关于Omniscient Digital & The Long Game播客
Omniscient Digital是一家优质的内容营销和SEO机构，帮助B2B客户通过内容营销建立护城河。为了推销自己，他们在媒体上投入了大量资金，尤其是播客。
他们的播客“长期游戏”以对该领域专家的深入长篇采访为特色。他们还制作了一个名为“厨房面”的系列节目，该公司的三位联合创始人向观众展示了该公司的“厨房面”——他们闭门辩论、头脑风暴和对话。
挑战：内容很棒，但能见度为零
我是Alex， Omniscient Digital的联合创始人。
我对我们的播客充满热情。它不仅能让我们遇到有趣的人，还能让我们的观众看到他们，让他们分享他们来之不易的智慧。
我觉得我们在这方面也做得很好。我们从客人那里得到的反馈通常是这样的：
“这无疑是我在播客上遇到的最有趣的事情。”
这是一个生动、有趣、有教育意义的节目。我们邀请了兰德·菲什金、卡丽·摩尔和罗斯·西蒙兹等杰出嘉宾。内容很棒。
但问题是：播客很难发展。当你没有大量的营销预算或像大品牌那样的内置用户时，做到这一点尤其困难。
我们尝试了很多方法：
让更大的嘉宾上节目，并推动他们向观众宣传。
提供赠品以鼓励评论。
重新利用YouTube，我们的博客和社交媒体。
所有这些都是边际效果，而且我们每个月都在增长。
但几个月前，我有了一个想法：我们是一家内容代理公司。为什么我们不使用一些我们和客户一起使用的策略和战术来发展我们自己的播客呢？
在我们可以选择的许多策略中，我认为“环绕声搜索引擎优化策略”将是一个完美的方法。
解决方案：环绕声搜索引擎优化策略拓展和合作
首先，快速介绍环绕声搜索引擎优化策略。
当你想读一本新书或看一个新的电视节目时，你会怎么做？
如果你像我一样，你会问你的朋友（或推特）他们最近在看什么或读什么。
想象一下，如果一个朋友在要求推荐时说：“我刚刚读了《三体》，真是不可思议。”
仅仅一次推荐就能让你注意到这本书，但这并不一定会迫使你出去买它。
现在想象一下，小组中的每个人都说：“三体问题！”
你最后肯定会读那本书。
反复的正面接触会增加购买倾向。
这在软件、电子商务和其他在线领域也非常有效。我们只是使用谷歌（或Twitter），而不是一群朋友。在网络方面，就像有人在谷歌搜索“最佳内容营销播客”一样。
或者简单地说：“内容营销播客”
虽然这些关键词的访问量不是很大，但却有着令人难以置信的高意图。搜索这些短语本质上是有人直接要求播客推荐，如果你根本没有出现在这些serp中，你就没有在对话或考虑中。
我们的目标是垄断这些关键词的搜索结果页面。在每一篇关于“最佳内容营销播客”的文章中，我们都希望被提及，最好是在列表的第一位置。
这样，当有人搜索其中一个短语时，它就相当于在鸡尾酒会上被问到“我应该看什么播客”时，每个人都会推荐“长游戏”播客。
步骤1：审计现有的serp
在Semrush的环绕声工具的帮助下，我们记录了一些关键词（“最佳内容营销播客”和“内容营销播客”），并查看了现有的搜索结果页面。
我没有我们开始活动之前的数据截图，但实际上，我们并没有出现在这些关键词排名的单一页面上。刚开始的时候我们的覆盖率是0%。
我们完全没有参加谈话。
好消息是，从能见度的角度来看，我们无处可去。
步骤2。寻找高影响力提及的机会
传统的搜索引擎优化专注于为你自己的网站的关键词排名，环绕声搜索引擎优化帮助你利用已经排名的页面。你会寻找像“营销人员的12个播客”这样的文章，基本上列出了出版商可能愿意提到你的文章。这样，您在SERPS中的覆盖范围就远远超出了仅使用您的域名所能捕获的范围。
在这里，我在环绕声中设置了一个演示活动，以显示“我的播客”的竞争对手被提及，而“我的播客”没有被提及。这些页面是获得新提及的主要候选页面。
