它们在内容营销和SEO历史上有着特殊的地位。他们是入站营销和内容营销的早期拥护者之一，也是SEO是一种伟大营销策略的活生生的证明。仅仅复制他们为搜索引擎优化所做的事情就足以成为一个完整的搜索引擎优化剧本，特别是对于SaaS。
我深入挖掘了Ahrefs的数据，分享了他们从策略中得出的九个令人惊讶的结论。
内容
1. HubSpot运营着有史以来最大的企业博客。
我们都知道太阳很大，但当你看到那些太阳系的比例描绘时，你会立刻意识到“大”是一种轻描淡写的说法。HubSpot的博客也是如此。
我发现没有比HubSpot更大的企业博客了。如果你知道一个，一定要告诉我，我会很高兴把它收回：HubSpot的博客是有史以来最大的企业博客搜索流量。
据估计，他们的博客每月自然访问量达820万次，广告收入超过530万美元。就在几个月前，它的访问量甚至更大——超过1000万次。
既然这是HubSpot的“太阳系”的样子……
我们需要到另一个“系统”去寻找更大的博客明星。我们需要从总体上看博客，直到看不清它们到底是博客还是新闻网站。
因此，HubSpot的博客虽然没有Mashable和Health.com那么大，但却比《哈佛商业评论》（Harvard Business Review）、《滚石》（RollingStone）、Coindesk和The Verge都大，与《连线》（Wired）相当。这些都是他们自己的生意。
如果你想知道这个博客有多大，它有超过18K的页面，仅在2024年5月就发布了148篇博客文章。
2. 大多数流量来自“耸肩表情符号”和“名言”等话题。
你可能期望他们最好的帖子是关于营销或销售的，但你错了。
“耸肩表情”和“名言”加起来占了博客流量的10%，还有更多类似的话题。
现在，这是常识，这是低意图，不合格的流量，他们不会很快转化，如果有的话。但这也是常识，流量越大越好。那么，哪个常识会胜出呢？
当然，HubSpot争夺这些松散的关键字并非偶然。如果你试图超越他们，他们会反抗你，因为他们已经和Goodreads争夺“名言”很多年了。
Ahrefs的页面检查工具显示他们已经做了一些重大的改变来保持这个页面的排名。
为什么要纠结这些话题呢？因为当你达到HubSpot的规模，并分享他们的免费增值模式时，你将比小公司更需要“无关”流量。我们将在《为什么大公司制作糟糕的内容》中更详细地解释这一现象。
3. “产品营销”在第一页排名两次（与博客文章一起）
祝你复制这个特技好运：
这有什么大不了的？因为同一类型的内容（在这里是博客文章）在谷歌的首页排名两次是非常非常罕见的。我在《关键词多样化：同类相食的好双胞胎（SEO研究）》中写过这一点。
这是那种“太大而不能排名”的情况吗？为什么我们需要被告知HubSpot对产品营销的看法是什么？当Ahrefs在第一页排名两次时，我们至少会给你两种不同的东西：知识和工具。
也许这意味着b谷歌有什么东西坏了？如果你问我，这个SERP对于那些搜索工程师聚集在一起讨论排名系统质量的小组来说是一个很好的话题。
旁注。HubSpot曾经讨论过使用一种叫做环绕声的搜索引擎优化策略，这涉及到在多个顶级排名中出现（通过自己的内容和第三方内容）。我们刚才看到的可能就是这种策略的结果。
4. 即使对DR 93网站来说，搜索意图也很重要
HubSpot试图通过一个典型的产品页面https://www.hubspot.com/products/crm（绿线）排名“crm”（每月183k的访问量和85的KD）。他们从来没有得到第一名的位置。
所以，几年后，他们制作了一个更有教育风格的页面https://www.hubspot.com/products/crm/what-is，迎合了纯粹的信息搜索意图，它奏效了（蓝线）。
我只需要在那一页上解释一下定义，谁应该使用它，什么时候使用，以及他们是如何开发它的。这是关于搜索意图的一个很好的教训。
有趣的是，对于b谷歌来说，页面以产品推介开始并不是问题。这很奇怪，因为H1指的是信息，但从视觉上看，所有内容都指向注册按钮。
我想这对谷歌来说已经足够好了，因为页面上写着“注册或学习”；谷歌可以看到整个文本、人眼、图片和按钮。
实际上，这种双重目的甚至可能是一种优势——搜索者不需要再次返回SERP进行搜索，他们的所有需求都可以通过登陆页面得到满足。
另一件有趣的事情是，他们没有从crm目录链接到什么是crm。一旦你翻到第一页，你就不应该找到后面的那一页了。
5. 《市场营销现状》是一座反向链接的金矿
HubSpot每年都会发布一份关于营销状况的行业报告。为此，他们对观众进行了热门营销话题的调查，并与其他大品牌（如Wistia或Litmus）合作。我相信你至少见过一次。
这就是为什么这是一个反向链接金矿。不仅这个报告的登陆页面有大量的反向链接，而且报告的其他页面也有大量的反向链接。
为了说明这一点，这里是他们链接最多的页面：他们的主页，法律页面，以及年度营销状态两次。
这两个页面加起来就从21,496个域名中获得了88,892个反向链接，还有更多类似的页面。
这些数字如此之高的部分原因是他们把报告放在同一个URL下，所以每年都会有一批新的反向链接来到基本相同的页面。他们通过这种方式获得了一些高知名度的链接：
