想象一下，你是一个内容营销人员，你的客户正在销售世界一流的旅游目的地套餐。你已经获得了大量的自然流量，让我们承认，这种体验的兴奋和吸引力几乎是营销本身。
但是那些不那么光鲜的小众行业呢？还是那些没有获得大量自然搜索流量的网站？推销一些令人向往的东西，比如旅游，要比推销混凝土制造商容易得多。
在这篇博客中，我们将提供可行的建议，以改善您的内容营销策略，并确定在利基行业中建立成功内容的新的、创造性的方法。
准备好开始了吗？
使用我们的免费练习册来跟随。
研究方法
为了应对这些内容营销挑战，我们需要从整体上看待几个行业的趋势。
在我们的《2022年全球内容营销状况报告》中，我们选择了10个每次点击成本（CPC）最高的行业来建立趋势和基准。
你会问，我们为什么要选择最昂贵的行业做广告？当广告费用昂贵时，许多公司转向有机渠道以产生长期效果。
然后，我们分析了8435篇在2020年10月至2021年10月期间获得最多流量的文章，检查了它们的流量来源、反向链接、有机关键字数据、有机流量，以及与内容类型和参与度相关的常见模式。
接下来，我们求助于各个利基行业的专家，他们为我们提供了最适合他们的创意和技术策略。
我们研究的CPC最高的10个行业包括：
广告与营销
银行
美
远程学习
保险
互联网和电信
珠宝
法律
房地产
旅行
对标内容营销绩效和趋势
我们在研究中发现的最具影响力的相关性是什么？通过分析关键词、自然流量、社交媒体参与度和内容类型，我们的研究得出了一些结论，内容营销人员可以使用这些结论来衡量他们在2022年的努力。
行业博客：有机关键词的表现
我们做了什么：我们观察了10个选定行业的有机关键词的中位数，揭示了每个细分市场的关键词机会的平均数量。下面的结果表示平均每篇博文或文章的关键词数量：
关键结论：在所有行业中，搜索都是最重要的流量来源。远程教育和广告营销的有机关键词中位数要高得多。因此，向这些领域的企业学习可能是个好主意。
行业博客：有机流量的表现
我们做了什么：使用Semrush的流量分析数据，我们计算了每个行业类别中每篇博文的平均反向链接、自然关键词和每月自然浏览量的中位数。
关键结论：我们再次看到，远程教育、广告和营销比其他行业吸引了更多的自然访问量，远程教育几乎是广告和营销行业的两倍。
行业博客：社会媒体参与的表现
我们做了什么：我们确定了在我们选择的每个行业类别中，表现最好的内容的参与度，根据Facebook的平均参与度（分享、评论和反应）来定义。
关键结论：旅游和旅游业在Facebook上获得了最大的社交参与份额。他们在所有三个标准上都优于其他所有行业：喜欢、股票和反应。
行业博客表现最好的文章：按文章类型
表现最好的文章类型是什么？使用来自内容营销平台的数据，我们从每个行业博客中识别文章，并对该空间中看到的内容类型进行分类。
关键提示：文章标题以“列表”、“问题”和“如何”为特色，在许多行业类别中表现有效。考虑使用这些格式的内容来解决观众正在寻找的特定问题或答案。有些在某些行业表现更好，比如旅游相关内容的“列表”，法律或银行业的“问题”。要了解更多有关这些发现的信息，请查看我们的博客，该博客涵盖了高性能内容的公式。
行业博客表现最好的文章：按图片数量
我们做了什么：我们分析了每个类别中排名靠前的博客，以确定每篇文章的平均图片数量。
关键结论：消费行业（如旅游、珠宝和美容）在使用视觉效果方面处于领先地位。其他平均每篇文章有一到三张图片。考虑你的受众，并根据这些行业趋势仔细选择你的视觉效果。有关图像和性能的更多信息，请参阅这篇博客文章。
既然我们已经分享了顶级内容的一些共同特征，我们就转向那些在极具挑战性的垂直领域执行制胜策略的专家。要了解更广泛的内容营销趋势，请查看我们最近的研究驱动文章。
技巧1：进行关键词研究和关键词差距分析
Andrea Corbito说：
通过Semrush，我们提前计划在每年搜索量最大的时候展示新兴关键词和主题。我们正在填补内容空白，我们看到竞争对手在相关关键字上比我们表现得更好，我们的受众正在搜索更具体的长尾短语来定位利基主题。在一个利基行业，我们希望看到这种特定的和有竞争力的目标驱动我们的结果，并帮助我们从搜索引擎为我们的页面客户旅程带来新的前景。