通过像这样瞄准首页，你可以看到我们已经大大提高了我们的知名度：
虽然我们本身没有“竞争对手”，但我发现加入Siege Media的“Content and Conversation”播客很有帮助。他们的播客和我们的有点相似。通过这种方式，我可以看到他们出现在我们没有出现的地方，并开始进行外展以进入这些名单。
第三步：找到联系方式，确定优先级
在审核了关键词“内容营销播客”和“最佳内容营销播客”的serp后，我们确定了放置的机会并开始工作。
一般来说，有两种策略可以增加SERP的覆盖率：
添加到现有内容中
创建新内容
要在现有内容上添加内容，你首先需要找到每家公司的联系人，使用LinkedIn和其他一些免费或廉价的工具相对容易做到这一点。
以99signals文章为例。
理想情况下，您希望找到负责博客的人。有时署名是自由撰稿人或客座撰稿人，他们实际上没有权力更改自己的帖子。在这种情况下，我可以清楚地看到署名和网站所有者的名字是一样的（列在右边栏），所以现在我只需要找到Sandeep的联系方式。
找到电子邮件地址的最好方法是使用LinkedIn和像Hunter或ContactOut这样的电子邮件勘探工具。
通常，您也可以猜测电子邮件公式，例如firstname.lastname@company.com。
在这种情况下，我还不认识桑迪普，但我联系了他，邀请他参加我们的播客，他接受了。他很高兴把我们加到他的文章里！
就像我提到的，有时候文章的作者并不负责博客。Coschedule的帖子排名如下：
在这种情况下，我会在LinkedIn上搜索那些在该公司工作的人，他们的头衔中有“营销”字样。我想找“营销主管”或“内容营销经理”之类的职位。
所有这些都会被整理成一个包含联系信息、头衔和LinkedIn个人资料的列表。
这场战斗的很大一部分就是找到合适的人。一旦你这样做了，你就可以将这种联系培养成一种关系，而不仅仅是让你的品牌被提及或链接。
步骤3.5：创建自己的内容
至于创造新内容，你可以做以下两件事：
发表在你自己的博客上
与他人合作，在他们的博客上发表文章
如果你有一个高权威的网站，在你自己的博客上发布一个列表是显而易见的，容易实现的。如果你有朋友想要免费的内容，在他们的博客上发表文章是一个很好的方法，可以让你的关键词出现在serp上。
我们两样都做了。
我们做的第一件事就是创建自己的内容。我在Omniscient的博客上写了一篇题为“2021年8个最佳内容营销播客”的博客文章，现在它在我们的关键词页面上排名第一：
我也有自己的个人博客，所以我在那里写了一个类似的列表，“2022年14个最佳内容营销播客”。哦，是的，我把我自己的博客文章翻了个天翻地覆：
如果你能写得很好，并有网站的权威来实现这一点，写你自己的清单是一个很好的方法来打破serp。你也可以获得所有的点击和转化数据。正如我稍后将提到的，这也是与其他现有页面进行协商的一种很好的杠杆技术。
但事实上，我们自己写的两篇文章让我们的覆盖率从0%上升到了10%（看看前20名的结果）。
第四步：通过电子邮件进行推广并建立合作关系
接下来，是扮演客户经理的时候了。在这一点上，我们基本上是在做销售，但这里的“销售”是让别人把你添加到他们的列表中。
如果你的SERP是由Capterra和G2这样的评论网站主导的，那么这种方法就会有所不同，因为你必须遵守他们的规则（要么付费出现，要么获得足够的评论以突出显示）。
然而，对于博客、附属机构和出版物，如果我们有足够的动机让他们这样做，我们可以协商一个位置。
从本质上讲，要创造行为改变（即将我们添加到他们的列表中），我们可以做两件事：
增加动力
减少摩擦
为了提高他们的积极性，我们增加了一些激励措施：
