搜索引擎优化（SEO）是许多初创公司希望他们能早点开始的事情之一。最初，人们认为“你可以以后再做”，“它不能扩展”，“它花费太多时间”，“它是垃圾邮件”。
一旦他们达到一定程度，他们就会意识到他们一直错过了SEO。搜索引擎优化现在对一个公司来说是不可或缺的，尤其是对初创公司来说。
它有助于实现创业公司的三个最重要的目标：
扩大客户获取；
更快地找到产品市场匹配度（当产品完全符合市场需求时，你会看到指数级增长），
控制的声誉。
在这篇文章中，我将阐述为什么SEO对创业公司来说是不可或缺的，没有它他们是如何浪费时间和金钱的，最佳和最差的做法，并给你一些成功的实践技巧。
提高创业公司SEO的步骤
1. 在搜索结果中建立正确的声誉
2. 发现并控制对您产品的威胁
3. 加速你的创业公司的权威
4. 以指数方式扩大用户获取
5. 关注正确的SEO机会
1. 在搜索结果中建立正确的声誉
拥有强大的网络形象会让人们更容易找到你，更好地了解你的工作，并了解你是谁。所有这些都将提高你获得资金的机会。你真的认为风投在你的公司投了一毛钱之后就会不小心离开吗？完全正确!
你的网站将有许多目的，但从投资者的角度来看，它必须：
清楚地解释你的工作。
展示你的产品或原型——最好是现场展示。
讲述你的故事。（你是谁，你的使命是什么，你将如何实现它？）
换句话说，你的网站应该清楚地定义你的品牌。然而，你的品牌并不仅仅存在于你的网站上。这就是为什么你必须在更大的意义上考虑你的品牌，特别是在谷歌搜索结果（serp）方面。
下面是一个你不希望在谷歌搜索结果的第一页看到你的品牌的例子：
如果第一个搜索结果是负面的，这可能会对你的品牌产生负面影响。根据SEMrush的数据，每个月全球有超过520万次搜索“Uber”。相当的关注！很多人可能会看到上面的文章，不太愿意乘坐优步。这是对你声誉的直接威胁，作为一家初创公司，这可能会要了你的命。
你需要建立一个防御机制，把负面结果推到没有人能看到的地方。这意味着，a)在其他网站上为你的品牌排名，b)在你自己的网站上创造你可以控制的资产。
以下是你可以控制的资产：
社交媒体账户*
目录（如Crunchbase， Wikipedia， AngelList等）
应用商店（iTunes, Play Store）
你的博客
微型网站（后面会有更多关于这个的内容）
您可以影响的资产列表：
论坛（如Reddit）
你无法控制的资产清单：
谷歌新闻（品牌整合）
其他发行商的报道
*我不建议开了账户就不维护。你至少应该尽量避免出现“鬼城”。被抛弃的社交媒体档案看起来很不专业。
在为公司命名之前，你甚至想要考虑一下你的品牌在搜索结果中的表现。如果过于普通，你可能会在搜索结果中出现困难，因为你的品牌会与维基百科（世界上最大的网站）、dictionary.com（第九大网站）和其他网站的结果竞争。
排名高于这些平台并非不可能，但为什么一开始就这么难呢？建立你的防御并不止于此。
2. 发现并控制对您产品的威胁
在品牌搜索之后，比较查询是对品牌的第二大威胁。当用户搜索“[品牌]替代品”或“[品牌1]vs[品牌2]”时，就会出现这种情况。
当用户将你的产品与其他产品进行比较时，他们处于用户旅程的两个阶段之一：开始或结束。他们要么考虑加入，要么考虑跳槽。无论他们处于哪个阶段，你都需要引导他们做出决定。
对你来说，在这个阶段出现在用户面前非常重要，这样你就可以向他们展示你的产品是市场上最好的。
让我们来看看“Uber vs. Lyft”的例子：
优步和Lyft都没有建立一个登陆页面来解决这些问题——如果你问我的话，我认为这是一个错失的机会。我知道，作为seo，我们经常迷失在技术细节中，但我们不能对用户如何看待我们的品牌视而不见。
谷歌建议告诉你谁是用户比较你的品牌。
为每个“vs.查询”创建一个登陆页面，并解决你比竞争对手更独特的USPs。长格式和结构化的内容在这些页面上发挥着神奇的作用。
“可选”查询几乎是一样的。
搜索引擎优化可以帮助你找到用户正在讨论你的品牌的网站和平台。当你点击“Postmates alternative”时，你可以看到有人为此获得了一个位置0，而“People Also Ask”的排名在搜索结果之上。
