正如BuzzFeed的乔纳森·佩雷尔曼（Jonathan Perelman）曾经说过的，“内容为王，但分销才是女王。”她穿裤子。”
在内容营销的世界里，这确实是正确的——构建一个智能的内容分发策略对于长期成功至关重要。如果你制作了一篇出色的内容，如果没有人阅读，它怎么能产生影响呢？
在本文中，我们将指导您制定内容分发策略，并有效地推广您的内容，以最大限度地扩大覆盖面并吸引对您的品牌的忠诚度。
什么是内容分发？
内容分发是通过各种渠道和媒体格式发布和推广内容的过程。
这可以包括你的网站、广告、社交媒体渠道、电子邮件通讯和其他渠道，我们稍后会探讨。
但首先，我们将讨论内容分发的重要性，以及为什么你应该首先关注这一策略。
为什么内容分发很重要？
如果没有一种有效的手段来分享、放大和推广你的内容，你就不可能获得新的受众。
你可以这样想：如果你最喜欢的作家没有一家公司在你当地的书店出版、发行和销售他们的作品，你还会听说或阅读他们的书吗？
可能不会。除非你的品牌已经广为人知，否则你几乎不可能接触到你的目标受众，也不可能出现在从未听说过你的人面前。
换句话说，内容分发可以帮助您通过正确的渠道在正确的时间将内容呈现在正确的受众面前。
可以分发的内容类型
在评估内容分发平台之前，请考虑您已经拥有的所有内容资产。这可以包括：
博客文章
白皮书和指南
研究
支柱页、研究和其他长读（例如，指南）
案例研究和成功故事
信息图
检查清单
电子书和模板
文章（非博客文章）
产品登陆页
视频
播客集
时事通讯
明智地选择你的促销渠道。一个好的经验法则是将您的期望定义为目标和关键绩效指标（kpi）。
例如，如果你想提高品牌知名度，你可以关注份额、自然流量、关键字排名和反向链接。
关注三种分销渠道
内容分发渠道是你分享内容的平台和媒体。
具体的渠道可能会根据你的资源和受众的具体情况而有所不同。但总的来说，我们可以将它们分为三大类：
所有渠道
自有渠道是属于你公司或品牌的内容平台和渠道。
这可能包括：
博客
封闭的内容
登陆页面
社交媒体简介
时事通讯
移动应用程序
下面是一个自有频道的例子，一个在狗训练网站上发现的博客：
获得或共享频道
获得或共享的渠道是那些属于外部第三方的，他们分享了关于你的品牌的内容。想想博主、社交媒体影响者、记者或评论网站。
虽然在这些网站上发布内容是免费的，但你并不拥有这些内容。
例子包括:
股票
提到
评论
客人的帖子
这里有一个耐克的内容的例子，发现在一个赚取或共享频道。这是街头服饰和当代生活方式杂志Hypebeast发布的一篇产品评论：
支付渠道
付费渠道是付费体验。作为在外部网站上推广你的内容的交换，你需要支付一定的费用。这可以包括各种平台，例如：
付费广告
社交媒体广告
赞助内容
有影响力的人或评论者，他们被雇佣来谈论你的品牌
以下是科技网站Apple Insider上刊登的一篇赞助文章：
为了更有效地记住这个概念，保存并分享这个信息图：
如何选择内容分发渠道
如果你想知道如何，在哪里，什么时候推广你的内容，有几个因素需要考虑。
付费渠道产生效果很快，但需要持续的投资来维持增长。一旦你关闭了广告支出，你就会看到流量、覆盖面和用户粘性的下降。
有机渠道，无论是自有的还是获得的，都需要更长的时间才能看到效果。然而，这些结果将是可持续的和更稳定的。
记住，建立一个忠实的粉丝群不是一蹴而就的。这需要时间。最好的方法是在付费和自然分销渠道之间取得健康的平衡。
为了简化选择最佳渠道的过程，我们在下面准备了一些比较。在这里，您将找到有关在这些渠道上分发的内容类型、目标kpi和其他需要跟踪的重要指标的详细信息。
自有内容分发渠道
这些渠道是任何品牌的核心。它们归你所有，你一个人对内容有完全的控制权。
为什么这很重要？因为您可以删除或更新副本，调整它以提高性能，并密切关注反向链接配置文件和相互链接策略。
此外，你可以直接与你“拥有”的受众交流，培养这些联系人，将他们转移到漏斗中。
通道
要分发的内容类型
kpi目标
