在经营企业时，变化是唯一不变的。在我们的数字时代，变化比以往任何时候都要快，保持领先变得越来越困难。
在今天的市场上取得成功意味着在趋势出现时管理和拥抱趋势，并制定策略以抓住机遇。这需要不断意识到市场的变化，并愿意创新和承担适当的风险。
在本文中，我们将向您展示如何研究和分析趋势，并将获得的见解用于您的业务。
什么是市场趋势分析？
简而言之，市场趋势分析是识别和评估市场变化的过程。趋势是一种假设的未来发展，它可能对选定的行业或整个市场产生长期影响。
发现和探索市场趋势需要仔细观察过去和现在的市场状况，以确定主导模式。这包括分析与竞争对手和消费者相关的数据。通过考虑消费者偏好的变化和更广泛的市场趋势，企业可以绘制市场情景，以建立可靠的营销策略。
为什么市场趋势分析很重要？
市场趋势在很大程度上取决于消费者的欲望、品味和需求，它们往往会随着时间的推移而改变。例如，我们今天认为是“垃圾食品”的食物在20世纪60年代被认为是另一顿饭。随着我们与食物关系的转变，出现了与健康食品和纯素营养相关的趋势。从旅游和零售到餐饮和农业，健康领域的趋势在塑造品牌战略方面发挥着重要作用，这些品牌希望保持相关性。
对市场趋势的深刻认识可以确保你的产品、服务和整体商业模式符合客户需求。商业案例研究通常会分析那些成功或未能把握市场趋势的公司——从认识到环保需求的能源生产商，到未能及时认识到数字化的深远影响的音乐行业。
让我们仔细看看两家公司，以更好地了解新兴趋势的结果：
案例研究1：美泰的芭比vs. Bratz
美泰（Mattel）的芭比娃娃（Barbie）在一年之内就被新品牌Bratz夺走了市场领导者的地位。这种损失的根源在于他们未能理解消费者偏好的人口和代际变化。21世纪的年轻人不想要健康的公主，他们想要多样化和大胆的角色，反映出“作为一个女孩”在新千年的真正含义。
案例研究2：宝洁了解具有社会意识的消费者
通过识别社会意识的市场趋势变化，宝洁成功地领先于竞争对手。他们运用了强大的情感触发器，唤起顾客的反应，从而推动销售。它最近的#LikeAGirl活动改变了品牌的定位，并通过传递女性赋权的信息来与新一代消费者建立联系，将其与主要竞争对手区分开来。
市场趋势分析如何加强你的业务？
通过认识市场趋势并积极接受它们，您可以将新产品推向市场，并以满足不断变化的客户需求的方式定位当前产品。与此同时，你将能够随着市场的变化而调整，以避免被更关注趋势的竞争对手超越。即使你的公司没有宝洁或美泰那么大，你也可以使用市场趋势分析来：
丰富业务预测：发现趋势可以让你在今天做出调整，为明天的市场做好准备。
取得市场领导地位：站在新兴趋势的最前沿可以将您的业务推向市场的前沿。
产生新的商业想法：了解消费者想要什么可以激发关于产品和服务提供的新想法。
识别潜在的威胁：尽早识别和出现的趋势可以让你评估你的公司和你的竞争对手是否准备好抓住机会。
发现改进的地方：了解你的市场可以让你清楚地知道你的业务可以在哪里改进，以满足消费者的愿望和需求。
从市场机会到降低风险再到创新驱动因素，如果你想建立一个可持续的企业，发现并采取行动新兴市场趋势是必不可少的。
入门：在哪里观察新兴趋势
当开始你的市场趋势分析时，很难知道从哪里开始寻找趋势。主要趋势往往始于难以察觉的微妙变化。它可以帮助你知道在哪里训练你的眼睛，这样你就可以开始集中注意力。
在考虑去哪里看时，考虑以下四个类别：
技术发展趋势
人口趋势
通信发展趋势
经济趋势
重要的是要记住，市场趋势是多维的，通常会对多个行业产生深远的影响。所以，仅仅因为你在一个技术含量较低的行业工作，或者与你的客户有简单的沟通过程，并不意味着技术或沟通的趋势不会影响你的业务。
技术发展趋势
