如果你是SEO研究院博客的忠实读者，那么你就会知道我们通常把注意力集中在SEO上。
但由于SEO的目标是发展你的业务，我们觉得退后一步，每隔一段时间看看更广泛的营销策略和战术是很重要的。
这次我们来看看三家知名公司：
Salesforce
Airbnb
AdGrok
以及帮助他们获得早期成功的营销策略。
他们的方法并不直接以seo为中心。但每一个都是一个很好的例子，说明优秀的营销决策是如何带来新闻报道、推荐流量和有机链接的。这当然会带来更好的排名和搜索流量。
让我们从第一个业务开始——Salesforce。
Salesforce和游击式营销战争
SaaS行业以乏味和“西装革面”著称。但最早的SaaS公司之一Salesforce一点也不乏味。尤其是在营销方面。
他们成功的关键在于，创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫会不惜一切代价让Salesforce名声大噪。
最重要的是，贝尼奥夫知道媒体想看到什么。
1999年，当反对世界贸易组织的抗议活动在西雅图（Salesforce的竞争对手微软的总部所在地）等城市爆发时，他自己也发起了一场抗议活动——在Siebel用户大会外：
右翼则是抗议旧秩序的激进分子。左边是反对世界贸易组织的示威游行。99年的西雅图太疯狂了。
Salesforce是如何开始成长的
贝尼奥夫的抗议之后是一场以军事为主题的“软件终结”派对。要想进去，客人必须带一个“旧软件”，然后放入一组“溢出的软件垃圾桶”。
派对上有不同的主题区域，包括“无软件区”、“软件囚犯”区域，甚至还有一个游戏区域，里面有“把磁盘扔进厕所”的游戏，供任何人玩。B52s和另外两个乐队一起演出。
总而言之，这次活动从上到下代表了Salesforce的价值主张：
我们进入了一个没有软件的世界
Salesforce将引领这一趋势
会很酷的。
这场盛大的派对不仅让旧金山的科技界兴奋不已。成千上万的媒体已经来参加希贝尔的会议了。Salesforce联系了他们，邀请《华尔街日报》、《福布斯》和《纽约时报》都参加了这场“软件的终结”派对。他们都在后来的文章中写道，这家全新的创业公司愿意做任何事情来引起人们的注意。
Business Insider也报道了此次发布会，称Salesforce是“（希贝尔）野餐上的蚂蚁”。如今，这只蚂蚁的市值接近500亿美元。
怎样才能不这样做呢
当贝尼奥夫张贴了一张有争议的达赖喇嘛的海报时，事情就不那么顺利了。“启蒙之路上没有软件，”它写道。这位精神领袖原计划在旧金山的喜马拉雅基金会发表演讲。他最终公开拒绝贝尼奥夫和他对自己形象的盗用。
我们没有权利建议
美国喜马拉雅基金会或尊者支持我们。我们犯了一个错误
Marc Benioff， Salesforce首席执行官
如果你保持团队精神，没人会介意你开点小玩笑。但是不要让人们的偶像参与其中。
外卖:
游击式营销就是要打起来。没有人会因为攻击其他小型创业公司而出名。人们（包括媒体）喜欢大卫和歌利亚的故事。找到你的歌利亚，展示你与他们的不同之处。
给媒体一个他们想要报道的故事。很多初创公司在除了产品之外没有什么可展示的时候，就试图早早地找到公关点。科技媒体喜欢丑闻、冲突和争议。给他们一些有趣的东西，或者忘记公关，因为这通常是在浪费你的时间。
进一步的阅读
相信我，我在撒谎：一个媒体操纵者的自白：瑞安·霍乐迪是美国服装公司的营销总监，为塔克·马克斯做过宣传。不用说，他的书是现代媒体系统的大师之作。就连霍乐迪收到的50万美元预付款也被一些人说成是另一场媒体炒作，目的是为了炒作这本书！
Airbnb和垃圾点击量法则
巧合的是，Airbnb也是在一次会议上起家的。故事是这样的：
三个朋友交不起房租。
一个设计会议即将在旧金山召开。
他们根据事实推断，意识到他们可以在这层楼租几张床。
这个计划成功了，一个公司在这个过程中诞生了。
当他们写清单的时候，这些即将成为创始人的人发现Craigslist（当时公寓转租的标准）并不是最好的方式。Craigslist没有人情味。Craigslist已经有点令人毛骨悚然了。他们的本能告诉他们要建造一些不同的东西。
早期的Airbnb团队在联合创始人的3BR公寓里工作，公寓里有吊顶天花板、凸窗、硬木地板和天窗。想知道现在租它要多少钱吗？
