Semrush的。trends工具被认为是我们套件中最强大的工具之一，这是有充分理由的。使用。trends工具—流量分析、市场探索者和EyeOn—您可以立即获得市场概况和深刻的竞争见解，为您的业务提供新兴趋势和增长机会的清晰视图。
即使你已经花时间探索了趋势，我们也愿意打赌，你还没有发现一些功能。趋势工具包括可定制的小部件、图表和图形、过滤选项和历史数据，所有这些都扩大了您可用的见解范围。
在本文中，我们分析了金融服务行业，突出了每个营销人员都应该探索的十大趋势特征。
市场探索者的市场总结
总的来说，市场资源管理器可以让你了解你的市场。你可以用它来识别竞争对手，检查市场是如何发展的，更好地了解你的市场受众。
市场摘要小部件提供有关市场的高级信息，可以帮助您对整个市场进行概念化，包括：
市场竞争的程度
主要参与者和他们各自的市场份额
市场交通
市场流量成本
市场规模
下面的例子描述了金融服务行业8个顶级领域的数据。
让我们着眼于市场竞争和市场规模来探索这些数据的用处。
市场竞争
市场竞争图向您展示了所考虑的市场内的竞争水平。这个比例越高，竞争就越困难。
在金融服务方面，市场竞争率为22%，竞争相对容易。更具体地说，这个数字意味着竞争对手之间的市场份额相当平均，尽管存在许多参与者。
这些信息可以帮助新公司确定进入市场的策略，他们在其他品牌中的定位，或者特定产品发布的预算规模。
市场规模
市场规模是指你的市场中潜在客户的总数。这个总数分为两个更具体的指标：
总潜在市场（TAM）
可用市场（SAM）
对于我们选择的市场中的领域，TAM是18亿。这个数字反映了所有目标用户，包括那些不能或不准备购买的人。
然而，地空导弹的规模要小得多，为3.305亿枚。这是准备好并能够购买金融产品的人数。
单独查看这些数字，将它们相互比较，并在不同月份检查它们，可以在发布新产品，开发业务或营销策略或预测潜在投资回报率时为您的策略提供信息。
市场探索者的增长象限
市场资源管理工具中的增长象限可以帮助您可视化竞争格局，并确定您的市场中哪些竞争对手是游戏规则改变者、利基玩家、领导者或老牌玩家。他们在竞争矩阵中的位置是由他们的流量指标和流量增长百分比决定的。
这个例子显示了基于过去六个月（2021年7月至2022年1月）的流量数据的金融服务公司的位置。
如果您想了解竞争地位是如何随时间变化的，请选择小部件右上角的Quarter-over-Quarter （QoQ）或Year-over-year （YoY）选项。
QoQ选项显示了过去一年每个季度竞争对手在增长象限的移动情况。通过这种视角，你可以看到定位是如何变化的，从而洞察整个市场的变化趋势或市场中单个参与者的活动。
3 . Market Explorer的人口统计报告
人口统计报告包括几个小部件，可以为您提供有关市场受众人口统计的广泛信息，包括他们的年龄和性别细分，他们的社交媒体偏好和他们的兴趣。
了解市场的人口统计数据可以帮助你更好地与他们沟通并满足他们的需求。例如，社交媒体偏好图表显示，我们的受众中使用Youtube的比例最高，其次是Instagram。在市场受众中，搜索引擎优化和市场营销也有很大的重叠。
有了这些信息，就可以更容易地做出关于在哪里投放广告、建立合作关系或开展额外营销工作的战略决策。
市场探索者的基准报告
市场探索者的基准报告可以很容易地将竞争对手彼此比较，并与整个市场进行比较。它提供了许多并排描述不同指标的小部件，以便于分析。
在考虑单个图表时，您可以通过调整工具右上角的日期来查看竞争对手之间随时间的变化。
以下面的社交媒体传播策略图为例。2020年1月，Capital One将不到10%的社交媒体营销努力集中在Youtube上，尽管Youtube推广的市场趋势相对较小。
然而，在2021年12月，他们根本没有在Youtube上进行营销，尽管Youtube在整个市场上变得更受欢迎——注意发现如何在2021年的图表中提升了他们的Youtube营销。
跨时间段查看这些数据可以提醒您注意市场的变化，并阐明竞争对手的策略，从而使您更好地开发自己的策略。
5 .流量分析的受众重叠
接下来是流量分析，受众重叠图可以揭示你与竞争对手分享了多少受众，以及你可能错过了哪些受众。将鼠标悬停在您感兴趣的图形部分上以获取更多细节。
根据我们所选择的金融服务领域，Chase.com拥有最多的网站访问量，他们与Capitalone.com拥有最多的受众。
您还可以通过单击图表右侧的复选框来简化图表，以查看特定的网站。例如，如果我们想看看Experian.com的受众与两家最大的竞争对手——大通（Chase）和Capital One——有什么重叠，我们就可以选择这三个网站。
