谷歌广告可以像赌城的老虎机一样在你的运气用完后拿走你的钱，也可以像造雪机一样在滑雪场上刷雪，让你的企业盈利能力陡然上升——恰青，恰青！这篇文章提供了六个谷歌广告技巧，来自一家债务减免公司的首席执行官，他是谷歌广告认证和谷歌广告痴迷，并且在过去的36个月里，他的业务增长了300%，这要归功于谷歌广告和搜索引擎营销（SEM）。
1. 找到最佳关键字并个性化用户旅程
你想在b谷歌广告上为最具竞争力的关键字做广告，这与你的业务相关。如果你还在挖掘黄金，希望找到那些搜索量高、竞争少的隐藏宝石，你可能永远都在挖掘。2018年，大多数高质量关键词已经被发现并被使用。所以，不幸的是，你确实需要付费才能玩游戏，但是你可以使用谷歌关键字流量工具来制定正确的广告策略——你可以比竞争对手花更少的钱来购买相同的关键字。
以下是如何做到这一点：
首先，看看你最大的竞争对手在做什么。
第二，为搜索者提供更个性化的路径，吸引他们点击你的广告而不是竞争对手的广告。
别担心，我们将向你展示如何完成这项任务，但首先，考虑下一点……
你的大多数竞争对手都在同一组关键词上竞标的原因是，即使每次点击的成本看起来很高，它们也是非常有利可图的关键字。关键字的真正价值是由它给你的业务带来的投资回报率（ROI）决定的。
举个例子，如果你的企业每次转化赚500美元；你是愿意为一个转化率为40%的关键词每次点击支付25美元，还是为一个转化率为15%的关键词每次点击支付13美元？
如果你打算在bb0广告上花费1000美元：
每次点击25美元，总共会产生40次点击（总花费1000美元/每次点击25美元= 40次点击）。在你的40次点击中，40%的转化率，等于16次转化率和8000美元的毛利润（16次转化率* 500美元= 8000美元的毛利润）。
现在让我们看看每次点击只花费你13美元的关键字的预计毛利润。
如果你打算在bb0广告上花费1000美元：
如果每次点击花费13美元，那么总共将产生76次点击（1000美元/每次点击花费13美元= 76次点击）。在你的76次点击中，有15%的转化率，相当于11次转化率和5500美元的毛利润（11次转化率* 500美元= 5500美元的毛利润）。
在每次点击花费你25美元的昂贵关键词上，你获得了8000美元的毛利润，而在每次点击只花费13美元的关键字上，你获得了5500美元的收入。那么在现实中，哪个关键字更贵呢？
话不多说，让我们开始学习第一个技巧；如何找到最佳关键词，个性化旅程！
步骤# 1。首先，通过将竞争对手的URL插入Semrush的域名概述报告中，找到正确的关键字。步骤# 2。点击显示“查看完整报告”的“顶级付费关键字”。
第三步。应用过滤器查找获胜关键字：(a)只包含有竞争对手的关键字。B.只包含搜索量为500或更高的关键词；C.只包含给竞争对手带来超过1%流量的关键词。
第四步。现在你将看到你的竞争对手的所有最赚钱的关键字，你可以开始在糖果店的过道上走-手工挑选任何对你的业务最好的关键字。有些关键词可能不相关。
步骤# 5。为每个地点制作新的广告组。在每个广告组中，你会想要使用你的关键字的地理修改版本。蚊子对“地理改造”的定义是这样的；“地理修改搜索表明了与特定地点相关的明确的本地意图。”
示例：如果您的关键字是“iPhone维修服务”，并且您在阿拉巴马州、圣地亚哥和芝加哥有位置，那么您将为这三个位置创建广告组。对于阿拉巴马州的广告组，您可以使用关键字“Alabama iPhone repair services”；对于圣地亚哥的广告组，您可以使用关键字“San Diego iPhone repair services”；对于芝加哥的广告组，您可以使用关键字“Chicago iPhone repair services”。
有意义吗?容易peasy !