Andrea Corbito， Corteva Agriscience的数字内容经理
在像农业这样的利基行业，企业面临着在竞争激烈的舞台上以小搜索量定位关键字的挑战。但是，使用诸如实施更多长尾关键词以及内容差距分析等策略，可以帮助他们为“水生和莎草”等特定关键词赢得SEO收益。
Corteva Agriscience的数字内容经理Andrea Corbito将长尾关键词视为构建引起共鸣的内容的成功要素。他们使用的策略之一是在一些产品页面上包含额外的组件：例如，常见问题解答和产品比较图表。
这为他们提供了更多的机会来点击关键字，并回答目标受众在谷歌上搜索的问题。
内容营销人员几乎可以在任何业务线或行业中应用这一策略。它允许您监督有价值的内容的创建，以满足您的受众的需求，并获得搜索引擎的关注。
技巧2：研究和创建基于相关主题的内容
汤普森Tee公司拥有一项名为hydroshield防汗技术的专利。但又有多少人真的喜欢呢？
Michelle Leung是Thompson Tee代理公司人力营销的高级内容经理。她的团队的方法侧重于寻找相关主题，以构建更大的内容片段，从漏斗的吸引阶段吸引访问者。
相关主题通常是你的听众可能会问的问题或觉得有趣的问题，而不是那些与你的产品直接相关的问题。这是一个让那些可能没有通过直接关键字搜索找到你的人关注你的内容的机会。例如，创新的利基行业可能会从这种方法中受益，因为他们需要从头开始建立对其产品的需求。
我们创建了一个全面的内容营销策略，主要由博客驱动。我们实施了主题集群战略，并取得了成功。我们确定目标受众可能感兴趣的相关主题，或者向他们介绍其他防汗解决方案，作为一种更好的替代产品。
梁美娟，人力市场高级内容经理
他们最成功的努力集中在预防和去除汗渍、多汗症（过度出汗的医学术语）、止汗剂、除臭剂和腋下气味等方面。有了数百篇关于这些主题的文章，他们现在把精力放在优化现有内容上。
使用Semrush主题研究工具，您可以查找相关的想法，并使用此策略构建内容主题。例如，让我们来看看与“止汗剂”相关的子主题。
然后，你可以采取一些这些主题的想法，并与关键字策略生成器生成关键字集群。
它可以帮助你找到关键字为一个强大的内容策略，只需点击一下。当你墨守成规时，这对头脑风暴特别有好处。
下次当你发现自己在为一个目标关键字而挣扎时，可能不会获得太多的流量，考虑扩大你的关键字和主题基础，以撒更大的网。
技巧3：以各种可能的方式重新利用现有内容
你对博客有什么好主意吗？很有可能，它还可以制作一个有影响力的视频、信息图表、指南或社交帖子。将内容转换为其他格式是最有效和最经济的内容营销实践之一，因为它将您已经拥有的伟大创意转化为在其他渠道上执行的新格式。
Anam Siddiqui是how网站的内容营销和SEO经理。fm是一个服务于物流和仓储行业的SaaS平台，这个行业的受众大多是离线的。西迪基的团队认为，内容营销的成功取决于以下两点：询问“内容对我们的受众有多大价值”，以及提供“专家建议”。
在内容播种方面，我们将内容重新定位为LinkedIn上的信息图表和文章，在已建立的行业出版物上发布原创内容，并专注于通过B2B合作进行交叉推广。
how.fm内容营销和SEO经理Anam Siddiqui
像Siddiqui一样，内容营销人员可以利用现有的内容片段，将其转化为多种格式，帮助您在线上和离线地接触客户。一些有效的渠道包括：
直接邮件
邮件群发或每月时事通讯
操作指南和产品手册
客人的帖子
信息图
小册子和卡片
播客
社交媒体活动
视频
在线研讨会
重新利用和转换高性能的内容片段也是节省时间的一种极好的方式。与其绞尽脑汁想出一打独特的内容营销理念或主题，不如专注于一个，然后用十几种不同的方式来构建它。
技巧4：在利基行业出版物上投放广告
Megan Thudium在MTC b|内容机构通过利基行业出版物来挖掘内容营销成功的专家声音。