要跟踪的指标
你的网站
支柱的页面
产品登陆页
发布通知
产品描述
成功的故事
封闭内容（电子书、白皮书、模板和清单）
品牌知名度
铅一代
转换
交通
排名
跳出率
页面上的时间
每个会话的页面数
保压时间
流量来源
内容下载
转化率
域权限评分
反向链接
你的博客
博客文章
信息图
读指南
案例研究
品牌知名度
用户参与
铅一代
转换
交通
排名
页面上的时间
保压时间
点击博客内横幅
转化率
退出率
股票
评论
反向链接
电子邮件及通讯
摘要和通讯
发布通知
网络研讨会邀请和回顾
调查
特别优惠
主要培养
用户参与
转换
打开率
点击率（CTR）
点击打开率（CTOR）
取消订阅
社交媒体资料，YouTube，播客平台
关于产品更新的帖子
宣传内容和活动的帖子
教育，励志，娱乐的帖子
社区参与职位
影响收购
YouTube视频
播客
品牌知名度
用户参与
铅一代
喜欢/ pvotes
评论
股票
追随者
点击你的网站
来自社交媒体的内容下载/注册
的观点
戏剧
获得内容分发渠道
如果你获得的平台是一个有影响力的平台，行业思想领袖或顶级媒体出版商，那么在这里获得牵引力是值得的。你可以将自己的品牌呈现在大量已经忠实于该媒体渠道的用户面前。
缺点是这些渠道给你较少的控制，因为你发布内容的资源不属于你。
这意味着很难审查过时的内容，跟踪其表现，并将用户转化为潜在客户。另一个问题是，所有者可以决定在任何时候删除该内容。
通道
要分发的内容类型
kpi目标
要跟踪的指标
客人的帖子
博客文章
指南
成功的故事
品牌知名度
铅一代
用户参与
转换
推荐连接流量
反向链接到您的网站
评论
股票
达到
论坛和社区
产品常见问题
产品描述
最新消息及公告
论坛讨论
品牌知名度
铅一代
用户参与
推荐连接流量
链接到您的网站
评论
评论网站
产品评论
产品描述
成功的故事
品牌知名度
铅一代
用户参与
正面/负面评论
推荐连接流量
提到品牌
产品评论
产品描述
关于品牌的对话
品牌知名度
铅一代
推荐连接流量
情绪
付费内容分发渠道
这些渠道可能被称为最具挑战性的渠道，因为使用它们需要仔细的ROI预测和预算计划。
另一方面，它们为你提供了一个在一天内启动促销活动的机会，并迅速获得影响底线的可衡量结果。
通道
要分发的内容类型
kpi目标
要跟踪的指标
点击付费（PPC）
付费搜索活动
铅一代
转换
CTR
每次点击成本（CPC）
转化率
目标登陆页面跳出率
社交媒体广告
付费社交媒体广告（LinkedIn, Facebook, Twitter， Instagram等）
品牌知名度
铅一代
转换
印象
CTR
中国共产党
转化率
下载
目标登陆页面跳出率
显示广告
展示广告活动
品牌知名度
铅一代
转换
印象
每千次展示成本（CMP）
CTR
中国共产党
转化率
目标登陆页面跳出率
付费网红网站/社交媒体简介
博客文章
指南
成功的故事
新闻稿
评论
付费社交媒体合作和功能
品牌知名度
铅一代
用户参与
转换
推荐连接流量
跳出率
链接到您的网站
评论
股票
达到
赞助内容
博客文章
指南
成功的故事
通讯功能
品牌知名度
铅一代
用户参与
转换
推荐连接流量
跳出率
链接到您的网站
评论
股票
达到
重要提示：并非所有格式都适合所有频道！你需要考虑漏斗阶段。例如，一个能带来大量自然流量的博客，如果你通过付费广告链接到它，就不一定能给你带来那么多的潜在客户。
六步构建成功的内容分发策略
为了让你的内容呈现在理想的目标受众面前，你需要做一些挖掘。
步骤1：研究你的目标用户
首先分析你的受众和他们的偏好，以发现他们更喜欢在哪里消费你的内容。
小贴士：先问自己以下几个问题：
谁将从你的内容中获益最多？
他们会对你的产品感兴趣吗？
在哪里可以找到它们？
他们相信谁的意见？
将这些信息呈现在你面前，将有助于你根据他们的偏好和行为更有效地调整你的分销和推广工作。
步骤2：看看你可以先发布哪些内容