你甚至可以为每个广告组设置一个关键字，给用户一个超级个性化的体验，也被称为单关键字广告组（SKAGs）。下面是一个如何使用热门关键词的地理修改版本的例子；从谷歌获得高质量分数，并降低每次点击的成本。
想象一下，一个住在伊利诺伊州的债台高筑的人，在谷歌上搜索“伊利诺伊州债务减免”，这个广告弹出在顶部：
注意这个广告是多么个性化；在标题和URL路径中提到其主要关键字“伊利诺伊州债务减免”，并在标注和站点链接扩展中提到其位置。
在一个类似的广告中，我们的副标题展示了两个好处——“节省并立即得到救济”。
在描述中，资格指南被用来排除不合格的线索（需要超过1万美元的债务），另一个优势是（快速摆脱债务！），公司证书和强烈的行动呼吁。
结果:
点击率27.88%
转化率为44.64%
40%以上的转化率
用户随后进入登录页面，其中“Illinois debt relief”位于主标题（h1）中，并且登录页面的URL还包含关键字“Illinois- debt - relief”。
在广告标题中使用主要关键字。
在广告的URL路径中使用primary关键字。
通过在广告扩展中包含用户的位置来个性化旅程。
不要忘记在“位置价格扩展”中使用相关位置（你甚至可以使用主位置的子位置，比如一个州的城市）。
使用价格扩展来说明特定的社区。
下面是这个价格扩展如何产生惊人结果的例子：（使用位置的价格扩展的转化率为42.86%，CTR为17.50%）。
使用价格延伸。
这就是为什么你想在b谷歌广告上使用所有的广告扩展：
你在谷歌上占据的空间会扩大，给用户更多的点击空间，这将提高你的点击率。
“添加广告扩展将提高你的点击率和质量分数，从而降低你的CPC，”Search Engine Land解释道。
以下是我们公司“伊利诺斯州债务整合”广告组最近100条线索的截图，使用相同的策略，转化率为47.97%，点击率为13.88%。
2. 找到所有负面关键词并避免浪费金钱的最快方法
在这篇文章中，我向你保证了击败竞争对手的杀手级技巧和一些免费工具。
去年我参加了在纽约举行的搜索营销博览会（SMX），顺便说一下，那真是太棒了。我在这次会议中学到的最好的建议之一，实际上不是在会议上，而是在午餐桌上与另一位与会者聊天时。
这位先生向我介绍了一个名为KeywordShitter.com的关键字工具，并建议我尝试一下。如果不是因为这个朗朗上口的名字，我可能甚至都不会记得去看看这个网站，但幸运的是，我去了。
我快速尝试了一下，非常喜欢它，唯一的目的是找到负面关键字。这个工具是我在b谷歌Ads中建立一个新广告组后首先去的地方之一。我将在工具中弹出一个新关键字，几分钟内，数百个关键字就会涌现出来。
有了这个工具，你可以看到谷歌可能展示你的广告的每一个可能的组合。你可以快速浏览所有关键字，找出你不想让广告出现的负面关键字。
3. 谷歌优化
谷歌优化是一个新的免费工具，由谷歌，让广告商能够测试网页的变化，看看他们如何执行不同的目标，你指定。
运行A/B和多变量测试如何你的登陆页面执行谷歌广告从未如此简单，高效和快速实施，因为它是谷歌优化。
如果你在你的网站上安装了谷歌标签管理器，你可以在15分钟内设置谷歌优化，而不需要成为一个程序员。
这里有两种方法，你可以使用谷歌优化，以提高您的谷歌广告性能：
1. 使用谷歌Optimize，您可以轻松地设置一个多变量测试，根据用户来自的位置插入不同的标题。
例如，如果你有一个iPhone维修公司，一个访问者来自芝加哥，你可以使用谷歌优化动态地将“芝加哥iPhone维修”插入到你的登录页面的顶部标题和页面的最后一句话中。
如果用户来自加州，你可以在同一登录页面的标题中插入“加州iPhone维修”。为什么这很有价值？您可以一次测试多个新位置，而无需为每个位置创建新的登录页面。
2. 谷歌Optimize提供了一个可视化的编辑器，它使得一次测试任意数量的变量变得超级快速和简单。
例如：你可以使用谷歌Optimize来测试蓝色、红色、紫色或绿色按钮是否表现最佳。只需点击按钮，用这个简单的可视化编辑工具编辑颜色。
谷歌优化的可视化编辑器工具可以让你点击网页的任何元素，编辑你想要测试的变量，而不需要知道如何编写代码。如果你想比较较长版本和较短版本的转化率，你甚至可以在同样的实验中删除着陆页的部分内容，只需点击一下鼠标。
你可以告诉谷歌你想要显示一个特定变量的流量百分比，这控制有多少人访问你的网站被包括在实验中。所有其他访问者将看到您的原始页面。
你可以从https://optimize.google.com/optimize/home/开始。
4. 设计最优的登陆页面，运用心理学原理和简单性
号召按钮需要成为你的视觉标记。视觉标记是一种能立即抓住用户注意力的属性。
在下面的例子中你可以看到：
