想要利用创造者营销的力量吗？75%的品牌都被这股力量所吸引，这是一种黄金策略，既能吸引新受众，又能增加曝光率，同时还能建立品牌信誉。
创造者营销是微妙而具有破坏性的，这使得许多营销人员很难进入。在这里，我们将分享一些重要的行业细节来帮助你开始，比如：
如何找到与你的品牌一致的内容创作者
纳米，微观，宏观和超级影响者之间的区别
基于帖子类型、渠道和层级的影响者定价率
需要跟踪的重要活动参数
为创作者外展的信件模板
此外，一个可下载的8步信息图将带您完成构建，启动和衡量成功的创作者活动的过程。
第一步：竞争对手调查
看看比赛是一个很好的开始。它将成为一颗指路之星，帮助提供一些行业基准。
一种方法是列出你的主要竞争对手的名单，并将他们所有的社交媒体资料记录在电子表格或Excel文件中。接下来，创建一个列，记录他们拥有的追随者数量。第三，花点时间分析他们的帖子，并链接到评论、点赞、观点或参与最多的帖子。
虽然这个过程是费力和耗时的，但它可以帮助你了解什么能引起他们的共鸣，吸引他们的追随者，并衡量在你的行业中什么有效，什么无效。这也将帮助您在稍后审查结果时确定关键绩效指标（kpi）。
用影响者分析应用程序研究你的竞争对手
如果想要更轻松地进行竞争对手研究，可以尝试Influencer Analytics App。这是一个影响者发现工具，可以揭示竞争对手的影响者预算和表现统计数据。
研究你的竞争对手的网站，从竞争对手分析标签。它从YouTube和Twitch提取历史数据，显示影响者、品牌提及、观看次数和预算的总数。
该应用程序还提供了描绘理想影响者画像的见解，例如他们推广的类别和主题，每个创建者的平均价格以及他们的追随者规模。
在视频选项卡中，您将看到他们的顶级影响力以及他们的性能统计和价格：
你可以看到他们所有的内容（包括有机的和赞助的），深入了解他们的个人资料，并将他们保存到一个列表中以备将来参考。
现在你已经有了一些特定行业竞争对手的基础，下一步你应该关注你的活动成功指标。
第二步：定义你的活动目标和kpi
任何你第一次做的事情都是一次学习的经历。进入网红营销也不例外。
记住，创作者营销通过关系建立信任，这不是一朝一夕就能实现的。这是一个学习曲线。你想要与那些与你的品牌价值观相一致的有影响力的人建立合作关系，他们的受众与你的目标受众相匹配。
出于这个原因，我们建议你首先关注品牌知名度和参与度。比起基于销售结果和投资回报率（ROI）去衡量你的第一个活动，许多其他重要的指标能够证明创造者营销活动的成功。
在网红活动中衡量品牌知名度
衡量品牌知名度的指标包括增加网站流量和社交渠道上的新追随者。你还应该监控任何新的反向链接和品牌提及（积极的和消极的），看看你的活动的影响。
衡量影响者活动的参与度
参与指标描绘了一幅清晰的画面，显示了你的活动信息被目标受众接受的程度。
需要追踪的指标包括点赞和评论、分享、观看次数和播放次数，以及关注者和覆盖面的增长。
影响者活动的领导生成指标
跟踪潜在客户生成和转化可以帮助你从预算的角度衡量创造者营销活动的成功。但是，正如前面提到的，这应该是这个阶段的次要思想。
在这里，你可以为你希望获得的潜在客户数量设定目标，并注意潜在客户转化率和每潜在客户成本（CPL）。
影响者活动的转化指标
建立指标，如你的期望点击率（CTR），你的每转换成本（CPC）和新访客转化率。很多时候，创建者会提供案例研究和过去的性能指标来设定你的期望。
专业提示：在您的推广链接上使用Urchin流量监控代码（utm），使性能跟踪和归因更容易。看看这篇关于如何设置它们的指南。
设置这些目标目标将武装你的情报，以微调你未来的影响者活动。为了接触到他们，你要确保你的品牌信息以一种积极影响观众的方式传达，并能加强你的品牌形象。你还需要确保你正在与一群符合你期望和预算的有影响力的人合作。
相关阅读：如何衡量网红营销的成功和投资回报
第三步：制定预算和推广计划
利用网红营销的成本是多少？
