但大多数seo /营销人员依赖于相同的工具（例如b谷歌关键字规划师）的关键字创意，因此，许多人往往最终瞄准相同的一小群术语。
结果呢?对这些关键字进行排名变得更加困难。
我并不是说关键字工具没有用；他们可以给你提供几乎无穷无尽的关键词创意。
然而，当你在一个有许多子主题的大利基中，它们往往最有效，因为每个子主题将包含数十万个相关关键词（例如，“健身”可能包含“减肥”和“健美”）。
但如果你的利基市场很窄怎么办？（例如“二手车”）
如果关键词工具通常抛出的所有有趣的关键词都已经被竞争对手钉住了怎么办？
在这种情况下，你需要更多地了解你的目标受众以及他们的说话方式。这是找到尚未被竞争对手发现的隐藏关键字宝石的唯一方法。
在这篇文章中，我将概述4种简单的方法来做到这一点。我还将解释如何分析它们的流量潜力和排名难度。
我们开始吧！
对关键词研究不熟悉？看看我们的关键词研究新手指南
#1 -了解客户的想法
头脑风暴是获得一些初步关键词/主题想法的最快和最简单的方法。
但是，因为我们是seo，我们大多数人倾向于下意识地去想那些可能有高搜索量的关键词。
这一切都很好，直到你考虑以下几点：
这些关键词中的大多数都很难排名；
人们用许多不同的方式进行搜索（事实上，16-20%的bb0搜索从未被执行过）。
因此，重要的是要深入了解客户的想法，并考虑他们可能会以违反直觉的方式搜索你的产品。
让我们以一个简单的花店为例。
大多数花店老板会关注传统的关键词（例如“网上买花”，“伦敦鲜花配送”，“廉价鲜花配送”等）。
但是，如果你坐下来想想真实的人是如何在网上搜索的，你可能会想到这样的事情：
“说对不起最好的花”
“第一次约会我应该带花吗？”
“送给女孩最好的花”
旁注。记住，这只是关于收集想法；没有必要担心搜索量或关键字难度（我们将在后面讨论）。
如果在这个过程中你的大脑一片空白，这里有几个“技巧”可能会有所帮助：
假装你对你所选择的行业/主题一无所知（这将帮助你了解“普通”客户的想法，以及他们可能如何搜索）；
假设你的产品/服务不存在，然后头脑风暴你将如何描述它。
例如，许多人不知道空气加湿器的存在（解决方案），但他们确实知道他们有空气干燥的问题（问题）。这些人会搜索“干燥空气家庭疗法”之类的东西，而不是“购买空气加湿器”。
如果你还在挣扎，想想那些对你的细分市场一无所知的潜在客户会如何和他们的朋友谈论这个话题。
他们会怎么表达？
他们会用什么语言？
他们会自然地使用外行术语或行业术语吗？
这一切都是关于进入你的客户的心态，以及他们可能如何搜索。
#2 -与你的客户交谈
与客户失去联系是很容易的，尤其是当你日复一日地在一个行业工作时。
因此，获得客户反馈是很重要的。
虽然不可能总是与这些人面对面交谈，但有很多方法（例如自动回复、现场搜索、入职表单等）可以用来获得一些反馈。
为了更好地了解我们的客户，以下是我们最近在SEO研究院的入职流程中采用的表格的一部分：
它询问他们的目标/挣扎，我们现在向所有新客户展示。
这主要是为了帮助我们更好地了解他们的需求，这样我们就可以打造出更好的产品。
但是，作为第二个好处，它可以帮助我们理解他们使用的语言类型；这通常会导致我们发现以前从未想过的新关键词。
例如，对于“你打算用SEO研究院做什么？”这个问题，以下是我们目前收到的一些回复。”：
跟踪链接;
跟踪入站和出站链接；
寻找竞争对手的反向链接；
反向链接分析和关键字查找。
很明显，这些回答中隐藏着一些有趣的关键词。
我们甚至从未考虑过像“跟踪链接”或“跟踪出站链接”这样的关键字（尽管这是SEO研究院所做的很大一部分）。
但是，虽然表格（和其他直接反馈方法）是无价的，但客户反馈并不总是必须直接收集；还有间接反馈。
例如，我们利用现场搜索跟踪来间接收集访问者反馈。
这很容易在谷歌Analytics中设置（这里是如何设置的），但我们使用Intercom，因为它提取了最常搜索的关键字，但没有返回结果。
以下是我们在对讲机上发现的一些常见搜索：
再说一次，“yandex”是我们从未想过我们的用户会搜索的东西。
每当我们发现像这样的高搜索关键词/主题时，我们都会将它们添加到我们的内容路线图中。
#3 -用户生成内容+社区
用户生成内容（UGC）网站和社区是我最喜欢寻找未开发关键字的两个地方。
为什么?因为当人们在其他地方找不到问题的答案时（即当没有人在该主题上创造任何有价值的内容时），他们就会转向这里。
如果你花几个小时在这些网站上筛选，你不仅会遇到大量的关键词想法，而且你也会开始了解你的听众感兴趣的问题和话题的类型。
让我们来看一个SEO/营销利基的例子。
在勇士论坛上浏览帖子的几秒钟内，潜在的关键词和问题就会开始跳出来。
但行业论坛并不是你唯一可以寻找的地方；还有一些通用的社区，比如Reddit和Quora。
下面是在Quora上简单搜索“SEO”的结果，例如：
大多数这些精确的关键词不会有特别高的搜索量，但它们可能属于包含数百个类似搜索查询的主题（即具有更高流量潜力的主题-稍后会详细介绍！）。
不要把自己限制在Reddit/Quora上
Reddit、Quora和行业论坛都是寻找关键词的好地方，但没有必要把自己限制在这三个地方。
有很多网站的用户生成内容经常被忽视。
例如，亚马逊（Amazon）就有数百条（有时甚至数千条）用户生成的图书和其他产品评论。这些内容通常包含关键字/主题想法。