多个线索作为视觉标记，都指向“选择你的债务金额”。
雌性的手指指向哪里；在实时版本的页面上，也有一个闪烁的箭头指向行动呼吁，真正放大了视觉标记。
根据心理学研究，使用蓝色按钮是因为蓝色给人一种信任、安全和自信的感觉。
你听说过一项名为“眼睛凝视”或“指示凝视”的科学研究吗？
指示性凝视是指人们想要看别人看或指向的方向。使用箭头也会对用户产生类似的效果。下面是另一个使用指示性注视原则来影响用户填写表单的高效登录页面的例子。
通过测试，我了解到，当谈到谷歌广告时，简单通常是赢家。上面两个登陆页的例子有多简单？只需“选择你的债务金额”，一个简单的动作，而不是试图让别人填写五项信息。现在不要误解我的意思，网站应该包含长内容页面模板进行SEO，这些页面上的表单可能会要求多个信息，但是当涉及到在b谷歌广告上产生线索时-简单通常获胜。
5. 精确定位你的广告最有力的词语
登陆页面上的一些内容，如标题、副标题、要点和行动呼吁，这些内容需要精心制作。你可以使用什么最有力的短语和最好的单词来提高访问者转化的可能性？
你可以进行A/B测试，并使用谷歌优化等多变量测试，但难道就没有更有效的方法来精确定位最强大的单词，从而带来最高的点击率和最高的转化率吗？
是的，有一个更简单的方法。
在几个快速和简单的点击，你可以得到一个报告，显示你的号召行动，标题，URL路径和你的广告中哪些元素在过去的90天里给你带来了最好的结果，最多的转换，和最高的点击率。
哦，这是另一种免费的方法，叫做“广告模板报告增强脚本”。所有数据都被整齐地导入到谷歌电子表格的单独选项卡中。然后，你可以结合你的赢家，并创建最佳的广告和登陆页副本。
下图是广告模板报告增强脚本的示例，在运行并在谷歌表单上发布结果后。你可以看到，我根据点击率对报告进行排序，但通常我会根据转化率进行排序，甚至混合这两个指标来找到我的账户中表现最好的单词。
我在下面强调了几点，以供考虑：
具有最高点击率的URL路径看起来不错，但它没有转换。这不是一个真正的顶级表演者。
然而，从那个URL路径往下看，你会看到一个URL路径有44个转换和19.43%的点击率——现在这是一个赢家！
一旦你得到了这个无价的数据，你最好的表现内容，你可以用它来创建完美的登陆页面和广告，和广告扩展！
你也可以在Clickteq上找到这个脚本。
6. 获得150+评论和提高你的b谷歌广告点击率和性能
我并不是特别喜欢花钱给一些随机的评论网站来显示我公司的客户评论，但不幸的是，广告的世界是一个“狗咬狗”的世界。残酷的现实是，如果你想最大化广告的点击率和广告效果，卖家评论是你不能忽略的一个因素。
b谷歌上那些有4到5星评价片段的广告，就像一辆新奔驰车闪闪发光的轮辋一样，在搜索结果中占据主导地位。
卖方评级（示例）
这种神奇的成分可以提高你的广告效果，这并不是什么秘密；谷歌直接告诉你，通过添加销售评论，你的每周点击量和转化率将会增加，点击率（CTR）也会上升。
在上面这个来自b谷歌广告界面的例子中，谷歌表示，通过给我的广告添加销售评级，我每周将获得38次点击，我的点击率将增加+1.33%。
挑战在于，卖家评级只有在某一年中获得超过150条独立评论，且综合评分达到3.5星或更高时才会显示出来。不像其他扩展，你不能只是添加销售评级，他们会立即显示。
在这里，谷歌解释了销售评级是如何工作的，以及哪些网站被认为是他们的“认可合作伙伴”。
我曾经尝试过几个b谷歌批准的审查伙伴，让我告诉你从第一手经验；
答：大多数评论网站每月收费超过250美元。
B.一些评论网站比其他网站更难收集评论。
Shopper Approved允许您轻松收集评论。这里有三点需要考虑：
1. Shopper approvals允许您每年最多删除三条评论。如果你得到差评，你可以删除它。
2. 你可以给跟你打电话的人写评论。然后点击“提交评论”，几秒钟后，潜在客户就会收到一封电子邮件，以验证评论中的内容是否属实。让消费者/潜在客户在你打电话的时候打开他们的收件箱，点击验证链接——评论就会被发布！
Shopper Approved根据点击验证链接的人员的IP地址验证审核的合法性。
3. 购物者批准的每月费用低于115美元；与其他大多数评论网站的收费（每月超过250美元）相比，这是很便宜的。Shopper Approved还会给你一个月的免费试用期。
你最喜欢b谷歌的广告策略是什么？请在下面的评论区告诉我们！
结论
暴涨你的b谷歌广告利润需要一个战略方法，包括关键字优化，引人注目的广告文案和持续分析。
通过实施这六个策略，你可以显著提高你的广告活动表现，并推动更多的转化。
记住，持续的努力和数据驱动的心态是最大化ROI和实现广告目标的关键。
准备好让你的b谷歌广告达到新的高度了吗？广告启动助手简化b谷歌广告活动管理，使您能够优化更好的结果，并最大限度地提高您的广告支出回报。