销售——任何企业的生命和血液，也是企业主、营销人员、当然还有销售人员失眠的原因。销售前景是一个瞬息万变的媒介，但值得庆幸的是，它并不全是最糟糕的。虽然跟上所有最新的策略和消费者行为的变化可能是一场斗争，但我们现在也有很多工具可以帮助我们比以往更快地创造更多的前景和更多的销售。
在这篇博文中，我将分享我的建议、技巧和工具来建立一个更好的销售前景策略。
什么是销售前景？
销售前景很简单，就是为你的企业寻找和识别潜在客户的过程。
换句话说，这是关于寻找符合你不同受众角色的人，以便将他们培养成你的付费客户。
那么，从哪里开始呢？
重要的事情优先：建立一个高质量的前景
前景不是线索——我想我会尽快解决这个问题。潜在客户可以是任何对你的公司表现出某种兴趣的人，例如，通过订阅你的电子邮件列表，参加你的网络研讨会，或者从你的网站下载资源。
另一方面，潜在客户可能与你的业务没有任何关系——也许他们没有听说过你，或者只是没有查看过你的网站或其他渠道。但是，他们是目标买家。他们符合理想客户的大部分条件，如果不是全部的话。
关键是要积极主动地发现这些潜在客户，这样你就可以把他们培养成你的客户。
第一步应该是确定是什么造就了一个潜在客户，好吧，一个潜在客户。当你清楚地知道你的目标是谁时，你就可以专注于那些不仅真正需要你的产品或服务，而且有能力购买它的潜在客户。
在给潜在客户打分时，你应该考虑以下几点：
行业：首先要看的是他们是否在合适的行业。
其次，职位和资历——不要随便找公司里的任何人，找那些真正能做行政决策的人，那些在公司呆了足够长时间的人
公司规模和员工人数。
预算——他们有能力购买你的产品或服务吗？在很多情况下，当某人真的需要某样东西时，他们会找到办法得到它。但在很多情况下，他们根本没有足够的钱，或者有更便宜的替代品，即使替代品没有那么好。
地点——并不总是相关的，除非你只在特定地点运营。
一旦你知道是什么让一个人对你的业务有很好的前景，你就可以开始搜索销售前景：
如何寻找销售前景
如今的技术使销售团队比以往更容易找到潜在客户，其中一个重要原因是社交媒体，尤其是LinkedIn，尽管其他社交网络也有同样丰富的潜在客户（可能只是比LinkedIn更难找到）。
另一个重要原因？工具：有太多有用的工具可以帮助你更快地寻找客户，甚至比15年前任何销售人员想象的都要快。
领英和领英销售导航
LinkedIn可能是我们可以使用的最强大的销售前景搜索引擎。你不仅可以搜索符合你标准的公司，确切地知道谁在那里工作，他们在那里工作了多少年，他们的职位是什么（以及其他有用的信息），而且你还可以看到你需要的大部分信息，如果不是全部的话。
然而，如果你想从LinkedIn的销售角度获得更多，那么你需要获得一个专业计划，或者更好的是，获得LinkedIn销售导航。这是因为LinkedIn清楚地知道它作为销售工具的威力，所以他们限制了你可以使用免费个人资料执行的搜索次数。
除了获得更多的搜索，你还可以获得许多其他有用的功能，这些功能将帮助你尽快找到更好的前景。
其最吸引人的功能之一是“高级领导搜索”，它可以让你搜索基于众多过滤器的前景，如位置（甚至邮政编码），他们的标题角色和功能，他们的安全级别，多年的经验，多年在目前的公司，过去的公司，和更多。
这可以帮助你根据你需要的确切标准产生大量有针对性的结果和高质量的前景。此外，LinkedIn销售导航器还将根据您的需求和标准提供潜在客户推荐，帮助您节省更多时间。
一旦你找到了潜在客户，你就可以给他们打上标签，留下留言，并与你喜欢的CRM工具集成。
在Twitter上寻找潜在客户
另一个有用的销售渠道是Twitter；虽然它没有同样的搜索功能——它不是为此而设计的——也没有详细的工作经历，但它仍然是一个寻找潜在客户的好平台。
在Twitter上寻找潜在客户的方法之一是通过监控；使用像Brandwatch或Brand24这样的工具来开始监控机会，例如：
监视你的竞争对手——人们讨论他们的产品或服务，或寻找替代品。
任何与你的利基/行业相关的关键字——同样，这可以帮助你发现可能成为你的目标受众的Twitter用户。
然后，你可以使用LinkedIn进一步研究这些潜在的潜在客户，看看他们是否真的是你的目标受众。
使用这些类型的监控工具将允许你扩展你的搜索到其他在线平台-然而，Twitter可能会产生更多的结果，因为它是一个主要的公共平台。
另一个有用的Twitter勘探工具是Socedo；虽然它在技术上是一个Twitter增长工具，但它在销售前景方面也非常方便。
这是因为它允许你搜索用户的简历关键词，根据他们的职位找到相关的用户。
此外，你还可以通过添加负面关键字来优化搜索，也可以在他们的实际推文中搜索相关关键字。
找到直接联系信息为您的前景
你已经找到了你的前景——现在怎么办？下一步是联系他们，但首先，你需要找到他们的联系方式——电话号码和/或电子邮件。虽然你可以通过多种方式联系到他们，比如通过他们的社交渠道，但如果你想尽快接触到这些潜在客户，提高转化机会，最好使用电子邮件和电话等直接联系方式。
对于销售人员来说，Lusha是一座金矿，因为它不仅可以帮助你找到电子邮件地址（包括直接邮件和工作邮件），还可以找到他们的直接电话号码，这是你在许多其他类似工具中找不到的。
Lusha提供了一个Chrome浏览器扩展，你可以在LinkedIn和Twitter上使用。当你访问两个社交网络中的一个时，Lusha会告诉你他们是否有这个人的联系方式。如果他们这样做了，你只有在点击查看完整的数字/电子邮件地址时才会消费积分。
这个工具的伟大之处在于它不仅提供了直接的联系方式，而且它也非常准确和最新。而许多其他类似的工具可以找到任何电子邮件（在许多情况下，它们是过时的，所以你需要稍微搜索一下结果来找到合适的）。
结论
当你利用可以帮助你减少花费的时间并帮助你找到更好的潜在客户的技术和工具时，销售前景可以是一个更有回报和更有成效的努力。
在勘探之前，确保你确切地知道你在寻找什么，什么是一个潜在的前景。然后，使用社交媒体和不同的工具来帮助你识别这些潜在客户——接下来你要做的就是开始把他们转化为实际的客户！
你用什么工具来寻找销售前景？你如何确定一个潜在客户的质量？