后来被称为“太空eBay”的网站开始成长。但它的创始人并没有忽视这样一个事实：Craigslist仍然是市场之王。如果你想租别人的房子或把自己的房子出租出去，Craigslist仍然是你的首选。他们必须想办法进入Airbnb潜在用户的巨大市场。
Airbnb是如何开始成长的
2010年的某个时候，Airbnb真正开始了爆炸式增长。
这一切都始于对Craigslist服务条款指导方针的“重新设想”。他们把Airbnb上的任何信息都可以交叉发布到Craigslist上。它拥有数以万计的用户，对这家年轻的初创公司来说是一个至关重要的市场。
Craigslist上的列表从来没有这么好看过。
通过这种技术，Airbnb团队突破了“垃圾点击率定律”。换句话说，“随着时间的推移，所有的营销策略都会导致糟糕的点击率。”
《HotWired》在1994年采用全新的横幅广告技术获得了78%的点击率，原因就在于糟糕的点击率法则。这就是为什么Facebook在2011年只有0.05%的点击率。
为了让你的营销脱颖而出，你要么需要做一些新颖的事情，要么你需要向你的受众传递真正的价值。Airbnb就是这么做的，它让会员进入了更广阔的市场：
Airbnb给他们的用户发邮件，让他们在Craigslist上交叉发帖。他们给Craigslist的用户发邮件，让他们在Airbnb上交叉发帖。
通过这样做，Airbnb可以为市场双方提供一些有价值的东西。他们能够迅速成长是因为额外的曝光。
因为Airbnb是第一个以这种方式真正利用Craigslist平台的公司，所以他们获得了巨大的新鲜感。
找到这种优势对成长中的初创公司来说就像猫薄荷。拥有“人们想要的”产品是不够的。即使只有一小群粉丝也是不够的。你需要找到Justin Jackson所说的“最快的引擎”，并将你的产品与之连接起来。
在一个更大的平台上冲浪，就像Airbnb对Craigslist所做的那样，是最好的方法之一——只要记住，当它停止工作时，你必须划桨去抓另一个！
怎样才能不这样做呢
当你试图搭上竞争对手的顺风车，然后一败涂地时，我们称之为“分租”。你把别人拥有的一块土地租出去，你想在这块土地上耕种以获取个人利益，然后房东决定把你赶出去。
这正是yc支持的Zen99发生的事情，它的成立是为了帮助自由职业者计算他们的税收和购买保险。
Zen99团队尝试的所有用户获取方法都以失败告终。他们最终决定，他们应该与一家在税务领域有着巨大影响力的公司——Intuit——合作，并尝试以这种方式发展。
Intuit每年处理数以亿计的纳税申报表，因此利用这股浪潮可能会带来令人难以置信的利润。
不久之后，Intuit发布了QuickBooks——他们自己的产品，和Zen99做的一模一样。这使得他们与Zen99的合作变得多余。
难道Intuit只是签署了合作协议，以便在扭转局面、打造自己的产品之前吸取教训吗？产品有问题吗？没关系，最终，合作关系的结束是最后一根稻草，很快，Zen99发表了一篇题为“为什么Zen99关闭”的博客文章。
当你的最佳用户获取策略是与拥有竞争产品的公司合作时，这并不理想 特里斯坦·齐尔，首席执行官兼联合创始人
我们从中得到的教训是，像Zen99这样的分成模式，以及在较小程度上像Airbnb这样的模式，可能非常危险。如果你用来吸引用户的大平台决定放弃你的产品，你可能会陷入困境。
Airbnb最终被Craigslist拒之门外，但那时他们已经通过Craigslist的平台实现了巨大的增长。直觉永远不会让事情发展到那种程度。
外卖:
当你在一个已经有主要参与者的领域创业时（想想Airbnb和Craigslist），进入竞争对手的市场是启动你的增长的有力方式。
避免分成制。你想利用另一家公司的市场或模式，而不是完全依赖它。更好的是，给公司带来一些有价值的东西。Airbnb帮助Craigslist增加了流量，尽管他们试图利用Craigslist建立自己的平台。Zen99与Intuit合作，提供一项很容易被复制的服务。
进一步的阅读
史蒂文·布兰克的《顿悟的四个步骤》：经典的创业书籍之一。他的增长和收购模式经过了数十年创业和成长的考验。这是创业者的必读书目。
加布里埃尔·温伯格和贾斯汀·马雷斯的《牵引力》：很少有创业类书籍像《牵引力》那样得到创始人/风险投资社区的热情支持。马雷斯和温伯格为你介绍了成功企业家用来启动增长的19种不同渠道。
AdGrok和博客帖子作为鞭炮