视情况而定。
你应该首先定义你的核心信息，确定你要推广的产品或服务，以及通过什么渠道和面向什么受众。
这也取决于你与有影响力的人合作，以及你将赞助多少帖子。虽然没有正式的定价表或公式，但大多数创作者都希望根据他们的用户规模和参与度获得公平的报酬。
术语各不相同，但这里有四类影响者可以帮助你衡量成本：
让我们想象一下，你想用Instagram来推广一个新的足球鞋系列。你想用鼓舞人心的信息来瞄准那些有前途的运动员。
像传奇人物c罗（4.91亿粉丝）这样的超级有影响力的人可能会成为一个很好的合作伙伴，但每篇帖子的价格为89万美元，可能完全超出了你的预算。
创作者每篇文章收费多少？
一系列全球研究显示了不同平台和影响者在不同渠道上的费率趋势。以下是他们的一些发现，你可以收藏起来作为参考：
Instagram上的影响者率
内容类型/影响者级别
Nano （500-5k粉丝）
微（5 -3万粉丝）
权力(30 k - 500 k)
名人（50万+粉丝）
Instagram发布
100美元
172美元
507美元
2085美元
Instagram视频
114美元
219美元
775美元
3138美元
Instagram的故事
43美元
73美元
210美元
721美元
YouTube网红评分：
内容类型/影响者级别
Nano （500-5k粉丝）
微（5 -3万粉丝）
权力(30 k - 500 k)
名人（50万+粉丝）
YouTube视频
315美元
908美元
782美元
3857美元
Facebook上的影响者比率：
层
纳米网红（1000 - 10k粉丝）
微影响者（10 -5万粉丝）
中间层（50 -50万粉丝）
宏观-影响者（500 - 100万粉丝）
超级影响者（100万+粉丝）
价格
25 - 250美元
$ 250 - $ 1.25 k
$ 1.25 k - $ 12.5 k
$ 12.5 k - $ 25 k
k + 25美元
Snapchat上的影响者率
对于Snapchat， Business of Apps的研究根据观看次数公布了以下费率：
浏览量（相当于关注者）
价格区间
1 k-5k
500美元
5 k-10k
1 k - 3 k美元
10 k-20k
3 k - 5 k美元
30 k-50k
5 k - 10 k美元
50 k - 100 k
$ 10 k - $ 30 k
TikTok的影响者率
根据InfluencerMarketingHub的研究，他们的研究表明，TikTok内容创作者的费率如下：
层
纳米网红（1000 - 10k粉丝）
微影响者（10 -5万粉丝）
中间层（50 -50万粉丝）
宏观-影响者（500 - 100万粉丝）
超级影响者（100万+粉丝）
价格
5 - 25美元
25 - 125美元
$ 125 - $ 1.25 k
$ 1.25 k - $ 2.5 k
k + 2.5美元
这些价格并不是一成不变的，它们是帮助你预算推广和评估哪种渠道对你的品牌最有意义的指导方针。
你应该与多少有影响力的人合作？
不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，计划在你的第一次活动中与至少五个有影响力的人合作。这将让你更好地理解你的信息和目标定位如何以及在哪里最有效。
请记住，内容创作者通过他们的渠道接触到不同的受众，这可能会极大地影响你的活动结果。
现在让我们来解释一下如何为你的品牌找到最好的影响者。
第四步：为你的活动找到最具影响力的人
如果你把社交倾听作为你的社交媒体任务的一项持续活动，你可能知道谁是你所在行业或利基市场的最大参与者。
但如果你不知道从哪里开始，参考这些研究方法来寻找有前途的内容创作者。
竞争对手研究
让我们回顾一下我们的第一步（研究你的竞争对手）。在你的电子表格中添加一列，专门跟踪他们合作者的帖子，注意他们的参与指标。