如果他们有播客，我们可以把它添加到我们的列表中，以换取他们的位置
如果他们从事内容方面的工作，我们可以把他们包括在我们的播客或虚拟活动系列中
更一般地说，我们可以提供开放式的“内容合作伙伴关系”，包括嘉宾帖子交换、社交推广或其他联合营销努力。
为了减少摩擦，我们为他们写一篇简介，这样他们就不必花一个小时写关于我们播客的东西了。
我将展示一些我发送的外展邮件的例子。
这是发给一家提供播客服务的公司的，所以我们主动提出发送线索并与他们合作提供服务（因为我们经常收到这样的请求）：
这篇文章被发送到一个高流量的博客上，这个博客的创始人上了很多播客，所以我们提供了一个播客位置：
有时候，我喜欢直接发一封直截了当的邮件（这在一个充斥着营销废话的世界里确实很管用）：
第五步：打开环绕声搜索引擎优化策略的音量
当你开始发送电子邮件时，你会感觉到什么是有效的，什么是无效的。
当你开始你的策略时，你也开始得到雪球效应。
第一次提及是最难的。第二个比较简单。最终，你会在很多地方被提到，所有关于这个主题的新文章都会自然地提到你，因为作者会研究现有的内容，这些内容会根据关键词排名。
那么我们今天的情况如何呢？我们的主要关键词“最佳内容营销播客”的支持率为45.6%，“内容营销播客”的支持率为28.4%。当然，这两个serp有一些相似之处。
我们也有两个位置在工作中，所以我们很快就会超过50%，然后，最终，希望达到100%的品牌知名度。
我们的语音任务份额的下一步是什么？
扩展到其他业务关键字。
有一件事可以帮助你扩展环绕声策略，那就是创造给你杠杆的资产。对我们来说，这意味着撰写博客文章摘要和列表，以我们的利基领域的软件产品、播客、书籍和课程为特色。
如果我们有这些资产，我们可以提供在这些名单上的位置，以换取在他们的名单上的共同位置。
例如，我们有一个作为杠杆的内容营销课程列表（在列表中为Siege Media提供一个位置）：
这种内容营销的使用——为了杠杆和伙伴关系而写作，而不仅仅是为了直接转化——被低估了。它开辟了通往其他途径难以获得的机会和伙伴关系的途径。
另一件可以帮助您扩展的事情是跟踪、审计和分析。我们在Semrush的环绕声工具中完成所有这些工作，该工具允许我们跟踪竞争对手和数百个关键字。
例如，我们将使用的下一组关键字之一（与我们的播客不同，这些关键字将具有直接的收入归属）将围绕“内容营销代理”关键字：
我们在这里的能见度很低：
但有了这个工具，我们现在很容易找到合作机会，而且我们的环绕立体声剧本也会在这里获得大量的报道。
结果是：45.6%的覆盖率，并且还在继续增长
总而言之，在短短3个月的努力中（每周3 - 5个小时），我们做到了：
将我们核心关键字的搜索可见度从0%提高到45.6%
与几个网站所有者建立持续的内容合作伙伴关系，为他们的博客撰写新的客座文章
找三个很棒的新播客嘉宾来采访
我们的播客下载量也在逐月增加，但出于知识完整性考虑，我不能说这其中有多少是由于环绕声策略（有许多混杂因素在起作用）。但我们现在知道，当人们搜索“最佳内容营销播客”时，我们就在对话中。
结论：Omniscient Digital如何将Voice份额从零提高到45.6%，从而推动播客下载量（以及你如何做到这一点）
环绕声策略对于任何希望增加搜索关键词的声音份额的人来说都是一个可行的策略。在为我们的播客执行这一策略时，我们做了以下几点：
使用Semrush找到与“内容营销播客”相关的高意图关键字
使用环绕声工具确定这些关键字的放置机会
为这些关键词创建了我们自己的列表，开始排名并出现在serp中
通过电子邮件进行宣传，以便在其他出版物上刊登
虽然你的关键词和方法可能不同，但从本质上讲，这个策略适用于大多数公司和行业。你会为你的生意尝试一下吗？