现，在我陷入研究和写作的“杂草”之前，我最清晰的想法和最好的想法就出现在最开始的时候。我已经学会了关注那些最初的直觉，并确保我做了笔记。当我‘太接近问题’时，它们总是非常有用。”
Louise Linehan， Ahrefs的内容营销人员
15. 1页营销计划：获得新客户，赚更多的钱，从人群中脱颖而出
作者：艾伦·迪布
首次发布时间：2016年
推荐人：米歇尔·林德纳
米歇尔推荐这本书的原因如下：
“我向所有商界人士推荐这本书。对于高级营销人员来说，这可能太基础了，但重温那些不变的基本原则总是好的。尽管标题如此，但它并没有充满噱头和毫无意义的‘创新’术语。”
Ahrefs社区经理Michelle Lindner
16. 紫牛：通过卓越来改变你的业务
作者：Seth Godin
首次出版：2003年
推荐人：elissa Han
以下是elissa推荐这本书的原因：
内容清晰实用，自然会让我停顿、思考、反思。在这方面，这有助于我更好地理解他的概念和信息。
案例研究确实有助于正确看待事物，所以值得指出的是，Godin包含了许多这样的案例。简而言之，他强调营销人员（甚至是一般人）永远不要停滞不前。保持好奇心，适应能力，当有事情要做，有想法要执行时，就去做。
对我来说，这真的是一种心态，可能会保持相关性，并在未来很长一段时间内提醒我。”
elissa Han， Ahrefs市场活动主管
17. 谈判天才：如何在谈判桌上克服障碍并取得辉煌的成果
作者：Deepak Malhotra， Max Bazerman
首次出版：2007年
推荐人：达莉亚·萨莫基什
达利亚推荐这本书的原因如下：
“这本书适合那些喜欢通过故事和现实生活中的例子来学习的人。有了这本书，你可以通过在现实世界的谈判中做出决策的人的聪明举动来了解谈判的基本原理。
我个人很惊奇地发现人们是如何把无望的情况变成有利的，如何通过寻找不明显的共同点来度过危机，如何与态度强硬的人达成良好的交易。除了娱乐之外，它还能让你深入了解自己的心理偏见和对他人的看法，帮助你建立一种心态，把谈判作为日常生活的工具，而不仅仅是商业工具。读完之后，我敲定了第一笔交易，为我节省了三分之一的预算。”
Daria Samokish， Ahrefs公关主管
18. 清单宣言：如何把事情做好
作者：Atul Gawande
首次出版：2009年
推荐人：康斯坦斯·谭
康斯坦斯推荐这本书的原因如下：
“我是这本书的超级粉丝，因为它帮助我专注于真正有影响力的任务，并将一个过程作为一个团队持续带来结果。”
康斯坦斯·谭，Ahrefs产品营销人员
19. 《牢固的故事：讲故事如何吸引顾客、影响观众并改变你的业务
作者：金德拉·霍尔
首次发布日期：2019年
推荐人：Sam Oh
以下是Sam推荐这本书的原因：
“这本书给了我一个起点，让我开始学习讲故事。但如果我百分之百诚实的话，我觉得我在过去的一年里通过尝试和做事情学到了最多。”
Sam Oh， Ahrefs营销副总裁
20.。如何赢得朋友并影响他人
作者：戴尔·卡耐基
首次发布日期：2019年
推荐人：帕特里克·斯托克斯
以下是帕特里克推荐这本书的原因：
“市场营销只是另一种形式的销售。建立关系有助于销售和获得市场营销理念的支持。”
Patrick Stox， Ahrefs的产品顾问、技术SEO和品牌大使
21. 它是什么
作者：琳达·巴里
首次出版：2008年
推荐人：丽贝卡·贝克
以下是丽贝卡推荐这本书的原因：
“我认为这本书更像是一个写作/创意提示或指南？我喜欢它，正是因为它在帮助我停止自我审查、关注和引导我内心想法的同时，打破了定义。它提醒我，创造性的东西可以与心灵对话，你应该找到自己内心深处的故事来讲述。”
丽贝卡·贝克，Ahrefs公司的产品营销人员
22. 文化地图：解读人们如何在不同文化中思考、领导和完成工作
作者：Erin Meyer
首次出版：2008年
推荐人：林桂薇
以下是林桂伟推荐这本书的原因：
“真的可以帮助营销人员思考文化差异，并制作能引起共鸣的信息/活动，尤其是对区域营销人员来说！”
林桂伟，HubSpot高级市场经理
23. 建立故事品牌：明确你的信息，这样客户才会倾听
作者：唐纳德·米勒
首次发布时间：2017年
推荐人：艾米·金
以下是艾米推荐这本书的原因：
“在没有cookie的时代，品牌网站比以往任何时候都更重要。创造入站流量很重要，但更重要的是抓住客户对你的网页的注意力。这本书很有帮助，教会了我如何为任何网站制作一个有影响力的故事情节。”
Amy Kim， Elifunt创始人兼首席执行官
24. 硼字母
作者：Gary Halbert
首次出版时间：2013年
推荐人：我！
以下是我推荐这本书的原因：
“文案，或写作本身，是数字营销的一项基本技能。它是一切的基础，从广告文案到内容，从视频脚本到社交媒体。当我想学习文案写作时，我很幸运地偶然发现了这本书。
这本书并不是一本书，而是备受尊敬的广告撰稿人加里·哈尔伯特写给他儿子邦德·哈尔伯特的一系列信件。但它包含了你需要的所有文案经验、技巧和策略。事实上，我记得的主要经验之一——这条建议至今仍被其他著名的广告撰稿人（包括the hustle的Sam Parr）大力推荐——就是手抄著名的广告和销售信函。我牢记在心：我手抄了每一期《硼信》。我个人认为，我花了一两个月的时间来做这件事，这让我的写作技巧突飞猛进，这是其他任何方法都无法比拟的。”
王思全，Ahrefs高级内容营销人员
最终的想法
奥美集团（Ogilvy Group）副董事长罗里?萨瑟兰（Rory Sutherland）曾在twitter上写道：
杰里米·布尔莫尔：“关于广告的最好的书不是关于广告的。”
——罗里·萨瑟兰（@rorysutherland）， 2020年7月15日
你可以看到这是真的——这里推荐的大多数书几乎都是关于市场营销的。相反，它们是关于其他东西的——商业、生产力、讲故事、心理学和统计学。
如果你拓宽你的视野，你可能会从其他地方找到一些很酷的想法，你也可以应用。
我错过什么书了吗？请在X或领英上告诉我。