八年前，我发出了我的第一个冷链接建设推广活动。这是一封非常普通的邮件，发给了数百个收件人。我从一个免费的目录和个性化的模板，它只与第一个和公司名称。
结果是惊人的，许多人回复了我，我们公司收到了比我们想象的更多的媒体提及。
现在到了2022年，情况发生了变化。你的潜在客户的收件箱里装满了想要向他们推销或推销东西的人发来的冷邮件。如果你不做功课，在高水平上个性化你的链接建设电子邮件，并为你的潜在客户提供价值，他们做你想要的事情的机会接近于零。
如果你不想进入编辑的垃圾邮件文件夹，你需要改变你的方法来建立链接。
奏效如魔的策略，但有些地方出了问题
去年，我发送了12K封冷链接建设邮件，平均转化率为12%。其中一些邮件是完全定制的；对于其他的，我使用了新旧链接建设外展技术的混合。
这些是我最近测试的一些策略。它们在过去有着很高的转化率，但最近并没有像我希望的那样有效：
1. 传统摩天大楼技术
概念
你刮掉你的竞争对手建立的链接到他们的内容，并把你的资源放在一个类似的主题上，作为一个链接的替代品。
来源:Backlinko
为什么这个策略不再有效了？
问题是每个人都开始使用布莱恩·迪恩在2013年发布的相同的电子邮件模板。许多人开始使用这个模板，没有做任何改变。
老实说，多年来，它对我来说非常有效。主要是当我推销的文章比竞争对手的内容更好的时候。编辑们很乐意做一个链接替换。
现在，当编辑收到这个电子邮件模板时，这是一个明确的信号，表明有人正在寻找链接。
这种策略已经过时了吗？
不完全。但你必须重新制定策略，而不是使用传统的摩天大楼技术，而是实施升级版本：
不要使用完全相同的模板。创建你自己的演讲。从头开始。
对收信人来说要有个性和独特。
提供一个值作为返回。如果你要一个链接，你应该给编辑提供一些有价值的东西作为回报（在你的文章中提到，快速的营销咨询等）。
2. 提供对等的链接交换
概念
你向你想要获得链接的网站伸出援手，以提供你网站的链接作为交换。换句话说，这是一种“你链接到我，我链接到你”的策略。
为什么这个策略不再有效了？
现在b谷歌惩罚那些积极使用互惠链接建设策略的人。在b谷歌看来，这是另一个阴暗的链接方案。
这种策略已经过时了吗？
它并没有消亡，许多网站仍在使用它。但如果你想提高网站的权威和排名，关键是要专注于风险较小的策略。
3. 没有价值回报的推销
概念
你要求编辑提供一个链接或一篇客座文章，而不提供任何回报。
为什么这个策略不再有效了？
编辑们的收件箱里充满了类似的请求。如果他们今天收到10个类似的请求，他们为什么要链接到你？你需要脱颖而出，为你的潜在客户提供真正的价值来获得这个链接。
例如，当我在Hunter工作时，我联系了一个流行的电子邮件查找列表的编辑，他没有提到我们的品牌。我让编辑访问我们的联盟计划，给他提供了一个免费的猎人包，并提出为列表写内容。
建立链接的关键规则之一是：如果你向编辑要链接，你应该提供一些有价值的东西作为回报。
这种策略已经过时了吗？
是的，如果你联系的高质量网站通常很难获得链接，那么它就死了。低质量的网站有时可以更灵活地使用链接插入。通常，他们要求金钱或互惠链接来换取帮助（如果你不想撤销所有的SEO努力，我不建议这样做）。
4. 大规模客户岗位拓展和全面自动化
概念
你发送相同的电子邮件给数百人，很少或根本没有个性化。最重要的是，你自动化了整个过程，有时甚至是你的反应。
为什么这个策略不再有效了？
没有人想被无意识的自动化所打击。人类想和人类对话，而不是机器人。
这种策略已经过时了吗？
完全。当从高质量的网站建立链接时，不要完全依赖于自动化。
你新的，有效的链接建设推广策略
如果你想让你的冷链接建设邮件执行，遵循这三个简单的规则：
1. 做好调查研究
在发送冷冰冰的电子邮件之前，做好功课，研究一下前景。以下是一些你应该遵循的基本原则：
在公司中找到相关的决策者（当涉及到链接建设时，这些人通常是内容经理、编辑和营销人员）；
快速查看他们的LinkedIn个人资料，网站About页面，并谷歌一些关于你的潜在客户的额外信息（这将帮助你创造惊人的破冰）；
查看他们博客上的内容，并清楚地了解你的内容最相关的地方（建议一个或几个非常适合的位置）。
2. 个性化每一封电子邮件
根据你的研究，个性化邮件，深入挖掘可用的公共信息，思考你能给编辑提供什么。
避免只在基本层面上设置个性化邮件：
嘿[名称]
你在[博客]做得很好
我们来添加链接[这里]
让你的电子邮件个性化。如果你没有收到潜在客户的消息，不要害怕发送后续邮件。
有时，即使是一个小小的个性化也足以得到回应。在向博客编辑提交了一篇客座文章几周后，我发送了这篇后续文章。只是向编辑展示我一直关注他们的内容，并真正参与其中，这帮助我得到了回应（并让我的客座文章发表！）
这种带有小的个性化的策略比“嘿，我只是想跟进之前的邮件”要有效得多，因为你听起来很有个性，并且表现出你对这次合作的真诚兴趣。
3. 总是提供有价值的回报
没有价值，没有音调。
对于编辑来说，你为他们做的关键词研究通常是很有价值的。你可以找到一个内容缺口，并提供写一个seo优化的客人帖子，针对特定的关键字，他们错过了。当你把这个搜索引擎优化优势包含进去时，你获得回应的机会比发送一个你想要涵盖的几个主题的经典宣传高出100倍。