反向链接并不是唯一的好处。该报告及其衍生的登陆页面，以及大量引用该报告内容的文章，都能获得自然流量。
例如，《State of Marketing》排名仅为第10名，但这也没关系，因为它的衍生产品排名第3。
现在有三件事是肯定的：死亡、税收，以及HubSpot将于明年发布市场状况报告。
6. 这个单页网页获得了疯狂的自然流量
HubSpot有8个免费的独立工具，可以充当铅磁铁。其中一个在搜索引擎优化方面非常突出：电子邮件签名模板生成器。
“电子邮件签名模板生成器”——这四个字几乎构成了整个页面的内容。
但这足以让该页面获得5.9万个关键词排名，每月从谷歌获得13.4万个免费流量，甚至获得22.7万个反向链接。
这些流量价值17.2万美元，而HubSpot并不需要花这笔钱（相反，他们“只”在搜索广告上花了大约2.6万美元——稍后会详细介绍）。
为什么这几个字这么管用？这肯定是搜索意图。大多数寻求电子邮件签名帮助的人只是想要一个工具，而不是一个指南。
这里有一个给Ahrefs用户的提示。你可以使用关键字资源管理器中的AI识别意图功能，看看什么样的意图可以为你带来最多的流量。
7. 5个巨大的内容中心却只有140个访问量？
HubSpot有5大内容中心，当你在网站上寻找最多的内部链接时，你可以马上看到：
这些集线器页面都链接到HubSpot博客上的36000个地方。
但是当你寻找有机搜索流量最大的页面时，它们却无处可寻。这是一个遗憾，因为他们各自的目标关键词将带来数以万计的月访问量：
这证明你不应该期望内容中心（也就是主题集群）在任何时候都能排名。具有讽刺意味的是，它来自一个认同这种内容营销策略的品牌。
也就是说，这些集线器可能对用户体验（和驱动推荐流量）很有帮助，并且可以帮助其他页面排名，正如HubSpot关于该策略的文章所建议的那样。
8. 性能较差的内容会被删减以支持其他内容
在浏览数据时，我发现Hubspot丢失的页面数量异常之多。
我清理了一下数据，发现他们对修剪内容并不陌生。在2024年4月至6月期间，至少有84个页面被重定向到其他相同或类似主题的页面。
为什么?我认为他们这样做是为了帮助一些更有前途的网页排名。我在其他页面上看到过这个，而且很有效。
例如，https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-create-embed-codes-generator-infographic-content-ht，所有来自75个域名的102个反向链接，被重定向到https://blog.hubspot.com/marketing/how-to-add-html-embed-codes-ht。
最后一页实际上是排名的（不像它的捐赠者）。
聪明。如果你有大量的内容库存，你可能也想尝试一下。
9. 有这么多的免费流量，他们仍然为关键字付费
我最近收集了100个市场营销人员、SEO和企业主对SEO价值的看法，他们中的大多数人都说：与搜索广告相比，SEO是一笔更好的钱。许多市场做SEO而不是搜索广告。但HubSpot没有。
尽管有大量的免费流量，他们仍然从b谷歌购买一部分流量。根据Ahrefs的数据，他们在2367个关键词上出价，CPC从0.01美元到45.7美元不等。
这些是他们付费的关键字类型：
他们已经排名的关键词，比如“免费crm”。可能是为了获得更多的SERP房地产。经典。
品牌关键词，如“hubspot定价”。可能是为了阻止竞争对手吃掉他们的午餐。经典。
其他人的品牌关键词，比如“不那么烦人的crm”。就像竞争对手对他们的关键词出价一样，他们也对自己的关键词出价。经典，这就是生活。
关键词很难抓住，否则像“网站制作免费”。这是最有趣的一类。
所以让我们以这个页面为例：7个最好的免费网站建设者在2024年检查[+利弊]。
最初，他们在提供CMS之前创建了这个页面。当他们在2022年晚些时候推出CMS时，他们找到了一种方法来为提到该功能的页面带来更多流量。
不幸的是，你可以从下面的自然流量图表中看到，自从他们添加了这个功能（箭头），流量就变得非常不稳定。
这种波动是由他们不断获得和失去的关键词排名引起的。更成熟的网站构建工具得到他们，可能是因为他们在该领域的权威。
这里有一个例子：“网站制作免费”，2.5K的访问量和98的KD。下面你可以找到他们的排名历史。
这里你可以看到他们的广告位置历史图表，显示HubSpot可能意识到购买这些关键字将是一个更好的主意。
这招奏效了。看起来他们还是从这个关键词中挤出了一些流量。
我认为这是明智之举。有些关键词太难捕捉了。当你的SEO技巧不工作，但关键字仍然值得，它的出价变得更合理，而不是浪费时间设计聪明的策略排名。
最终的想法
Ahrefs用户的一个小奖励：如果你想从HubSpot获得一个链接，帮助他们删除那3080个损坏的外部链接中的一些。转到站点浏览器>外向>断开链接（并阅读我们的断开链接构建指南）。
想分享一个关于HubSpot SEO策略的有趣发现吗？有评论吗?请在X或领英上告诉我。