我们还可以看到Reddit上的对话排在前10位：
你需要看看写了什么，对话发生在哪里；向两者学习。然后你是否加入讨论或在你的网站上建立资产取决于你。跟踪品牌提及是一个好主意，可以确保你了解所有的讨论和文章。
一个常见的谬论是认为如果你不解决一个对话，它就不会发生。但在现实中，不管有没有你，转换都会发生。
你应该让第三方告知用户选择你或你的竞争对手的产品的唯一情况是，当你可以影响第三方的时候，他们会向你报告。
在这种情况下，它实际上比你自己拥有结果更强大。
研究这些问题可以帮助您识别您可能没有看到的新竞争对手。作为一家初创公司，在这方面投入时间是有意义的。没有什么比有一天醒来，发现有人不知从哪里冒出来，现在在你前面几英里更糟糕的了。
这就是SEO成为市场研究的一部分的地方。你需要从内到外了解你的市场。你还能如何实现并保持产品与市场的契合？
发现关于你的产品的负面问题是最后一块缺失的防御砖墙。发现人们对你的产品有哪些负面的问题可以帮助你改进你的产品，并影响关于它的对话。像SEMrush的主题研究工具这样的工具可以让你实时找到人们问的问题；做一个回答这些问题的人。
一旦你做了你的研究，你就可以按照我们在本章中讨论的方式进行：创建解决它的内容。
3. 加速你的创业公司的权威
权威是搜索引擎优化中最重要的两个原则之一，如果不追求权威，创业公司就无法赢得长期的胜利。另一个原则是相关性（详见第4章），但实际的问题是：你如何建立权威？答案是——反向链接。
在过去的几年里，反向链接的名声很差，因为很多人试图利用这个系统来获得不公平的优势，这些人受到了无情的惩罚。许多人忽略的是，它们仍然是b谷歌算法的支柱。每个创业公司都应该考虑反向链接，只是不要以激进的方式。2017年，我们需要赚取链接。
记住反向链接原则
如果我写一个循序渐进的过程，它会被复制太多。因此，我将给你一个框架。原则高于策略。你应该拥有的心态是努力建立一个“自然”的反向链接。所以问题是“什么是一个自然的反向链接配置文件？”
答案很简单：如果反向链接档案以合适的速度增长，并且具有合适的比例，那么它似乎很自然地成为谷歌。速度意味着在给定的时间内，比如一周，你获得了多少新链接，失去了多少新链接。在这种情况下，比率意味着Nofollow和Follow链接、反向链接类型（文本、图像、重定向）、顶级域名和国家、硬锚文本与品牌锚文本之间的关系，当然，还有链接来源的权威性。
反向链接分析
分析自己和竞争对手的配置文件是很重要的，因为最佳的反向链接配置文件因行业而异。一旦你知道了你的前5个竞争对手的概况，你就可以制定一个策略来获得你需要的链接，增加你的权威，并超越他们。
我比较了许多不同行业和国家的创业公司的反向链接简介。同样的模式一次又一次地出现。让我们选择一家处于种子期、融资超过200万美元的初创公司：
（我不想提到他们的名字）
乍一看这篇简介，就会发现以下几点：
文本链接与图片链接的比例非常高。唯一的例外当然是你的产品是形象驱动的。这是有道理的，因为你的大部分反向链接都来自出版商、博客和一些目录。
不关注反向链接的健康数量（10-40%）。任何超过50%的东西都会显得很可疑。我之所以写“可以”，是因为最终重要的是你最大竞争对手的反向链接简介是什么样子的。可能会有这样一种情况：bbb50 %的nofollow链接是绝对正常的。
当然，你的大部分反向链接都来自你创办公司的国家。这必须反映在反向链接的顶级域名上。
健康链接配置文件的另一个非常重要的因素是锚文本分布（如果不泄露创业公司的名称，就不能在截图上显示它）。
看看他们的新链接和失去的链接，你可以看到他们a)不仅获得了链接，而且也失去了链接，b)他们的反向链接是断断续续的。如果你问我的话，我觉得这对初创公司来说似乎很自然，因为它们的大部分链接都来自媒体报道，而这通常是在一段时间内发生的，而不是逐渐发生的。
我们需要看看品牌与硬锚文本链接的比例。