你不需要从头开始创建所有内容。如果你看看你已经拥有的资产，你就会发现在特定渠道上推广它们并交付结果的潜力。
不知道从哪里开始？进行内容审核，看看是否有可供分发的现有内容。它将通过帮助您发现有前途的，高价值的内容，已经在您的指尖节省您的时间。
使用谷歌Analytics或Salesforce这样的工具，你可以分两步做到这一点：
看看你网站上现有的内容，分析一下它的历史表现。找出表现最好的作品，并考虑在其他渠道推广它们。
注意过去不同的内容类型是如何在不同的频道上执行的。这表明哪个渠道是最有效的，可以帮助你决定在哪里分发和推广你的内容。
专业提示：一起计划内容创建和分发。你的编辑日历应该是你的内容分发策略的一个组成部分。使用它将有助于：
让所有的内容创建和管理团队都在同一个页面上
在使用盈利和付费分销渠道时，满足所有外部截止日期和要求
确保覆盖了所有目标频道
步骤#3：选择您的媒体渠道
拥有的，挣来的，还是付费的——你选什么？
在某些情况下，选择一个以上的分销渠道可能是有益的。例如，有机或付费分销渠道可以同时运行，也可以在不同时间运行。
为了快速获得效果，你可以从一个付费活动开始推广一段内容（如电子书），然后在付费活动结束后继续有机地分享。无论哪种方式，跟踪所有促销活动的表现都很重要。
当决定一个渠道时，回顾一下你的广告系列和内容类型的历史表现。
然后，评估这些渠道的指标，比如它们的有效性和成本。
为了更清楚地了解你的广告活动如何表现良好，回顾你的受众研究，重新审视他们最成功的渠道。
例如，你可能会看到这样一种模式：一本电子书在LinkedIn上获得了最多的参与度和下载量，但在Facebook上却没有。
或者，也许你的营销模因活动在Instagram和Twitter上走红，但未能产生任何网站流量。
3. 为了站在这些挑战的另一边，对竞争对手的关键渠道进行分析可以帮助你做出决定。
Semrush流量分析工具非常适合分析一个渠道的潜力。
只要把你的竞争对手的网站，并查看估计每月的流量，观众的见解（包括地理和人口统计信息），甚至流量来源的类型。
这里有一个来自一家受欢迎的全国性报纸的例子：
在这里你可以看到该网站最大的流量来源，以及人们离开该网站时访问的顶级网站。
步骤4：决定跟踪哪些kpi
与我们之前分享的比较表一样，每个内容工作的kpi将取决于您决定使用的分发渠道。
例如，您可能会跟踪自然搜索视图，而不是下载，这取决于您的内容片段是封闭的还是未封闭的。
重点是要关注与你的业务目标一致的指标，而不是那些虚荣的指标。
专业提示：确保每个内容都“配备”了设定的kpi。例如，在博客文章中包含CTA，以激励行动来促进潜在客户的产生和转化。
例如，下面你可以看到Zendesk在一篇针对中小企业零售商的博客文章中添加的CTA横幅。
步骤5：调整你的宣传信息
营销信息不仅仅是你说什么，而是你怎么说。
考虑环境以及它如何满足受众的需求。人们会对不敏感的信息做出反应，这可能会严重损害你的品牌。
例如，想想这场大流行给人们的工作和交流方式带来了多大的改变。考虑到这一点，重要的是要考虑目标受众的需求，并以积极、吸引人的方式调整你的信息。
最近一个强有力的例子就是维多利亚的秘密。长期以来，这家内衣公司一直以男性幻想的精神来推销自己的产品，如今，它在“女性想要什么”活动中彻底扭转了这一趋势。
为了吸引目标受众（女性），它把标志性的天使换成了一群强壮、身材积极的女性。
为了传播这一信息，他们推出了一个播客，介绍其强大的新品牌大使。这被认为是成功的，因为他们努力通过新媒体平台——spotify、苹果播客、谷歌Play Store和iHeart Radio——来接触他们的目标受众。
他们还改变了内容主题，以更好地配合他们的新品牌信息，关注工作、社会问题和现代女性面临的挑战。
最后，你的推广信息会受到第三方渠道的要求和风格的影响，所以在使用免费和付费渠道时不要忽视编辑指南。
专业提示：如果你在同一时间发布同一主题的多个内容片段，确保它们与目标受众的需求保持一致。例如，一篇推广的博客文章、社交媒体上的赞助更新和一封电子邮件都应该有一致的语气。