这可能是提供以下价值的嘉宾帖子的一个例子：
嗨,(名字),
Aura公司的Irina来了。
你在[公司]防止身份盗窃的内容上做得很好。
我注意到你没有为“如何检查是否有人在使用我的身份”关键字排名。这是一个很容易排名的关键字，考虑到你的域名是多么强大和相关的关键字。它背后有3.3万的自然搜索量。
关于这个话题，我写了一篇2000字的深度指南。它完全针对搜索进行了优化：我通过我的内容优化工具运行了它，并根据关键字研究编写了它。95%熟了。
它将非常适合（公司）的博客。你想看一下草稿吗？
如果你决定发布它，我将帮助你建立一些反向链接，以提高它在SERP上的位置。
4个外联策略可以为你带来大量高质量的链接
探索链接建设的新方法和策略总是一个好主意。以下是目前帮助我获得90%的链接（我们在Aura建立了很多链接！）
1. 基于关系的链接建设
当它的时间运行你的下一个链接建设外展活动，停止思考交易。相反，考虑如何与特定的网站或编辑建立关系，并帮助彼此有机发展。
如果你经常建立链接，你已经有了一个列表，你知道谁是开放的链接插入，非互惠的链接交换，和介绍。
注意：非互惠链接拥有更多的权重，因为它们不是互惠的，这意味着搜索引擎不会看到与你的链接可以找到的网站的链接交换。与“你链接到我，我链接到你”相比，这种策略是完全安全的。
通过交换知识或只是做双赢的介绍，你将增加链接的数量和质量。
在某种程度上，当您与编辑和链接构建者建立了足够强大的关系时，您可以停止进行冷推广。你会不断地从你的链接伙伴那里获得新的机会（显然，如果你继续做同样的事情作为回报）。
2. 编辑合作
如果你经常写客座文章来建立链接，这个策略可以帮助你获得更多高质量的链接，而不需要额外的努力。
探索在你的细分市场中有哪些公司（不是你的直接竞争对手）定期提交客座文章，并询问他们是否有兴趣在即将发布的客座文章中交叉引用链接和提及。
你可以通过以下几种方式找到在你的细分领域提交客座文章的公司：
询问您的链接合作伙伴是否这样做
查看链接建设Slack和Facebook群组（你会很容易发现活跃的贡献者）
作为顶级行业博客的活跃贡献者，如果他们对这种合作开放的话
一旦你有了与你的链接合作伙伴相关的好机会，只要联系他们，询问他们是否有任何相关的资源或报价可以添加。
下面是一个发布在Slack链接建设社区的例子：
在发布了客人帖子后，让你的合作伙伴知道他们的链接是实时的，并将其添加到你的跟踪电子表格中。
通常，你可以在一篇文章中添加1-3个反向链接到你的公司。假设您有几个可靠的合作伙伴愿意分享他们的资源建议。在这种情况下，你可以很容易地从一个客人的帖子中获得双倍的链接（只要这些建议与内容相关，而不是销售）。
3. Listicle外展
列表外展是最有效的，但同时，被低估的链接建设策略之一。
事实上，仅仅通过使用这种策略，我在短短三个月内就从54个引用域获得了96个新的反向链接。
什么是“listicles”？
这些都是“2022年最好的SEO工具”。Listicles仍然是用于评论产品或服务的最流行的内容格式之一。
我们最近在Aura博客上发表的一篇关于顶级信用保护服务的文章就是一个很好的例子，可以说明“清单”。这个列表解释了如何选择正确的身份盗窃保护服务，并列出了最流行的工具及其主要功能。
从列表中建立反向链接有两种最有效的方法：
找出那些提到你的竞争对手而没有提到你的文章。
找到没有反向链接的提到你公司的列表。
有一个简单的方法可以找到有价值的链接建设机会与环绕声Semrush。
创建一个包含目标关键字列表的活动，以找到相关的列表（例如，对我们Aura来说，这将是“信用保护”，“身份盗窃保护”等），然后列出你的顶级竞争对手的名字。
环绕声会自动生成一个品牌提及和链接的机会列表。
从“Pages”屏幕上的下拉菜单中选择“Opportunities”，创建并导出列表，其中提到了您的竞争对手而没有提到您的品牌。
将“机会”选项改为“提及”，查看没有反向链接的提及你品牌的文章列表（你可以在过滤器中轻松设置）：
4. 链接填海
当涉及到任何一种营销时，总是追求那些需要最少的投资来获得最大回报的活动。在链接建设的情况下，永远不要错过一个机会，收回失去的链接。获得一个链接需要几个小时，有时几天，甚至几个星期，但失去链接可能发生在瞬间。编辑可能决定更新文章并删除您的链接，或者链接可能被意外删除。
挽回失去的机会比从头开始创造新机会要少得多。
养成检查丢失链接报告的习惯，并在重要链接消失时立即联系编辑。
你可以通过Semrush的丢失链接报告轻松做到这一点：
这种策略背后的关键思想是定期监控丢失的链接，并在发现重要链接丢失时迅速采取行动。你越快联系到编辑，你就越有可能得到你的链接。
结论
2022年的链接建设与十年前大不相同。如果你现在想建立高质量的链接，你应该避免使用过去的链接建设技术。
与其使用没有个性化的大规模推广和电子邮件，不如追求更个性化的方法；与把每个潜在客户都看作一次性机会相比，建立持久的关系能给你带来更好的结果。
在创建链接建设演讲时，提前做好研究，有意义地个性化电子邮件，并始终提供有价值的回报。