Experian.com可能会注意到，他们与Capital One的共享用户比他们与大通的共享用户多出近200万。考虑到这一点，他们可能会开始战略性地思考如何抓住一些他们错过的用户。这种基于受众重叠数据的新策略可能涉及合作伙伴关系、广告位置或业务扩展。
#6交通分析的交通之旅
利用数拍字节的点击流数据，流量旅程图表展示了你的竞争对手的流量从哪里来，离开他们的网站后又去了哪里。有了这个小工具，你可以了解哪些网站给竞争对手带来了最多的流量，以及他们离开后访问了哪些网站。
在流量来源方面，Direct，谷歌有机搜索和Craigslist是人们登陆我们选择的域名的主要渠道。这可以告诉我们很多关于人们搜索金融服务的方式，以及这些公司的品牌知名度。
在查看最热门的目的地时，图表描绘了用户在离开后倾向于访问的一些网站。通过观察不同公司的外发流量之间的区别，我们可以获得有关客户体验的见解。
例如，超过40%的用户在访问Chase和Capital One的网站后返回Google.com，而只有7%的Discover用户返回b谷歌。这些信息可能会让我们更深入地了解Discover的不同之处，以及为什么大通和Capital One的用户会回到b谷歌继续搜索。
#7流量分析的首页报告
Top Pages报告提供了对竞争对手网站上哪些页面获得最多流量的宝贵见解。这些数字被分成几个类别，以帮助您确定唯一访问者、页面浏览量和流量来源。
为了获得更具体的信息，该工具提供了各种过滤选项。你可以使用“按页过滤”搜索选项，输入一个你感兴趣的词。该工具将过滤显示URL中包含该单词的页面。
例如，为了了解有多少人在申请Discover Card的产品，我们输入“Apply”。
这个过滤器显示，学生贷款和住房贷款是人们申请的最受欢迎的产品。为了了解竞争对手的转化率，你也可以尝试输入“确认”、“结帐”或“谢谢”等关键词。
您还可以使用沿着图形顶部的过滤器。例如，要查看由于付费来源而获得最多流量的页面，您可以通过点击“付费”选项卡进行过滤。
使用此过滤器，从付费来源获得最多流量的页面将显示在图表的顶部，向您展示竞争对手成功推广的产品。例如，Discover的IT卡大约有25%的流量来自付费搜索，这表明该产品得到了大力推广。
#8交通分析的区域交通分析
交通分析工具中的地理分布报告提供了竞争对手在全球范围内活动的广泛数据。您可以查看他们的业务表现最好的国家，并确定他们可能针对哪些区域市场进行扩张。
国家/地区的流量趋势图是我们了解全球竞争对手活动的好地方。该图表允许您选择您想要根据流量检查的国家，并针对特定的时间框架进行过滤，例如当前月份，过去6个月，去年或所有时间。
从Discover在几个欧洲国家的流量图表中可以看出，他们在进军西班牙市场方面取得了重大进展，而他们在德国的流量似乎呈轻微下降趋势。
这些信息可以帮助你做出决策，了解不同国家的潜在市场实力，竞争者之间的竞争水平，或者如果你想打入一个新市场，可能的进入策略。
EyeOn的趋势和时间线
trends的最新工具EyeOn可以让你密切关注竞争情况。你最多可以输入5个竞争者，EyeOn将自动跟踪他们的谷歌搜索广告和新的博客内容。
EyeOn工具中的趋势图允许您查看竞争对手的广告和内容发布趋势。例如，下面是发现网站在2022年2月的谷歌搜索广告趋势。
如果我们想深入了解他们的营销策略，这张图显示了b谷歌搜索广告的几个高峰，这可能会让我们感兴趣。
您还可以查看广告和新内容发布的时间轴。时间轴提供了一个链接到登陆页和广告文本组织的天，周，或月。以下是2022年2月Discover在美国的b谷歌搜索广告示例。
通过在一份报告中显示所有竞争对手的活动，您可以发现其营销活动的趋势，跟踪其广告和内容创作的季节性变化，并随时了解可能影响您业务的新产品或活动。
#10 EyeOn的每周竞争对手更新邮件
跟踪竞争对手可能会让人不知所措。EyeOn工具通过每周向你发送一封电子邮件更新，其中包括竞争对手在线活动的概述，使其变得简单。
通过自动报告直接发送到您的电子邮件，您将能够轻松地概述竞争对手的活动，并将精力集中在自己的营销努力上。
如果你注意到一些感兴趣的东西，你可以直接从电子邮件导航到你的Semrush . trends账户，并开始深入挖掘。
不仅仅是一个简单的快照…
现在我们已经深入介绍了一些我们最喜欢的Semrush . trends功能，我们希望你对。trends工具的真正功能和实用性有了更好的理解。
市场从来不是静态的。为了把握脉搏，你需要一些工具，让你了解不断变化的情况。Semrush . trends中包含的工具不仅提供易于理解的图表和图形，还包括过滤、历史数据和自动报告等功能，使您能够获得最深入的见解。
保持优势并不仅仅是回顾过去的市场状况和窥探竞争对手的流量数据，还需要了解不断变化的市场动态、新兴趋势和竞争对手不断发展的战略。使用Semrush . trends，您可以保持领先地位，并继续超越竞争对手。