如果同一个网红曾经与你的竞争对手合作过，他们也可能愿意与你的品牌或产品合作。
建立这个列表，直到你至少有20-30个名字，包括他们的句柄、联系信息和你的电子表格中的追随者数量。
问谷歌
你也可以尝试用谷歌搜索与你的行业相关的关键字来发现有影响力的人。让我们想象一下，你想推广一款美容产品，需要识别有影响力的人。只要输入你的目标关键词并评估搜索结果。
这些列表中的大多数都已经包含了重要的信息，比如关注者的数量，以及过去表现良好的内容的例子。记住，用户数量并不代表一切。评估他们的帖子，阅读评论，并注意他们应该与你的品牌保持一致。
看看标签
基于主题或关键词的标签可以帮助你发现潜在的创作者，如果位置对你的活动至关重要，你也可以根据地理位置过滤他们。
在这里，我们发现了一位专注于旅行的内容创建者，他使用Instagram上的标签发现工具。重复这个过程，直到你有一个健康的清单来开始你的扩展。
使用影响者分析发现影响者
影响者分析应用程序有两个专门的工具来发现影响者。
您可以使用过滤器工具找到内容创建者，允许您搜索个人并通过30多个数据点细分对其进行过滤，包括：
国家或语言
人口统计，参与率，喜欢和订阅者
价格及意见
他们最后发布的内容
第二个工具利用关键字来查找内容创建者。只要输入你的相关关键词，找到那些在他们的视频、流媒体或帖子中提到这些关键词的有影响力的人。
这两个工具可以帮助你更快地缩小搜索范围，让你估算和预测广告预算，并与你的同事或团队成员分享你的影响者名单。
如何评估影响者
现在你有了一个内容创造者的列表，是时候关注他们的资格和审查了。以下是一些关键的考虑因素：
信息：深入了解他们的帖子，评估他们的语气、信息和整体理念。
他们的观点是否与你的品牌声音一致？他们是否支持一个你想避免的有争议的话题？
在新受众面前提高你的品牌知名度不仅仅是数字的问题。这是关于在那里获得正确的品牌信息。
不幸的是，有很多虚假的个人资料，包括那些冒充他人的。用户可以这样做，以便搭上热门内容，并撰写评论，让所有网红的粉丝都能看到。
这是一种欺骗性的做法，甚至可能造成社会危害。仔细评估评论部分的语气和内容。你肯定不希望你的生意与这些消极的策略联系在一起。
一个与你的价值观不一致或参与有争议话题的创作者可能会损害你的品牌，所以一定要做足功课！
有机内容vs.赞助内容：用户可以嗅出内容创建者何时在推广其他产品或服务。这就是为什么应该避免连续发布赞助帖子，因为它们会对用户粘性产生负面影响。
确保你的创建者主要发布他们自己的内容，中间只有一些赞助帖子，以最大化用户粘性。
第五步：主动联系
现在你已经有了一个想要合作的内容创作者的列表，你需要一个拓展策略，并就你的参与条款达成一致。
有影响力的人会收到大量的邀请，所以制定一个尊重的、相关的、表明你已经做了研究的外展信息是很重要的。
不要咄咄逼人，不要追星族，不要在第一次沟通中谈论价格。
相反，要专业、真诚、简短，并准备好跟进。事实上，在网红推广中，平均打开率为50%，回复率为20%或更低。所以，如果你没有收到回复，不要马上挂断电话。
除了金钱收益，影响者还有其他更个人的因素。他们希望确保品牌与他们的价值观和信息一致。他们希望创造出能引起观众共鸣的内容。
毕竟，这是他们努力打造的个人品牌。他们不想因为推销自己不相信的东西而失去信任、信心或追随者。
影响者外展消息的示例
也就是说，这里有一个通用但有效的模板，你可以为你的行业特定的推广信量身定制。
试着用具体的例子，用你想要合作的影响者的语言说话。
嘿/你好[网红的名字]。我是[您的名字]，我是[品牌/公司名称]的。
我一直在[平台或频道]关注你的[帖子/简介]，喜欢你的[关于主题的]帖子，因为[加上你的个人原因，增加了人为因素]。
和你们一样，我们的[品牌/业务]侧重于[描述你的公司和职位的共同之处]。如果你有兴趣合作，我很乐意寄给你[免费样品/更多细节/产品]。
非常感谢，希望能收到你的来信！