技术采用可能会产生不同的成本驱动因素和降低成本的创新。例如，内燃机的发明彻底改变了汽车工业的未来。技术也会影响消费者与企业互动的方式。想想新冠疫情期间电子商务的变化吧。
人口趋势
总体上，特别是你的客户群的人口统计细分是至关重要的。例如，千禧一代是美国有史以来最多样化的世代群体，这意味着公司正在与一个民族和种族多样化的消费者群体打交道。一般来说，你会想要定制你的产品和营销策略，以满足你的受众的需求，所以密切关注人口趋势是关键。
通信发展趋势
从沟通渠道（想想2000年代末的社交媒体）到不同的信息传递（想想我们之前提到的宝洁#likeagirl的定位），未能认识到与消费者沟通方式转变的品牌，很可能会让位于更“知情”的竞争对手，后者能够在正确的时间、正确的地点、用正确的信息与受众建立联系。
经济趋势
通常作为进入市场策略的一部分，经济因素（以及政治、社会和技术因素）总是在试图发现趋势时要考虑的重要市场特征。全球大流行向我们表明，尽管网上购物可能在增加，但由于消费者信心总体低迷，网上消费者支出仍低于疫情前的预测。注意经济状况，这样你就可以调整你的策略来应对市场的繁荣和萧条，并抓住出现的机会。
如何收集市场趋势数据？
收集市场趋势数据的方法有很多种。从可信的新闻来源和行业报告到数字营销工具和分析软件，你需要使用各种各样的技术来获得对市场最深入的了解。
考虑到我们在上一节中探讨的四个类别，让我们看一下收集数据的一些来源。我们将具体研究三种类型：
新闻及行业刊物
市场分析软件
公共数据库和消费者情绪数据
有了这三个选项，你应该能够收集你需要的东西，开始分析市场趋势，并产生洞察力，以支持你的战略。
新闻与行业出版物：紧跟大趋势
像《福布斯》、《商业内幕》或《纽约时报》这样的主要新闻出版物，经常会发表深入探讨各个市场最热门趋势的专题文章。
这些出版物通常关注我们所谓的“大趋势”——在较长时间内发展并对多个市场产生重大影响的大趋势。在这里，我们可以以芭比和宝洁为例，看看上面提到的趋势。
在主流媒体上发表文章的好处是，这些文章是由知识渊博的记者撰写的，他们通常在发表前做了大量的研究。
与出版商一起，安永（EY）、普华永道（PWC）、麦肯锡（McKinsey）、德勤（Deloitte）等大型咨询公司也制作年度报告。这些报告经常对大趋势给予大量关注。大多数情况下，它们对公众开放，尽管有些数据可能需要购买。
通过使用新闻和行业出版物查看这些广泛的市场大趋势，您可以了解大型市场变化，并开始寻找单个公司以获得更具体的见解。
以COVID大流行开始时开始加速的交付大趋势为例。各家公司都在努力竞争，看谁对消费者来说更快、更准确、更灵活。亚马逊刚刚获得了运营无人机送货的许可证——这是其他快递公司如果想要留在游戏中并在未来与亚马逊竞争，就应该注意的一个潜在趋势。
值得一提的是，Semrush还会发布基于各种工具数据的报告。这些报告通常与数字营销有关，尽管我们的移动报告和电子商务研究提供了对新兴趋势的深刻见解。
市场分析软件：探索流量和历史数据
市场分析软件可以给你一个优势，当它涉及到发现新兴趋势。通过观察市场的细微变化，你通常可以在你的竞争对手之前开始了解市场的走向。
免费选择是一个很好的开始。
在免费选项方面，您可以探索谷歌Trends，它允许您输入搜索查询并生成对特定关键字的兴趣程度的理解。
这里有一个关键词“抵押贷款利率”的例子。谷歌Trends提供了各种小部件，可以显示随时间、地区、相关搜索等的兴趣。您还可以按类别或更长的时间段进行筛选。
Semrush Open . trends是另一个免费的选项，可以在任何地点查看任何行业的流量趋势。该报告显示了市场流量、流量随时间的增加或减少、竞争水平和市场流量动态。
