如今市场上的科技产品比以往任何时候都多。人们不再需要走到家庭电脑室，等待拨号上网才能进行交易——他们可以一边在手机上观看YouTube视频，一边在平板电脑上浏览亚马逊网站。
这为营销人员和代理商提供了大量关于人们正在利用何种技术的新数据，从他们下载的应用程序到他们使用的硬件。这种数据分割被称为技术图。
这些技术数据可以帮助代理商找到并转化新客户。通过了解潜在客户如何为自己的业务使用技术，代理商可以在他们寻求帮助的时间和地点开始与他们联系。
在本文中，我们将向您展示如何使技术图形为您的业务提供巨大的潜在资源。
1. 确定你的目标受众
潜在客户产生的第一步是确定你的目标受众。了解你的理想客户是谁，可以让你做出明智的决定，创造有针对性的、个性化的体验，抓住他们的注意力。
技术图表不仅仅是数据——它是一种市场研究方法，用于根据客户的技术堆栈来分析客户。就像人口统计学和公司学描述人和公司一样，技术学描述的是他们使用的技术。
如果你在网上销售产品或服务，通过技术细分你的潜在市场是一个强大的工具。使用技术图形学，您可以识别互补或竞争产品的客户，并尝试转换他们。
例如，支付处理商或运输公司可能希望找到使用Shopify或Magento的电子商务公司。网页设计机构可以从了解谁在使用WordPress或Squarespace中获益。
像Wappalyzer这样的专业数据提供商提供使用感兴趣的技术和服务的联系人的目标列表。
2. 研究你的竞争对手
首先，你要知道你的竞争对手是如何瞄准特定关键词的。我们的有机研究工具会显示你的竞争对手针对什么样的关键字，这样你就可以追踪这些关键字，并产生卓越的营销内容。
此外，你可以使用关键字差距工具来比较多达5个竞争对手的数字内容，看看哪里有未开发的关键字机会，让你进入和编写伟大的技术相关的内容。
了解竞争对手的技术栈可以让你窥见内幕。我们将Semrush CRM与Wappalyzer整合在一起，以揭示您的潜在客户用于运行和发展业务的软件，包括电子商务平台、营销和分析工具。
我们在Semrush CRM中的丰富潜在客户数据功能向您展示了客户配置文件中的其他信息，包括：
联系信息（电子邮件、电话号码、地址、Skype帐号、员工姓名和信使）
公司的社交媒体资料
连接分析工具，跟踪器，crm，广告平台，标签管理器和重定向工具
客户端站点支持的IP地址和语言
3. 推广你的业务
接下来，根据你的研究制定一个促销计划，让你的产品和服务出现在你的目标受众面前。
一些营销思路：
在你的博客上撰写和发布引人注目的内容
在搜索引擎和社交媒体上做广告
参加社交活动并发言
出现在相关的播客和YouTube频道上
向你现在的客户寻求推荐
通过链接建设提高搜索引擎的可见性
建立一个邮件列表
建立一个有针对性的电子邮件列表是一种有效的策略，可以接触到大量的潜在买家。你可以自己建立一个电子邮件列表，将潜在客户汇集到一个登陆页面，然后激励他们分享他们的联系方式。或者，您可以通过从Wappalyzer等领先数据提供商获取电子邮件列表来节省时间和精力。
现在你已经和潜在客户取得了联系，是时候培养这些关系了，这样你就可以把他们从领导阶段带到销售阶段。
潜在客户的产生应该被认为是一个长期和持续的过程。使用上述销售线索提示，您可以简化潜在客户生成过程，并增加业务增长的机会。