最垃圾的信号，你可以发送到谷歌是大量的链接与你的目标关键字在锚文本（例如，“廉价的鞋为男子”）。相反，你可以选择[brand]、[brand.com]、[www.brand.com]等品牌链接。像“了解更多”和“在这里”这样的链接文本使个人资料更加完整。
最后，链接网站必须与你的网站相关。我已经说过，如果你在硅谷创办公司，让你的大部分反向链接来自俄罗斯可能是个坏主意。但我们也需要看看反向链接的来源与你的公司和行业的相关性。
在这个例子中，来自权威机构和出版商的大量反向链接对我来说似乎是个好主意。
既然我们知道了你的反向链接配置文件应该是什么样子，我们就知道该怎么做了。我不是说像天才一样要求你的用户提供反向链接，因为那会让你被谷歌打了一巴掌。
推广、客座文章、博客和风险投资的额外策略
相反，你可以在Techcrunch、Venturebeat、Gizmodo或BusinessInsider等面向创业公司的出版商那里寻找记者。所有这些网站都希望与初创企业建立联系。他们都知道自己是反向链接的热点，所以不要搞砸了。
当有人只是想要一个链接时，很容易闻到。记者想要有趣、新鲜的素材。与他们建立真正的关系，告诉他们你的使命，并提供他们需要的信息。你不需要请求反向链接。这是自然而然的。
大多数发布者都有客座文章指南（谷歌[发布者]+客座文章）。当你伸出援手时，尊重他们会使你的机会加倍。把重点放在写你的使命和你想给世界带来的改变上。这将给你带来有价值的反向链接，更重要的是，从合适的人那里得到关注。
另一种聪明的方法是在你的网站上简单地介绍你的创业公司，让人们了解幕后的情况。提供大量的照片材料，并告诉人们他们可以拍摄和做任何他们想做的事情。这为其他想写你的博主提供了一个平台，也会提供自然的反向链接。
你的vc或天使投资人以及像AngelList和ProductHunt这样的平台也会提供非常有价值的反向链接。确保正确设置你的个人资料，除非绝对必要，否则不要更改你的名字或域名。你无法想象我在AngelList上看到了多少断裂的链接。不喜欢。做的。那。此外，当你的网站还没有完全建成时，请不要在ProductHunt上推广你的产品。
4. 以指数方式扩大用户获取
一个经常被创业公司和SEO人员忽视的关键事实是，自从b谷歌发布了蜂鸟更新后，如果做得好，页面可以通过对许多相关查询进行排名来提供指数级的投资回报率。
看看Airbnb的“待做事项”页面，例如：
他们的搜索目标是“在旧金山可以做什么”、“在旧金山可以做什么”、“旧金山的景点”等等。这个页面有160K个关键词！
合并后的搜索量是巨大的！Airbnb正在大规模扩展他们的类似页面。
用户的意图
这些类型的页面排名如此之高，因为它们完美地满足了用户的意图。
它们包含一个快速和易于使用的地图，但也有一个更详细的位置描述列表。更重要的是：内容是精心策划的。这就是我在使用这样的查询时想要看到的。不是你在其他地方找到的旅游景点，而是内部的东西！
关注用户意图，突出的内容，容易消费的信息来排名好（当然+权威）。以下是大规模构建Airbnb这样的结构的高级流程：
找一些你可以在网上推广的东西
弄清用户意图
创建一个小的测试页面集
衡量他们的表现
完善
按比例增加
如果你的产品上线了，那就太好了！你可能不会在第一步上花太多时间，因为你已经知道要扩展什么。对您来说，在扩展这些页面之前，更重要的是对它们进行细化。从登陆页面的组件和内容到代码片段设计。
例如:Pinterest
显然，你不能为每个登陆页面都创建一个手写的代码片段，所以你必须使用模式来优化你的元标题和描述。看看Pinterest就明白我的意思了：
Pinterest从/explore/目录中获得超过80%的排名。他们不仅很好地完善了登陆页，而且在他们的代码片段上投入了很多精力。它们符合用户的意图，这对Pinterest来说主要是灵感和发现。
通过在标题上使用“1000+关于[关键词]的想法”的模式，他们在每个SERP上都突出，并解决了用户在那个阶段寻找的大量想法。点击率（来自serp）是一个重要的，如果不是最大的，排名因素。这意味着关注你的片段是有回报的。
顺便说一下，他们的SEO策略使Pinterest成为2016年SEO（美国+ DE）中最成功的网站。
