分析一个新市场听起来像是一项艰巨的任务。然而，就像许多其他挑战一样，这并不难做到。基于全新Semrush Market Explorer工具的最佳实践和功能，我们创建了一个全面的指南，将帮助您分三个步骤分析新市场。
步骤1。行业及市场概况
步骤2。目标受众分析
步骤3。竞争对手深度分析
步骤1。行业及市场概况
在你踏入未知领域之前，有一些事情需要考虑。首先，确保有市场。看看像你这样的企业，估计一下它的规模和构成，注意最明显的趋势，勾勒出细分市场的轮廓，使你下一步的工作更容易。除此之外，这些信息可以帮助你说服投资者，你了解你所处的竞争环境。
揭示关键人物
已经在目标市场取得成功的公司可以成为你的主要信息提供者。因此，首先要确定行业中的关键业务。如果您能说出至少一个，市场浏览器将帮助您扩展列表。在框中输入一个关键玩家的域名，然后查看市场相关网站部分。在那里，您将找到Semrush与所查询的域关联的站点。
在列表顶部的域名应该是你特别感兴趣的。通过流量，你可以估计出他们的大致市场份额，并列出一个你应该密切研究的企业战略的候选名单。对于这些玩家，您可以揭示受众特征，流量来源和流量趋势-所有这些都可以借助市场资源管理器工具。
检测一般市场增长动态
希望你已经找到了一个完全平衡的市场，这意味着既有竞争，同时又有空白的领域。现在，为了减少未来的风险，重要的是要了解你的目标行业/利基是繁荣还是衰落，它目前有多大，以及它的变化有多快。在这里，您可以再次使用市场资源管理器-只需过滤市场流量的历史数据。
分析行业趋势
酒店等行业波动很大，季节性趋势会对需求产生强烈影响。如果同样的情况发生在你的细分市场，你想知道这些行业动态将如何影响你的业务。选择你自己或竞争对手的域名，并检查其流量趋势与市场总体趋势的一致程度。如果你看到的两条线是平行的，那么你的生意就在跟随趋势。这并不一定是好事或坏事——这只是一个你需要在进一步研究中考虑的事实。
概述产品报价和业务发展方向
为了制定一个有效的商业计划，收集更多关于他们提供的核心产品/服务、他们正在使用的商业模式和公司发展阶段的数据。为此，分析主要来源，例如公司的官方网站和社交媒体简介，以及权威的行业报告和统计数据。
这些信息将帮助您了解目前在您的市场上销售的类似商品和服务的数量，并做出预测。为了加快这个过程，你可以使用新闻聚合器和内容分析器，比如Feedly。如果你想了解商业信息，比如收入、投资和员工数量，那就去Crunchbase和Craft这样的平台。
把威胁考虑在内
接下来，试着弄清楚是否有新进入者或替代产品/服务的威胁。记住，在这个阶段，你是在描绘竞争格局，所以你不必深入社交媒体和新闻发布。只要找出产品中是否有容易接近的空白——如果有的话，你可以打赌，竞争对手迟早会填补它。
突出进入壁垒
然而，你的利基市场很有可能是空的。当你着眼于一个新的地理市场时，情况尤其如此。问问你自己：为什么全球玩家在这个特定地区还不活跃？答案可能在于政治风险、不稳定的经济或动荡的市场形势。新兴国家有时听起来像是一个有利可图的选择，但那里的消费者习惯可能过于挑剔。其他需要牢记的障碍还包括语言本地化的费用、在线/离线偏好、受限的支付和交付解决方案。
既然你已经从企业的角度熟悉了市场情况，你就可以更详细地了解消费者及其需求和兴趣。
步骤2。目标受众分析
了解你的买家角色是任何营销策略的关键要素之一。你应该清楚地了解你可以接触到谁、在哪里、何时、如何接触到，以及可以做些什么来最大化结果。市场探索者和流量分析提供了各种各样的报告来回答与你的目标受众相关的最重要的问题。
衡量市场规模
虽然行业规模通常以美元（或任何其他当地货币）来衡量，但市场规模以潜在客户的数量来计算。在市场概览报告中，您可以找到特定市场在过去一段时间内获得的总体流量及其增长率。您可以使用这些数据来计算预算和预测收入。
关注用户人口统计和心理特征