亚马逊也不是你能看到的唯一“打破常规”的地方；Craigslist, eBay，甚至博客评论都可以成为潜在关键词/主题想法的重要来源。
4 .社交网络（Facebook, Twitter， LinkedIn等）
当人们在Twitter、Facebook、LinkedIn等网站上发帖时，他们几乎不需要编辑。
正因为如此，他们在这些网站上发布的内容往往是真实的他们在现实生活中的说话方式。
它也是大多数人遇到疑问或问题时求助的地方之一。
以下是我个人搜索关键词的两个主要地方：
Facebook群组
LinkedIn的资料
Facebook群组通常充满了出色的关键字创意，因为内容几乎都是来自用户的问题（除非它是一个特别垃圾的群组）。
以下是我在搜索引擎优化相关的Facebook群组中发现的几个问题：
好吧，这些不是精确的关键字，但从中提取有趣的关键字和主题是很容易的，比如：
“如何重视联属网站”
“如何追踪seo进度”
“如何监控seo进度”
追踪seo进展的工具
但Facebook群仅仅是个开始。
如果你在B2B领域，你也可以在LinkedIn的个人资料中找到关键字，因为人们通常会对他们的技能、兴趣和与行业相关的经验进行冗长的描述。
这里有一个例子：
再说一次，这并不是说这些都是精确的、完全形成的关键字（这在像这样的自然语言中很少出现），但很容易提取主题和想法，例如：
“我应该在公司内部还是在代理机构工作？”
“如何增加我的在线形象”
“如何执行SEO活动”
“我的企业能从SEO中受益吗？”
哦，如果你认为Twitter是另一个寻找关键字的好地方，那就再想想吧。我发现不管你搜索什么，99%的推文都是垃圾信息。我建议坚持使用其他网络。
如何检查关键字想法的流量潜力
你使用以上四种策略找到的许多关键字创意的搜索量可能很低。
例如，在Keywords Explorer 2.0中，“表达歉意的最佳鲜花”的搜索量为N/ a。
但这并不一定意味着它是一个糟糕的关键词/主题；这个词的网页排名也可能是其他类似的词的排名，当这些词组合在一起时，有可能带来大量的流量。
我们可以在Keywords Explorer 2.0中检查这一点。
例如，如果我们查看排名靠前的页面“最好的鲜花说对不起”（这可以通过Keywords Explorer 2.0中的SERP概览功能来完成），您会看到它对许多其他关键字进行排名。它的流量估计为每月280次。
旁注。关键词浏览器倾向于低估这些数字（关键词，流量），因为我们不可能访问世界上所有的长尾关键词。所以，在现实中，流量往往会大大超过我们的估计！
如果我们再深入一点，看看页面排名的其他关键字（这在站点浏览器中很容易做到），我们可以看到许多关键字是相关短语和同义词。
当然，其中大多数的搜索量仍然很低，但当它们结合在一起时，它们有可能带来大量的高目标流量。
这些关键词中的大多数也很容易排名（例如，它们的KD值很低）。
即便是排名靠前的关键词（“对不起，花”），其访问量也相对较低，KD值也较低。
这证明了“对不起的花”/“说对不起的最好的花”这个话题有很高的流量潜力，因此，将是一个很好的话题。
但这条规则有一个警告。
如果你发现一个“大”、高流量、高难度的关键词给排名靠前的页面带来了大量的流量，那么它可能不是一个很好的话题，因为排名的潜力很低。
为什么?因为有可能这个页面也会对相关的关键字和同义词进行排名，从而使这些更难以排名。
比如，我们来看看关键词“什么是最好的蛋白粉”。
从表面上看，这是一个很棒的关键字，但当你看到排名靠前的页面时，很明显，大部分流量都来自一个非常高容量的头词。
所以，我们知道这个页面的排名是基于标题词（如“最好的蛋白粉”）和至少一个相关关键词（如“什么是最好的蛋白粉”）。
因此，很有可能这个页面也会对大多数其他同义词和相关术语进行排名。另外，相关的术语不会带来太多的流量（主要来自头部术语）。
进一步的阅读
如何衡量关键字难度和找到最简单的关键字排名
这里有一个快速的技巧来增加你的关键词想法！
好的，在这个阶段，你应该有一个不错的关键字列表，但我们可以更进一步。
从你的列表中挑出十个你最喜欢的，最有前途的关键字，并将它们粘贴到关键字资源管理器中。
如果你看一下页面的左边，你会看到一个“关键字创意”的开关。
这里有各种选项（例如“短语匹配”等），但现在，只选择“全部”。
这将根据你的初始列表显示一堆关键词建议；如果你花时间筛选，通常会有一些宝石。
如果你想排除高竞争/难度关键字，只需添加一个KD过滤器。
这将只显示那些更容易排名的低难度关键词。
我使用了一些与seo相关的关键词；以下是几个关键字探索者透露的宝石：
就我个人而言，我从来没有考虑过人们可能会对“www或没有www”的SEO含义感到疑惑，但这似乎是一个常见的痛点。
如果我们看看这个关键词排名靠前的网站，我们也可以看到它获得了大量的流量。它也只有39个引用域（绝对可以通过一些工作打败！）。
好吧;轮到你了！
所以，如果你已经受够了在竞争激烈的条件下与大型品牌竞争，不妨试试上面的四条建议。
记住，这并不是要寻找搜索量超高的关键字（任何关键字工具都可以帮助你做到这一点！）；它是关于发现你的目标受众正在积极搜索的未被服务的查询和主题。
这里有一个好处：与你的头部术语相比，这些术语将更容易排名。