营销人员的目标是将自己的品牌传播给更广泛的受众，他们通常通过让自己的内容像病毒一样传播来实现这一目标。病毒式营销是一种营销人员有意使用的快速传播信息的技术。就像生物病毒一样，病毒式营销活动从一个人传播到另一个人，产生大量的浏览量，大量的社会份额和显著的品牌知名度。
病毒式营销活动应该能够挖掘用户的情绪，尤其是像喜悦和敬畏这样的积极情绪。
事实上，只有在病毒式营销活动开始传播之前，很少有人知道成功的秘诀是什么。然而，也有一些品牌知道是什么吸引了观众。事实上，在这些活动中有一些一致的元素，品牌可以效仿。让我们回顾一下过去几年病毒式营销活动的前三个例子。你可以从他们身上学到很多东西，因为他们知道如何与目标受众产生共鸣。
1. 老香料“你的男人闻起来像的男人”活动
Old Spice凭借其幽默和开箱即用的广告活动，仍然是病毒式营销之王。这首歌是和它的品牌人物一起推出的，老香料人出现在2010年的“你的男人闻起来像的男人”活动中。Old Spice的成员以赛亚·穆斯塔法（Isaiah Mustafa）的广告引起了轰动，这则广告旨在吸引女性观众，并向男性传达购买Old Spice的微妙信息。该广告视频在YouTube上获得了惊人的好评和浏览量，迄今为止在YouTube上的浏览量超过了5400万次。
广告发布几个月后，广告公司Wieden + Kennedy制作了一系列超过200个以赛亚·穆斯塔法为主角的短广告，以回应Twitter和Facebook等社交媒体平台上的评论和问题。这次活动导致推特上的粉丝增加了1000%以上，Facebook上有超过60万人喜欢这些广告！
Visible Measures将“Old Spice Responses”与当时的热门视频进行了比较，结果显示该活动是一个明显的赢家。
关键的外卖
Wieden + Kennedy非常了解如何使用社交媒体来吸引客户。作为一家企业，你也可以利用社交媒体平台以一种互动的方式吸引客户，而不是使用客户已经接触过的相同技术。
宝洁公司没有提供任何折扣，也没有要求买家购买Old Spice，它只是给出了一个建议，并通过广告吸引了消费者的注意。买家可能买了Old Spice沐浴露，却没有意识到他们为什么这么做！教训是要有创造力。利用社交媒体渠道以一种全新的方式培养品牌忠诚度。
毫无疑问，这次营销活动很有创意，但社交媒体和电视等各种渠道的整合程度也非常棒！你也可以从整体上处理各种营销渠道，并以最适合的方式使用不同的平台。
在24小时内，这位老辣妹用YouTube视频回应了被选中的推文。Facebook和Twitter上的实时响应原则也适用于你的业务，让对话继续进行。
通过个性化，你可以赢得受众的信任。当时，人们并不指望在社交媒体上得到问题的答案。这就是Old Spice运动的突破之处。自定义YouTube视频作为对推文的回复，令全球观众惊叹不已！
该公司回复Kevin Rose、Alyssa Milano、Justine Bateman、Rose McGowan、Kelvin Rose等名人的推文，以获得人气。下面是贾斯汀·贝特曼的推文：
这是老辣妹对推特的回应：
通过回复名人的推文，该公司可以以一种大规模的方式接触到他们的目标受众。你也可以从影响者的大网络中获益。有影响力的人可以很容易地将你的营销信息传播给他们在社交媒体上的追随者。
2. 多芬“真美速写”活动
2013年4月，联合利华与其广告公司奥美巴西公司（Ogilvy & Mather Brazil）推出了多芬真美速写（Dove Real Beauty Sketches）活动，让女性对自己的外表有更多的认识。该活动是一部短片，由联邦调查局训练过的素描艺术家吉尔·萨莫拉（Gil Zamora）主演。研究人员让他根据女性的描述和陌生人对她们的看法，画两幅女性肖像。艺术家本人也没有观察女性的外表，女性也没有意识到这个社会实验。
然后将这些肖像并排放置，发现它们之间存在显著差异。基于陌生人描述的画像比基于自我描述的画像更有吸引力。该活动旨在传达的信息是“你比你想象的更美丽。”以下是多芬真美速写活动的视频：
这段视频在第一个月就被观看了超过1.14亿次，并以25种语言上传到多芬的33个YouTube频道，覆盖了110多个国家的消费者。
根据Visible Measures的数据，多芬真人秀视频是2013年观看次数最多的网络视频。它在YouTube上的订阅者、推特和Facebook上的粉丝都有了巨大的增长。该视频不仅风靡全球，还赢得了包括钛大奖赛在内的19个狮子奖。