在他的公司AdGrok被Twitter收购之前，安东尼奥?加西亚-马丁内斯（Antonio Garcia-Martinez，最近出版的回忆录《混沌猴子》（Chaos Monkeys）的作者）是伯克利大学的一名物理学家，也是高盛的一名量化分析师。
但AdGrok第一次进入创业世界并不是因为他的团队的资质，甚至不是因为他们的产品——而是通过加西亚-马丁内斯在AdGrok博客上的文章。
AdGrok以那句颇具争议且有力的话开始了它的崛起：“纽约将永远是一个科技落后的地方，我不在乎克里斯·迪克森（Chris Dixon）、罗恩·康威（Ron Conway）或保罗·格雷厄姆（Paul Graham）怎么说。”
这篇文章在Hacker News上获得了180多条评论，并为AdGrok网站带来了3万名独立访问者，取得了巨大的成功。
AdGrok是如何发展起来的
这篇文章之所以如此有意义，是因为这篇文章最初是在Hacker News上发表的，而Hacker News是Y Combinator及其总裁兼创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）的地盘。加西亚-马丁内斯正面攻击了他，通过谈论他在高盛做量化分析师时的日常社交活动，解释了真正的纽约创业场景是“不可能的”：
保罗?格雷厄姆（Paul Graham）认为，这些“雄心勃勃的混蛋”将拯救纽约的科技界。在与这些人的鸡尾酒会上，你被问到的第二个问题不可避免地是：“你是做什么的？”就这样，你开始进入你的社会阶层，这比任何日本的名片交换仪式都更有仪式感和诅咒感。 Antonio Garcia-Martinez，作者，Facebook前产品经理
加西亚-马丁内斯和贝尼奥夫一样，知道吸引注意力的方法就是出拳。
通过与知名风投公司合作，他知道自己可以获得曝光率。但要真正利用这种曝光，他所采取的不可能只是一个有争议的观点——内容实际上必须是好的。
对他来说幸运的是，他是一个足够好的作家，让所有的页面浏览量都有价值。
怎样才能不这样做呢
所以你写了一篇你认为不错的文章你想找人帮忙让它上黑客新闻的头版。
这是可行的，但不要犯Groove犯的错误，仅仅依靠朋友和同事的赞就足以让它登上Hacker News的头版。
事实是，你必须有一篇有趣的文章，让人们愿意谈论。为此，读者必须能够不同意你的观点。
但是不要开始谈论宗教或政治——创造“战略争议”，Greg Ciotti指出了一个非常活跃的关于你的卫生纸应该以哪种方式挂在卷筒上的互联网辩论。
你是“上”还是“下”？（是的，这是一件严肃的事情。）
这样的小众争议随处可见：
原生广告vs.内容营销
Slack让你更有效率vs.让你分心
每个句点后面加两个空格vs.每个句点后面加一个空格
前端Javascript框架#1 vs前端Javascript框架#2
纽约的创业环境正在成功vs.纽约的创业环境永远不会成功
你懂的。这些话题已经被写了很多，但有很好的理由——它们是从未解决的辩论和争论。
如果你对一个有争议的话题有一些令人信服的观点，那么人们就会关注。
导读:
如果你想在你的领域发表一份声明，并引起一些轰动——仅仅是一个有能力的作家和有资格支持你所说的话是不够的。这些都很重要，但如果人们能够不同意你所说的，那将是10倍的嗡嗡声。
进一步的阅读
威廉·辛瑟的《论好写作》：经典写作指南。津瑟不是为诗人、剧作家或散文家写的——《论好写作》是为任何需要在工作中使用和交流语言的人写的。每个人都能从这本书中有所收获，无论是减少使用笨拙的隐喻，还是简单地写得更清晰。
《Chip to Stick》和丹·希思：这本书回答了一个简单但棘手的问题：“是什么让某些想法与人们产生共鸣？”无论你是在开发一个产品还是写一篇博客文章，这本书都包含了一些有用的智慧，告诉你如何让你正在做的事情更有效、更令人难忘。
在你的市场营销中玩得开心吗
老实说，我们的大部分营销工作都是重复而乏味的：
每周推出新内容；
接触到数百人；
策划广告活动；
撰写时事通讯更新；
建立新的渠道等。
此外，上面提到的“传统营销策略”并不像我们希望的那样有效——主要是因为几乎所有的竞争对手都在做同样的事情。
所以，时不时地跳出框框，在营销中运用一些创意，难道不是很有意义吗？显然，大胆并不总是对你有利，它也可能适得其反。
但你认为马克·贝尼奥夫如果不做这些疯狂的事情，能把salesforce的市值提高到500亿美元吗？
请在评论中告诉我。