如果你做了你的尽职调查——针对你的读者的需求写内容——你的内容将保持相关性和吸引力。小众B2B行业的受众喜欢紧跟行业潮流，自我教育，阅读其他专家的原创想法。在你的内容中采用思想领导的方法也是保持吸引力的好方法。
Megan Thudium， MTC | The Content Agency高级顾问
将你的公司名字刊登在行业出版物上，即使你必须花钱这样做，也是让你的内容被你的利基市场中最相关的玩家看到的一种非常强大的方式。此外，它还能帮助你增强思想领导力，提高你的品牌在行业内的声誉——对那些已经乐于接受的受众来说。
技巧5：通过与有影响力的人合作来推广和扩大你的内容
Tim Meredith解释道：“你不能忽视那些受人尊敬的声音，即使他们的粉丝和参与度并不高。Meredith是Fractional Teams的总经理，这是一家非常小众的技术解决方案提供商，利用网红营销来提升和扩大他们在这个领域的存在。
有许多知名的行业影响者在他们的特定领域受到高度尊重，他们可以通过加入来极大地推动推广内容。这个细分市场的受众可能少于1000名追随者，但请记住，仅在英国就可能有200-300家公司需要非常具体的解决方案。超级利基，超级有价值。
Tim Meredith， Fractional Teams总经理
有影响力的人不仅可以增加你的内容的覆盖面，而且他们的参与也是你的品牌建立信任的工具。一项研究发现，71%的营销人员认为，公司的外部形象大使比自我推销更值得信赖。有一个受人尊敬的影响者的认可会让你的利基内容在你的目标受众眼中更具可信度。
技巧6：关注数据和客户洞察
Ubiquity Lab创始人兼总经理马特?艾利森（Matt Allison）表示：“在面向受众的内容方面，没有捷径可走。
Allison建立一个复杂的内容营销策略的过程从数据开始，以受众为中心的内容为动力。就像一个全球巨头可能会采用这种方法一样，它在较小的利基品牌中也同样奏效，以推动内容营销的结果。
当涉及到真正吸引观众的内容时，利基行业具有优势。从搜索引擎优化的角度来看，他们不仅竞争较少，而且通常更接近客户。正是这种通过数据对客户的深入了解，再加上以客户为导向的故事叙述，才是创造内容的“秘密武器”。
Matt Allison， Ubiquity Lab创始人兼董事总经理
艾利森的过程有以下10个步骤：
从数据开始诊断用户意图
与经验丰富的内容营销人员一起工作，以消费数据，构思和编写强大的内容
为你的受众定制一个清晰而独特的角度
花点时间写一个杀手级的标题
字斟句酌
面试公司内外的优秀人才，建立信誉
通过简化复杂的信息来为你的受众工作吗
优化搜索内容
将故事与强大的照片，信息图表，视频，社交瓷砖一起带入生活
你的作品有审稿员校对吗
Allison不是围绕一般关键词构思内容，而是专注于以引人注目的内容形式提供数据见解，在客户旅程的每个阶段为其提供实用工具。
为了说明这一点，在健康保险领域的客户需要提供一个活动围绕子宫内膜异位症。通过建立搜索意图和规划客户旅程，Allison开发了有用的、有同理心的、医学上健壮的内容，以最好地支持受众的需求。
“从搜索的角度来看，这是我们最成功的内容活动，在短短四个月内，每一条内容都登上了b谷歌的第一页，”Allison说。
它继续推动免费的可持续流量，也导致社交媒体上的积极情绪增加。要了解更多关于这个案例研究的信息，请阅读他们网站上的用户意图和客户旅程的力量。
如果你正在努力创建一个流程，试着用这个框架来处理你的内容营销挑战。
技巧7：与优秀的故事讲述者合作
来自LinkedIn的Megan Anderle强调了与优秀的故事讲述者合作的重要性，这样才能在你讲的每个故事中挖掘出人的元素。
品牌雇佣前记者来领导他们的内容营销团队有一个很好的理由——因为他们是讲故事的专家，可以找到有趣的、人性化的故事角度，而且他们中的许多人都有很好的SEO经验，所以在他们的写作过程中加入正确的关键词是一个很自然的部分。在监管严格的行业中，你的文案内容受到法律部门的限制，内容团队必须在讲述引人入胜的故事方面更具创造性。