(你的名字)
这是现实世界中的情况：
嘿,阿曼达!我的名字是露西，我在一家叫天使头发的公司工作。
我一直在关注你在TikTok上的故事，并受到你为化疗患者筹集资金的启发。分享你的个人故事意义重大，并且帮助了很多人经历同样的旅程。
不知道你是否听说过我们，我们是一家致力于为癌症和化疗患者提供100%免费假发的非营利组织。如果你对合作感兴趣，我很乐意给你发更多的细节。
非常感谢，希望能收到你的来信！
露西
一旦你开始从有影响力的人那里得到积极的回应，你就需要定义协议、可交付成果和成本。
第六步：就可交付成果和执行达成一致
有些合作伙伴可能会马上带着定价表回来找你，而另一些合作伙伴可能会先问你的预算是多少，然后再试着谈判。
许多品牌甚至不为合作付费，而是提供一些实物，比如在他们的社交媒体上提到，或者免费提供大量的产品或服务。
这可能对你的品牌有害，尤其是刚开始的时候，所以要保持敏感，尊重地倾听创造者的价格。他们为你付出了时间和专业知识，应该得到公平的补偿。
如果你们不能在价格上达成一致，或者远远超出了你的预算，不要一直来来回回地谈判。这将被视为物物交换，在业内是不被允许的。
对于活动本身，你需要同意以下几点：
有多少篇文章会在哪个频道上发布
什么类型的帖子，如视频、故事、照片、收购、直播
发布频率（如每季度每月一次、每周一次、每两周一次）
活动持续时间
认可的信息和创意与你的品牌一致
要跟踪的指标（参与率、覆盖面和印象，以及影响者将如何与你分享这些结果）
跟踪到位，使用utm或品牌标签
创作者将如何以及何时收到付款
内容创作者都是非常有才华的人，这也是你决定与他们合作的原因。与此同时，你会希望所有的任务、创意、可交付成果和时间表的执行都是一成不变的。
你可以让影响者将项目范围汇总在一起，或者创建你自己的协议，并将其与你的条款和条件一起发送过去。工作开始前，双方必须同意并签字。
第七步：启动并监控你的网红营销活动
在你决定了所有的创意元素、时间线、协议和雇佣关系之后，就是时候启动你的活动了！
如果这是你第一次与具有重大影响力的内容创造者合作，那么在他们发布后就会有大量的活动涌入。
你可能不习惯这种情况，所以要确保你的团队正在监控这种情况。您应该让您的客户专家团队知道可能需要更多的支持。快速增长的新用户可能比老客户更需要你的产品或服务。
此外，你的社交媒体渠道会有大量的活动，所有这些都值得你立即关注。
要实时监控和响应社交媒体评论和消息，请使用Semrush的社交媒体收件箱工具。您可以添加所有自己的媒体渠道，并回答评论，问题和您收到的任何直接消息。
这可以帮助你衡量受众对你的活动的反应，让你立即看到它是产生了积极的影响，还是产生了消极的反应。
这就把我们带到了创造者营销清单的最后一步：报告和分析。
第八步：分析活动结果
如果你的活动结果达到或超过了你的预期，恭喜你！现在你有了一个坚实的基线来比较你未来的网红营销的成功。
如果你的努力开始产生负面影响，那就停止宣传活动。你不希望它损害你公司的声誉。
此外，如果你没有看到新的追随者、网站流量或参与度的增长，利用这些信息来重塑你未来的方法。
一定要向你的合作者索要所有指标，并进行总结讨论，回顾哪些是最有效的，哪些是根本不起作用的，以及他们可以提供哪些建议。
有影响力的人是他们的手艺大师，最有可能提供有用的反馈和建议来改善你的结果。他们也可能希望与你长期合作，并在季节性、局部或行业主题的活动上进行合作。表现得专业、真实，并对未来的伙伴关系持开放态度。
利用影响者营销的力量来建立你的品牌
从采购，预算和合格的内容创作者-我们已经讨论了你需要知道的一切，让你的第一个网红营销活动开始。
你还需要追踪最重要的指标和kpi，这让你能够调整未来的活动并优化下一次的流程。
由于社交媒体是一个永恒的变形者，今天行之有效的策略可能与五年后的策略大不相同。
网红营销肯定会继续存在，所以我们希望您抓住机会，通过内容营销带来的社会证明来增强您的业务。