即使你不卖化妆品或服装，你的客户的年龄和性别也会对你的产品的市场定位和你正在计划的促销活动产生重大影响。你应该明确一个典型的和想要的客户的角色。你可以看到一个概述，并比较他们的特点为多个玩家与市场浏览器。
你的受众感兴趣的话题也不仅仅是网站类别。这些话题与你的完美客户的生活方式和个性有关，并揭示了未来扩张的潜力。
估计该地点的潜力
由于季节性需求和供应波动以及文化特点等原因，瞄准新地点可能会有风险。对比一下11月至12月西方电商的需求高峰与同期更为稳定的东方电商流量动态。原因很简单：不同的节日日历意味着消费者最活跃的季节不同。这只是一个例子。
为了安全起见，您可以遵循两种情况。首先，了解你的竞争对手所在的地区，尤其是那些他们表现最好的地区；这将帮助你为你的业务扩张列出一个地理市场的候选名单。查看交通分析中的地理分布报告，了解不同关键行业参与者的领域，看看哪个位置承诺最多的客户。
其次，如果你心中已经有了一个特定的国家，你可以直接分析那里的市场。按地区筛选市场资源管理器报告，以获得特定地区竞争和消费的全面概述。
所有这些数据可以帮助您将市场划分为特定的消费者细分，以便更有针对性地分析和详细阐述您的策略。
理解观众行为
仅仅知道有多少用户对你的产品/服务感兴趣是不够的；了解他们访问哪些网站，以及他们如何从一个平台切换到另一个平台，则更有见地。幸运的是，有一些方法可以发现这一点。
以目标市场中的顶级玩家为例，使用Semrush流量分析工具研究其受众与其他竞争对手的重叠情况。你将看到有多少独立访问者考虑其他公司的报价。如果你正在检查媒体投放的潜力，这个功能也可以帮助你比较公司的受众和出版物的读者。
需要更多关于用户行为的见解？我们有一个完整的指南，说明观众重叠可以揭示什么。
步骤3。竞争对手深度分析
你对竞争对手的产品营销了解得越多，你就越容易获得优势。首先分析你的直接竞争对手，然后转向那些提供替代解决方案的人。从你的产品/服务帮助解决的消费者问题出发；你最接近的竞争对手可能属于不同的类别，提供的东西没有那么创新，但却能很好地吸引用户，并在市场营销中构成真正的威胁。
我们建议您在此步骤中做两项主要工作。
进行产品研究
回答产品背后的主要“为什么”问题：
为什么人们一般需要它？
为什么人们会从这家公司买呢？（答案可能是任何东西，从价格到设计）
你为什么相信你能和他们竞争？
进入竞争对手客户头脑的一个方法是自己成为他们的客户。至少在一段试用期内是这样。这样，您将获得最实用的见解：
他们的产品/服务包括哪些功能。
多少钱。
从发现公司到真正成为客户，经历客户之旅是多么容易啊。
使用产品/服务的容易程度。
获得支持或联系公司到底有多容易。
他们如何处理与客户的互动——你可以订阅公司的时事通讯，了解他们的沟通风格。
他们解决问题的效果如何。
他们如何改进（如果他们表现出任何改进的潜力）。
最后，写下你在这些方面比他们强的地方——或者只是不同；在一些市场，稍微调整一下你的产品就足以成功。
分析他们的营销策略
现在，是时候了解主要竞争对手是如何传播他们的产品价值和品牌理念并赢得观众的了。
与Semrush流量分析，你可以建立一个简单的竞争矩阵多达5个单位。选择5个域名，并通过流量、流量来源和分布以及用户行为指标对它们进行比较。
使用这些数据来找到最有效的营销策略，让潜在客户从你那里购买，而不是他们。
提示：看看用户在访问竞争对手的域名后访问的目的地网站。你很有可能在这些平台上吸引到合适的用户。
最后但并非最不重要的一步将是发现最好的促销渠道，以吸引准备购买的用户。你仍然有你的关键行业玩家列表建立与市场浏览器？看看领先企业的流量来源，看看你是否选择了相同的促销策略。
结束语和最后建议
本市场分析指南旨在满足任何业务需求。但是，您可以在研究的不同阶段按照其步骤作为单独的说明，或者在每个步骤中添加来自竞争研究解决方案的更多Semrush工具，以根据您自己的需求定制指南。更大的数据集永远不会有坏处——记住，竞争情报是为了提供信息，而不是决定你的路线图。