第六步：衡量你的表现
你在这一步收集的分析数据越多，你就越容易做出明智的决定，改变渠道，重新利用高绩效资产，并从整体上推动你的战略。
要收集数据，您可以查看我们值得信赖的谷歌搜索控制台，谷歌分析和社交媒体平台的本地分析。
专业提示：在免费和付费分销渠道上使用Urchin Traffic Monitor代码（utm），使绩效跟踪更容易。看看这篇关于如何设置它们的指南。
顶级内容分发工具和平台
随着内容分发的重要性得到越来越多的理解，越来越多的自动化被引入来支持数字营销人员不断增长的需求。此外，付费和自有平台的数量也在不断增加，这也为你提供了更多选择。
下面，你会发现一个简短的资源概述，可以帮助你推广你的内容，更容易地衡量其性能。
自有分销平台
Facebook：迄今为止最大的社交网站，月活跃用户近30万。品牌可以在这个平台上通过卷轴、故事、标准帖子等方式来利用有机和付费内容推广。
Instagram: Facebook母公司Meta旗下的一个基于照片的社交媒体平台。与Facebook类似，你可以发布各种照片、故事和视频内容，既可以自然发布，也可以通过付费推广。
推特：一个微博客网站，每篇文章限制为280个字符。这个平台被各种规模和行业的品牌使用，通过有机和付费选项与他们的受众建立联系和互动。
LinkedIn：一个主要为企业和专业人士使用的社交渠道。品牌可以发布视频、照片、博客等等。有机推广和付费推广都被使用，内容往往更具教育性和信息性。
谷歌商业简介：一个免费的工具，让企业控制他们如何出现在谷歌搜索和谷歌地图。你可以发布博客、特别优惠、活动和其他细节来推广你的业务。您还可以监视和响应社区中客户的评论。
盈利分销平台
Medium：一个开放的数字出版平台，拥有1.7亿读者，可以连接到Twitter。主题的范围非常广泛，所以你可以尝试在你的博客之外使用它来增加品牌知名度。
HARO (Help a Reporter Out)：一个帮助记者和博主寻找专家数据来源的在线平台。
proproy：一个公关和媒体关系平台，可以让你在一个地方管理所有的活动。找到合适的媒体联系人，向记者发送个性化的电子邮件，创建新闻稿，并创建一个记者友好的新闻编辑室。
GaggleAMP：一个社会宣传平台，允许你通过你忠诚的员工和客户的社交媒体账户分发内容（当然，征得他们的同意）。
Disqus：一个网络评论系统，集成到整个网络上的100K多个站点。你可以在相关话题的讨论中提到你的商品和服务。
Quora：一个社交问答网站，人们可以在这里了解几乎任何话题，并为几乎任何问题找到解决方案。
付费分销平台
美通社：一个国际门户网站，帮助您在全球或当地媒体上发布新闻稿。
Outbrain：一个由原生广告驱动的推荐平台。它允许你在网络上最大的出版商网站上推广你的内容，包括CNN和TIME。
性能测量工具
Semrush ImpactHero：使用人工智能来衡量您网站的每个页面对引导转换的贡献，甚至可以收集您网站上自定义事件的数据。
帖子跟踪：让您获得有关转介流量，反向链接，股份和估计达到您的文章从赚取和付费渠道分发，而无需联系渠道的所有者。
社交媒体分析：允许你跟踪你的总页面喜欢，新页面喜欢，当你的粉丝在线领英，Facebook和Instagram （Instagram商业档案）。
明智地分发你的内容以促进增长
在内容分发中没有放之四海而皆准的技术。这就是为什么没有策略的行动是在浪费你的金钱和努力。
然而，如果做得好，不需要很长时间就能看到你想要的结果。这里有一些最后的建议，可以为你指明正确的方向：
不要害怕扩展到你以前没有使用过的渠道——它们可能对你的品牌有很大的潜力
尽可能多地使用自动化，为创造力腾出时间
始终优化您的内容，使其易于查找和阅读，无论您将其发布在何处
不要让你不可思议的想法被忽视——采用一种能够接触到你的受众并建立长期品牌忠诚度的内容分发策略。