这次活动并没有针对多芬的产品，而是专注于改变女性对自己的看法，同时也改变了人们对多芬公司的看法。据说，“年龄在18-34岁之间的女性对品牌的评价是平时的两倍，而且观看广告后点赞、分享、评论和订阅的可能性要高出近80%。”通过这段视频，多芬想让女性意识到她们对自己过于挑剔，从而让她们对自己的外表感觉更好。
关键的外卖
多芬真美速写活动证明，营销你的公司不仅仅包括推广你的产品和服务。相反，消费者会被一个参照其文化的品牌所吸引。买家会遇到各种产品和服务的广告。因此，向他们传递社交信息就变得很有吸引力。
这个活动之所以能像病毒一样传播开来，是因为它能在情感上与观众建立联系。人们可能会对这个视频的概念产生共鸣。这个想法是原创的，内容是诱人的，而不是推销产品。这则广告鼓励人们对女性的美进行社交对话和敏感。它赋予女性力量，唤起温暖、快乐和自信的感觉。授权是一个强大的工具，它可以提升你的公司的品牌形象。因此，与你的听众建立一种令人振奋的关系。
当你开始你的营销活动时，创造最好的内容来区分你的品牌是至关重要的。晋升应该是你的下一步。为了有效地推广品牌，多芬有强大的社交媒体策略，甚至导致名人和其他品牌加入对话并与他人分享视频。可分享性是活动成功的重要因素。让客户参与到你的活动中，并为他们提供一个讨论的平台，这是发展客户关系的一种非常宝贵的方式。
在传达你的品牌信息时，直接使用第二人称“你”来称呼你的受众，确保了一种个人的感觉。通过说“你比你想象的更美丽”，多芬可以与观众建立联系，并表明它关心他们每一个人。该活动的影响是，当人们购买多芬的产品时，他们认为他们是在支持一项社会事业。
多芬实时监控广告活动，对对话进行回应，并优化其活动，以提高参与度和市场渗透率，确保视频被合适的人看到。跟踪广告活动的结果对你来说至关重要。通过使用该技术，您也可以提供全渠道的客户体验。分析可以让你深入了解你的客户并捕捉他们的购买行为。
3. 渐冻症冰桶挑战
“渐冻人冰桶挑战”始于2014年，是一项在线活动，旨在提高人们对肌萎缩侧索硬化症（ALS）患者的认识，并筹集资金。该活动在短短八周内筹集了1.15亿美元！人们面临的挑战是将一桶冰水倒在自己的头上，并挑战至少三个人做同样的事情，并向ALS协会捐款。
这项活动取得了成功，在全球范围内有超过1700万人参与了这项挑战。包括比尔·盖茨、乔治·w·布什、奥普拉·温弗瑞、汤姆·克鲁斯、马克·扎克伯格、蕾哈娜、蒂姆·库克、拉斐尔·bb0和克里斯蒂亚诺·罗纳尔多在内的许多名人都参加了这项挑战。下面的视频是比尔·盖茨完成的冰桶挑战：
这一挑战也在社交媒体平台上疯传。
关键外卖:
在挑战之前，知道ALS的人要少得多。但在挑战结束后，情况发生了变化，Twitter、Facebook、YouTube、新闻、活动等上到处都是。原因是该活动创造了知名度。你需要通过各种营销渠道来提高你的品牌知名度。只有当人们了解你的时候，他们才会愿意从你这里购买。
冰桶挑战只要求参与者倒一桶冰水并捐款。目标简单明了，挑战者不需要付出太多努力。对你来说，保持你的信息直接和简单是很重要的，因为客户没有时间和耐心去浏览大量的内容来抓住你信息的关键。
这个挑战是在有限的时间内进行的，并产生了一种紧迫感。参与者有24小时的时间接受并完成挑战。这就是这场运动迅速而广泛地传播的原因。通过提供短期折扣和限时优惠，你可以创造一种紧迫感，让你的观众从你这里购买。
为了让一个活动变得病毒式传播，你需要在你的受众中引起正确的情感共鸣。冰桶挑战引起了积极和高唤醒情绪，因为它很有趣。通过保持你的活动轻松愉快，你将能够在一个人性化的层面上与你的受众建立联系，这可以带来更好的参与。如果你瞄准了正确的情感类型，你的活动成为病毒式传播的机会就会增加。
做一些以前没有做过的独特和不寻常的事情也可以让你的活动像冰桶挑战一样受欢迎。
参与者被要求挑战至少三个人接受冰桶挑战。这是这场运动病毒式传播的原因之一。如果一个人告诉另外三个人这个挑战，这三个人再告诉另外三个人，一个病毒式循环就形成了。通过号召行动，并要求你的受众与其他人分享你的活动，你也可以让你的活动保持活力。
通过吸引名人参与挑战，这项活动得到了广泛的传播，他们的粉丝也加入了进来，导致了全球范围的报道。名人自愿制作视频并捐款，导致该活动的病毒式传播。通过在你的活动中加入有影响力的人，你也可以接触到大众。
最后请注意
通过增加你的品牌曝光率并向你的用户传递价值，你就更有可能在病毒式营销活动中获得成功。即使内容很棒，也需要意识，这样人们才能分享并使其受欢迎。你需要创造一些东西来吸引人们的注意力，从而传播开来。
没有一个精确的公式可以让你的病毒式营销活动取得成功。事实上，病毒式传播是营销人员最困难的事情之一。准确预测病毒式营销活动的成败是不可能的。然而，上述建议当然应该在你的雷达上，以提高粘性和增加你的机会成为病毒。