它还包括业界顶级网站的列表，其中包含有关其流量增长、流量来源和设备类型的数据。流量增长最快的网站可以揭示兴趣的变化，设备类型和流量来源数据可以提供有关消费者如何参与的洞察。
跨越时间的深度数据是识别趋势的有力方法……
如果你对更深入的数据感兴趣，Semrush的市场探索者和流量分析工具可以为任何行业提供大量的见解。这些工具最强大的方面之一是访问历史数据，这使您能够在早期阶段精确定位市场变化。
一些小部件，如市场探索者概述报告中的增长象限，提供季度环比或年度同比的数据视图，提供顶级市场参与者趋势的可视化描述。
您还可以选择特定的日期范围，并检查数据在时间上的差异，以发现趋势。例如，以下是来自Market Explorer基准报告的流量生成策略和社交媒体分发策略图表。第一张图像显示了2020年6月的数据，第二张图像显示了2022年6月的数据。
仔细观察和比较这两个时刻，我们会发现流量生成和社交媒体分布图表发生了一些巨大的变化。
例如，在2020年，推荐流量（图中左侧条形图的绿色部分）在零售市场中发挥了重要作用。尽管到2022年，转诊人数已经明显下降。在社交媒体方面，你可能会注意到Facebook出现了一些下滑，而Youtube和Pinterest却越来越受欢迎。
在流量分析工具中发现的Top Pages报告是另一个例子，它可以让你看到竞争对手网站上哪些页面获得最多流量。报告的Insights部分可以帮助您确定哪些页面是新页面，哪些页面正在获得吸引力或人气下降。这些数据可以立即为你指出市场的趋势。
例如，上图显示了阿迪达斯网站从2021年6月到2022年6月的首页报告。考虑到前两张卡片——它们链接的页面分别增长了12000%和8000%——我们发现，增长的页面销售的鞋子灵感来自与全球设计师的合作。
使用“查看更多”按钮进行更深入的挖掘，我们发现了特定页面的统计数据。
我们可以看到随时间推移的趋势，流量来源，并可以访问页面入口和出口周围的数据。利用这些数据，我们可以思考新兴趋势，并考虑如何将这些见解整合到我们自己的战略中。
公共数据库与客户情绪数据：实地情况分析
为了了解目标市场中更具体的细分市场正在发生什么，有许多公共数据库和众包数据平台可以提供有用的见解。
政府网站（网址末尾以。gov结尾的网站）是挖掘有关人员和企业的准确而深入的数据的好地方。例如，美国人口普查数据提供人口统计数据，收入水平，也提供免费的行业报告。这是美国当地人口统计数据的宝贵来源。
YouGov是一个类似的资源，可以根据你输入的公司、个性或物品自动建立一个普通消费者的档案。档案可能包括人口统计信息，有时也包括心理因素。
YouGov麦当劳的个人资料
另一个重要的趋势数据来源是皮尤研究中心。皮尤研究中心进行民意调查、人口统计研究、内容分析和其他数据驱动的社会科学研究。他们的使命是让公众了解影响世界的问题、态度和趋势。
最后，你可以去像G2这样的网站看看消费者对某些产品和公司的看法。探索评分和阅读评论可以提供定性的见解，了解消费者真正想要什么。
让市场分析为你的企业工作
制定战略的实际工作并不会以发现市场趋势而结束——这仅仅是个开始。认识只是第一步。在此基础上，您需要接受变化并适应。
一旦你确定了行业中最重要的趋势，你可以问这些问题：
哪些市场趋势与我的特定业务最相关？
给定的趋势如何影响我的业务？我是走在正确的方向上，还是应该转移注意力去拥抱它？
这种趋势对我的业务意味着什么？如果我采取行动或忽略它会发生什么？我的竞争对手是否已经在采取措施迎接这一新兴趋势？
一旦你回答了这些问题，你就可以更容易地优先考虑你的努力，并决定为了开放创新空间和保持市场相关性而实施哪些改变。