Megan Anderle， LinkedIn高级内容营销顾问
安德勒说，最好的故事来自于与公司里的各种人交谈，而走出你的营销团队可以发现有趣的收获。
通过与你的销售团队、运营部门、研发部门交谈，你将获得更广泛的话题、故事和行业趋势，这些都能触及你所在行业的核心。这将使你更接近目标用户的想法，从而构建他们在其他地方找不到的有价值的内容。
技巧8：从集中式和宽泛式转向本地式
Graham Williams是Pipelife International的数字营销专家，该公司是管道产品供应商，服务于超过25个国家的农业、基础设施和建筑行业。
我们几乎总是从规划一个更广泛的主题开始，例如，使用Semrush的“风能”，然后我们使用主题研究工具查看当地的趋势。这使我们的国家能够找到与整个集团战略相关的具体内容主题。
Graham Williams， Pipelife International的数字营销专家
格雷厄姆说，要找到成功的内容创意，首先要制定一个集中的内容营销策略，考虑广泛的主题，然后再加倍关注当地的趋势。
正如Graham使用Topic Research来寻找广泛的主题一样，该工具允许您深入到本地级别，例如，按地区或城市。
如果你的行业像Graham所说的那样，是一个庞大的、国际化的元素，那么一个集中的内容策略，既包括广泛的内容主题，也包括以本地为中心的内容主题，可以让你的受众参与到对他们影响最大的主题中。
专业提示：考虑使用此策略在集群主题策略中创建具有本地内容的支柱页面。这使您可以在单一的权威资源中探索集中的、广泛的和本地的主题，您的受众可以参考这些资源来深入报道他们的行业前景。
技巧9：成为教育资源
安布尔·埃里克森（Amber Erickson）是Flowhub的内容主管，致力于一个非常具有挑战性的行业：大麻。
联邦政府不仅限制了媒体公司允许的广告，而且大麻产业是如此的新，以至于它甚至没有自己的商业术语。那么如何有效地进行营销呢？
埃里克森专注于向新的药房老板提供教育内容。
寻找创意很容易，因为还没有足够的信息。我的听众——药房老板——正在寻求教育、建议和指导，在许多情况下，他们无法轻易获得信息。对我来说，创建一个全面的资源并几乎立即在serp中排名第一并不罕见。
Amber Erickson， flowwhub的内容主管
根据Erickson的说法，另一个挑战是与以消费者为中心的大量关键词竞争。例如，“大麻配送”经常被希望将大麻送到他们手中的消费者搜索——这是一个完全不同的受众和搜索意图，而不是药房老板。
相反，埃里克森利用了她所在行业的新颖性，并抓住了这个难得的机会，成为第一个介绍大多数主题思想和趋势的人。埃里克森说，通过围绕行业趋势和客户的内部和外部反馈建立内容主题，可以解决的主题并不短缺。
技巧10：给主题专家（sme）署名
如果不先与专家交谈，你就无法建立思想领导力。Mindi Zissman， Zissman Media的创始人，是一名代笔作家，专注于风险、保险和合规行业，重点关注B2B。
根据Zissman的说法，最好的内容直接来自专家之口，品牌可以利用他们的思想领导力来获得自己的内容营销收益。
他们的想法直接来自这个领域，而且通常是最具独创性的，因为他们每天都在为你的客户解决问题。提示：给中小企业署名。它增加了内容的可信度，当他们在社交媒体上分享时，你在目标受众中的影响力就会被放大。
明迪·齐斯曼，齐斯曼传媒创始人
中小企业有自己的受众，也在积极打造自己的个人品牌。在您的内容策略中与这些强大的盟友合作还可以帮助他们实现自己的目标，因此，他们很可能愿意并渴望再次与您合作。更多的思想领导=更多的内容！
要想保存这些提示以备将来使用，请看下面的信息图：
最后的想法：利基行业的创造性解决方案
无论你的行业是大是小，每个公司都是独一无二的，都有自己的内容营销策略。利基行业营销并不需要这么复杂。您可以应用许多与大型行业相同的策略来实现内容营销的成功。我们希望您从我们的专家和全面的研究中获得一些见解；请务必查看2022年顶级内容营销统计数据列表，并下载完整的内容营销状态2022全球研究。