微型网站
如果你现在大喊“但是凯文，我没有像Pinterest这样的在线产品！”“让我告诉你，还有希望，我的孩子。当您无法轻松地扩展登录页面（因为它们是您产品的一部分）时，您最好的选择可能是微型网站。
微站点是在漏斗的信息阶段向用户提供地址的页面集群。它们通常在某种程度上与领域的其余部分隔离，或者是通过设计、导航，或者两者兼而有之。比如，香奈儿在这方面就做得很好。
该微站点从bb11.5万个域名中收集了bb1013k个反向链接。
我说的不是像《红色公报》或《游戏计划a》这样的杂志，它们本身可以成为SEO增长的来源，但对初创公司来说并不是最可行的。
明确的重点主题
微型网站有一个重点主题。它们可以是一页纸的，比如Simply Business的CRO指南，或者是他们关于最大科技巨头收购策略的微型网站，但也不必如此。
这个微型网站有大量的社交分享…
…并成功吸引反向链接。
当包含许多页面时，微型网站会释放出其全部功能。它们不一定是互动的，但这肯定没有坏处。更重要的是，他们看起来像一个封闭的实体，不会太过努力地推动销售。与主站点相比，它们通常有不同的设计。
子域名与目录
将微站点放在子域名与目录上有利有弊。在子域上，更容易提供一个隔离的环境。缺点是你必须确保巧妙地链接到你的主站点上最重要的页面，因为谷歌将子域名视为自己的实体（“www.”也是一个子域名）。通常更好的选择是目录，因为它们被视为主站点的一部分。
例如，在Atlassian，我们有一个关于“git”的微型网站，有120个页面。
这是我们教育用户群的中心，而不是向他们推销产品。
内容漏斗
微型网站的目的不是转换用户，而是在用户旅程的信息阶段为他们提供支持。相反，呈现在信息阶段是引导人们通过内容漏斗的第一步。
现在的用户对被推销非常敏感，而且注意力持续时间很短。更明智的做法是在出售之前为他们提供价值，而不期待任何回报。将你的内容分成三类，每一类吸引信息、考虑和转换阶段，确保你在用户旅程的每个接触点都能满足用户的需求。
5. 关注正确的SEO机会
不同类型的初创公司需要对SEO领域的不同关注。社交网络必须专注于SaaS初创公司之外的其他事情。我们可以将SEO大致分为技术优化、反向链接和内容优化。
技术优化通常归结为提高可抓取性。社交网络、电子商务创业公司和市场应该花很多时间考虑如何帮助b谷歌找到他们所有的页面。
他们的问题通常是用户或产品提供的反向链接或内容，但在serp上出现这些问题。它们的杠杆是XML站点地图、内部链接和中心页面。
另一个极端是医疗、物流和金融科技初创公司，这些公司通常不具备易于扩展的结构。他们应该更多地专注于创造高价值的内容和赚取反向链接。在这里，微型网站和博客是一种武器。这可以并且应该与可链接资产（如指南、白皮书、信息图表和其他内容格式）相结合。通过有针对性的推广，确保你所在行业的影响者和中心意识到你的优秀内容。
硬件、SaaS和API初创公司则处于中间地带。对他们来说，将注意力均匀地分散到各个领域是有意义的。
SEO为创业公司提供了5个巨大的机会
为创业公司实施SEO可以获得实质性的优势，原因有五个：
1. 创业的最佳杠杆最终取决于你的市场和商业模式。我们优化后的原则和我们使用的技术可能是相同的，但重点是非常不同的。
2. 通过确定要扩展的最佳页面类型来扩展SEO，弄清楚用户意图，创建一小组测试页面并衡量它们的性能，对它们进行改进，然后扩展。
3. 权威是每个创业公司都需要考虑的一个重要话题。通过确定你需要哪些反向链接来改进它，并制定一个策略来获得它们。通过有针对性的推广来支持这一策略，重点是为他人提供价值，而不是推销自己。
4. 通过研究比较查询出现的内容以及用户的问题，了解产品面临的威胁。用有针对性的内容来建立你的防御，并引导对话。最终，这将反馈到您的产品开发中，并帮助您更快地找到产品市场匹配。
5. 你的声誉不仅仅取决于你的网站，还取决于它在搜索结果中的出现方式以及伴随它的内容。为了吸引用户和投资者，您需要在自己的网站和其他网站上建立强大的备份。
在这一点上，我要问你的问题是：你的创业公司面临什么样的SEO挑战？